Есть два противоположных способа вести дела так, чтобы сделать предприятие успешным. У каждого есть свои преимущества и недостатки. У каждого - свой риск прогореть и свой шанс выиграть. И у каждого - своя цель, свое определение успеха.
Люди четко представляющие, чего они хотят, обычно бьют в одну точку. Они загодя выбирают себе область деятельности, изучают опыт предшественников и конкурентов, придумывают что-то новое, невиданное в выбранной сфере. И, создав "это", пытаются выйти на рынок. При этом они посвящают достижению конкретной цели все свои силы и средства. И если они научаются делать что-то действительно лучше остальных и при этом настойчивы - есть шанс, что такой подход себя оправдает и принесет успех и благополучие.
Но есть и такие представители рода человеческого, которым скучно корпеть над решением частной задачи. И они хватаются сразу за множество направлений, урывая по мелочам в каждом. Не удалось в одном - пытаются в другом. При этом не исключен, хотя и маловероятен, и крупный успех на отдельно взятом направлении.
Задача таких особей - много шире и формулируется скорее в философском ключе. Они хотят быть просто успешными, богатыми, известными, счастливыми. И им неважно при этом, чем они будут заниматься, каким путем пойдут они к своему грядущему счастью. Ибо цель, в их понимании, оправдывает средства.
Первый путь более трудоемок, скучен и длителен. Второй авантюрнее, веселее и опаснее…
Задумывая "Логику", братья поначалу отталкивались от своих профессиональных навыков. И надумали создать фирму, специализирующуюся на выпуске программных продуктов. Какие это должны быть программы, они и сами не представляли, но надеялись определиться по ходу работы. В зависимости от спроса.
Однако этот - "первый" - путь к успеху казался чересчур долгим. И они стали реализовывать параллельно несколько авантюрных идей…
И после первых трудностей дела у фирмы Гончаров тут же пошли в гору.
Опираясь на солидный стартовый капитал, нажитый, как и все состояния, путем неправедным, они шли к умножению этого капитала несколькими направлениями.
Во-первых, солидные деньги приносил метод "ухода". Валерий первым ушел от Штейна, позволив созданной "Логике" поначалу существовать, не задумываясь о финансах.
Следующей "уходящей натурой" стала Изабелла, хотя ушла она и без эксцессов - рассталась с Самариным на законных основаниях и просто перешла в другую фирму. Девушка принесла в "Логику" лишь незначительные проекты, хоть и они тут же пошли "в дело". Но в "Российских технологиях" осталась верная Анна Борисенко. Она в основном и выкрала главную наработку коллектива под водительством Самарина - оригинальную программу, управляющую "европейской шиной" интеллектуального дома. Коды программы были проданы "Логикой" достаточно дешево - всего лишь за четверть миллиона - одной из неприметных японских фирм, эмиссары которых вечно толпятся в Москве в расчете именно на такую халяву.
Старший Гончар тоже планировал в перспективе уход от Чепурного и, пользуясь его доверием, собирал все, что можно. Обнаглел до такой степени, что копировал на ксероксе принципиальные схемы новых телефонов прямо посреди рабочего дня. Впрочем, сотрудники не обращали на это ни малейшего внимания, считая, что так нужно для работы.
Данила переманил в свою фирму еще трех старых приятелей. Надежных знакомых, отменных специалистов в области новейшей технологии. В этих парнях Данила давно подметил тягостно-сосущий червячок - страсть к быстрому обогащению. И предложил им неплохие условия работы и дополнительное вознаграждение за материалы, которые они принесут с собой. Двое из них сейчас трудились над крупным официальным заказом "Логики" - разрабатывали схему банка данных для автоматизированной системы управления образованием Москвы. Это был государственный заказ от московского правительства, что было весьма важно для реноме фирмы.
Третьего - наиболее понятливого и беспринципного - Данила уже готовил к роли "засланного казачка" в крупную ИТ-фирму, занимавшуюся перспективным направлением - цифровым телевидением. Дело не сиюминутное, конечно, но через годик-другой можно было рассчитывать на неплохую прибыль от уворованной информации.
Валерий никуда устраиваться не стал. Зачем? Идея максимально короткого пути обогащения - со счета в банке прямо в карман - завладела его умом окончательно и бесповоротно. Поначалу он, согласовав все с братом, устроил программистом-консультантом в "Логику" Василия Жданова, талантливого молодого парня, с которым познакомился в Интернете. Оказалось, что у Васи в сети есть целая команда хакеров, скучающая по "настоящему делу". Обеспечение этого "дела" и взял на себя младший Гончар. Вместе они разработали схемы вскрытия пользовательских счетов и несколько способов отъема денег - от банального шантажа до подделки пластиковых кредиток. И процесс пошел…
Для посторонних Жданов играл еще и роль эксперта, который беседовал с нечастыми, но случающимися клиентами, которые обращались в "Логику" с заявками на разработку софта. Для обеспечения этого направления работы был создан отдел, начальником которого и числился Василий. Оценив задачу, он передавал ее штатным программистам, которые были набраны специально для этих целей. Они сидели на неплохой зарплате - выше средней по отрасли - и честно отрабатывали свои деньги, ничего не подозревая об истинной сущности организации, в которой работали.
В общем, как и планировали братья, вскоре после образования "Логика" стала числиться на рынке информационных технологий крепким середнячком. Это было аферистам на руку. С одной стороны, всегда можно объяснить наличие солидного дохода, а с другой - завистники не пытаются изо всех сил сбросить с вершины. Да и фискальные органы не слишком интересуются. Фирма не была засвечена в громких эксклюзивных проектах, однако выполняла принимаемые заказы грамотно и не срывала сроков. Бухгалтерская отчетность, благодаря стараниям Борисенко, была в полном порядке, и своевременно подмазываемые налоговики претензий к "Логике" не имели. От милиции и бандитов фирма "крышевалась" охранной фирмой "Цербер", которой руководил Виктор Утюгов. Бывший сотрудник органов и член крупной группировки "смоленских", которые пользовались авторитетом в уголовной среде.
Власти, союзники и конкуренты, клиенты, журналисты, родственники и знакомые - все считали "Логику" вполне благонадежной конторой, добивающейся успеха за счет кропотливого труда.
Подключенные институтские знакомцы догадывались, что фирма живет за счет перепродажи серьезных чужих технических наработок. Но ничего против этого не имели. Напротив, были не прочь принять посильное участие и урвать свой кусок этого жирного пирога.
Жданов и его коллеги полагали, что основной доход фирмы - криминальные действия во Всемирной сети.
И лишь четыре человека на всем белом свете - Данила, Валерий, Белка и вошедшая в их круг Аня, которая теперь и в сексуальных забавах троицы принимала активное участие, - точно знали, какими способами они "зарабатывают" деньги. Весьма большие, надо сказать, деньги. Но и весьма больших денег ненасытной четверке казалось мало…
4
С Аркадием Перекрестом Данила договорился еще до того, как они с Изабеллой спланировали ее "уход" от Самарина. Аркашу очень интересовала информация обо всех компаниях, занимающихся "дальнобойными" автоперевозками на территории России, а также стран ближнего и дальнего зарубежья.
Конечно, всегда можно открыть "Желтые страницы" или поискать нужные сведения в Интернете. Но это не те сведения, которые были нужны Аркадию. Он ничего не хотел перевозить. Он не думал становиться клиентом этих компаний. Он мечтал, чтобы все они стали его клиентами.
Агентство "Территория России", которое он возглавлял, занималось лингвистической, правовой, патентной, таможенной поддержкой грузоперевозчиков. Фирма была известная и контролировала почти четверть рынка этих услуг в транспортной сфере. Но дальнейшее расширение сферы влияния было сопряжено, во-первых, с деятельностью сильных конкурентов, а во-вторых, с отсутствием конфиденциальной информации о потенциальных клиентах. Поскольку для того, чтобы перетянуть клиента под себя, необходимы весьма сильные рычаги воздействия.
Если человеку предложить поменять, как говорится, шило на мыло - он согласится? Возможно, да. Но скорее всего, нет, потому что здоровый консерватизм не искать добра от добра большинству из нас присущ. Да и просто лениво затевать ненужные перемены. Тем более что в данном случае обмен вообще предлагается практически равноценный. "Мыло на мыло".
Иное дело, если клиенту сказать - вот тебе такое же мыло. Оно ничем не лучше прежнего, если честно. Но в придачу мы даем тебе то, что ты больше всего на свете любишь. Редкую марку - коллекционеру. Дорогую теннисную ракетку - спортсмену. Путевку - любителю путешествий… Плюс приемлемую сумму. А что? Вы бы не согласились? Правда, тут никак нельзя ошибиться и предложить, скажем, лыжи нумизмату.
В крайнем же случае можно и намекнуть: сам новым мылом мыться не хочешь? Ну тогда позаботься о старенькой маме, которая нянчит внучек в деревеньке Боровенка на Валдае, улица Вокзальная, дом 5. Там еще колодец как раз на участке рыть начали. Глубо-о-окий…
В общем, при умелой работе клиент вам обеспечен. В этом Аркадий Перекрест был убежден твердо. Но для успеха клиента просто необходимо знать. И знания эти дорогого стоят.
Случай свел проходимцев на одном из светских раутов. И они быстро нашли общий язык. Именно тогда Гончар предложил Изабелле поскорей прекращать работу на Самарина и устраиваться в "Космос", которому, как на грех, - и об этом Данила знал - понадобился администратор баз данных…
По учредительным документам фирма "Космос" проходила как пиар-агентство. И на заре своей деятельности действительно предлагала свои услуги по связям с общественностью различным компаниям и организациям. Проводились презентации, семинары, рекламные акции в средствах массовой информации, были подготовлены несколько предвыборных кампаний в местные органы власти - и проведены довольно успешно. Но понемногу, начав работать с одним из крупных грузоперевозчиков, "Космос" стал расширять сферу своей деятельности. "Дальнобойщики" стремились в Европу - и им потребовались специалисты по внешнеэкономической деятельности. Вопросы законодательства стран Европы, таможенные проблемы, деловая переписка на различных языках, сопроводительные документы для груза - всем этим кто-то должен был заниматься. И старый "пиарщик" Стас Глущенко, основавший агентство, решил взять на себя и эту тяжкую ношу.
Теперь под его началом, помимо старейшего отдела "пиара", находились бюро переводов, бюро лицензирования, правовая консультация, отдел таможенных декларантов и даже консалтинговый отдел. Своим клиентам Стас предлагал объективные исследования и прогнозирование рынка перевозок в стране и за рубежом. Но главной гордостью Стаса - и основой успешной деятельности фирмы - была наработанная за годы и годы база данных по грузоперевозкам. Поскольку, чтобы хоть что-то спрогнозировать, нужно хорошо знать предысторию событий, а также понимать все выгоды и интересы участвующих в этих событиях сторон.
Поэтому - помимо справочника по всевозможным документам, регламентирующим эту деятельность, классификатора грузов, перечня всех грузоперевозчиков, гида по маршрутам, консультанта по грузопотокам и прочая, и прочая - глущенковская база была еще и полным досье на каждого человека, когда-либо соприкоснувшегося с грузоперевозками.
Разумеется, это было незаконно. Разумеется, нигде не афишировалось. Конечно же оберегалось пуще зеницы ока. Но про существование базы знали все. В том числе и Аркаша Перекрест…
Толковейший парень - администратор базы, который в свое время и строил ее с нуля, - был вынужден по семейным обстоятельствам оставить работу и переехать на постоянное место жительства в Чешскую Республику. Буквально накануне отлета в Прагу он наконец сдал все дела новому администратору - симпатичной и понятливой женщине с длинным носом и модной, нарочито небрежной рыжей прической. Ее порекомендовал хозяину какой-то дальний знакомый, предложив обратить внимание на программистку у ребят из "умного дома". Не своим, мол, там делом занимается. И за гроши. Глущенко сам встречался с кандидаткой, которая произвела на него великолепное впечатление. Он же и предложил ей сменить место работы. Рыжая Изабелла противилась не слишком долго - для приличия только, поскольку от предложений Глущенко отказаться обычно трудно. Но и хозяин, похоже, не ошибся, поскольку тетка оказалась очень сообразительной. С принципами организации таких объемов информации она знакома была не понаслышке. Все, что ей показывали и говорили, схватывала на лету. И даже пару тонких мест, до которых руки не доходили все, заметила своим хитрым глазом.
В общем, он мог лететь спокойно. Его детище оставалось в надежных руках.
А три месяца спустя один из самых старых клиентов "Космоса" - фирма "Транс-трейдинг" по явно надуманной причине отказалась от услуг компании Глущенко. Стас рвал и метал. Потеря была очень существенной. "Транс-трейдинг", говоря языком официальным, оказывал транспортно-экспедиционные услуги по организации экспортно-импортных и транзитных грузоперевозок автомобильным транспортом в международном сообщении из стран Европы в страны СНГ и в обратном направлении. А по-простому, тенты и рефрижераторы его колесили взад-вперед по всему континенту уже почти десять лет. Ежегодно фирма выполняла более двух тысяч международных автогрузоперевозок из Европы. И с каждой поездки в карман Стаса за оказанные "Космосом" услуги капали деньги. Деньги считать хохол умел. И просто так, за здорово живешь, терять их не хотел.
А когда через месяц ушел и "Навигатор", Стас окончательно убедился, что это неспроста. Просто так старые друзья не уходят. Тем более что на рынке традиционных услуг для "дальнобойщиков" никаких существенных изменений не наблюдалось. И раз не появилось новых крупных игроков, предлагающих заманчивые условия, значит, кто-то из старых воду мутит. Передел рынка затеял, что весьма чревато.
В "отколовшихся" компаниях у Глущенко, разумеется, были и свои люди. Когда-то они были "своими среди чужих" и специально внедрялись для контроля изнутри. Но с годами они стали прекрасными работниками для приобретших их фирм, однако и с "Космосом" у них осталась многолетняя дружба и доверительные отношения.
Связавшись с ними, Глущенко с удивлением обнаружил, что теперь представители обеих контор за консалтингом и "пиаром" обращались в "Территорию России", которая была агентством крупным, но львиную долю перевозок осуществляла все же по СНГ.
Значит, Аркаша решил откусить приличный кусок и от Европы? Интересно, чем он их взял? В досье у Стаса было немало компромата на руководство обеих взбунтовавшихся фирм, но он никогда не пускал его в ход, предпочитая честные отношения.
Условия, предложенные блудным фирмам Перекрестом, так незначительно отличались от "космосовских", что, встань серьезный разговор об уходе, Стас пошел бы и на большие уступки.
Значит…
Правда, никаких претензий к новой администраторше по работе базы не было. Как не было и подозрительного поведения с ее стороны. Впрочем, никто ведь за нею особенно и не следил…
Так. Это мысль. Нужно найти предателя, и как можно скорее. А то так недолго и по миру пойти. Но не в милицию же обращаться: кто-то, мол, клиентов переманивает. Но без специалистов не обойтись…
Пальцы Стаса забегали по клавиатуре. В строке поисковика появилась строка запроса: "детективные агентства"…
5
Заложило уши.
Тело ощутимо потеряло в весе, казалось, что еще немного - и оно будет парить над креслом, если отстегнуть ремни. Самолет проваливался сквозь облака. Где-то там, внизу, эти облака цепляли шпиль университета на Воробьевых горах. Где-то далеко вверху - выше их - в яркой голубизне висел одинокий ослепительный теннисный мячик. А за иллюминатором, как назло, виделось сплошное белесое марево, действующее на нервы. Снаружи на стекле дрожали мелкие капельки, стекая не привычным образом вниз, а назад и вверх. Смешно, подумалось, как если бы слезы по щекам поднимались к глазам…
Но было не смешно на самом деле. Поездка, на которую крепко надеялся Турецкий, оказалась абсолютно безрезультатной, как холостая стрельба. И его не успокаивало расхожее выражение о том, что отрицательный результат - тоже результат.
Три дня он корпел книжным червем над тоннами бумаг с материалами по прошедшей выставке. Полицейское управление Ганновера по просьбе российских органов любезно предоставило в распоряжение "русского генерала" стажера из полицейской академии - крупного рыжего Ганса Шпуллера. Стажер оказался улыбчивым, малоразговорчивым и терпеливым: с утра и до вечера он просматривал списки участвующих фирм, персоналии, пригласительные билеты, даже рекламные проспекты и буклеты. Но найти хоть что-то, связанное с пропажей русского академика, оказалось проблематичным. Они обзвонили организаторов выставки и те ганноверские фирмы, которые принимали участие в CeBIT. Да, конечно, мы знаем Дубовика, отвечали сыщикам. Кто же в мире информационных технологий не знает этого низкорослого русского с копной волос? Конечно, мы слышали его выступление на пленарном заседании. Конечно, мы посетили и проводимый им семинар. Только чем он занимался потом и где он - о том не ведаем.
Выяснилось, что никто не слышал и о персональной экскурсии, обещанной академику. Галочка Романова сообщила Турецкому перед его отлетом в Германию, что в "Маяке" народ был уверен: Дубовика повезли по немецким городам немецкие же друзья. Но в самой Германии об этом никто слыхом не слыхивал.
Российский посол тоже ничем существенным не помог. Он встречался с Дубовиком на выставке, слушал его речь на форуме и виделся в день закрытия на вечеринке в "русском доме", где была штаб-квартира российской делегации - в городке Арнум под Ганновером. Однако о дальнейших планах академик ему не сообщал. Хозяева "русского дома" тоже не были оповещены о том, что пути Дубовика и остальных делегатов расходятся. Вечеринка была открытая, список приглашенных не составлялся, узнать, кто присутствовал там, помимо россиян, можно было только в Москве, допросив очевидцев - членов нашей делегации.
Единственное, что удалось узнать наверняка, так это то, что Дубовик улетел в Москву в тот же день, что и остальные члены российской делегации, но не на прямом рейсе "Домодедовских авиалиний", на который для всех членов делегации были загодя забронированы билеты, а обычным рейсом "Люфтганзы" через Франкфурт-на-Майне. Среди предоставленных аэропортом списков пассажиров на этом рейсе значилось почти сорок россиян. Список наших сограждан был уже в Москве, и Александр Борисович надеялся, что к его приезду какая-то информация по каждому из них появится.
Настораживало другое. Академик объяснил сослуживцам, что остается и намерен предпринять вояж, но тем же вечером вылетает в Москву. Или обманывают коллеги академика - хотя какой им смысл? Или случилось что-то, заставившее Дубовика изменить принятое решение. Но что?
Вот этого-то выяснить Турецкому так и не удалось.