Глава 12. Как получить скидку и сберечь финансы?
До недавнего времени я сам считал, что затевать разговор о скидке на покупаемый продукт на рынке или в магазинчике частного предпринимателя – дело людей скупых, жадных или бедных.
"А нельзя ли подешевле?", – согласитесь, такую фразу отваживаются произнести далеко не каждый из нас.
Но изучение материалов по разумной экономии и чтение биографий самых богатых людей мира показывают, что на факте, самые проворные покупатели – это богачи.
Чего только стоит призыв Дональда Трампа: "При покупке любого товара или услуги не стесняйтесь торговаться, добиваясь для себя более выгодных условий сделки. Я всегда поступаю именно так! Я считаю гордость, которая мешает экономить собственные деньги, огромной глупостью!"
Поэтому, настоятельно рекомендую: торгуйтесь с продавцом.
А если ещё знать и маленькие хитрости данного "мероприятия, то успех в сохранении части кошелька вам гарантирован. Итак!
Будьте любезны!
Каждый продавец – тоже человек, со своими слабостями. Поэтому дайте ему понять, что вы считаете продавца профессионалом в своём деле.
Вызовите у него чувство доверия, иначе говоря, проведите с ним "предварительную подготовку". И вы увидите, что ему гораздо приятнее пойти на уступки вежливому и обаятельному покупателю, чем, к примеру, самоуверенному хаму.
Уменьшайте вдвое!
Если вы уже завели разговор о скидке, и продавец спросит о вашей цене, смело называйте цифру в половину меньше. Без раздумий можете отбросить 50%. Разумеется, продавец может возмутиться. Ну, а вам-то что? Вы же не собираетесь с ним детей крестить.
Ведите себя с ним уверенно и свободно. Помните: это ему нужно продать товар и получить выручку. Кроме того, многие умные продавцы уже давно уяснили, что проще заработать на товарообороте, нежели пытаться продать какую-то одну вещь за явно завышенную сумму.
Ну, а если товар понравился очень, то старайтесь не показывать это продавцу. А сумму можно и "подправить" до той величины, которая устроит обе стороны.
Будьте в курсе!
Перед предстоящей покупкой ознакомьтесь с ценами конкурирующих фирм и предложениями интернет-магазинов. Просто зайдите в интернет и ознакомьтесь с ценами на данный товар.
Гарантирую, что ваши шансы получить скидку резко повысятся, если продавец увидит, что вы "в курсе" сложившейся рыночной ситуации.
Дефективный товар
Ещё одна хитрость. Во время приобретения дорогостоящих вещей постарайтесь найти небольшой дефект. И, не исключено, что вам скинут (пусть и незначительный) процент. Возможно, этой суммы вполне хватит не только на устранение дефекта, но и на личные нужды.
И ещё: сделка должна вестись конфиденциально. "Лишние уши" здесь не нужны. Товар со скидкой продаётся только для вас. Для остальных цена написана на ценнике. Хотят получить товар подешевле, пусть воспользуются советами, которые вы, надеюсь, уже усвоили.
Нужно понять и принять к исполнению одну простую истину: торг – это обычная игра, в которой вы часто будете выигрывать, – примерно в половине случаев вам непременно предоставят скидку.
И, как я не устаю повторять: сэкономленные деньги – это ваш дополнительный доход в семейный кошелёк.
Глава 13. Между желанием и покупкой сделайте паузу
Не буду приводить точную цифру в процентном отношении, ибо, (в зависимости) от различных ситуаций она может сильно варьировать, но вряд ли ошибусь, если скажу, что семейные траты на одежду занимают более трети нашего кошелька.
На сегодняшний день желание не смешиваться с бесцветной толпой и достаточно высоко ценить свою (и своих близких) индивидуальность – это не роскошь.
Не бояться быть заметным и приковывать взгляды других, делая выбор в пользу качественной и стильной одежды известных марок, становится нормой жизни.
Как правило, покупки подобного рода мы делаем либо на специализированном рынке, либо в крупном торговом центре.
Сегодня мы посетим торговый центр. И я вам расскажу, во сколько это может вылиться, если хоть ненадолго забыть, что размер вашего кошелька или вашей дисконтной (денежной) карты не бесконечен.
Обращаю ваше внимание, что вы пришли в торговый центр. А это не только стильная одежда и обувь, – здесь вам предложат возможность отдохнуть и развлечься. А это великий соблазн, и бездонная бочка по части траты денег.
Можно сказать, это целая индустрия, и об этом нужно помнить. Вот только небольшой перечень "дополнительных услуг" торговых центров: кафе, с возможностью просто перекусить или поесть достаточно "плотненько", зоны отдыха – роллердром и бильярдная, автомобильная парковка, которая всё чаще становится платной и многое другое.
При посещении подобных центров вы можете не сделать крупных покупок, но остаться без приличной суммы денег.
Итак, начнём с того, что многие вещи можно спокойно приобрести в дни сезонных распродаж. Не ошибусь, если каждая вторая наша женщина имеет желание приобрести шубу из натурального меха, который будет в моде всегда. И всегда по высокой цене.
Однако есть два месяца в году – конец февраля и март, когда вы сможете получить значительную скидку при её приобретении.
Кроме сезонных скидок многие фирмы с мировым именем проводят т. н. акции. Как правило, проводятся они два-три раза в году. А ведь таких представительств от разных фирм не одно, даже в небольшом стотысячном городке.
Кроме того, ежегодно появляются новые фирмы-производители, которые на период запуска – (то бишь, выходят на рынок), снижают свои цены. А по сути, их товары по качеству нисколько не уступают известным брендам.
Я уже говорил, и вновь повторюсь: за покупками нужно идти со списком необходимых товаров.
Как часто, очень многие поддаются "эффекту толпы", когда необдуманно покупается та или иная вещь. Думаю, вы попадали в подобные ситуации: приходите домой, и начинаете рассуждать, а нафига я это купила (купил).
Все покупки должны быть обдуманы. И если вам понравилась незапланированная вещь, не торопитесь покупать её.
Прогулявшись по центру, уже минут через 30 – 40 вам станет понятно, а нужна ли вам эта вещь, а с чем вы её сможете скомбинировать, а не в такой ли блузке (перечень не ограниченный) на прошлой неделе приходила на работу ваша начальница или главбух. И только после этого будет принято правильное решение.
Очень хорошо работает приём, когда вы берёте с собой за покупками свою подругу или старшую дочь. В этом случае необдуманные покупки на 99% отметаются. Более категоричных и пристрастных экспертов вы не найдёте.
Если будете полагаться на мнение продавцов, то 99% будут играть не в вашу пользу. Вас постараются убедить, что даже в балахоне вы выглядите лучше, чем королева Елизавета.
И вновь повторюсь. Вы экономите не ради самого факта "зажать бабки", а для того, чтобы потратить их с умом, делая "нужную" крупную покупку. Либо отдохнуть и поправить здоровье в санатории, либо всей семьёй на пару недель выехать на отдых на морское побережье.
И несколько "заметок на полях" по поводу "сопутствующих служб поддержки" торгового процесса.
Кафе: кофе с пирожным, мороженое, баунти и сникерсы, соки и кока-кола, шоколадки и пр., пр.. И если, вернувшись домой, вы обнаружите, что приличная сумма ушла неизвестно на что, напрягите память и вспомните, сколько стоит та же чашка кофе.
Так не проще ли перед шопингом перекусить дома. А если замечаете за собой слабость "побаловаться" шоколадкой, то не лучше ли приобрести её в соседнем "Магните", рядом с домом, и положить в сумочку заранее.
А, уж если вы идёте за покупками, и ваше маленькое чадо пойдёт с вами, то та же шоколадка, жвачка, сникерс и маленькая бутылочка минералки всегда должны быть приобретены заранее.
Не стоит конфликтовать со своим ребёнком: он не виноват, что ему "хочется". Но в денежном отношении это будет сто́ить значительно дешевле.
Конечно, следом может последовать "хочу игрушку", (которых в доме несколько коробок), и вот здесь я рекомендую уже вам самим напрячь память, и вспомнить, как вы поступали в подобных случаях, и повторить самое "удачное" действо вновь.
Говорю это потому, что последний раз про "игрушку" я слышал от своего сына лет двадцать назад. Ему было лет девять, когда он сказал: "Хочу компьютер". Через неделю желанный компьютер был приобретён. Тогда я ещё не знал, насколько выгодна оказалась эта "игрушка".
Он настолько проникся важностью (и не малой ценой) такой "игрушки", что в последующие годы я крайне редко мог услышать от него "хочу…". Но это, как говорится, к слову пришлось.
Глава 14. Планирование доходов и расходов – усложняем задачу
Заранее хочу обратить ваше внимание, что с памятью у меня всё нормально. И если вы обнаружите, что я обращаю ваше внимание на приёмы, (которые "работают" на экономию), но при этом упоминались ранее, то делаю я это не по забывчивости.
Делается это с учётом новой поставленной задачи, и рассматриваю один и тот же метод под другим углом зрения.
Давайте вернёмся к тому случаю, когда вы решили провести анализ своих расходов путём фиксирования всех, (вплоть до мелких), покупок в течение месяца. Делать это можно в специальной компьютерной программе – (таких софтов сейчас масса) или, по старинке, – в обычной тетрадке.
Только, в предыдущий раз мы рассматривали это с позиции сделать анализ: сколько денег из кошелька у нас уходит на необдуманные и не нужные покупки, делая которые, мы их тут же отправляем в дальнюю коробку.
Причём, уже больше об этих "штучках", безделушках, аксессуарах или элементах личного гардероба мы даже и не вспоминаем.
Сегодня задачу несколько "усложним". Если вы проделали процедуру учёта, то смогли сделать выводы, без каких покупок можно обойтись, (а таковые обязательно будут).
Вот теперь сложите цифры на бессмысленные и бесцельные покупки, и получите сумму, которую вы можете сэкономить в следующем месяце.
Теперь, в начале следующего месяца вы делаете список всех покупок, которые намечаете сделать. Затем подчёркиваете, что нужно приобрести в первую очередь, а что может и подождать. (А отчего, со временем, вообще можно отказаться).
Затем суммируете ваши доходы (заработная плата и дополнительный доход, если таковой имеется) всех взрослых членов семьи. Вычитаете "обязательные расходы". Это – квартплата, коммунальные услуги, ипотека, кредит, бензин – (помните, автомобиль – "член семьи" и тоже хочет "кушать") и другое.
К полученной разнице добавьте деньги, которые планируете сэкономить от бесцельных покупок и выяснится, что проделав подобные действия в течение двух месяцев, вы без проблем сможете установить у себя, к примеру, спутниковое телевидение. А за три месяца приобрести и установить сплит-систему, на которые (почему-то), как всегда, не хватало денег.
Хочу добавить, что мои рекомендации, бо́льшей частью относятся к тем, кто живёт, (а это большинство нашего населения), не в столице и федеральных центрах с их повышенными зарплатами, а в обычных, среднестатистических городах и городках матушки-России.
Подведём итог сказанному. В течение месяца проводим строгий учёт всех расходов. Исключаем товары и продукты, без которых можем спокойно обойтись. Потенциально освобождённую сумму приплюсовываем для затрат на следующий месяц.
В начале месяца планируем все статьи доходов и расходов. И в этот список вносим более дорогую покупку (покупки), на которую не хватало денег в силу их бесконтрольного расходования.
Поверьте, после того, как вы, совершенно не напрягаясь, за два-три месяца замените в вашем спальне обычный телевизор на жидкокристаллическую панель, данный приём "учёта-анализа-планирования" станет для вас необходимостью, а со временем, и привычным делом.
Глава 15. Продукт один, а ценовые накрутки отличаются в разы
Скажу откровенно, я – не большой любитель ходить по магазинам. Нет, конечно, когда два-три раза в месяц появляется желание "побаловаться" пивком, то, разумеется, в магазин иду сам. Да и "рыбёшку" к пиву тоже выбрать надо самому.
И до недавнего времени особо не интересовался, где жена купила хлеб, молоко или свежую зелень. И было это до той поры, пока по работе её не направили на курсы повышения квалификации в наш краевой центр.
К моменту отъезда холодильник был забит кастрюльками с борщами-супами, приготовленным мясом и котлетами и ещё тем, что приобретается для еды на ближайшие неделю-другую, не опасаясь за их качество: пельмени в упаковке, масло, яйца и т. п.
А вот, что касается хлеба, молока или свежей сырой колбаски, то это надо делать регулярно, по мере "истребления" продукта. И хотя, в целом, покупной набор и небольшой, но для себя я написал это списком.
И вечером, возвращаясь после работы, заскочил в "Магнит", (что в квартале от моего дома), и сделал нужные покупки. Через пару дней подобную покупку я сделал в частном магазинчике, который недавно открылся на "пятачке" между нашим и соседним домом.
И невольно обратил внимание, что за одни и те же продукты во втором случае я заплатил на 24 рубля больше.
В сущности, не такая уж и большая сумма. Но, это только на трёх продуктах. Одна только маленькая булка "Бородинского хлеба" отличается по цене на 4 рубля, т. е. на 40%. Практически, дороже почти в полтора раза.
А ведь любая хозяйка, ежедневно посещая магазин, делает покупки по десяти, пятнадцати позициям, а то и более. И, вполне логично, делается вывод, что эта же наценка действует на все остальные продукты.
То есть, делая покупку на 1400 рублей, из них 400 вы дарите в карман предпринимателя, только за то, что вам предоставляется возможность сделать покупку "под носом", не утруждая себя на лишние 300 -400 метров.
А потому, не проще ли построить свой маршрут так, чтобы, возвращаясь с работы, выйти из автобуса ближе к тому же "Магниту", сэкономив вполне солидную сумму. Тем более, что остановки общественного транспорта чаще "привязывают" именно к этим точкам.
А затем эти сэкономленные деньги потратить в выходные на различные полезные развлечения или действительно нужную для дома покупку.
Может возникнуть вполне разумный логический вопрос: а может в "дорогом" магазине продукты свежее и лучше?
Однако, как показали мои наблюдения, продукцию по магазинам и магазинчикам развозят похожие, как близнецы-братья, одинаково разрисованные "Газели", и с одним и тем же адресом на фургоне – адресом нашей городской оптовой базы.
Ну, а поскольку продукция поступает с одной базы, а её цена значительно отличается в разных торговых точках по причинам, которые вам совсем не интересны, то сто́ит ли платить больше?
Делаю вывод, и настоятельно рекомендую вам: сделать покупки в разных магазинах в округе одного-двух кварталов от вашего дома, и, сравнив цены, выбрать оптимальный вариант.
Может оказаться, что фрукты-овощи лучше покупать на рынке, мясные, молочные продукты – в магазине за углом, а всегда свежий хлеб – в специализированном ларьке от местного хлебозавода, который поставляет туда свою свежую продукцию два раза в день.
Однако, к теме "как ходить в магазин "правильно" мы ещё вернёмся в третьей части нашей книги.
Глава 16. Финансовая грамотность для детей
Возвращаясь к годам своего детства и юности, я затрудняюсь вспомнить, чтобы в моей семье вели разговоры на тему, как правильно распоряжаться деньгами. Так было со мной, так было с моими родителями.
Кто-то, из читающих эти строки скажет: "Ну, и что? Ведь жили же без этой финансовой грамотности и дети наши проживут, ничего не случится".
Оно-то так, но ведь и жили "от зарплаты до зарплаты". И, у большинства, в итоге, ни накоплений, ни машины, ни серьёзных покупок, ни воспоминаний о путешествиях и странствиях.
Вывод: исходя из собственного опыта проб и ошибок, из опыта специалистов по ведению финансовой грамотности, из опыта людей бывалых необходимо с детьми проводить постоянные беседы на тему, что такое деньги, и для чего они нужны.
Специалисты отмечают, что такую работу надо начинать, когда ребёнок начинает осознавать, что окружающий мир – это больше, чем собственная семья. Чаще это понимание приходит к ребёнку, когда ему исполняется пять лет.
До этого момента ему трудно объяснить, откуда берутся игрушки, одежда, еда и прочее. В раннем возрасте, придя с родителями в магазин, и увидев интересную игрушку, он может требовать от вас купить её. Вплоть до плача, воплей и истерик.
В возрасте пяти лет ребёнку уже можно объяснить, что в магазине игрушки просто так не раздают. Чтобы получить вещь, необходимо продавцу, взамен за неё, заплатить определённую денежку.
Деньги папе с мамой просто так не даются, – их нужно заработать. Значит, чтобы сделать покупку, родителям нужно выполнить определённую работу.
И вот здесь очень хорошо работает приём, когда ребёнку предоставляется возможность сделать покупку самому. Достаточно часто на различные праздники и дни рождения бабушки и дедушки делают ребёнку подарок в виде денег. И когда у ребёнка есть свои деньги, то можно отвести его в магазин и рассказать, что можно на эти деньги купить.
Платить деньги в кассу должен сам ребёнок. Скорее всего, он почувствует некоторую жалость от расставания с ними. Но это очень хорошо для понимания того, что "просто так" желаемую вещь мы получить не можем.
Нужно с детства дать ребёнку понять, что для того, чтобы сделать покупку, нужно скопить нужную сумму денег. И вот здесь очень хорошо завести вашему чаду копилку.
Ребёнку нужно объяснить, что если деньги из копилки не брать, то со временем денежек соберётся столько, сколько нужно, чтобы сделать покупку.
А за то, что ребёнок терпеливо ждёт накопления нужной суммы, его необходимо поощрять. Для этого, в его присутствии вы можете добавлять в его копилку некоторые небольшие суммы. Пусть это будет ваш маленький бонус. А ребёнок будет привыкать к мысли, что экономия может принести больше денег.
Как правило, в детском возрасте у ребёнка появляется желание что-либо коллекционировать. Моё детство связано с собиранием марок и спичечных этикеток.
К слову сказать, если бы я сохранил те альбомы с марками и этикетками, которые были у меня пятьдесят лет назад, – это время первых спутников и полёта Гагарина в космос, то на сегодня, это было бы хорошим состоянием.
Так вот, у меня тогда пришло понимание, что для того, чтобы позволить себе ту или иную желаемую вещь, нужно в чём-то себе и отказать.
Это хорошо понимается, если родители, (как я теперь разумею), отказывали мне в приобретении любой, первой понравившейся игрушки.
Теперь я могу сказать, что это нужно делать осознанно. Нужно чётко дать понять ребёнку, что не на все игрушки и вещи в семье есть деньги. Не следует потакать всем капризам своего чадо.
Следующим этапом в финансовом воспитании ребёнка следует прививать мысль, что накопления нужно тратить не только на себя, но и на других.
Например, вы выехали с ребёнком на отдых к морю. Соблазнов очень много. Но вам стоит дать ему (к его накопленным) некоторую сумму на карманные расходы.
Однако, и рассказать ему о том, что было бы очень хорошо, если бы он часть этих денег потратил не на сладости, а на подарок бабушке с дедушкой или младшей сестрёнке.