Библиография
Ниже приводится перечень материалов, на которых было основано содержание глав этой книги, а также список источников, рекомендуемых для дальнейшего изучения описанных в книге вопросов.
Вступление
Дополнительные источники
Daniel Kahneman, Barbara L. Fredrickson, Charles A. Schreiber, and Donald A. Redelmeier. When More Pain Is Preferred to Less; Adding a Better End // Psychological Science. - 1993.
Donald A. Redelmeier and Daniel Kahneman. Patient's Memories of Painful Medical Treatments - Real Time and Retrospective Evaluations of Two Minimally Invasive Procedures // Pain. - 1996.
Dan Ariely. Combining Experiences over Time: The Effects of Duration, Intensity Changes, and On-Line Measurements on Retrospective Pain Evaluations // Journal of Behavioral Decision Making. - 1998.
Dan Ariely and Ziv Cannon. Gestalt Characteristics of Experienced Profiles // Journal of Behavioral Decision Making. - 2000.
Глава 1. Правда об относительности
Дополнительные источники
Amos Tversky. Features of Similarity // Psychological Review, Vol. 84. - 1977.
Amos Tversky and Daniel Kahneman. 'Ihe Framing of Decisions and the Psychology of Choice // Science. - 1981.
Joel Huber, John Payne, and Chris Puto. Adding Asymmetrically Dominated Alternatives: Violations of Regularity and the Similarity Hypothesis // Journal of Consumer Research. - 1982.
Itamar Simonson. Choice Based on Reasons: The Case of Attraction and Compromise Effects // Journal of Consumer Research. - 1989.
Amos Tversky and Itamar Simonson. Context-Dependent Preferences // Management Science. - 1993.
Dan Ariely and Tom Wallslen. Seeking Subjective Dominance in Multidimensional Space: An Explanation of the Asymmetric Dominance Effect // Organizational Behavior and Human Decision Processes. - 1995.
Constantine Sedikides, Dan Ariely, and Nils Olsen. Contextual and Procedural Determinants of Partner Selection: On Asymmetric Dominance and Prominence // Social Cognition. - 1999.
Глава 2. Недостатки модели спроса и предложения
Библиография
Dan Ariely, George Loewenstein, and Drazen Prelec. Coherent Arbitrariness: Stable Demand Curves without Stable Preferences // Quarterly Journal of Economics. - 2003.
Dan Ariely, George Loewenstein, and Drazen Prelec. Tom Sawyer and the Construction of Value // Journal of Economic Behavior and Organization. - 2006.
Дополнительные источники
Cass R. Sunstein, Daniel Kahneman, David Schkade, and liana Ritov. Predictably Incoherent Judgments // Stanford Law Review. - 2002.
Uri Simonsohn. New Yorkers Commute More Everywhere: Contrast Effects in the Field // Review of Economics and Statistics. - 2006.
Uri Simonsohn and George Loewenstein. Mistake #37: The Impact of Previously Faced Prices on Housing Demand // Economic Journal. - 2006.
Глава 3. Чего стоят нулевые издержки
Библиография
Kristina Shampanier, Nina Mazar, and Dan Ariely. How Small Is Zero Price? The True Value of Free Products // Marketing Science. - 2007
Дополнительные источники
Daniel Kahneman and Amos Tversky. Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk // Econometrica. - 1979.
Eldar Shafir, Itamar Simonson, and Amos Tversky. Reason-Based Choice // Cognition. - 1993.
Глава 4. Цена социальных норм
Библиография
Uri Gneezy and Aldo Rustichini. A Fine Is a Price // Journal of Legal Studies. - 2000.
James Heyman and Dan Ariel)'. Effort for Payment: A Tale of Two Markets // Psychological Science. - 2004.
Kathleen Vohs, Nicole Mead, and Miranda Goode. The Psychological Consequences of Money // Science. - 2006.
Дополнительные источники
Margaret S. Clark and Judson Mills. Interpersonal Attraction in Exchange and Communal Relationships // Journal of Personality and Social Psychology, Vol. 37. - 1979. - 12–24.
Margaret S. Clark. Record Keeping in Two Types of Relationships // Journal of Personality and Social Psychology, Vol 47. - 1984. - 549–557.
Alan Fiske. The Four Elementary Forms of Sociality: Framework for a Unified Theory of Social Relations // Psychological Review. - 1992.
Pankaj Aggarwal. 'Ihe Effects of Brand Relationship Norms on Consumer Attitudes and Behavior // Journal of Consumer Research. - 2004.
Глава 5. Влияние возбуждения
Библиография
Dan Ariely and George I.oe\%vnstein. The Heat of the Moment: The Effect of Sexual Arousal on Sexual Decision Making // Journal of Behavioral Decision Making. - 2006.
Дополнительные источники
George Loewenstcin. Out of Control: Visceral Influences on Behavior // Organizational Behavior and Human Decision Processes. - 1996.
Peter H. Ditto, David A. Pizarro, Eden B. Epstein, Jill A. Jacobson, and Тага К. McDonald. Motivational Myopia: Visceral Influences on Risk Taking Behavior // Journal of Behavioral Decision Making. - 2006.
Глава 6. Проблема промедления и самоконтроля
Библиография
Dan Ariely and Klaus Wertenbroch. Procrastination, Deadlines, and Performance: Self-Control by Precommitment // Psychological Science. - 2002.
Дополнительные источники
Ted O'Donoghue and Mathew Rabin. Doing It Now or Later // American Economic Review. - 1999.
Yaacov Trope and Ayelet Fishbach. Counteractive Self-Control in Overcoming Temptation // Journal of Personality and Social Psychology. - 2000.
Глава 7. Высокая цена владения
Библиография
Ziv Carmon and Dan Ariely. Focusing on the Forgone: How Value Can Appear So Different to Buyers and Sellers // Journal of Consumer Research. - 2000.
James Heyman, Yesim Orhun, and Dan Ariely. Auction Fever: The Effect of Opponents and Quasi-Endowment on Product Valuations // Journal of Interactive Marketing - 2004.
Дополнительные источники
Richard 'Ihaler. Toward a Positive Theory of Consumer Choice // Journal of Economic Behavior and Organization. - 1980.
Jack Knetsch. The Endowment Effect and Evidence of Nonreversible Indifference Curves // American Economic Review, Vol. 79. - 1989. - 1277–1284.
Daniel Kahneman, Jack Knetsch, and Richard 'Ihaler. Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem // Journal of Political Economy. - 1990.
Daniel Kahneman, Jack Knetsch, and Richard H. Thaler. Anomalies: The Endowment of Effect, Loss Aversion, and the Status Quo Bias // Journal of Economic Perspectives, Vol. 5. - 1991, 193–206.
Глава 10. Сила цены
Библиография
Leonard Cobb, George Thomas, David Dillard, Alvin Merendino, and Robert Bruce. An Evaluation of Internal Mammary Artery Ligation by a Double-Blind Technic // New England Journal of Medicine. - 1959.
Bruce Moseley, Kimberly O'Malley, Nancy Petersen, Terri Menke, Baruch Brody, David Kuykendall, John Hollingsworth, Carol Ashton. and Nelda Wray. A Controlled Trial of Arthroscopic Surgery for Osteoarthritis of the Knee // New England Journal of Medicine. - 2002.
Baba Shiv, Ziv Carmon, and Dan Ariely. Placebo Effects of Marketing Actions: Consumers May Get What They Pay For // Journal of Marketing Research. - 2005.
Rebecca Waber, Baba Shiv, Ziv Carmon, and Dan Ariely. Paying More for Less Pain // Working paper, MIT. - 2007.
Дополнительные источники
Tor Wager, James Rilling, Edward Smith, Alex Sokolik, Kenneth Casey, Richard Davidson, Stephen Kosslyn, Robert Rose, and Jonathan Cohen. Placebo-Induced Changes in fMRI in the Anticipation and Experience of Pain // Science. - 2004.
Alia Crum and Ellen Langer. Mind-Set Matters: Exercise and the Placebo Effect // Psychological Science. - 2007.
Главы 11 и 12. Контекст нашего характера, части I и II
Библиография
Nina Mazar and Dan Ariely. Dishonesty in Everyday Life and Its Policy Implications // Journal of Public Policy and Marketing. - 2006.
Nina Mazar, On Amir, and Dan Ariely. The Dishonesty of Honest People: A 'Iheory of Self-Concept Maintenance // Journal of Marketing Research. - 2008.
Дополнительные источники
Max Bazerman and George Loewenstein. Taking the Bias out of Bean Counting // Harvard Business Review. - 2001.
Maz Bazerman, George Loewenstein, and Don Moore. Why Good Accountants Do Bad Audits: The Real Problem Isn't Conscious Corruption. It's Unconscious Bias // Harvard Business Review. - 2002.
Maurice Schweitzer and Chris Hsee. Stretching the Truth: Elastic Justification and Motivated Communication of Uncertain Information // Journal of Risk and Uncertainty. - 2002.
Глава 13. Пиво и бесплатный сыр
Библиография
Dan Ariely and Jonathan Levav. Sequential Choice in Group Settings: Taking the Road Less Traveled and Less Enjoyed // Journal of Consumer Research. - 2000.
Richard Thaler and Shlomo Benartzi. Save More Tomorrow: Using Behavioral Economics to Increase Employee Savings // Journal of Political Economy. - 2004.
Дополнительные источники
Eric J. Johnson and Daniel Goldstein. Do Defaults Save Lives? // Science, Vol. 302. - 2003. - 1338–1339.
Примечания
1
Седьмая по величине компания США, ее руководством была разработана схема сокрытия определенных данных от общественности, акционеров и инвесторов. В октябре 2001 года Enron объявила об убытках и уменьшении собственного капитала и в итоге обанкротилась. Окончательная сумма долга компании - 31,8 млрд долларов. (Прим. ред.)
2
Гамлет, акт 1, сцена 2, перевод М. Лозинского. (Прим. перев.)
3
В бизнесе игровые модели используются для прогнозирования реакции конкурентов на изменение цен. новые кампании поддержки сбыта, предложения дополнительного обслуживания, модификацию и освоение новой продукции. (Прим. ред.)
4
Generalized Axiom of Revealed Preference, GARP - предположение, что альтернатива по цепочке не может быть выявлена лучше самой себя. Для любого сочетания благ X существует некоторый набор цен и доход, определяющие потребительский выбор А. Если сочетание X является предпочтительным по сравнению с сочетанием Y, то Y будет выбран только при недоступности X. (Прим. ред.)
5
Распространение выводов, полученных из наблюдений над одной частью явления, на другую его часть. (Прим. ред.)
6
Каждый раз. когда я упоминаю в книге о различиях в условиях проведения экспериментов, я всегда имею в виду статистически важные различия. Заинтересованные в этом вопросе читатели могут обратиться к списку научных трудов и дополнительных источников, приведенному в конце книги.
7
Массачусетский технологический институт. (Прим. ред.)
8
Chief Executive Officer - высшее должностное лицо компании (генеральный директор, председатель правления, руководитель). (Прим. ред.)
9
Название можно перевести примерно как "Давай, давай и побеждай" (Прим. перев.)
10
Теперь вы знаете об этом. Если вы еще не женаты (или не замужем), вам стоит принимать это во внимание при поиске второй половинки. Ищите себе партнера, братья или сестры которого женаты или замужем за неудачниками.
11
Разумеется, у терапевтов хватает и других проблем - например, с заполнением страховых форм, бюрократией и постоянными угрозами, связанными с подачей исков за недобросовестную деятельность.
12
Одна из самых фешенебельных улиц в Нью-Йорке. (Прим. перев.)
13
Цена, которую платил победитель, определялась на основании не его собственной ставки, а следующей по списку, составленному от максимальной ставки к минимальной (т. н. аукцион по второй цене). Уильям Уикри получил Нобелевскую премию по экономике, доказав, что именно при таких условиях люди заинтересованы в выставлении максимальной суммы за лот (та же идея лежит в основе системы аукционов на eBay).
14
Когда я проводил тот же эксперимент с участием руководителей и менеджеров компаний (учившихся на программе Executive Education Program), то добился того же успеха - их номера социального страхования действительно влияли на цену, которую они были готовы заплатить за шоколадки, книги и т. п.
15
Bungee jumping - вид экстремального развлечения. Участников привязывают к длинному резиновому канату, после чего они совершают прыжок вниз со значительной высоты. Канат растягивается, а затем сокращается, вследствие чего прыгающего подбрасывает обратно вверх. (Прим. перев.)
16
Результат не зависел от богатства, налогов или каких-либо других финансовых причин.
17
Для того чтобы убедиться в том, что участники назначили действительно самую низкую цену за прослушивание раздражающих звуков, мы использовали так называемый метод Беккера - Де Грота - Маршака. Эта процедура чем-то напоминает аукцион. Каждый из участников делал ставки, конкурируя с ценами, случайным образом предлагавшимися компьютером.
18
Мы вернемся к этому проницательному наблюдению в главе, посвященной социальным и рыночным нормам (глава 4). (Прим. авт.)
19
Я не утверждаю, что трата денег на одну-две чашки отличного кофе в день обязательно является неправильным или плохим решением, - я лишь говорю, что мы должны подвергать сомнению наши собственные решения. (Прим. авт.)
20
Цены были размещены таким образом, что их могли увидеть лишь люди, вплотную подходившие к столу.
21
Автор описывает принятую в США традицию, по которой накануне Дня Всех Святых дети, облаченные в маскарадные костюмы, посещают дома и просят угощения у хозяев (колядуют). Исторически восходит к временам, когда по домам ходили бедняки и нищие, готовые за небольшую мзду молиться за усопших членов семьи. Идиоматически это можно перевести как "кошелек или жизнь", более буквально - "обмани или угости". (Прим. перев.)
22
Amazon.com - один из первых интернет-сервисов, ориентированных на продажу реальных товаров массового спроса, крупнейшая в мире по обороту компания, продающая товары и услуги через Интернет. (Прим. ред.)
23
Мы также провели эксперимент, в ходе которого предлагали участникам сертификат номиналом 10 долларов за один доллар, а сертификат с номиналом 20 долларов - за восемь. В этом случае большинство участников выбрали 20-долларовый сертификат.
24
Диагностическая медицинская процедура, во время которой врач-эндоскопист осматривает и оценивает состояние внутренней поверхности толстой кишки при помощи специального зонда. (Прим. ред.)
25
Подобная процедура носит название priming, или "настраивание", а задача по дешифровке используется для того, чтобы заставить участника подумать об определенном вопросе, не задавая его напрямую и не давая на этот счет никаких прямых инструкций.
26
Коллаборамия - очное или заочное одновременное участие в работе. (Прим. перев.)
27
Закон 2002 года о защите прав детей на качественное образование. Для оценки качества образования используются стандартизированные тесты. Если учащиеся школы в массовом порядке демонстрируют низкие результаты тестов, запускается процесс поступательного улучшения процесса в данной школе. (Прим. перев.)
28
Альфред Кинси - американский биолог, основатель института по изучению секса и воспроизводства. Считается одним из отцов сексологии. (Прим. перев.)
29
Либертарианство - правовая философия, в основе которой лежит запрет на "агрессивное насилие", то есть запрет на применение силы или угрозу применения силы к другому лицу или его имуществу вопреки воле этого лица. Запрет на агрессивное насилие является правовым, а не этическим. (Прим. ред.)
30
В психоанализе так обычно называют моральные установки человека. (Прим. ред.)
31
Эти результаты имеют непосредственное отношение к сексуальному возбуждению и его влиянию на нас; однако можно предположить, что другие эмоциональные состояния (гнев, голод, волнение, ревность и другие) работают точно таким же образом, превращая нас в других людей, с которыми мы сами не знакомы.
32
Совокупность инстинктивных влечений. Ид подчиняется принципу удовольствия, считая его главной целью в жизни человека. (Прим. перев.)
33
Комплексное ИТ-решение на автомобилях производства General Motors, обеспечивающее широкий спектр информационных услуг, а также работающее в автоматическом режиме в случае ДТП. Основой системы является CDMA модуль, GPS-приемник и еще несколько датчиков, собирающих данные о состоянии автомобиля. (Прим. ред.)
34
Изначально - движение граждан за расширение прав потребителей и усиление их воздействия на производителей, в том числе с целью достижения надлежащего качества товаров. В настоящее время термин часто используется в качестве синонима понятий "перепотребление", "потребительство". (Прим. перев.)
35
Аллюзия на придуманные Дж. Оруэллом бюрократические ведомства - министерство правды, министерство мира, министерство изобилия и министерство любви. (Прим. перев.)
36
Трише удалось расплатиться с долгами к апрелю 2009 года, и теперь ее блог ведет другая женщина по имени Бокс со своей собственной долговой историей. Прим, перев.
37
предоставляющие кредиты. - (Прим. перев.)
38
Международная христианская неправительственная некоммерческая организация, занимающаяся, помимо прочего, строительством домов для неимущих с помощью добровольцев. (Прим. перев.)