Но проблема в следующем: русских артистов мало. Как ни крути, их двадцать-пятьдесят. И все они кочуют каждую неделю из клуба в клуб, и почти все они доступны заведениям среднего размера. Поэтому, к сожалению, концерт русского артиста перестал быть событием. И его, по большому счету, становится тяжело продавать. Потому что у артиста есть один день рождения в год и один новый альбом. А концертов он дает много-много. Не косят, что называется, только, наверное, Шевчук, Земфира, "Мумий Тролль", их всего пять, наверное.
НС. Я думаю, ты очень давно не занимался русскими артистами.
ИТ. Я говорю про Москву.
НС. В Москве просто битковые аншлаги на всех русских артистов. А Кремлевский дворец на сегодняшний день забит, семьдесят процентов дат отдано российским артистам, все продано. В "России", там вообще каждый день. Попсовые звезды, конечно, в основном.
ИТ. Гребенщиков работает в Кремле раз в пятьдесят лет. В КЗ "Россия" проходят с аншлагом концерты даже таких странных артистов, имен и фамилий которых мы вообще ни разу не слышали.
АКТ. Юлиан, например.
НС. Юлиан, между прочим, народный артист России. Кстати, у него неплохой голос.
ИТ. И шуба тоже очень неплохая.
Смех.
НС. Если серьезно, то я согласна с Игорем. Российский бизнес, связанный с артистами, набирает обороты. Он намного более динамично развивающийся, чем бизнес с западными артистами, он намного более прибыльный в России. И наши артисты вообще практически нерисковые. Есть, конечно, отдельные группы. Вот, например, мы имеем договор с группой "Машина времени". Делали все их концерты. Мы не платим "Машине времени" деньги, мы вкладываем деньги пополам и соответственно делим доходы. Или попадаем вместе. Но мы выступаем как партнеры. Конечно, наших групп такого уровня мало. Сейчас появилась новая тенденция. Большой толчок к развитию концертного шоу-бизнеса дал проект "Фабрика звезд". Эта тенденция есть во всем мире. Это же купленная в Англии программа. Сейчас начался реальный бизнес – делание артистов при помощи телевидения. Вы знаете, какой "Фабрика звезд – 1" собрала вал концертов? Эти две группы, "Корни" и "Фабрика", собрали 3 000 000 долларов за год. Вот люди, которые были сделаны. Это огромный вал. "Фабрика звезд – 2", пожалуйста. Сейчас "Фабрика звезд – 3", неудача там какая-то их постигла, потому что они эксклюзивные договора заключали.
В принципе, просто расцвела российская музыкальная индустрия. Я думаю, что и дальше будет развиваться. Это нормально.
ИТ. Должный толчок дало столь нелюбимое Артемием Ки-вовичем "Наше Радио", которое, безусловно, стимулировало и провоцировало рождение большого количества рок-артистов и поп-рок-артистов. А поскольку это сетевая станция, это тоже как-то оживило творческие массы. В любой стране мира местные артисты всегда составляют очень большую часть и очень часто доминирующую.
10. …И ПУТЬ К РАЗРЕШЕНИЮ ЭТИХ ПРОБЛЕМ
АКТ. Давайте продолжим эту тему. Развитие рынка российских артистов подстегнуто телевидением, всеми "Фабриками звезд" и т. д. Какие есть еще тенденции, какие вы еще видите возможные и желаемые пути развития концертного бизнеса в нашей стране? В частности, как вы расцениваете перспективу экспорта российских исполнителей на Запад? И до какой степени в этом может участвовать какая-то наша инфраструктура, а не чисто западное, как было сказано, агентство?
НС. Я считаю, что перспектив развития никаких не будет, пока в Москве не построят еще две площадки. Это одна из самых ужасных тем, вот сейчас я не могу взять артистов очень крупных, просто потому что им негде выступать. Я думаю, что это абсолютное условие, чтобы в Москве было построено несколько площадок. Да, и самое главное условие – это то, что Игорь сказал: что доходы на душу населения должны расти. Если они будут расти, люди будут покупать билеты; если будут покупать билеты, мы будем делать концерты. Мы – вторичные, первичное – это то, сколько у людей денег.
Люди зрелища любят всегда, особенно русские люди. У нас же раньше как: любили только на кухне дома смотреть. Сейчас люди стали и в рестораны больше ходить, и на концерты. Я даже не говорю о материальной стороне вопроса, а просто ментально – люди хотят, им нравится это, а чем лучше мы будем это организовывать, тем приятнее будет туда ходить.
Вот смотрите, какие проблемы имеют люди, идя в Кремль – надо выстоять колоссальные очереди, чтобы пройти, и даже это людей не отвращает. Где-нибудь на Западе на эту площадку давно перестали бы ходить. Представьте себе: в 25-градусный мороз прийти, отстоять, пока ты пройдешь ко входу. Мы никогда не можем начать концерт вовремя, но все равно люди идут. Я все это говорю потому, что хочу подчеркнуть, что люди хотят выходить из дома, хотят ходить на концерты. Как только у них появятся большие материальные возможности это делать, я думаю, шоу-бизнес будет очень сильно развиваться. В частности, надо развивать рынок региональный, потому что в такой огромной стране, как наша, если мы сможем добавлять к Москве и Питеру еще какие-то города, это только повысит наши шансы на успех при работе с иностранными исполнителями.
Что касается нас, мы это делаем. Не так часто, но делаем. Игги Поп, "Scorpions", еще какие-то группы есть. Мы все время, два-три раза в год, делаем большие туры по стране. Везде были битковые аншлаги, "Scorpions" прошел 50x50. В некоторых городах аншлаги, в некоторых нет: они проехали все-таки от Москвы до Владивостока. Было 16 концертов. Есть традиционно слабые города, хотя там и деньги есть. Самара, Нижний Новгород – города больше попсовые. Шикарно все проходит на Дальнем Востоке. Это потому, что до них мало кто доезжает и у них мало что происходит.
АКТ. Ты сказала, что в Москве не хватает площадок. 0 каких залах идет речь?
НС. Не хватает залов современных, которые трансформируются от шести до десяти тысяч человек. В Питере есть такой зал – Новая ледовая арена. Можно соревнования проводить, можно делать пафосные концерты. Таких концертных залов в Москве должно быть как минимум пять.
ИТ. Их не хватает не как зданий, строений. Они есть, но они полностью забиты.
НС. В "Олимпийском" за прошлый год концертов было всего двенадцать, а все остальное время было отдано под выставки.
Студент. А время всегда фиксированно вечернее для концерта?
НС. Иногда мы делаем детские концерты. Они проходят днем. Концерты для взрослых начинаются в 19.00, в 19.30 и позднее. Существует время, после которого нам милиция запрещает. В полпервого закрывается метро, поэтому концерт должен закончиться до 23.00.
АКТ. Игорь, а что ты думаешь о тенденциях?
ИТ. Я вижу проблему со спонсорами. В нашей стране она проявляется в большей мере, чем на Западе. Сигаретные и алкогольные спонсоры с удовольствием вкладывали бы деньги, но не могут это делать. Сначала им запретили давать рекламу на ТВ, потом наружку, и наконец рекламу в культурно-просветительских мероприятиях. А что касается крупных пивных компаний, которые во всем мире спонсируют музыкальные фестивали (там же каждый уик-энд летом проходит какой-нибудь фестиваль), у нас они не вкладывают, к сожаленью, деньги. Только "Старый мельник" разоряется на какие-то приличные деньги. И возможно, привлечение западных артистов в наши клубы приведет к полноценному европейскому фестивалю и у нас. У таких же компаний, как "Пепси" или "Кока-Кола" нет такой статьи расходов, как спонсирование музыкальных мероприятий. Бывают счастливые оказии. Но редко.
Очень сильно нас ограничивает архаичная система продажи билетов. На Западе существуют такие системы, как "Ticket Master" и другие, развитая система платежных карт, которые позволяют запустить билеты в продажу и в течение часа продать стадион. У нас Дирекция театрально-зрелищных касс: четыре-пять бабушек в смену носят кипы бумажных билетов, передают их друг другу. Их время от времени грабят. Никогда нет возможности получить реальную онлайн-картину, сколько же билетов продано. Это повышает риски. Потому что нет возможности при плохой продаже снизить цену и т. д.
"Контрамарками" и "Партер.RU" – они, безусловно, вестники какой-то системы, но, к сожалению, их продажи недостаточно велики, чтобы можно было на них опираться.
АКТ. Расскажите, пожалуйста, о своих наиболее ярких промоутерских воспоминаниях. Самые большие успехи, самые большие провалы.
11. ПИКАНТНЫЕ ИСТОРИИ ОТ ИГОРЯ ТОНКИХ
После концерта Ника Кейва было устроено автопати в клубе "Четыре комнаты". Лидер группы "Einstuerzende Neubauten" ("Саморазрушающиеся новостройки") Бликса Баргельд играл в группе "The Bad Seeds" Ника Кейва. Он сейчас специально ушел, чтобы сделать акцент на собственном творчестве.
Во время этого автопати, разгоряченный алкогольными напитками, вышедши покурить, он стал отплясывать на крыше "шестисотого" "мерседеса". Причем "мерседес" оказался собственностью друга владельца клуба.
Классический пример: "посади свинью за стол, она и ноги положит на стол".
На следующее утро, когда мы стали выяснять отношения с артистом, он говорил: "Да вы что? Я?" Чек на 1 000 долларов явился хорошим разрешением конфликта.
Мы с Ником Кейвом во время поездки из Москвы в Питер засиделись до двух ночи. Представьте себе: танцующий в вагоне-ресторане Ник Кейв, который напевает песню "Freedom" Джорджа Майкла!
"The Smashing Pumpkins" – когда концерт был настолько хорошим, что их сессионный барабанщик, который приглашен ими, потому что он очень добротный и спокойный специалист, работающий как метроном, закончил концерт классическим разрушением барабанной установки. Все смотрели с открытыми ртами, потому что никогда ничего подобного за этим человеком не водилось.
И ОТ НАДЕЖДЫ СОЛОВЬЕВОЙ
Одна несмешная история, связанная с Артемием Кивовичем
Это было в 1995 году, и Артемий поссорил меня с одним из самых известных людей на телевидении на целых четыре года.
Приехал артист, которого Артемий Кивович знал лично. Звали его Дэвид Боуи. Артист был в очень плохом настроении, когда сюда приехал. У него работает женщина, которую зовут Коко, она работает с ним лет тридцать. Женщина в возрасте, посвятившая всю свою жизнь ему, пережившая всех его жен. Как только я ее встретила в аэропорту, я поняла с первого взгляда, что человек ко мне симпатии не испытывает. Я поняла, что с этим артистом у меня будут только одни проблемы.
За десять дней, которые он здесь был, я видела артиста два раза. Она не подпускала к нему. Единственным человеком, который с ним виделся, был Артемий Кивович. У Артемия была тогда программа "Кафе "Обломов"". И вот он мне говорит, очень порядочно: "Я договорился с Дэвидом Боуи, что он у меня в программе снимется". Я отвечаю: "Если ты с ним договорился, нет проблем". А у меня была договоренность с артистом по контракту, что он должен дать интервью Первому каналу. А "Первый" канал – это наши медийные партнеры.
Дэвид Боуи снимается с Артемием Кивовичем, лежит на диване, все чудесно. В гостинице "Палас". Я подхожу к нему после, думаю: "Вот удачный момент", – я же не могу к нему ни в номер зайти, ни позвонить, никого не пускает Коко. Когда ты к ней обращаешься, от нее не добиться ничего.
Я вижу, что Дэвид Боуи выходит после передачи, и предлагаю ему договориться о нашем интервью Первому каналу. Он говорит: "Какое интервью? Я только что дал". "Как только что? Это же программа Артемия Киво-вича!" – восклицаю я. И он отвечает: "В контракте написано – одно интервью. Я вот его и дал". А у Артемия программа шла на НТВ. Я подхожу к гендиректору "Первого" и описываю ситуацию. Он говорит: "Ну понятно. Ты своему другу Троицкому все и отдала". И три года мы с ним не разговаривали. Артемий Кивович честно говорил ему, что я не виновата. Но это серьезно повлияло на мой бизнес, потому что никаких проектов с Первым каналом года три-четыре не было.
И забавная история, связанная с Шарлем Азнавуром
Замечательный человек! Читаем его райдер (это требования, которые предъявляются промоутеру). И человек, который отвечает за обслуживание гримерки, номера артиста, спрашивает у меня: "Надежда Юрьевна, вы читали райдер? Вы видели список вин, которые должны быть? Самое дешевое из этого списка стоит две тысячи двести долларов". Я говорю: "Купи ему четыре бутылки бордо по четыреста рублей и будь доволен!"
Купили, поставили в гримерке. Тишина. Никто ни о чем не вспоминает.
У нас накануне концерта "Картье" устраивали большой прием в честь Азнавура. Часы специальные для него сделали. Они пригласили на концерт президента "Картье", который специально приехал в Москву.
Вот мы стоим в узеньком проходе в Кремлевском дворце, где гримерки. И президент "Картье" смотрит на мои часы и восклицает: "Надежда, смотри-ка, у тебя часы "Картье". Наверно, купила на Бродвее за пятнадцать долларов". Я обиженно ему говорю: "Как на Бродвее купила?!" – "Значит, часы с Бродвея за пятнадцать долларов не носишь? Почему ты решила, что мы должны пить бордо за четыреста рублей?" Было смешно!
Позднее он сказал: "Надеюсь, что в Питере купишь хотя бы одну приличную бутылку?".
При этом Азнавуру это не нужно. Они привыкли к тому, что к ним приходит много именитых гостей.
ГЛАВА 3
ВСТРЕЧИ С ПРОФЕССИОНАЛАМИ: РУКОВОДИТЕЛИ ФИРМ ГРАМЗАПИСИ
Фирмы грамзаписи являются одним из тех китов, на которых держится музыкальный бизнес. Основная их функция: запись и выпуск на рынок музыкальной продукции, начиная с отдельного сингла и заканчивая коллекционным изданием двадцатидвух альбомов какого-нибудь исполнителя. Современные фирмы грамзаписи зачастую выполняют продюсерские, промоутерские функции. То есть помимо записи и распространения альбома они еще и гастрольный тур закатят в поддержку альбома, и видеоклип снимут, а при желании с песнями помогут.
Каких-то тридцать лет назад в нашей стране была, по большому счету, только одна звукозаписывающая компания-монополист, "Мелодия". С ней работали как "Песняры", Алла Пугачева, таки "ДДТ" или "Hay". С ней работали практически все музыканты советского периода.
На сегодняшний день в России работают примерно сто фирм грамзаписи. Некоторые из них – монстры с сильными позициями на рынке. Как правило, это представители западных или американских компаний: "BMG" (с которой слилась "Sony Music"), "Universal". Компании "Gala", "Moroz Records", "Мистерия звука", "Никитин" и другие – также известные игроки этого вида бизнеса в России, но не такие масштабные. Существуют и маленькие компании, которые занимаются зачастую неформатными, альтернативными проектами, игнорируя мейнстрим. Понятно, что приходится им нелегко, потому что нужно не только записать артиста, но и продать его альбом, выплачивая при этом авторские и прочие роялти.
Киты, самые крупные млекопитающие, тоже болеют. Если у китов начинают выпадать усы, они уже не могут полноценно питаться. В России, одной из самых пиратских стран в мире, где понятие "Горбушка" для иностранцев встает в ряд знакомых русских слов, на ряду с "водкой", "блинами" и "баней", и большим, и маленьким фирмам грамзаписи этими самыми пиратами наносится удар в уязвимое место, то есть в область продаж музыкальной продукции. Звукозаписывающим фирмам, потенциальным конкурентам, приходится даже объединяться в союзы по борьбе с пиратами. Да иинтернет таит в себе много загадок.
Сегодня к нам в качестве "наглядных пособий" пришли руководители двух фирм, работающих в однойо бласти – в звукозаписи, но в несколько полярных ее направлениях. С одной стороны, Тофик Садыков – начальник отдела маркетинга российского офиса звукозаписывающей фирмы "BMG", того самого монстра, который представляет работы Кристины Агилеры, Бритни Спирс, Карлоса Сантаны и многих других артистов.
С другой стороны, это Олег Нестеров, знакомый нам не только по настоящему московскому ансамблю "Мегаполис", но и как руководитель "маленькой, но гордой" звукозаписывающей компании "Снегири", "маленького и независимого" лейбла "Ш-2".
Поговорить по делу им было о чем. Дабы не прерывать их дискуссию (эта прерогатива остается только за Артемием Кивовичем), в качестве эксперимента мы не будем разбивать эту лекцию на части, а оставим все почти в нетронутом виде.
ТС – Тофик Садыков
ОН – Олег Нестеров
ОН. Мы – маленькие и независимые. Мы находим звезд. И если звезда вдруг начинает хорошо продаваться, то у нас ее перекупают. То есть у всех независимых фирм следующий альбом уже покупает major. На Западе фирма могла бы купить Найка (Борзова) вместе со "Снегирями", и сделала бы это наверняка. Но здесь рынок неустойчивый, Найк вместе со "Снегирями" неплохо себя чувствует.
Что нам приходится делать? Нам нужно идти по клубам и искать талант. Назовем его Ваней. У него нет продюсера еще. Ему никто не покупал фонограмму. Он один-одинешенек. Как "Ундервуд", из которых мы создали группу… "Гагарин, я вас любила" и т. д. С Найком Борзовым было по-другому. До нас он уже работал с фирмами, но тем не менее не получил массовой популярности.
Фирма грамзаписи, если маленькая и независимая, то она создает артиста, создает фонограмму, создает продукт. При "Снегирях" есть своя студия.
АКТ. То есть вы исполняете некоторые продюсерские функции?
ОН. Да.
АКТ. Но главное – это шляться по ночным клубам и отыскивать нераскрытые таланты?
ОН. Радиостанции практически не берут неподписанных артистов, то есть тех, у кого нет подписанного контракта с фирмой грамзаписи. Первый вопрос, например на радио "Максимум": "Вы подписаны?" Если группа очень интересна, но не подписана, она будет долго доказывать свое право на эфир. Почему это так? Потому что радиостанция их сейчас раскрутит, а потом придут другие и соберут "сливки". Артист подписанный, как правило, захочет, чтобы фирма грамзаписи сняла клип, гарантировала какой-то промо-ушн в СМИ.
ТС. Музыкальное телевидение хочет не просто артиста одной песни, они хотят, чтобы артист, выпустив одну песню, выпустил вторую, третью. Они изначально хотят закладываться на будущее. Потому что им неинтересно выпускать артиста-однодневку.
АКТ. MTV-Россия и MTV на Западе имеют такой принцип, что они не ротируют клипы артистов, которые не подписаны. Я думаю, от этого пошел принцип, что радиостанции теперь имеют дело только с артистами, у которых есть контракты.
Студент. Разве нельзя сказать, что сейчас крупные радиокомпании, FM в частности, стараются объединяться с рекорд-компаниями?
ТС. Это, безусловно, существует. В нынешней ситуации MTV абсолютно не стыдится заявлять о своей, не финансовой, конечно, но некой договоренности с "Русской Медиагруппой". Существует негласное правило, что если ваша песня не звучит или не будет звучать на "Русском Радио" или на радиостанциях холдинга, а это – "Динамит", "Монте-Карло" и др., то шансов попасть, даже с очень удачным клипом, на MTV-Россия у вас нет.