Он мог бы сказать: "У меня никогда это не получится!". Друзья подшучивали над его эксцентричной страстью и советовали: "Довольствуйся тем, что имеешь. Профессора все равно тебя не примут". А для него существенной составляющей счастья было поде литься результатами своих исследований.
Здесь налицо тот самый случай, где вступают в силу слова Роберта Ардри: "Защита собственной территории придает защитнику силы, о которых он не подозревает. У него появляются шансы на победу даже по отношению к нападающему, превосходящему его по силе".
Защита территории любимого увлечения дала силы этому почтальону легко справиться с почти непосильным для него "противником" - освоением латинского языка.
А почему он смог это сделать, не прилагая почти никаких усилий?
Потому что он абсолютно последовательно добивался своей цели. Заметьте, абсолютно последовательно.
Цель, территорию, к которой вы привязаны только наполовину, вы и защищать будете только вполсилы. Если вам нужно построить себе дом, но при условии "что это не очень трудно", ваша сила иссякнет еще до того, как появятся первые проблемы.
Если вы вступаете в брак, думая: "Я попробую. Если не получится, - разведусь", - не удивляйтесь, что скоро вы разведетесь.
Если вы чем-то занимаетесь, но только так, между прочим: "Мне все равно, что делать, я этим занимаюсь ради денег", - не удивляйтесь, что никогда не найдете себе профессию, которая доставляла бы вам радость. Вы принимаете все что попало. Другими словами, вы не обладаете своей территорией, которую вы защищаете и с которой себя идентифицируете, которая дает вам силы, о которых вы не подозреваете.
Возможно, мне удалось этими размышлениями убедить вас в том, как важно принять решение о сознательной защите своей территории. Сознательно и настолько последовательно, насколько вы способны обороняться против подчинения, подкупа и искушения.
2. Готовность к отказу
Итак, вы обозначили свою территорию и полны решимости защищать ее. Однако на пути к достижению цели вас ожидает тысяча соблазнов, уводящих от нее. Поддавшись им, вы никогда не достигнете желаемого. Поэтому в любой момент вы должны быть готовы к твердому и решительному отказу.
Чтобы было понятнее, вернемся еще раз к нашему почтальону с летучими мышами. Ему совершенно ясно, что если на заработанные деньги он купит себе машину, то у него не будет средств, чтобы продолжать исследования. Ему легко дается этот отказ, поскольку он сознает его необходимость. В конце концов, его исследования для него гораздо важнее машины.
Действуйте
Уже зная две самые важные предпосылки, необходимые для защиты личной территории, можно переходить к непосредственным действиям. Как мы выяснили, подчинение, подкуп и искушение - это три самых эффективных элемента стратегии, с помощью которой нападающие пытаются зайти на нашу территорию. Как поступить, чтобы успешно отразить это нападение?
Очень просто: вы должны показать нападающему, что вы готовы защищаться, и сообщить ему условия, при которых вы готовы пойти на компромисс.
1. Сигнализируйте нападающему, что вы готовы защищаться.
Обычно нападающие делятся на две категории. У одних нет осознанного намерения вас использовать. Другие же занимаются вами только для того, чтобы вас использовать. Последние стараются воспользоваться своей властью, своим превосходством или вашей слабостью, чтобы вас перехитрить.
В обоих случаях вам необходимо остановить нападающего еще на границе вашей территории и объяснить: "Я готов к переговорам. Твои намерения мне ясны. Я сам принимаю решения, поскольку точно знаю, чего хочу".
Нападающий попытается вас убедить. Он представит в лучших красках то, чего он от вас хочет. Будет дюжина аргументов, и все будут в его пользу. Все, что он скажет и сделает, будет нацелено на то, чтобы усыпить ваше эгоистичное сознание и воодушевить вас на действия, направленные исключительно на получение своей выгоды. Он постарается вырвать из вас согласие или обещание. Вы можете предотвратить подобную попытку словами: "Сначала нужно обдумать твое предложение" Не смущайтесь, если он скажет: "Но здесь же не о чем думать", или "Я ожидал от тебя большего доверия", или "Это исключительный шанс для тебя, ты не должен терять ни минуты". Подобные намеки - обычно признак засады. В принципе они не отличаются от замечаний какого-нибудь хитрого продавца, решившего представить вам залежавшийся товар в самом лучшем свете: "Это последнее по такой выгодной цене. Завтра наверняка будет уже продано, так что поторопитесь".
Однако предположим, что вы отразили первую атаку. Настало время спокойно и основательно обдумать сделанное вам предложение. Задайте себе вопрос: "Действительно ли это предложение для меня благоприятно?" Рассмотрите это предложение в свете будущих событий. Как оно может повлиять на вашу жизнь? Изменит ее к лучшему или поставит перед вамп совершенно ненужные проблемы?
После того как вы это сделали, сразу и четко изложите нападающему свою точку зрения. Подчеркиваю: сразу и с полной ясностью.
Если требуется ваша помощь, не говорите просто: "Хорошо, я помогу". Скажите: "Хорошо, я помогу. Но только до определенного предела. Давайте прямо сейчас его и установим, чтобы потом не было неясностей и разочарований". Этим вы ограждаете себя от бескрайнего использования. С другой стороны, вы сами определяете границу, чтобы не поддаться чувству вины. Объясните нападающему, где для вас заканчивается "хороший человек", которого можно использовать, апеллируя к его чувствам. Если же некто пытается "надавить" на вас с помощью власти или авторитета, спокойно одерните его: "Эти вопросы не в моей компетенции" или "Ваша просьба не относится к моим непосредственным обязанностям". Ответной реакцией на ваши слова будет, скорее всего, негодование и разочарование. Но с этого момента человек, который пытался вас использовать, будет знать, что власть, престиж или высокое служебное положение не дают ему права распоряжаться вами будто своей собственностью. Таким образом, вы сможете не только отстоять свою личную территорию, но и четко определить границы его власти над вами. Во всяком случае, в его глазах вы перестанете принадлежать к тем людям, о которых говорят: "Раз никто не хочет это делать, тогда я дам это ему". И не окажетесь заваленным делами, от которых другие отказались.
2. Пусть нападающий знает, при каких условиях вы пойдете на компромисс.
Хоть мы и говорим здесь постоянно о "нападениях", это ни в коем случае не значит, что многие из этих нападений мы не могли бы использовать в свою пользу. Естественно, при условии, что вы обнаружите это преимущество. Для вас, например, может быть выгодным уступить часть вашей территории и заменить ее на другую, например на большую.
В конце концов, каждый нападающий от вас чего-то хочет. И, разумеется, хочет получить это за наиболее низкую цену. Но если вы с самого начала сообщили ему, что вы имеете четкое представление о цене, которую вы готовы заплатить, то можете начинать переговоры с сильной позиции.
Цель переговоров - это компромисс. Для вас самое главное - знать, до чего вы готовы дойти. Конечно, если вы хорошо подготовлены.
Один политик, известный умением вести переговоры, однажды поделился со мной своей точкой зрения на эту проблему. Он полагает, что существует всего два вида компромиссов.
- Первый: оба партнера доходят до предела своих возможностей. В таком случае необходимо знать, где находится не только собственная граница, но и граница другого. Однако к такому компромиссу можно прийти только в том случае, когда оба партнера считаются с последней границей, до которой может отступать другой.
- Второй: один партнер уступает в пользу другого. Но только при соглашении, что в следующий раз другой партнер будет готов дать больше. Такое решение возможно только тогда, когда между партнерами существуют отношения, при которых каждый может доверять обещанию другого о компенсации.
Практические занятия
Теперь, разобравшись в методах нападения на вашу территорию и ее защиты, следует особое внимание уделить некоторым практическим упражнениям, которые помогут вам подготовиться к защите личного пространства. Особенно полезны эти упражнения уступчивым и миролюбивым людям, которые ради сохранения дружеских отношений способны полностью подчиниться воле другого.
* Распрощайтесь с ожиданием
Итак, упражнение первое. Начну с небольшого предисловия. Часто ли вам приходится ждать? Я имею в виду ожидание в метро, около памятника, на вокзале, в общем, где-нибудь, где вы заранее договорились о встрече? Как часто опаздывают те, с кем мы договариваемся! Один мой приятель нередко сетовал: "Моя жена совершенно не понимает, сколько нервов я трачу, встречая ее после работы на трамвайной остановке! Каждый раз она обещает, что придет вовремя, и каждый раз опаздывает. Причем не на пять или десять минут, а на час, а то и на полтора!" Я представил себе, как мой друг нервно мечется по тротуару, вглядываясь в лица всех выходящих из трамвая, как он курит сигарету за сигаретой, поглядывает на часы и кусает губы, лихорадочно размышляя - не случилось ли какого-нибудь несчастья с его любимой женщиной? И знаете, представив эту картину, я вдруг вспомнил о другом своем знакомом, который сразу и четко определил границы времени ожидания. Рекомендую в качестве первого упражнения сделать вам то же самое. Определите время ожидания, допустим, до десяти минут. Отныне, договорившись о встрече, четко и последовательно придерживайтесь этих границ. Поначалу это будет непросто. Наверняка вы станете уговаривать себя: "Ладно, ничего не случится, если я подожду еще пару минут. Зато он/она, может, успеет прийти". Предупреждаю - "страшное" случится. Коротенькая минутка ожидания мгновенно откинет вас на прежнюю позицию зависимости и подчинения. Вы должны усвоить и дать понять другим: никто, кроме вас, не имеет права распоряжаться вашим временем. Поэтому по истечении десяти минут ожидания немедленно покидайте место встречи. Возможно, затем вас попытаются усовестить: "Разве так можно?" или "Неужели так трудно было подождать?". Вероятно, такие упреки вызовут у вас угрызения совести или чувство вины. Дабы предохранить себя от этого, заранее напишите на бумаге всего одну фразу: "Я прав/а. И в следующий раз ты придешь вовремя". Носите этот листок с собой в кармане и, как только у вас возникнут сомнения в правильности своего поступка, вынимайте его и читайте вслух, независимо от того, слышит вас собеседник или нет. Помните, что написанные на бумаге слова всегда кажутся более "весомыми", чем любые устные аргументы.
Второе упражнение вы можете сначала отрепетировать в домашних условиях, а затем уже "выйти в люди".
* Магазин
Для выполнения упражнения вам потребуется не более получаса свободного времени и свободное помещение - комната, кухня, ванная, прихожая. Уверен, что в любом уголке вашего дома есть какие-то вещи, которые вызывают у вас положительные эмоции, а есть и те, которые вам не очень-то нравятся. Итак, вы остались один/одна в некоем помещении среди нравящихся или нелюбимых вами вещей. Возьмите бумагу и ручку и, разделив лист на две половины, на одной составьте список любимых, а на другой - нелюбимых вещей. Напротив названия каждой вещи запишите те достоинства и недостатки, которыми, по вашему мнению, она наделена. Отложите записи в сторону и приготовьте другой лист. Теперь вы должны представить, будто эти вещи вовсе не ваши. Они выставлены на продажу, и ваша задача продать их как можно быстрее и дороже. Представьте себе пришедшего к вам воображаемого покупателя. Поздоровайтесь с ним и начинайте "торговлю". Думаю, вы и сами заметите, что начнете беззастенчиво врать, расхваливая воображаемому покупателю в первую очередь самые нелюбимые вами вещи. Вы вдруг найдете в них массу мнимых достоинств. Записывайте их на бумагу. В конце концов у вас получится список, внешне весьма похожий на первый, но по содержанию совершенно другой. Однажды я провел такое упражнение с самим собой. Затем сверил оба списка и от души посмеялся. У меня в прихожей стоит старая истертая табуретка, которую я уже давно хотел выбросить, но все как-то откладывал. Так вот, в первом "правильном" списке напротив слова "табурет" я записал: "Никаких достоинств. Мусор!!". Во втором же списке, который я условно назвал "записки продавца", оказалось написано: "Табурет - очень нужная и полезная вещь. Удобна для кратковременного отдыха после подъема по лестнице, на ней прекрасно развязывать шнурки на ботинках, поскольку она низкая и совсем не приходится нагибаться, она вполне прилично выглядит, а некоторая потертость великолепно будет сочетаться с прихожей, отделанной в старинном стиле (что, кстати, сейчас весьма модно), а для современной прихожей ее легко обновить, попросту оклеив декоративной пленкой, причем пленка и табурет обойдутся гораздо дешевле, чем новый табурет…". Я нагородил почти полстраницы подобной галиматьи. Скажу честно - отсмеявшись, я немедленно вынес злополучную табуретку на помойку.
В чем реальная польза данного упражнения? Во-первых, оно поможет вам понять, как легко манипулировать другими людьми при помощи слов, во-вторых, побывав в шкуре продавца, вы уясните, как часто настоящие торговцы расхваливают никчемный товар, в-третьих, вы поймете, каким образом и против каких аргументов вам придется обороняться в настоящем магазине.
Теперь вы готовы перейти к следующему этапу второго упражнения. Этот этап будет проходить уже в реальных жизненных условиях. Вам не нужно тут же бежать в магазин, просто дождитесь удобного случая, когда пойдете в магазин или на рынок с четкими намерениями купить что-либо. Перед выходом еще раз прочитайте те два списка, которые вы составили ранее, выполняя первый, "тренировочный" этап упражнения. Теперь, входя в магазин, вы будете готовы противостоять красивым речам продавца. Дайте ему понять, что вы сами прекрасно знаете, чего хотите. И еще он должен уяснить, что его задача - изо всех сил постараться исполнить ваше желание, так как в противном случае вы вообще откажетесь покупать у него что бы то ни было.
Мое личное время
Третье упражнение удобнее всего продемонстрировать на примере моей давней приятельницы Наташи К. Наташа очень общительный и приятный человек. Кажется, она может общаться целыми сутками напролет, при этом совершенно не уставая и не утомляясь от выслушивания чужих проблем или мнений. "Это просто. - говорит Наташа, - Мое время уже давно разделено на общественное и личное. Общественное время - это те часы, которые я трачу на разговоры и встречи с другими людьми или со своими близкими, но все мои друзья и родные прекрасно знают, что два часа в сутки - это мое личное время. Эти два часа я провожу в одиночестве, занимаясь всеми теми вещами, делами или событиями, которые так или иначе меня интересуют или беспокоят. В эти часы ни муж, ни мама, ни дети даже близко ко мне не подходят".
Предлагаю и вам, уважаемый читатель, поступить по примеру моей знакомой. Выделите для себя некое "личное" время. Границы этого времени вы определите сами. Оно может ограничиться и тридцатью минутами, а может растянуться до нескольких часов. Главное, вы должны строго очертить эти границы не только для самого себя, но и для окружающих. Никакие звонки или просьбы не должны вас поколебать. Для того чтобы окружающим было легче смириться с вашим решением, а вам самим более строго его соблюдать, нарисуйте насколько забавных плакатиков или просто напишите на листах бумаги крупными буквами "Мое личное время от …. до …. Просьба не беспокоить!" и развесьте эти плакаты в своем доме. Даже если поначалу ваши "наглядные пособия" вызовут насмешки или нарекания со стороны окружающих, то затем они станут чем-то вроде семейных лозунгов. А ваши права на личный отдых уже никто не станет оспаривать.
Четвертое упражнение поможет вам справиться с некоторой робостью перед начальством или с желанием выглядеть более достойно в чьих-нибудь глазах. Удобнее всего выполнять его дома, в спокойной и уютной обстановке. Так вы будете чувствовать себя более уверенно.
* Спокойная уверенность
Прежде всего сядьте на диван, успокойтесь и закройте глаза. Предупреждаю - не следует принимать лежачее положение, поскольку вы можете уснуть, а сон не является нашей целью. Итак, вы устроились удобно и вам ничто не мешает. Положите руку на грудь и, считая вдохи и выдохи, постепенно замедляйте счет, успокаивая таким образом свое дыхание. Затем, продолжая держать одну руку на груди, положите вторую на живот и медленно круговыми движениями по часовой стрелке легко помассируйте область вокруг пупка. Произведя десять - пятнадцать круговых движений, начинайте раскачиваться из стороны в сторону, будто двигаясь за своей ладонью. Сопровождайте покачивания негромким, тягучим звуком. Это может быть любой звук - от негромкого мычания до крика. Не стесняйтесь, сейчас главное - выплеснуть свои негативные эмоции через звук. Спустя минут пять после начала раскачивания начинайте произносить текст. Так же напевно, стараясь не менять тональности и силы звука, произносите фразы (каждую не менее пяти раз):
1. Я свободен/свободна.
2. Я уверен/а в себе.
3. Моя уверенность проистекает из моей внутренней силы.
4. Моя внутренняя сила растет, я чувствую это всем телом.
5. Мое тело наливается силой и уверенностью, я ощущаю это.
6. Я ощущаю, как мой живот теплеет от наполняющей меня силы и уверенности.
7. Я теплый/теплая и сильный/сильная, как никто другой.
8. Моя сила может управлять моим миром.
9. Моя сила и уверенность настолько велики, что никто не может противостоять им.
10. От моего тела проистекает волна уверенности и силы.
11. Я чувствую невидимую горячую стену, которая защищает меня.
12. Стена уверенности растет, окутывает меня, как защитный кокон.
13. Мой кокон твердеет, его уже ничто на свете не может разрушить. Он оберегает меня от любых невзгод и опасностей.