Таковы законы взаимодействия вещей, из которого образуются все формы "потенциала ситуации" (ши). Такова же природа внутреннего соответствия вещей внешним обстоятельствам. Искусство угодливого обращения с людьми основывается на нем. Ибо сказано: "Если обращаться с вещью сообразно ее свойствам, может ли она не откликнуться?"
Если обращаться с кем-либо сообразно его желаниям, может ли он не прислушиваться к вам? По такому поводу говорят, что это "великий путь Одиноких".
Тот, кто постиг сокровенную силу перемен, никогда не опоздает с совершением того или иного дела. Он добивается успеха - и не держится за него. Так постепенно, в течение долгого времени он приводит мир к благоденствию.
Глава девятая. Оселок разговора
Красноречие - это искусство убеждать. Способ же убеждения зависит от того, кого именно хотят убедить.
• Есть речи приукрашенные. Украшательство в речах есть нечто недостоверное, недостоверность же означает: в сказанном что-то преувеличено или, наоборот, преуменьшено.
• Есть речи угодные собеседнику: они приносят выгоду. Такие угодливые речи - самые легковесные.
• Есть речи, содержащие суждение: такие речи предъявляют истину. Истину же нужно поверять собственным опытом.
• Есть речи, которые друг друга опровергают: таково то, что называется возражениями. Возражения - это суждения, которые отсылают назад. Такие речи заставляют заново со всей тщательностью рассмотреть сказанное ранее.
• Есть ловкие речи: вследствие своей льстивости они позволяют приобрести репутацию преданного советника.
• Есть ученые речи: они демонстрируют обширные познания и потому позволяют приобрести репутацию мудрого советника.
• Есть простодушные речи: они демонстрируют решительность и потому позволяют приобрести репутацию храбреца.
• Есть искренние речи: они раскрывают истинное положение дел и потому позволяют завоевать доверие.
• Есть успокоительные речи: соглашаясь с собеседником, можно изменить свою позицию и так добиться успеха.
Использовать заманчивые слова для того, чтобы возбуждать желания, - это лесть. Украшать свои речи цветистыми выражениями - это демонстрация учености.
Не считаться ни с чем и не знать сомнений - это решительность.
Определять действия и составлять планы - это знание секретов власти.
Посему рот - это первая застава, он запечатывает мысли и чувства. Уши и глаза - прислужники сердца, благодаря им распознаются обман и ложь. Вот почему говорят: "Если рот, уши и глаза действуют заодно, будешь всегда идти по пути успеха".
В таком случае даже самые противоречивые суждения не смогут смутить, даже самые заманчивые речи не смогут сбить с толку, никакие перипетии не представят опасности, и будешь видеть суть каждого дела и истину каждой вещи.
Однако же незрячему незачем показывать пять цветов, глухому бесполезно рассказывать о пяти нотах. А потому нет необходимости показывать человеку то место, куда он не может пойти, или встречать его там, куда он не может придти. Мудрый ничего не предпринимает в отношении того, чьи чувства и помыслы он не может понять.
В старину говорили: "Рот может ощутить вкус, но не может о нем рассказать". Нельзя не относиться к словам в высшей степени осмотрительно: людская молва и металл расплавит, слово может всякое дело продавить.
Человек так устроен, что, услышав чью-то речь, прислушивается к ней, а имея какое-то дело, хочет поскорее сделать его. Вот почему знающие люди не торопятся использовать свои слабые стороны, а прежде пользуются сильными сторонами неразумных людей. Они не пускают в дело свое неумение, а используют мастерство неразумных людей. Поэтому они никогда не ведают затруднений. Встречая выгодное дело, они используют свои сильные стороны. Сталкиваясь с чем-то вредным, не выказывают своих слабостей.
Повадки жуков обусловлены тем, что у них есть твердый и толстый панцирь. Повадки ос обусловлены тем, что у них есть острое и ядовитое жало. Звери и птицы пускают в дело то, что дает им преимущество. Таковы и мужи, искусные в речах: они пользуются тем, что, как они знают, принесет пользу.
Существует пять видов речи: речь болезненная, речь испуганная, речь скорбная, речь сердитая и речь веселая.
• Болезненная речь - это признак упадка духа и бессилия.
• Испуганная речь - это признак душевной муки и смятения.
• Скорбная речь - признак того, что сердце затворяется в себе и изъясниться становится невозможно.
• Сердитая речь - признак горячности и неспособности совладать с собой.
• Веселая речь - признак того, что дух растекается привольно и ничем не обеспокоен.
Ко всем этим видам речи следует прибегать по настроению и использовать их ради собственной выгоды.
• Беседуя с многознающим мужем, ищи опору в широте кругозора.
• Беседуя с неучем, ищи опору в искусстве спора.
• Беседуя с заядлым спорщиком, обращайся к сути дела.
• Беседуя со знатным человеком, прославляй силу.
• Беседуя с богачом, прославляй возвышенность духа.
• Беседуя с бедняком, прославляй выгоду.
• Беседуя с подлым человеком, прославляй великодушие.
• Беседуя с храбрецом, прославляй отвагу.
• Беседуя с выскочкой, прославляй скромность.
Таково искусство разговора.
В человеке всегда живет дух противоречия. Поэтому, беседуя с многознающим мужем, используй это, чтобы просветить его в истине. Беседуя с несведущим человеком, используй это, чтобы наставить его. Однако же поступать так крайне затруднительно.
Вот почему существует много видов речи, подобно тому, как есть много разновидностей событий. И пусть речи произносятся хоть целый день, если не ошибаться в выборе нужного вида речи, то и в делах не возникнет беспорядка. Пусть вокруг весь день происходят перемены, если не упускать из виду их подлинный смысл, значит, мы пользовались нашим разумением не напрасно.
В восприятии самое ценное - четкость. В знании самое ценное - ясность. В речи самое ценное - необычное суждение.
Глава десятая. Планы
В составлении планов есть свой порядок. Первым делом нужно установить причины, породившие данное событие, а потом дознаться до мотивов, за ним стоящих. Поняв же эти мотивы, нужно определить их свойства по трем категориям. Эти категории суть: высшая, средняя и низшая. Так можно придумать необыкновенный план.
Применению необыкновенного плана невозможно поставить пределы. Он основывается на мудрости, идущей из незапамятной древности. Так люди царства Чжэн отправляются в горы за яшмой, установив на повозке "иглу, указующую на юг", чтобы не сбиться с дороги. В оценке талантов, способностей и чувств людей хорошо составленный план используется как та "игла, указующая на юг".
Когда два человека, имеющих одинаковую цель, чувствуют, что близки друг другу, это потому, что они оба добились успеха. А когда два человека, желающие одного и того же, оказываются друг от друга далеки, так происходит потому, что они оба потерпели неудачу.
Когда два человека, которые ненавидят одно и то же, чувствуют, что близки друг другу, так получается потому, что они оба пострадали. А когда два человека, ненавидящих одно и то же, чувствуют, что далеки друг от друга, так получается оттого, что пострадал только один из них.
Поэтому сближаются друг с другом те, кто одержал победу, а отдаляются друг от друга те, кто потерпел неудачу. Исходя из этого правила, можно определить, кто друг другу подобен, а кто друг от друга отличается. Тут есть свой закон. Ведь и стена рушится по трещине, а дерево переламывается в самом слабом месте - таково общее правило.
Таким образом, перемены порождают события, события порождают планы, планы порождают приемы, приемы порождают предложения, а из предложений проистекает убеждение. Благодаря убеждению происходит движение вперед, из движения вперед вытекает движение назад, а движение назад порождает порядок, и этот порядок приложим к любому делу. Посему у всех событий - единый принцип (дао), у всех мерок - единое правило.
Милосердный человек презирает богатство, и поэтому его нельзя увлечь выгодой, но можно побудить отдать свои средства.
Храбрый человек презирает трудности, и поэтому его нельзя запугать лишениями, но можно побудить пойти на риск.
Разумный человек знает правила и понимает, где истина, поэтому его нельзя обмануть, но можно благоразумными доводами убедить совершить доброе дело.
Таковы три вида талантливых людей.
Что же касается людей невежественных, то они легко теряют разумение. Люди робкие легко пугаются. Люди жадные легко теряют голову. Поэтому всех их нужно подчинять себе сообразно обстоятельствам.
Сила постепенно вырастает из слабости, прямота постепенно вырастает из искривленности, а избыток постепенно вырастает из скудости. Таковы плоды искусства Дао.
В разговоре с людьми, которые внешне близки, а внутренне чужды, нужно говорить о том, что у них внутри. А в разговоре с людьми, которые внешне далеки, а внутренне близки, нужно говорить о том, каковы они снаружи. В таком случае нужно, в зависимости от их сомнений, изменять свой способ действий и сообразно их взглядам выстраивать свое поведение.
Действовать надо в соответствии с их суждениями. Осуществлять планы надо в соответствии с их возможностями.
В зависимости от того, что им ненавистно, следует подчинять их своим планам. В зависимости от того, что их беспокоит, следует выбирать наилучший способ на них напасть.