Пункт первый – взаимное расположение. Присаживаться за столик и вести беседу "глаза в глаза" вашей собеседнице на первом свидании может быть не совсем комфортно. Поэтому оптимально – сядьте рядом с ней. Расстояние, на котором вы находитесь от неё, должно быть достаточно комфортным для того, чтобы она сохраняла свое "личное пространство" – мы уже обсуждали это. Но в то же время вы должны быть достаточно близко, чтобы вести беседу без напряжения и не делая содержание вашего общения доступным всем окружающим. Выбрать правильное расстояние возможно только если вы принимаете во внимание размеры комнаты, уровень шума и другие детали.
Если вы сидите рядом с ней, просто смотрите вперед. Это поддразнит женщину, если она действительно интересуется вами. Она удивится, почему вы не заговариваете с ней, и, возможно, начнет разговор сама. Будьте внимательны, постарайтесь не вторгнуться в ее "личное пространство", когда станете садиться на стул. Не торопитесь начинать разговор. А когда начнете – будьте предельно искренни. Если вы чувствуете, что какая-то тема вас напрягает, лучше не касаться её, чем пытаться солгать. Не удержусь от цитаты из уже помянутой книги Л. Лаундесс: "Помните, джентльмены, что в эти первые мгновения встречи женщина анализирует, критикует, оценивает и обдумывает каждое ваше движение, так что вам придется напрячься и постараться не допустить ни малейшей ошибки.
Однажды еще в колледже я играла в школьном театре. Наш режиссер рвал на себе волосы (хотя, подозреваю, он с куда большим удовольствием рвал бы мои), наблюдая за моей слабенькой игрой, и кричал: "Не так, твое тело говорит, что ты лжешь! Каждое крошечное движение, каждый жест, – вопил он, – обнажает твои мысли. Твое лицо может изобразить семь тысяч разных выражений, и каждое в точности отразит, кто ты есть и о чем ты думаешь. – И тут он добавил слова, которых я никогда не забуду. – А твое тело! Твои движения – это живая автобиография!" Как он был прав! В театре реальной жизни, когда тебе приходится быть на виду у тысячной аудитории или когда ты выходишь из бара, направляясь в туалет, каждая женщина, которая видит, как ты двигаешься, подсознательно читает историю твоей жизни".
Вот с этой позиции и начинаем работать.
Первый шаг развития беседы – ПОВОРОТ ГОЛОВЫ
Начало беседы должно быть нейтральным – если только вы не беседовали на ходу и присели на лавочку, продолжая обсуждать что-то. Правило начала беседы с комплимента – абсолютно беспроигрышный дебют. Лучший комплимент – похвала вещи, которая женщине более всего дорога – и, вероятнее всего, дороже всего стоит. Обычно принято хвалить разного рода украшения или предметы туалета, но не забывайте – многие современные девушки подбирают свои электронные гаджеты так же тщательно, как шелковое белье. И если она навязчиво крутит в руках мобильник, мерзко блестящий кристаллами Сваровски, или iPod рвотного розового цвета – можете быть уверены, что она ждет похвалы своему вкусу и модному гаджету. Не обманывайте ожиданий девушки. В этом случае можно даже и соврать.
Продолжайте беседовать, повернув лишь голову, пока девушка своей позой не сделает следующего шага к сближению. Для этого она должна перейти от позиции "поворот головы" к позиции "поворот корпуса". Тогда и вы сделаете то же самое.
Второй шаг развития беседы – ПОВОРОТ КОРПУСА
Этот разворот показывает, насколько вы увлечены и заинтересованы беседой. Однако ни в коем случае нельзя допускать, чтобы при этом повороте вы (или ваша голова) оказались ниже её глаз и вы бы оказались в позе заискивающего заглядывания ей в лицо снизу вверх. Ваша осанка при повороте обязательно должна сохранять достоинство. В идеале за разворотом корпуса может последовать рука, пальцами направленная к ней, но не вторгающаяся в её личное пространство. На этом этапе надо развивать беседу и внимательно следить за признаками "потепления климата" – в голосе, выражении лица, жестах. Очень обнадеживающие признаки – оживленная беседа, смех, движения, направленные к вам, или прикосновения. На этом этапе разговор о ней самой, любимой и единственной, будет очень кстати согревать чувствительную женскую душу.
Если же она не обнаруживает явных признаков потепления, проследите за другими сигналами, которые мы уже обсуждали. Не поглаживает ли она случайно свои волосы? Не прикусывает ли зубочистку? Не берется ли за краешек платья, чтобы еще больше обнажить тело? Если хотя бы на один из этих вопросов вы ответили "да" и если в результате вы понимаете, что нравитесь ей, начните разворачиваться к ней всем телом, но только не спешите.
Когда беседа "пошла", старайтесь подогревать её открытыми вопросами, вопросами, на которые нельзя ответить просто "да" или "нет". Когда женщина заговорит, внимательно следите за языком ее тела. Если она выглядит довольной, задержитесь на этом предмете разговора. Если же она начинает отворачиваться или даже замыкаться в себе, слезайте с этого конька. Клиент не должен остывать.
Спустя несколько минут вы оба улыбаетесь и смеетесь, постепенно поворачиваясь друг к другу всем телом. Пока все прекрасно. Вы идете точно по курсу, который приведет вас на одну подушку.
При разговоре постарайтесь следить за двумя вещами одновременно – за тем, что вы говорите, и за её реакциями – мимика, поза, жесты, интонации. Она улыбается? У нее блестят глаза? Она наклонилась к вам? Или у нее такое лицо, будто она съела что-то несвежее? Если у неё всегда такое лицо – бегите от неё сразу!
Третий шаг развития беседы – ПОВОРОТ ВСЕМ ТЕЛОМ
А теперь поворачиваемся к собеседнице всем телом. Постепенно! Лучше всего, если первой повернется она, а вы лишь последуете ее примеру. Если же она этого не сделает, вы можете сделать движение в этом направлении, подождать, пока она повторит его, и только после этого повернуться еще немного. Не опережайте её движения. Например, повернувшись к ней торсом, вы подождали, чтобы она сделала то же самое, и только потом начали поворачивать к ней колени. Замечательно.
На этом этапе девушка вполне может подтвердить свою благосклонность движениями рук – потянуться к вам, коснуться. Это приближает вас к цели, и вы должны продемонстрировать собеседнице, что вам приятны её прикосновения, например, слегка наклониться навстречу ее руке. Быть может, девушка даже коснется вашей руки, снимет нитку с вашего пиджака. Только не слушайте свой аналитический, ориентированный на решение проблем мужской ум, который будет утверждать, что к вам на одежду действительно прицепилась нитка. Это может заставить вас напрячься, и девушка, будучи намного чувствительнее мужчины к сигналам тела, интерпретирует это как недовольство ее поведением. Если она, так или иначе, коснется вас, это будет означать, что "процесс пошел", и вы должны убедительно продемонстрировать свое удовольствие.
Ответные отклики вашего тела должны всегда соответствовать интенсивности и стилю ее сигнала. При этом демонстрируете величайшее одобрение всему, что она говорит. Приложите усилия к тому, чтобы показать, как вы поражены вашей собеседницей.
Четвертый шаг развития беседы – НАКЛОН К ДАМЕ
Дистанция между вами начинает сокращаться в буквальном смысле. Вы постепенно приближаетесь к ней, как будто вас тянет магнитом. Вы полностью развернулись к ней, а она – к вам. Ваши личные пространства объединились и организовали как бы ширму, отгораживающую вас от остального мира. Вы беседуете, доверительно глядя друг другу в глаза. Ваш и ее взгляды начинают блуждать по плечам и рукам собеседника.
Пару слов о взглядах. Когда мужчина действительно начинает влюбляться, его глаза с любовью смотрят на лицо, волосы и глаза любимой. Его взгляд прыгает с ее носа и обегает ее губы. Когда вы с любовью смотрите на нее подобным образом, ваши зрачки становятся больше. Это и есть сексуальный соблазнительный взгляд. Следует отметить, что эта техника лучше работает в полумраке, чем в светлом помещении, поскольку на свету зрачки сужаются.
И ещё маленький секрет – попытка посмотреть сразу в оба её глаза чревата косоглазием. Поэтому, находясь на столь интимно близкой дистанции, удобнее будет смотреть между её бровей или на переносицу. Это и создаст иллюзию "пристального взгляда в глаза".
И ещё одно замечание о взглядах на близкой дистанции: рассматривать её ноги и заглядывать в декольте надо было издалека. Сейчас вы на дистанции интимной доверительности и любой взгляд "ниже подбородка" будет демонстрировать вашу излишнюю сексуальную озабоченность.
Пятый шаг развития беседы – СИНХРОНИЗАЦИЯ
Наиболее ответственным является пятый шаг – синхронизация ваших движений. Хотя западные авторы и наши "гуру пикапа" рекомендуют согласовывать именно движения, более эффективным является согласование сначала – ритма беседы, затем – ритма дыхания и только потом синхронизация или отзеркаливание движений. Этот прием, используемый сознательно, принадлежит к арсеналу старого доброго НЛП. Однако все то же самое происходит инстинктивно, когда люди искренне поступают и думают одинаково и чувствуют одно и то же.
Тут вы можете выбирать, как именно станете копировать движения собеседницы – зеркально или перекрестно. Второй термин означает, что, когда она берет салфетку левой рукой, вы делаете то же самое левой же. Такое подражание менее заметно, чем зеркальное копирование. Независимо от того, какой вариант вы выберете, проделывать это нужно непринужденно, иначе вы рискуете, что ваш трюк раскусят.
Зачем нужно двигаться синхронно? Это заставляет ее думать, что вы настроены на ту же "длину волны", что ваши чувства и переживания похожи. Запомните, что для женщины гораздо важнее, чем для вас, сходство ваших основных ценностей, убеждений, реакций и взглядов на жизнь.
Все исследователи, занимавшиеся психологией межличностных отношений, обнаружили, что симпатия к незнакомцу в значительной степени зависит от ощущаемого уровня сходства с ним. А один из лучших способов заставить женщину думать, что вы похожи, заключается в том, чтобы двигаться с ней синхронно.
Структура классической трёхсвиданки
"Бог троицу любит" – эта русская поговорка постоянно находит свое подтверждение в жизни. При этом путь "от привета до минета" тоже почему-то принято проходить за три свидания. Мы, конечно, льстим себе мнением, что это именно мужчины так разумно управляют процессом соблазнения. Но меня в последние годы все чаще "точит" нехорошая мысль, что очень немалую роль в формировании классической "трехсвиданки" сыграла женская убежденность, что "давать" на первом свидании ещё рано – по разным причинам, а на 4–5 уже поздно – и сам, козел, виноват, что вовремя не предложил и не настоял.
Но каковы бы ни были причины, "трехсвиданка" – это классический и, безусловно, эффективный сценарий. Чтобы этот сценарий был действительно отличным, пропишем обязательные цели и задачи для каждого свидания.
Свидание номер раз
Понятное дело, наиболее важное и значимое место в структуре складывающихся отношений, без сомнения, принадлежит первому свиданию. От того, насколько успешным оно будет, зависят все дальнейшие действия.
Значение: первое свидание – это знакомство с внутренним миром, сущностью человека, и создание впечатления о себе.
Цели первого свидания:
Цель № 1. Мужчина должен показать адекватность как степень своей надежности и возможности ему доверять.
Идя на первое свидание с новым мужчиной, каждая девушка боится. Это факт! И не важно сколько ей лет и какой это по счету мужик в её жизни! Это абстрактный и часто неосознаваемый страх "растет" из неуверенности в себе и может "вылезти" в самых разнообразных формах. Она может бояться:
• не понравиться вам внешне и внутренне;
• встретиться с дебилом и ей будет неприятно и неинтересно;
• встретиться маньяком-насильником – со всеми вытекающими трагическими последствиями;
• встретиться с мужиком, которому нужен только секс и который исчезнет сразу же, как только добьется своего. Могут быть и другие страхи – но эти чаще всего и почти всегда.
Ваши действия:
• по первому пункту: обязательные замечания и комплименты по поводу её внешности – от простейшего "Ты так здорово выглядишь!" до изысканных обсуждений самых выигрышных деталей её внешности и туалета – на всю доступную мощь интеллекта и воспитания. Это с самого начала показывает девушке, что у нее все в порядке с внешностью, и несколько расслабляет её. Естественно, все это должно произноситься с адекватной мимикой, интонацией и ИСКРЕННОСТЬЮ!
• чтоб развеять её страхи по второму пункту – совет банально простой: не ведите себя как дебил! Важно все то, что мы обсуждали в разделе "Планируем свидание" (гл. 8). Надо просчитывать заранее – куда пойдете и что будете делать. Тогда не будет мучительных пауз и неловкостей. Юмор всегда желателен, но – упаси Боже, – никаких сатирических монологов в духе "падонкафф". Пределом пошлости на первом свидании могут быть цитаты из "Камеди клаб" – и то, лучше до этого не опускаться. Время пошлых шуточек ещё придет – если первое свидание пройдет на "ура";
• по третьему пункту: не хватайте девушку сразу за приятно выступающие округлости и не тащите в темную аллею. Побудьте некоторое время галантным;
• по последнему пункту: не стоит сразу говорить о сексе и много говорить о сексе. Но если за длинными разговорами на прогулке возникнет эта тема – то разговор о ней надо уметь поддержать спокойно и не грязно. Много разговоров о сексе так же плохо, как принципиальное (и неловкое) избегание разговоров о нем.
Цель № 2. Заинтересовать девушку в дальнейших свиданиях.
Девушка будет заинтересована в дальнейших свиданиях в том случае, если после первого у нее останется впечатление об общении с интересным, веселым и позитивным человеком.
С позитивными людьми интереснее и легче общаться – это факт. А раз так, то на свидание нужно приходить в приподнятом настроении. Как этого достичь – мы уже разбирали. Ещё очень важно по ходу первого свидания выяснить сферу интересов девушки, и тогда у вас всегда найдётся тема для разговора.
Продолжительность встречи не регламентируется, но желательно не затягивать общение. Наиболее приемлемая продолжительность встречи от 30–40 минут до 2 часов – не очень утомительная прогулка. За это время можно более-менее познакомиться и в то же время не наскучить друг другу. В идеале после первого свидания у девушки должна появиться мысль о том, какой интересный человек рядом с ней и как здорово узнать его поближе.
Важные моменты:
1. Внешний вид.
Это первое, на что обращают внимание при встрече. Из первого впечатления создается первое представление. И потом уже, обычно, и общается девушка с этим представлением о вас. Поэтому ваша внешность должна:
• создавать благоприятное впечатление;
• создавать то представление о вас, которое хотя бы приблизительно соответствует внутреннему содержанию.
Первое качество, создающее благоприятное впечатление, – это аккуратность и опрятность.
2. Эмоциональный настрой.
Вы улыбчивы, доброжелательны, обаятельны? Отлично! То, что надо.
Место и время:
Для первого свидания лучше всего подходит не шумное, но достаточно людное место. Уединенное место будет провоцировать у девушки страх. Поэтому в лучшем случае она будет только тормозить и всячески избегать общения, а в худшем вообще не придёт на свидание. То же и со слишком шумным, многолюдным местом – вам просто не удастся спокойно поговорить и сконцентрировать внимание друг на друге.
Идеальные места для первого свидания – открытые места массового отдыха людей. Если на улице зима или плохая погода, то идеально подходят недорогие кафе, выставки, музеи. Выбирая место встречи, имейте в виду – ожидание и встреча с незнакомым человеком вызывают нервозность. Во избежание этого и для безошибочного выделения её из толпы – назначайте место встречи немного в стороне от людных мест, рядом с каким-нибудь заметным ориентиром.
Время встречи выбирается исходя из свободного места в её и вашем графике. В принципе для первого свидания подходит любое время от 6 утра до 10 вечера.
Кинестетика
Мы уже употребили это слово в тексте как нечто само собой разумеющееся. Однако, как показывает жизненный опыт, очевидный термин – самый прямой путь к неправильному пониманию. Именно очевидные утверждения люди чаще всего понимают по-своему, а не так, как нам хочется. Поэтому лучше всё же раскрыть тот смысл, который мы вкладываем в термин "кинестетика" – во избежание недоразумений.
В широком понимании "кинестетика" – это все действия, которые вы совершаете, чтобы "отметиться" в ощущениях кинестетического анализатора девушки, "вписаться" в ту картину мира, которую она ощущает своим телом (в отличие от картины зрительной, слуховой и т. д.). В более практическом толковании кинестетику можно рассматривать как набор прикосновений (не только рук!) и ваших действий по формированию её позы (и через позу – "пусковой кнопки" воспоминаний и реакций – кинестетического "якоря" в терминологии НЛП). Например, вы легко берете её руками за голову и поворачиваете в нужном направлении (вовсе не обязательно к себе), направляете её взгляд: "Вот, вот там, посмотри – какое красивое облако!". Пример понятен?
Так вот, кинестетика должна присутствовать с первых моментов общения – девушку надо приучать к прикосновениям. Но прикосновение прикосновению рознь, поэтому сейчас мы определим, где и как нужно трогать девушку, чтобы, с одной стороны, вызвать у неё положительную реакцию на вас, а с другой стороны, не испугать своей "распущенностью".
На первой встрече, конечно, очень подмывает ухватить её за попу – но ещё не время! Кинестетика должна быть лёгкой и как бы нечаянной: поправить кофточку, слегка коснуться плеча, подать руку при выходе из транспорта или помещения, придержать за талию при спуске по ступенькам или переходе дороги. Кстати, насчет дороги – многие девушки, даже выросшие в мегаполисе, боятся дороги с интенсивным движением. В этом случае они, как маленькие девочки, могут уцепиться за поданную руку. Если после перехода дороги она захочет отобрать руку – отдайте. Но начало уже положено.
Зона контакта – руки, плечи, спина (заметьте – спина, а не то место ниже, где она теряет свое благородное название), волосы. Не нужно во что бы то ни стало искать доступ к интимным зонам – ещё успеете. И запомните – ладони тоже интимная зона!
Задача-максимум: приучить девушку не отпрыгивать от вас при каждом прикосновении.