Правда, на возросший интерес к теме общения есть и другая точка зрения. Кому-то она наверняка покажется более приятной. За последние два-три десятилетия психология перестала быть кабинетной и теоретической наукой. С возникновением новых направлений и методик (НЛП, гештальт-терапия, арт-тренинг) она обогатилась огромным количеством эффективных приемов, которые действительно работают.
Да, все мы так или иначе умеем общаться, но сейчас появилась возможность стать настоящим мастером этого процесса. Сделать общение с человеком доверительным и приятным, научиться видеть его реакции, снять стресс, излечить страх или фобию, решить застаревший коммуникативный конфликт - для большинства сегодняшних психологов это нетрудно. Раньше над подобными проблемами могли годами работать квалифицированные и даже выдающиеся психоаналитики, сегодня с ними легко и быстро справятся рядовые специалисты.
Молодой врач-психоаналитик унаследовал практику своего отца. После первого же рабочего дня он вернулся домой радостный и веселый.
- Папа, ты работал с пациентом двадцать лет, а я сумел излечить его всего за полчаса!
Отец посмотрел на сына с сожалением:
- Дурак! За двадцать лет я погасил долги за дом и отправил тебя в колледж. А кто теперь будет кормить твоих детей?
В психологии не происходит ничего экстраординарного, она просто развивается, как и все остальные направления человеческой деятельности. Появляются новые решения и новые возможности. С теми спортивными достижениями, которые в начале века были олимпийскими рекордами, сегодня трудно получить даже простой спортивный разряд. Те автомобильные скорости, которые раньше казались сумасшедшими, сегодня кажутся смешными. Те болезни, которые раньше казались неизлечимыми, сегодня лечат амбулаторно - без госпитализации больного.
Одним словом, мы стали существенно умнее и поэтому даже в области психологии нам есть чему поучиться.
Правда, у "науки общения" есть и свои противники. Как ни печально, психология, вульгарно извращенная на тренингах для менеджеров среднего звена, продавцов и офисных служащих, у многих вызывает резкое неприятие. Возникло даже такое мнение в обществе - мол, осваивать "техники коммуникации" (занятная формулировка, не находите?) не стоит, потому что "это против природы". Что в человеке изначально от природы заложено, что естественно - пусть с тем и живет.
Но шаблонные фразы, заученные жесты и фальшивые улыбки не имеют ничего общего с настоящим мастерством общения! Читая нашу книгу, вы неоднократно убедитесь в этом.
Теперь о "естественности". Есть, к примеру, такой естественный природный процесс, как дыхание. Мы это умеем делать все, мы дышим с момента рождения. Однако управлять своим дыханием большинство из нас не в состоянии - хотя бы потому, что никогда об этом не думали и целенаправленно ничем подобным не занимались. А ведь при помощи дыхательной гимнастики можно себя усыпить, возбудить, успокоить, притупить боль… Индийская дыхательная гимнастика хатха-йога призвана довести до совершенства тело и душу человека. И те, кто ею занимается, достигают удивительных результатов. Или это тоже "против природы"?
Некоторые приемы эффективного общения в человеке тоже заложены от рождения. Люди, никогда не знавшие о подстройке, неосознанно выполняют этот "маневр". Да, многое в человеке есть, но это не повод оставаться на месте, не развиваться и не совершенствоваться. Попробуйте сами - и вам понравится действовать осознанно, управлять процессом общения, а не плыть по течению.
Вредное общение
От тебя заболеешь…
Народная присказка
Наверное, кому-то такой заголовок покажется странным - особенно после того, как мы обрисовали важность общения. Послушаем одного из наших корреспондентов:
"Я всегда могу сказать, с кем общался мой ребенок в последний раз. Это видно, это слышно, это чувствуется. Если весь вечер дочь ворчит, кривит физиономию и возмущается тем, что на каникулы ее не возят в Европу и ей не покупают новый телефон со встроенным фотоаппаратом, радиоприемником, магнитофоном и телевизором - значит, общалась со своей школьной подружкой Сонечкой.
Если дочка пришла восторженная и, только захлопнув за собой дверь, сразу кидается к ящику с акварельными красками и начинает что-то вдохновенно рисовать, значит, была у дедушки. Он у нас художник. Если грустная, разводит меланхолию и вообще начинает депрессивно смотреть на мир - скорее всего, была у бабушки. Та уже десять лет собирается помирать, и все ее разговоры сводятся к тому, как скверен и противен этот мир.
Сестра пожаловалась на сына. Он месяц провел в современном аналоге "пионерлагеря" и по возвращении стал разговаривать с родственниками как заправский грузчик - одно слово мата через два обычных. Причем мальчик не просто ругается, а отборно матерится. Всего один месяц лагерной жизни…"
Человек легко заражается чужими настроениями, мыслями, идеями. Это характерно для детства и подросткового возраста, хотя существует множество взрослых и пожилых людей, абсолютно подвластных эмоционально-информационным эпидемиям. Самое обидное, что обычно человек своего заражения чужим мыслевирусом не осознает. Если общение было недолгим и единичным, человек вскорости освобождается от чужого влияния и становится таким же, как прежде. Если же контакты постоянны и регулярны, то человек может измениться безвозвратно.
Идеи передаются от человека к человеку почти так же, как вирус гриппа - воздушно-звуковым путем.
И живут эти чужеродные словесные инфекции в организме так же.
Большой плюс этого механизма, правда, в том, что он работает в обе стороны. От общения с веселым человеком так же легко исполниться радости, как от меланхолика - грусти. Многие люди это понимают и сознательно или бессознательно стремятся устроить свой круг общения так, чтобы черпать из него нужные настроения и эмоции. Вот только не всегда это получается.
Женский взглЯд и мужской подход
Скажите, а зачем вы общаетесь? Понимаю, что вопрос поначалу озадачивает, и все-таки?
Какие только ответы мы ни получали на этот вопрос! Получать информацию, убить время, от скуки, чтобы организовать деятельность, очаровать девушку (молодого человека), узнать новое… Вариантов много, но суть такова: либо получить удовольствие, либо извлечь пользу из общения, а иногда - и то, и другое. А главное, отслеживается четкая взаимосвязь ответов с полом респондента. Как вы думаете, что больше всего интересует женщин в общении? Процесс. Кто, что и кому сказал, кто что ответил, да каким тоном… Мужчинам же важен результат. Каков итог беседы? Договорились или нет?
В этом разница между мужским деловым и женским эмоциональным общением.
Мужчин интересует результат, женщинам нравится процесс.
Стоит ли удивляться, что представители разных полов так часто друг друга не понимают и бывают друг другом недовольны.
Интересно, что в последние годы даже книги и фильмы бывают "женские" и "мужские". Индустрия развлечений идет навстречу пожеланиям потребителя. Для женщин - мелодрамы, бесконечные сериалы, в которых герои сто двадцать пять серий будут выяснять отношения, но в финале непременно станут счастливы, дамские романы с непременными любовными историями; а для мужчин - "крутые" боевики и детективы. Никаких эмоций, максимум действия. Схватил, побежал, ударил… Что поделаешь, мы - разные!
Именно понимание этих различий дает нам шанс достичь понимания. Ведь общение - это универсальный инструмент, который может помочь добиться всего, чего мы хотим.
Человек собаке друг, или общение с животными
Грабитель проник в квартиру. В доме - только клетка с попугаем и огромная собака, безразлично наблюдающая за ним. Попугай упрямо повторял одну и ту же фразу:
- Попка-дурак! Попка-дуррак!
- Ах ты, попка! Поди, и других слов-то не знаешь!
- Почему не знаю? - обиделся попугай. - Фас!
Анекдот дрессировщиков
Все споры по поводу того, умеют ли животные общаться, заканчиваются тогда, когда в доме появляется домашний любимец. Причем не столь важно, кто именно: собака, кошка, кролик, хомячки, обезьянки… Те, у кого нет домашних любимцев, считают, что животные не понимают человеческого языка, а лишь улавливают интонации.
Глупость - с какой стороны ни посмотри. Очень многие животные (например, собаки) своих хозяев отлично понимают. Особенно если животное с человеком живет и постоянно с ним общается. Конечно, вам вряд ли удастся обсудить со своей собакой поэмы Бодлера, но как внимательно она будет вас слушать!
Собственно, обучение служебных собак основным командам (сидеть, лежать, взять, фу!) - это и есть обучение простейшим основам человеческого языка. Очень похоже на "пиджин-инглиш", который был специально разработан для некоторых африканских племен и состоял всего из нескольких десятков слов. Собственно, без этого условия не обходятся даже человеческие детеныши. Истории известна масса случаев, когда ребенок, предоставленный сам себе, потерянный или брошенный, вырастал совершенно диким "маугли", который не владел ни одним из человеческих преимуществ - прямохождением, речью. Животные в этом отношении очень похожи. Если они живут с человеком, они способны научиться у него многому. Если нет - то что можно от них требовать?
Так что нам гордиться особо нечем - почти все собаки (равно как и многие другие животные) человеческие слова выучивают и понимают; а много ли вы найдете людей, которые в состоянии понимать собачий язык? А ведь он есть. Один из наших корреспондентов рассказывал:
"Я со своим далеко не совершенным человеческим слухом (у собак он более тонкий, диапазон частот, который они улавливают, намного больше человеческого) могу разобрать у своей псины всего десяток различных звуков и интонаций: она умеет лаять, гавкать, мяукать, скулить, рычать, урчать, фырчать, смеяться… Ей свойственны многие человеческие эмоции - интерес, обида, скука, удовлетворенность, раздражение, радость, равнодушие, спокойствие, возбуждение… Вот только я настроение и мысли своей собаки улавливаю дай бог со второй-третьей попытки. Она же понимает меня с полуслова".
Как бы ни хотелось человеку монополизировать свое право на коммуникацию, его способность к общению с себе подобными явно не уникальна.
Миллионер общениЯ
Есть люди, которые умеют общаться хорошо, которые это делают легко, с удовольствием, в любых ситуациях и с любыми людьми. Есть те, кто вовсе не умеет общаться. И есть множество промежуточных вариаций - например, человек может замечательно общаться с клиентами на работе, а с домочадцами не находит общего языка; с полуслова понимает своих близких, но теряется в общении с представителями правоохранительных органов… Собственно, с общением дела обстоят так же, как и с другими талантами и навыками. Кто-то силен в языках, кто-то в математике, у кого-то хорошо получается зарабатывать, кто-то от природы наделен недюжинным здоровьем. У каждого есть свои богатства, но ни у кого нет всех богатств.
Выслушаем одного из авторов этой книги:
"Сказать честно, в детстве у меня с общением были большие проблемы. В школе мне тяжело давалось общение со сверстниками, я крайне неуверенно чувствовал себя перед учителями, я робел перед девушками, я смущался, когда к нам в дом приходили гости. Когда учился в институте, стало попроще, но… Я был недоволен собой, меня преследовало постоянное чувство неудовлетворенности. Это все равно что иметь возможность питаться только манной кашей, когда хочется красной икры.
А главное, я знал, что можно иначе. Рядом со мной были люди, общаться с которыми было легко и приятно, к которым тянулся я сам и другие. Внешне они никак не выделялись, у них не было какой-то супердорогой одежды или звездно-обложечной внешности, они не были семи пядей во лбу, они не обладали связями… Но они притягивали к себе окружающих каким-то внутренним обаянием.
Человек с талантом, о котором я мечтал, был в моем классе - Олег Зубцов. Хотя его никто не звал Олегом, всегда именовали ласково - Олежка. Он был длинный, неуклюжий, немного заикался, но замечательно улыбался. К нему тянулись на каждой перемене, домой он постоянно шел окруженный компанией, к нему постоянно ходили в гости. Он не был звездой, сделавшей себе репутацию на папиных деньгах, он не был всезнайкой, который мог ответить на любой вопрос учителя, он был просто "солнышком". Я завидовал ему. Я пытался подражать, копировать движения, жесты, перенимал манеру говорить, даже пытался одеваться, как он, но все было напрасно. Видимо, секрет его волшебного обаяния крылся в чем-то другом.
Потом как-то с неожиданностью узнал, что он тоже завидовал мне. Мне легко покорялся мир чисел и формул. Я легко разбирался в сложных задачках, щелкал их как орехи и получал от этого удовольствие. Может быть, на почве этой самой взаимной зависти мы с ним и сдружились. Однажды, это было уже незадолго до окончания школы, я попробовал выпытать у него секрет обаяния:
- Олег, ну вот скажи, почему с тобой даже собакам общаться нравится, не говоря уже о людях?
- Знаешь, они мне интересны… Все, кто рядом. Они мне даже нравятся. Для меня общаться - такое же удовольствие, как для тебя задачки решать".
Харизма по заказу
С Чего наЧинаетсЯ общение
От плохого начала и конец бывает плохой.
Еврипид
Отрастил себе на тренинге харизму, теперь так и ходит в ней!
Из впечатлений участника
С чего начинается общение с работодателем, красивой девушкой или молодым человеком, несговорчивым милиционером или даже хулиганом на темной улице? Со слов? Ошибаетесь!
При любой важной встрече - будь то собеседование при приеме на работу, деловые переговоры с партнером или даже свидание - 50 % устойчивого впечатления о человеке формируется в течение первых минут общения. Первое впечатление превращается в убеждение. Сколько бы ни длилась последующая беседа, люди практически создают условия, чтобы их первоначальное мнение было подтверждено последующими фактами. И вопросы задают в зависимости от первого впечатления о собеседнике: при положительном - позволяющие человеку раскрыться с наилучшей стороны, при отрицательном - подтверждающие негатив.
Следует очень внимательно остановиться на том, что же, собственно, создает первое впечатление, а в дальнейшем формирует общее отношение к человеку.
Пособия из серий "популярная психология" или "психология бизнеса" содержат массу советов относительно того, как должен одеваться, улыбаться, подавать руку и здороваться уверенный в себе человек. А также, какие он должен носить часы, костюмы, носки и галстуки. Если бы это все было правдой в полной мере, самое лучшее впечатление на окружающих должен был бы производить манекен в витрине модного магазина.
Бизнесмен собирается на важные переговоры. Нервничает, курит, без конца перекладывает бумаги в папке.
- А видно, что у меня галстук за 200 долларов?
Более спокойный и циничный коллега:
- А ты чек из магазина скотчем приклей, сразу будет заметно!
Разумеется, внешний вид, соответствующая случаю одежда и аксессуары - это важная деталь. И пренебрегать ими не следует. Но для того, чтобы создать благоприятное впечатление о себе, этого недостаточно. Без внутренней уверенности в себе улыбка человека будет выглядеть искусственной, тщательно выверенные жесты - деревянными, а костюм - всего лишь вещью, которая лучше смотрелась бы в магазине.
В низеньком домике, крытом соломой, в долине Намсанга жили бедняки - муж и жена У Сен. Муж целыми днями не выходил из своей холодной комнатенки, где только и делал, что читал книги. Однажды его жена, вся в слезах, сказала ему: "Послушай, добрый мой супруг! Что толку в прочитанных тобой книгах? Моя молодость прошла, а я все обстирываю и обшиваю чужих людей. Вот уже три дня, как не на что купить еды. Я замерзла и хочу есть. Больше не могу так!"
Услышав эти слова, муж закрыл книгу, поднялся на ноги и, ничего не говоря, вышел за дверь. Добравшись до центра города, он остановил прохожего:
- Здравствуйте, мой друг! Не скажете ли, кто самый богатый человек в этом городе?
- Бедный крестьянин! Разве ты не знаешь богатея Бьен-си? Его сверкающий дом под черепичной крышей и двенадцатью воротами хорошо виден отсюда!
У Сен направился к дому богача. Пройдя через большие ворота, он без стука открыл дверь в гостиную и обратился к хозяину:
- Мне нужно 10 тысяч янгов, чтобы начать торговое дело, и я хочу, чтобы вы мне их одолжили.
- Хорошо, господин. Куда мне отослать деньги?
- На рынок Ансонг, через торговца подержанными вещами.
- Очень хорошо, господин. Я обращусь к Киму, у него самая большая лавка подержанных вещей на рынке Ансонг. Я отправлю деньги туда.
- До свидания, господин.
Когда У Сен вышел, гости, которые были свидетелями разговора, стали спрашивать Бьен-си, с чего это он согласился дать большую сумму денег незнакомому оборванцу. Богач ответил им с довольным видом:
- Хотя на нем была одежда нищего, он заговорил прямо о деле, без предательской неуверенности и не униженно, как обычно поступают люди, которые просят деньги и не собираются возвращать долг. Так, как он, мог вести себя или сумасшедший, или человек, уверенный в успехе задуманного дела. Но, судя по его бесстрашному взгляду и уверенному голосу, это человек незаурядный, очень умный и достойный доверия. Деньги часто принижают людей, но такие, как он, делают большие деньги. Я только рад помочь большому человеку начать его большое дело.
Ха Те Унг. За кулисами дворцов Кореи
Голос, движения, осанка, походка, мимика и выражение лица - вот что создает общее впечатление о человеке, которое мы будем называть метасообщением. Внутреннее состояние неминуемо отражается на внешнем облике (сознание и тело - части единой системы, в одной из последующих глав мы остановимся на этом более подробно).
О том, какое у человека настроение, кем он является и чего от нас хочет, мы часто судим с первого взгляда, еще до того, как наш собеседник заговорит. Его поза, осанка, движение, мимика зачастую буквально "кричат" о его истинных намерениях и целях. Это другой язык - более древний, чем разговорная словесная речь, но столь же понятный и куда более значимый.