Доказательства закона
Труд окружающих способен обратить себе на пользу любой предприимчивый человек. Ясно, что в его натуре должна присутствовать изрядная доля хитрости, без которой невозможно обойтись. Однако подобное качество вполне можно воспитать в себе.
Люди, которые умеют использовать чужой труд себе на благо, могут восприниматься окружающими по-разному. Кто-то испытывает к ним чувство, сродни презрению, с примесью зависти. Другим импонирует такая способность, и они называют обладающих ею людей прирожденными организаторами. Как бы там ни было, но подобное качество может быть очень полезно в некоторых жизненных ситуациях.
Если человек умеет и любит выполнять какое-то дело, то он будет только рад, если ему представиться случай продемонстрировать это. А раз так, то человек, который позволит ему это сделать, не будет восприниматься как презренный эксплуататор, а напротив, как предоставляющий ценную возможность. Недаром в прежние времена каждая более или менее значительная область славилась своими мастерами. Те или иные товары привозились на рынки и ярмарки именно из той стороны, где они изготовлялись наилучшим образом.
Так, например, исторические хроники свидетельствуют, что одни из лучших клинков изготовляли мастера из Аджлуна, что на севере Иордании. В эпоху средневековья в этой местности было развито оружейное дело. Долгое время Аджлун снабжал саблями, кинжалами, мечами и прочим холодный оружием армии арабов. Высокое качество изделий аджлунских мастеров позволяло использовать их труд другим людям, которые нуждались в производимой ими продукции. При этом и те, и другие были вполне довольны.
Мастерство древнеиндийских металлургов также славилось далеко за пределами Индии. Существовала даже поговорка "в Индию сталь возить", что означало то же самое, что и ехать в Тулу со своим самоваром. Все это наводит на мысль о том, что выполнение любого дела надо поручать тому, в компетентности кого не приходится сомневаться.
Люди, обладающие каким-либо мастерством или умением, обычно не предлагают свои услуги окружающим. Конечно, возможны и исключения, но ждать, пока кто-то захочет сам выполнить твое дело, недопустимо. Нужно уметь преподнести ситуацию таким образом, чтобы не чувствовать потом себя обязанным тому, кому поручаешь дело.
Нужно не просто уметь использовать чужой труд себе на пользу, но делать это так ловко, изящно и естественно, чтобы у окружающих не возникали сомнения в том, что это им оказали услугу. В противном случае результатом использования чужого труда может стать весьма неприятное последствие.
Так, в истории Франции запечатлена такая личность, как монарх-фальшивомонетчик. Постоянные войны, которые велись этим королем, требовали значительных затрат, вследствие чего он всеми средствами стремился к обогащению. Это проявлялось во всем, в том числе и в производстве фальшивых денег. Он использовал труд своих подданных для неблагородных целей – изготовления фальшивых монет.
Одна древняя перуанская легенда гласит, что однажды небесные боги Солнце и Луна послали на землю своих детей – сына Манко и дочь Маму. Отец-солнце поручил сыну определить место, где должен быть основан новый город – столица державы инков. Для определения этого места отец вручил сыну золотой жезл. Стены великого города должны были быть заложены в том месте, где этот жезл легко войдет в почву.
Выйдя из вод озера Титикака, брат и сестра приступили к исполнению порученной им обязанности. Их путь был долгим и трудным. Но вот, наконец, в долине Куско золотой жезл вошел в почву практически полностью. На этой зеле вскоре вырос город инков. Дети выполнили волю своих родителей и справились с поручением.
Специфика данного закона заключается в том, что любая порученная работа должна быть в принципе выполнимой. Иными словами, если человек твердо уверен в том, что тот, кому он поручает какую-то обязанность, справится с ней, то он может надеяться на хороший результат. Если же он действует наугад, надеясь на случай и при этом делая другого человека ответственным за выполнение важного дела, то он почти наверняка прогадает. Лучше выполнить самому то, что вряд ли может быть выполнено другими. Даже если есть лишь один шанс того, что дело будет провалено, это уже серьезная причина в пользу отказа от чужих услуг.
Итак, можно сделать определяющие для данного закона выводы. Труд окружающих на пользу самому себе, безусловно, является составляющим фактором успеха, но его использование должно быть одним из возможных стратегических средств, а не постоянным способом выполнения своих дел. Для того чтобы обладать умением использовать чужие способности себе на благо, нужно быть хитрым и мудрым человеком. Очень важно не восстановить окружающих против себя, ведь это так легко сделать посредством неправильного распределения обязанностей. Человек должен понимать, что только умелое и качественное выполнение дел можно считать достойным, а потому только к подобному и надо стремиться.
Авторитетное мнение
Можно быть хитрее другого, но нельзя быть хитрее всех.
(Ф. Ларошфуко)
От хитрости до плутовства – один шаг, переход от первого ко второму очень легок: стоит прибавить к хитрости ложь, и получится плутовство.
В жизни бывают случаи, когда самой тонкой хитростью оказываются простота и откровенность.
(Ж. Лабрюйер)
Обратная сторона закона
Обратная сторона данного закона действует в том случае, если человек начинает злоупотреблять использованием чужого труда в своих целях. Если людям поручают ту работу, которая у них не получается, то среди них начинает расти недовольство. Большинство государственных переворотов произошли именно потому, что к людям относились только как к бездушным источникам рабочей силы. Об этом необходимо помнить.
Распределяя обязанности между окружающими, важно не уподобиться директору-самодуру, который вменяет людям в обязанность то, что в действительности невыполнимо. Для того чтобы использовать чужой труд себе на пользу, нужно быть тонким психологом, для которого души и способности окружающих не являются секретом. Чтобы добиться успеха, человек должен располагать исчерпывающей информацией о том, какие способности есть у других людей. В противном случае он не только не добьется желаемого, но и приобретет врагов в лице тех, чей труд хотел использовать.
Предположим, что человек перепоручил неприятную для себя обязанность другому. Причем этот другой не имеет ни малейшего представления о том, как именно выполнить это неожиданно свалившееся на него дело, да и желание учится в нем тоже отсутствует. Может быть, он постарается выполнить то, что было ему поручено, однако за результат его деятельности никто не поручится. В итоге плохо будет обоим: и тому, кто поручал, так как он получит совсем не то, что ему было нужно; и тому, кто выполнял, так как его самооценка наверняка пострадает.
Кого принято называть руководителем от Бога? В первую очередь того, кто умеет распознавать в людях скрытый потенциал. Тот, кто не способен мыслить масштабно, никогда не сможет выявить в людях их скрытые качества, чтобы затем использовать их в свою целях. Попытки повернуть дело таким образом, чтобы окружающие выполнили всю малоприятную работу, могут оказаться безуспешными, а инициатор в итоге приобретет немало оппонентов, недовольных его поведением.
Не стоит чрезмерно увлекаться использованием чужого труда. Даже если у человека великолепные организаторские способности, он все равно может попасть в неприятное положение, если будет считать себя самым хитрым. Среди окружающих могут попасться люди куда более проницательные, способные мгновенно распознать его намерения и "снять сливки" для себя.
Басня
С самого утра в лесу царило оживление. Должно было завершиться строительство огромного терема, в котором поселились бы все звери. Все необходимое уже было собрано, и среди оборудования, сваленного в одну большую кучу, особо выделялся громадный стол. Его было решено поставить во дворе, чтобы каждый житель терема мог наслаждаться вечерами кристально чистым воздухом, попивая вкусный чай.
Когда строительство дома было завершено, осталось только установить стол. Но для начала его нужно было перенести на то место, где его планировали поставить, а именно – под большую раскидистую яблоню.
– Ну, – проговорил царь зверей лев, – кто понесет стол? Может быть, ты, медведь?
– Ну что ты! Ты ведь знаешь, что с моим радикулитом нельзя поднимать тяжелое.
– Тогда, может быть, два волка возьмутся за это дело?
Но волки тоже сказали, что страдают ужасным недугом – малокровием – и им никак нельзя напрягаться. И тут появилось несколько муравьев, и многозначительный взгляд мудрого льва устремился в их сторону...
ЗАКОН 17
БУДЬ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫМ В ПОСТУПКАХ
Создать порядок из хаоса прежде всего необходимо в своих поступках. Хаотичное поведение – порождает разлад в душе и в отношениях с окружающими людьми. Последовательность – вот корень самоуправления.
Толкование закона
Ну почему как только люди видят книжные полки и письменный стол, на которых царит идеальный порядок, они сразу же начинают превозносить личные качества человека, который позаботился о его наведении? И откуда у них только появляется уверенность в том, что этот самый любитель порядка – человек необыкновенно талантливый и удачливый в делах? Может быть, так происходит потому, что на подсознательном уровне каждый человек знает: создать порядок из хаоса значит в мгновение ока оказаться на пол пути к достижению поставленных целей.
В самом деле, кто из нас не замечал, как легко дается текущая служебная работа только потому, что рационально и удобно организовано рабочее место? А отзывы сослуживцев по этому поводу? Если бы кто-нибудь когда-нибудь обращал на них внимание, то ему открылся секрет успеха. А говорят в подобных случаях чаще всего следующее: "Еще бы у него дело не пошло! Вы видели, какой порядок у него на рабочем месте. Да у него просто страсть к систематизации. Наверняка у него аналитический склад ума". Другими словами, аккуратность в поступках может сослужить хорошую службу и стать хорошим фундаментом для приобретения репутации порядочного человека.
Конечно же, не у всех людей, добивающихся успеха в той жизни, аналитический склад ума и страсть к систематизации. Но у большинства из них есть одно золотое качество, помогающее им преодолевать жизненные невзгоды, – это умение навести порядок в своих мыслях в тот момент, когда мир угрожает обрушиться им на голову, умение быть последовательным в своих поступках. Что это им дает?
Это позволяет сохранять хорошие отношения сослуживцами и теплые – с родственниками. В самом деле, кому придет в голову сомневаться в человеке, который настолько постоянен в своих пристрастиях, настолько последователен в своих поступках, что в любой момент времени можно знать, чего от него можно ждать.
Люди, умеющие сохранять последовательность в своих поступках, никогда не пробуждают у окружающих напрасных надежд. Действительно, когда человек изо дня в день демонстрирует определенные образцы поведения, то даже самому невнимательному человеку из его окружения не придет в голову ожидать от него поступка вовсе ему не свойственного.
Умение последовательно проводить свою политику в жизнь особенно ценно для людей, ориентированных на карьерный рост. Как правило, людям, обладающим умением приводить в порядок свои мысли, систематизировать свои умозаключения и шаг за шагом идти к намеченной цели, придерживаясь разработанного плана, не приходится укорять себя за необдуманные поступки и поспешные выводы. Такие люди никогда не испытывают угрызения совести за то, что непоследовательность в поступках послужила причиной их разлада с сослуживцами или начальством.
Умение быть последовательным в мыслях и поступках дает человеку возможность владеть собой в любой ситуации, а также эффективно управлять людьми.
Образ
Может быть, кому-то из читателей удастся вспомнить мультфильм о незадачливом артисте, который договорился с директором Дома творчества о своем участии в концерте, но которому так и не удалось выступить? В своей неудаче артисту не пришлось никого винить, кроме самого себя. Просто ему не удалось справиться со своим воображением. Каждый день он выдумывал все новые и новые номера: то ему хотелось выступить с басней – и он начинал просмотр соответствующей литературы, то он вспоминал о своих необычайных вокальных данных и проводил дни, разучивая популярные песенки, то вдруг... Так прошел месяц. В результате номер оказался неподготовленным.
Доказательства закона
Умение быть последовательным в поступках – это, безусловно, редкое и ценное качество. Но ведь всегда можно найти способ приобрести ту или иную ценность. И такое качество, как последовательность, не является исключением. Но что предпринять для того, чтобы такое приобретение состоялось?
Всем известный Дейл Карнеги говорил о том, что трагедия большинства людей состоит в неумении угадать в самых обычных вещах средства к осуществлению самых заветных желаний. Большинство людей предпочитают проводить свою жизнь чаяниях на будущее, нежели оглядеться вокруг и поискать путь к успеху и процветанию. А между тем, достаточно всего лишь посмотреть по сторонам, оценить окружающую действительность, привести в порядок свои суждения – и решение уже готово. Остается только запастись терпением и начать последовательно приводить свои планы в жизнь.
Но давайте обратимся к примеру с тем, чтобы та легкость с которой на страницах этой книги говорится о возможности достичь успеха, научившись приводить в порядок свои мысли и став последовательным, не казалась надуманной.
Хотелось бы рассказать о жизни одного из самых прогрессивных деловых людей Америки, жившего в первой половине XX века Эдварда С. Эванса. Может быть когда-нибудь кому-то из читателей доведется приземлиться в Эванс-Филд – аэропорту, названном в его честь.
Эдвард Эванс долгое время был президентом компании "Эванс продакт", которая в течение продолжительного периода времени была зарегистрирована на Нью-Йоркской фондовой бирже. Многие знали о его работе в компании, о том, как ему, начавшему свой путь в компании с рядового продавца, удалось занять президентское кресло. Но найдется мало людей, которым бы был известен тот факт, что в течение долгого времени Эдвард Эванс работал за мизерную плату и не решался изменить свою судьбу. Найдется еще меньше людей, которым было бы доподлинно известно, что все доходы, полученные от начатого собственного дела были потеряны в результате банкротства банка, что, получив такой удар, Эдвард Эванс настолько тяжело заболел, что врачи сказали ему, что скорая смерть неизбежна.
Эдвард Эванс никогда бы не смог достичь столь впечатляющих успехов, если бы он в одно прекрасно утро не осознал, что глупо тратить время на копание в прошлом и ожидание счастливого случая. Нужно просто навести порядок в своих мыслях и начать поступать, руководствуясь принципом "здесь и сейчас".
Когда Эдвард Эванс сделал это открытие, он перестал переживать по поводу того, что остался должен своим акционерам шестнадцать тысяч долларов, и стал искать работу с годовым жалованьем в двадцать тысяч долларов (стараясь вернуть прежний уровень жизни). Эдвард Эванс, будущий президент крупной компании, согласился на работу, приносящую тридцать долларов в неделю, потому что на тот момент было важно остаться в живых и не умереть с голоду.
Немного наладив свой быт, Эванс стал подумывать о карьерном росте. Каким бы стремительным ни казался взлет Эванса, нельзя сказать, что его путь к креслу президента компании был полон счастливых случайностей. Ему пришлось пройти все ступени служебной лестницы, ведущей в кабинет президента. Ни разу ему не представилось случая перескочить несколько ступенек. Однако Эванс не жаловался. Он понимал, что успех в будущем возможен лишь в том случае, если нет разлада в душе, если нет разлада в отношениях с окружающими. А потому Эванс всегда старался быть последовательным в своих поступках.
Для того чтобы окончательно убедить всех читателей в том, что последовательность в поступках позволяет владеть собой в любой ситуации и управлять людьми, обратимся к эпизоду из жизни одного из самых успешных бизнесменов Дальнего Востока, работавшего в 50-ых годах XX века, Гейлена Литчфилда.
В 1942 году Литчфилду довелось работать в Шанхае. В период его работы город был захвачен японцами. Литчфилду, управляющему Азиатской страховой компанией в Шанхае, было предписано ликвидировать все фонды компании и передать списки ценных бумаг японскому генералу. Гейлен Литчфилд сделал то, что от него требовали японцы, под страхом смерти. Однако он не включил в указанные списки ценные бумаги на сумму 750 тысяч долларов, которые принадлежали Гонконгской организации.
Когда об этом узнал генерал, то Литчфилда не было в конторе. генерал был в ярости. Литчфилду грозил расстрел. Но Гейлен Литчфилд не запаниковал. Он решился придерживаться выбранной программы действий, а потому не стал пытаться лично или через переводчика обращаться к генералу, не стал пытаться бежать из Шанхая или укрываться в городе от его людей. Он просто решил выйти на службу в положенный срок и дать требуемые объяснения в случае необходимости.
В результате история закончилась следующим образом: Литчфилд пришел в контору в положенное время, в кабинете его уже ожидал японский генерал. Литчфилд не начинал разговора первым, так как ранее обдумал свои действия. Генерал просто посмотрел на Гейлена и не сказал ни слова. Через шесть недель японский военачальник покинул Шанхай. Ценные бумаги, принадлежавшие Гонконгскому отделению Азиатской страховой компании, так и не были включены в список ликвидируемых фондов Шанхайского отделения компании.
Последовательность в поступках помогла Гейлену Литчфилду спасти свою собственную жизнь.