Разумеется, Бетти после этого не стала пессимисткой, она также не стала пессимисткой и после пятого подобного случая, и после двадцать пятого, но через какое-то время она стала реагировать на мамины предложения типа "Бетти, в эти выходные мы поедем в парк" следующим образом: "О, мама, по всей видимости, в эти выходные пойдет дождь, или папе придется работать, или я заболею". Вот вам и рождение еще одного пессимиста.
Бетти хорошо запомнила, как бывает больно, когда сталкиваешься с разочарованием. А Бетти, естественно, не хотела страдать, и поэтому она решила для себя: если ниоткуда не ожидать никаких радостей, то не будет и горечи, когда их не случится. Так она избавится от боли разочарований.
Понимание того, что пессимисты стали пессимистами, так как они слишком часто в своей жизни сталкивались с разочарованиями, поможет вам научиться не осуждать их. Вы лучше поймете, почему они стали таким, какие они есть. Негативное мышление, или пессимизм, чрезвычайно тесно связано с созданием в течение многих лет негативной программы. Невероятно, что человек может стать пессимистом только из-за пары неудач, из-за нескольких разочарований. Однако метод Сильва позволяет сделать пессимистов если не оптимистами, то по крайней мере людьми, которые ждут от жизни не только разочарований. Мы знаем, что пессимистами становятся из-за разочарований.
Поэтому, чтобы сменить их образ мышления с негативного на позитивный, нужно убедить их в том, что вы лично никогда не вызовете у них разочарований.
Многие из тех, кто прошел курсы обучения методу Сильва, считают, что пессимизм - облако смога, которое отравляет всё вокруг. Пытаясь сделать своих близких оптимистами, они поняли, что это чертовски сложная задача, сложная, но отнюдь не невыполнимая. Результаты, которые мы получаем, доказывают, что это реальная цель, которой можно добиться, если, конечно, у вас есть достаточно сильное желание.
Для того чтобы изменить образ мышления близкого вам человека с негативного на позитивный, позвоните ему и в разговоре укажите точное время, когда вы заедете его навестить. И, разумеется, приложите все усилия, чтобы приехать точно в указанное вами время. А когда будете уезжать, скажите, когда приедете в следующий раз, при этом назовите какое-нибудь необычное время. Например, можете сказать так: "В следующий вторник я буду в этом районе - мне надо будет заехать к одному моему знакомому.
Уйду я от него ровно в двенадцать, значит, у тебя буду в семнадцать минут первого". Удостоверьтесь, что у вашего пессимиста правильно идут часы, и зайдите к нему в следующий вторник ровно в двенадцать часов семнадцать минут. Пройдет какое-то время, и вы заметите, что ваш знакомый стал возвращаться к жизни. В один прекрасный день вы можете услышать: "Знаешь, у меня, по-моему, появился аппетит, еда кажется более вкусной". Появится интерес не только к еде, но и к жизни в целом. Человек снова начнет жить, а не существовать.
Вряд ли пессимист сразу же станет оптимистом, но вы должны помнить, в чем состоит ваша цель, а состоит она в том, чтобы как можно дальше отвести человека от грани отчаяния.
Вы считаете, что близкого вам человека невозможно изменить? Помните: вы должны по крайней мере попытаться изменить его, изменить его жизнь и свое отношение к нему. Это же можно сказать и про людей, к которым вы не испытываете нежных чувств, но которых вы по каким-то причинам не хотите и избегать. Избегать человека, тем самым избавляясь от проблемы, проще всего. Вы должны четко определить свои отношения с пессимистом. Может быть, вы обнаружите, что на подсознательном уровне мучаете себя общением с этим человеком из-за какой-то непрощенной вины. Тогда просмотрите главу 8 "Чувство вины и самопрощение".
У всех людей есть проблемы, о которых вы можете и не подозревать. А между тем эти проблемы оказывают самое серьезное влияние на точки зрения, поведение, отношение к жизни, ожидания и т.д. И если вы воспользуетесь техникой и приемами метода Сильва для управления мышлением, вам будет легче помочь этим людям и самому себе.
Часть VI
Работа и бизнес
Глава 23
Установление и достижение целей
Если вы хотите вырастить турнепс, вместо того чтобы покупать его в местном овощном магазине, вам прежде всего нужно обзавестись семенами этого корнеплода. Затем вы должны найти подходящий участок земли, подготовить почву, посадить в нее семена, полить грядку и удобрить ее.
Если вы всё это сделаете, то после этого в дело включится сама природа, которая поможет семенам прорасти, взойти и, возможно, даже дать плоды.
Участок земли, на котором вы посадили семена, должен быть солнечным, чтобы ростки, если семена прорастут, находились всегда на солнце. Кроме того, вы должны их поливать - ведь им необходима вода и питательные вещества, которые с ней поступают. Если вы посадите семена на необработанную почву, им будет трудно взойти, а если вы не удобрите почву, то всходы вырастут слабыми и безжизненными.
Поэтому, чтобы вырастить из семян настоящий турнепс, требуется затратить много труда, при этом следует устанавливать цели и последовательно выполнять их.
То же самое можно сказать и про карьеру. Для успешной карьеры нужно также устанавливать цели и последовательно выполнять их. Сейчас мы рассмотрим один пример.
Марку X. было шестнадцать лет, когда он решил, что будет играть на пианино. Он попросил своих родителей, и те купили ему инструмент при условии, что он будет прилежно заниматься музыкой. (Решение играть на пианино - это решение обзавестись семенами. Цель была установлена.)
Инструмент купили. (Таким образом, найден участок земли под грядку, но этот участок еще не обработан, не полит и не удобрен.) Потом родители наняли для Марка учителя музыки.
День, когда он начал свои уроки музыки, - это день, когда почва подготовлена и семена посажены. (Теперь нужно поливать и подкармливать семена.) Марк прилежно занимался музыкой каждый день, потому что понимал, что если не будет каждый день продвигаться вперед, то он каждый день будет немного откатываться назад. (Несколько дней без воды не убьют семена, но они могут замедлить их рост.) По мере того как Марк учился музыке, он узнавал о ней все больше и больше, у него появлялись новые идеи. Каждый новый уровень знаний помогал ему понять, как много еще того, чего он не знает и что ему еще предстоит узнать. Вместе с этим он учился ценить свои знания. Чем большими навыками он овладевал, тем большему ему хотелось научиться. Можно сказать, что семена попали на благодатную почву. В возрасте двадцати двух лет Марк X. дал свой первый профессиональный концерт и удостоился бурных аплодисментов. Он правильно заботился о семенах своего будущего, и они дали богатые всходы.
А история Бенсона Г. совсем другая. Бенсону было шестнадцать лет, когда он решил, что неплохо бы ему научиться играть на пианино. Каждый раз, когда он слышал, как кто-то играет на пианино, ему представлялось, что это играет он сам. Он мечтал научиться играть на пианино и постоянно надоедал своей маме просьбами купить ему инструмент. Наконец, она купила ему пианино, которое поставили в угол комнаты Бенсона. И Бенсон время от времени подходил к нему, чтобы извлечь какой-нибудь звук. Через какое-то время его мать наняла для него учителя музыки, но Бенсон как-то охладел к учению и всегда предпочитал делать что-нибудь другое, только не идти на урок. Он довольно часто упражнялся, но вместо того, чтобы сосредоточиться на учении, он мечтал о том, как станет великим пианистом. (Бенсон получил семена, но он бросил их на неподготовленную почву, не полил и не удобрил ее, причем выбрал для грядки плохой затененный участок, на котором у семян практически нет никаких шансов взойти.) Он всегда мечтал научиться играть на пианино, но неправильно поступил с "семенами" и ничего не добился.
Для достижения желаемой цели нужно выполнять пять правил.
1. Решите, что вы хотите выращивать, и обзаведитесь семенами. (Если вы хотите вырастить турнепс, а купили семена моркови, то это может серьезно разочаровать вас.)
2. Подготовьте почву. (Профессионалы обычно затрачивают на подготовку больше времени, чем на саму работу. Любитель же, как правило, не утруждает себя подготовкой. А вам обязательно нужно разрыхлить почву, полить ее и удобрить.)
3. Посадите семена. (Начинайте. Семена не могут прорасти в вашем кармане, их нужно посадить в землю. Вам не нужно беспокоиться о том, прорастут они или нет. Вы должны твердо помнить, что в вашем кармане они точно не прорастут.)
4. Заботьтесь о своих посевах. (Вы должны поливать их, удобрять почву, окучивать, пропалывать и ждать богатого урожая.)
5. Собирайте урожай. (Идеальным временем для сбора урожая является пик его созревания. Он должен созреть, но не перезреть.)
Когда вы будете применять этот прием, войдите на уровень и определите, какой цели вы хотите добиться.
А когда вы определите конечную цель, можете с помощью этого приема ее добиваться. Пять вышеизложенных правил помогут вам добиться наилучших результатов.
Допустим, вы хотите сделать ремонт в своем доме - перекрасить стены.
Согласно первому правилу, сначала вам нужно купить семена, в данном случае - краску, кисти и валик. Потом нужно подготовить почву - другими словами, подготовить фронт работ. В нашем случае с помощью визуализации нужно представить, как вы снимаете двери, закрываете мебель, окна, чтобы ничего не запачкать. После этого следует высаживать семена в землю, то есть можете приступать к работе. Вы представляете, как вы всё закрыли, приготовили краску, валик и кисти и приступаете к работе.
Наконец, вам нужно представить, как вы пожинаете плоды своей деятельности. Представьте, что работа закончена, мебель снова расставлена по своим местам, и ваш дом выглядит более привлекательным и уютным. Какую бы цель вы себе ни ставили, вам нужно представить, что она стала частью вас самих. Вы должны почувствовать полный контроль над ситуацией и продолжать добиваться того, к чему стремитесь.
Вышеизложенный прием является прекрасным методом добиваться всего, к чему вы стремитесь; с его помощью можно создать мотивацию, ориентировать себя на достижение поставленной цели и в конечном счете добиться ее.
Глава 24
Общение
Принцип пола говорит о том, что во всем есть мужские и женские черты, мужские и женские признаки. Согласно этому принципу, все мужские аспекты являются исходящими и инициативными, а все женские аспекты - творческими и воспринимающими. Короче говоря, во всем проявляются два начала, которые представляют собой основные силы, присущие как крохотной молекуле, так и всей Вселенной. Эти два начала еще называют "ян" и "инь". Следует отметить, что нельзя какую-нибудь одну из этих сил назвать "хорошей", а другую - "плохой", они обе являются обязательными составляющими, без которых ничто не может существовать. Мужское и женское начала не имеют ничего общего с мужским и женским полами, хотя эти начала проявляются у мужчин и женщин на физическом уровне.
Применяя этот принцип, можно легче понять, что такое общение.
Общаясь, мы говорим и слушаем. Когда мы говорим, то настроены на мужское - исходящее - начало; когда же мы слушаем, то перестраиваемся на женское - воспринимающее - начало. Другими словами, чтобы понять и даже чтобы услышать, что вам говорят другие, вы должны быть настроены на женское - воспринимающее - начало. А чтобы другие услышали и поняли вас, вы должны настроиться на мужское - исходящее - начало. Для того чтобы вы лучше поняли то, о чем мы сейчас говорим, можно привести пример двух магнитов: если два магнита обращены друг к другу одним и тем же полюсом, они будут отталкивать друг друга (мужское и женское начала можно сравнить с полюсами магнита); если же два магнита обращены друг к другу разными полюсами, они будут притягивать друг друга (для благотворного контакта, для благополучного общения необходимо, чтобы полюсы магнитов были разными, чтобы мужское начало контактировало с женским). Если вы будете говорить, настроившись на воспринимающее начало, с человеком, который также будет настроен на воспринимающее начало, то у вас ничего не получится. Если же случится обратная ситуация, и оба участника общения будут настроены на исходящее начало, то это также ни к чему не приведет. Итак, для того чтобы добиться благотворного общения, необходимо, чтобы плюс контактировал с минусом, чтобы мужское начало контактировало с женским.
Если два человека, настроенные на мужское - исходящее - начало, пытаются общаться друг с другом, если каждый хочет что-то сказать и не хочет слушать, то в таком случае не возникает взаимопонимание и общение не получается. Если же пытаются общаться два человека, которые оба настроены на женское - воспринимающее - начало, если они оба хотят слушать, то в этом случае также не возникает взаимопонимание и не получается общение.
Таким образом, для того чтобы произошел обмен информацией, необходимо, чтобы один из участников общения был настроен на мужское - исходящее - начало (хотел поделиться информацией), а другой на женское - воспринимающее (хотел слушать).
Следует обратить ваше внимание на тот факт, что этот принцип справедлив для всех форм человеческого общения: для изобразительного искусства и искусства вообще, спорта, бизнеса и прочих сфер деятельности.
А чтобы управлять этой силой, вам нужно только знать о том, что она существует.
Когда говорят влиятельные, популярные лидеры, они четко настраиваются на мужское - инициативное - начало. При этом сила мужского начала посылает мощный импульс, который преодолевает мужское энергетическое поле аудитории, толпы и настраивает ее на женское начало. (Не забывайте, что это никак не связано с полом человека - женщина может испускать сильный мужской импульс так же легко, как и мужчина.) Харизма открывает новые линии общения и позволяет подавлять мнения множества других людей. Харизма - это чрезвычайно мощная исходящая сила.
Сила настройки на то или другое начало различается степенью. Если один из двух равноценных ораторов больше настроен на исходящее - мужское - начало, ораторы будут оказывать на аудиторию разное влияние. Разумеется, влияние того оратора, степень настройки которого больше, окажется большим.
Его слова будут оказывать на слушателей больший эффект. Степень же настройки на мужское начало зависит от чувств самоутверждения, уверенности в себе. Чем сильнее чувства самоутверждения и уверенности в себе, тем больше степень настройки на мужское начало. А чувство уверенности в себе в свою очередь зависит от знания материала, практики и количества положительных результатов, полученных при подобных обстоятельствах. Есть также ораторы, у которых чувство уверенности в себе развито по другим причинам; их сильное эго проявляется в форме харизмы.
Вы, наверное, замечали, что люди, обладающие влиянием, всегда занимают положение, которое заставляет окружающих повиноваться им, они подавляют волю других людей. Таких людей много среди продавцов, адвокатов, брокеров, бухгалтеров, врачей, политиков. Если такой человек что-то говорит, то его волю (с возражениями или без оных) выполняют практически всегда. Если кто-то имеет на вас какое-то влияние, то можно с достаточной уверенностью утверждать, что этот человек обладает сильным инициативным началом, по крайней мере по отношению к вам.
Эдвард С. недавно прошел курсы обучения методу Сильва. На одном из семинаров он познакомился со всем этим и сказал, что теперь понимает одного из своих подчиненных, который в прошлом его чрезвычайно удивил.
Эдвард возглавлял отдел продаж в фирме, выпускающей энциклопедии, и в его отделе работал крайне удачливый продавец по имени Большой Джон Джонс.
Большой Джон Джонс был ростом в шесть футов семь дюймов, весил 325 фунтов и, понятно, имел при этом чрезвычайно впечатляющий вид. Создавалось впечатление, что Большой Джон продает энциклопедию практически каждый раз, когда предлагает ее.
Дела у Большого Джона шли настолько хорошо, что Эдвард решил назначить его главой отдела по подготовке продавцов. Но в первый же день, когда Большой Джон вышел на работу в новом качестве и стал готовить продавцов на личном примере, к Эдварду пришел человек и сказал, что больше не хочет работать с Джоном Джонсом. Эдвард спросил у этого человека, продал ли Большой Джон энциклопедию, и человек ответил: "Да, он продал энциклопедию, но я понятия не имею, как это ему удалось. Он худший продавец, которого я когда-либо видел".
Стоит ли говорить, что Эдвард не обратил серьезного внимания на этот доклад? На следующий день он послал с Джоном другого человека, и тот сказал про Джона то же самое. Эдвард спросил, продал ли Джон энциклопедию, и новый партнер Джона ответил на это: "Да, он продал энциклопедию, но я не могу понять, как это у него получилось. Он очень плохо рекламировал товар".
Эдварда озадачили эти два доклада о профессиональных способностях Джона Джонса, и он решил, что вечером сам поедет с Джоном и посмотрит, как он выполняет свою работу. Поехав с Джоном, он убедился, что оба его напарника говорили правду. Джон действительно очень плохо рекламировал свой товар, но при этом энциклопедия все равно была продана.
После того как на семинаре Эдвард узнал о мужском и женском началах и их влиянии на общение между людьми, он понял: Джон своим внушительным видом производил такое сильное мужское впечатление, что заставлял своих клиентов автоматически переключаться на воспринимающее начало и сдаваться под его напором. Когда Большой Джон звонил в дверь, клиент, увидев громадную мужскую фигуру Джона, невольно переключался на воспринимающее начало и сдавался. Кроме внушительного вида, Джон также излучал уверенность в успехе своего дела, поэтому, чтобы продать товар, ему нужно было лишь попросить клиента поставить свою подпись. Ему даже не требовалось рекламировать свой товар. Эдвард рассказал, что однажды ему позвонила женщина и сказала следующее: "Вчера вечером ко мне приходил ваш человек, и я что-то у него купила. Скажите мне, пожалуйста, что же я купила".
Вспомните, разве вам никогда не приходилось покупать что-нибудь, чего вы покупать не хотели, только для того, чтобы от вас отвязался продавец?
Если с вами такое случалось, то это означает, что вы были настроены на женское начало, а продавец - на мужское.
Знание этого поможет вам контролировать эту силу.
В следующий раз, когда вы будете иметь дело с продавцом, коммивояжером или просто человеком, который оказывает на вас влияние, вспомните о том факте, что удачную продажу обеспечивает настройка на мужское начало. А покупатель обычно бывает настроен на женское начало. Вы должны знать и помнить, что можете настраивать себя на то или другое начало.
Если вы хотите послушать, что вам предлагают, представьте, что вы настраиваетесь на восприятие информации. Представьте, как на вас надвигается прилив, как кто-то бросает вам мяч или как к вам приближается машина. Короче говоря, вы должны представить, как к вам что-то приближается. Вы также можете представить, как счастливы приобретением того, что вам предлагают. Этот прием может быть полезен для студентов, которые хотят внимательно слушать лекцию и воспринимать информацию.