Первый уровень - информационный.
Второй - предупреждающий.
Третий - директивный или приказывающий.
Как работают уровни сигналов? Предположим, что предстоит важная встреча. И вдруг возникает ощущение, что идти на нее не хочется. Этим "не хочется" подсознание сигналит, что встреча вам не нужна или что она может привести к каким-то нежелательным последствиям… Но ощущение слабое, его можно преодолеть волевым усилием. Это информационный сигнал.
Следующий сигнал, более мощный и сильный, - предупреждающий. Спектр предупреждений широкий: от очень сильного и явного нежелания что-либо делать до заместительной травмы. Эмоциональный порыв, активное нежелание делать то, что предстоит, знакомо большинству людей. А вот понятие "заместительная травма" - довольно неожиданная форма сопротивления подсознания. Если человек должен выполнять действия, которые могут привести к тяжелым последствиям, он рассчитывает на благополучный исход. А вот его подсознание имеет прямой выход на структуры единого информационного поля и черпает информацию прямо оттуда. Некоторые отделы нашего подсознания прогнозируют вероятное развитие событий. И если прогноз неблагоприятный, может случиться "заместительная травма". В данном случае она будет не только предупреждением, но и основанием для отказа от каких-то действий. Скажем, человек собирается на встречу, которая может обернуться для него большими неприятностями. Но не ходить туда он не может. В подсознании заложена безусловная программа непричинения себе вреда, избежания возможных неприятностей. И в тех случаях, когда предупреждающие сигналы не останавливают человека, подсознание может использовать заместительную травму. Пример из жизни: крупный руководитель должен был встречаться со своими деловыми партнерами для обсуждения стратегических планов. Но до него доходила информация, что на этой встрече его хотят поставить в такие условия, когда он будет вынужден согласиться на гибельные для себя решения. Ему очень не хотелось ехать на встречу, но избежать ее было непросто. И вот накануне вечером он подвернул ногу на совершенно ровном и сухом месте, упал, сломал руку и оказался в больнице. Причем состояние его было достаточно тяжелым, хотя жизни ничего не угрожало. Встреча без него теряла всякий смысл, а потом и вовсе стала ненужной, поскольку произошли события, которые избавили его от необходимости дальнейших контактов именно с этими партнерами. Самое интересное, что, когда партнеры, стремившиеся к захвату контрольного пакета акций, оказались не у дел, состояние руководителя резко улучшилось и через несколько дней он вышел на работу. Рука все еще была в гипсе, но он чувствовал себя настолько хорошо, что мог снова заниматься делами. Можно, конечно, списать все на случайное совпадение, если бы не было множества аналогичных примеров, когда благодаря заместительной травме люди избавлялись от грозящих им неприятностей.
Наше подсознание может прогнозировать ситуации с очень высокой степенью точности. В том случае, когда грозит серьезная опасность, оно может просчитать ее вероятность, а также возможные последствия. И для того чтобы уберечь человека, воздействует на него с помощью директивного сигнала.
Представим, что вы вышли из дома и раздумываете, куда же пойти: направо или налево. Если пойти направо, то будете делать одни дела, а если пойти налево - то другие. Вы даже не подозреваете, что если пойти, скажем, направо, то придется идти мимо стройки, и на голову может упасть кирпич. Это либо тяжелейшая травма, либо вообще летальный исход. Подсознание получает информацию отовсюду и обо всем, анализирует ее и, оценив степень угрозы, принимает свои меры. Теоретически человек свободен в выборе. Он может шагнуть и направо, и налево, то есть сделать выбор. На практике подсознание делает так, что на какой-то отрезок времени человек даже перестает ощущать "право" (или "лево") как возможный вариант движения. Таким образом реализуется один из вариантов директивного сигнала. У человека на короткий промежуток времени отключаются некоторые отделы памяти, восприятия и даже зрения. В реальности это выглядит так: человек пошел в другую сторону и, когда опасность миновала, вспомнил, что ему нужно было идти сначала направо, чтобы выполнить там какие-то важные дела. Но потом решил: что ж, забыл, так забыл, потом сделаю…
Подсознание всегда выступает в интересах человека. Но логика его действий иной раз может ущемлять интересы человека. Мы можем считать, что оно мешает нам своими выходками. Но если рассмотреть реакции и приказы подсознания с точки зрения его логики, то оно все делает нам во благо. На этой волне может возникнуть внутренний конфликт осознанных и бессознательных доминант, который выражается в поведении. В реальной жизни мы сознательно запланировали для себя определенные дела, а подсознание своими методами не дает нам их выполнить. Но если рассмотреть предполагаемые поступки с учетом логики подсознания, то оно считает, что мы таким образом вредим себе. Для достижения жизненных успехов и снятия внутреннего конфликта нам нужно наладить контакт со своим подсознанием, научиться осознанно пользоваться его возможностями и вместо бессознательного противостояния стать сознательными союзниками. И первый шаг на этом пути - освоение проекционных зон подсознания: это спина, грудь, ступни ног и лоб.
Спина может рассказать вам об истинном состоянии дел человека, который приходит с каким-то предложением, определить его состоятельность или несостоятельность.
Что представляет собой этот прием? Встанем в проеме открытой двери. Возникает ощущение провала за спиной. Это ощущение пустоты. Но если кто-то встанет за спиной, то возникает чувство тепла и упругой наполненности пространства. Свои ощущения можно разделить как комфорт и дискомфорт. Ощущение плотности за спиной, которое возникает при общении с партнером, говорит о том, что человек финансово самостоятелен, крепко стоит на ногах, искренне настроен на достижение совместного результата. Чувство пустоты за спиной показывает, что вас могут обмануть, что ваш собеседник сознательно говорит вам неправду либо его используют втемную.
Проверим этот способ: кто-то говорит заведомую правду и заведомую ложь. В этот момент нужно внимательно слушать ощущения пространства за спиной. Когда звучит ложь, возникает чувство щемящей пустоты, как если бы вы стояли спиной к открытой двери. А когда звучит правда, за спиной появляется чувство упругой полноты.
Потренируемся в идентификации этих состояний. Произносим ложь и правду. На ложь за спиной появляется ощущение щемящей прохладной пустоты. На правду - ощущение упругой наполненности.
Когда этот прием будет отработан, им можно пользоваться в любых переговорах, даже при общении с близкими… Вы разговариваете с партнером и "слушаете" ощущения у себя за спиной. Если собеседник обманывает вас, то ваше подсознание через ощущения за спиной подскажет, правдиво ли то, что вам говорят, или же лживо.
Сигналы подсознания, которые подсказывают правильный ответ, требуют внимания и сосредоточенности, особенно на первых порах. Они звучат негромко, а ощущения отчетливо воспринимаются нами лишь тогда, когда мы знаем, где их ждать и что они обозначают. Практическая задача: научиться слушать сигналы проекционных зон своего подсознания. Для закрепления навыков лучше всего тренироваться с кем-то в паре. Поочередно делаем предложения своему партнеру: одно - заведомо ложное, другое - заведомо правдивое. Он должен определить по ощущениям у себя за спиной правдивость ваших предложений или их несостоятельность. Потом это же упражнение можно выполнять и в более сложных, неоднозначных случаях.
Следующий этап тренировки: на двух одинаковых листочках нужно написать разные фразы. Одна - заведомая ложь. Другая - очевидная правда. Кладем листочки "рубашками" вверх, многократно меняем их местами, перетасовывая, словно карты. Ваша задача - накладывая руку на каждый листочек, установить с бумагой тактильный контакт, "слушать" ощущения за спиной и по ним определять, где ложь, а где правда.
Для практики нужно в общении с другими людьми постоянно слушать ощущения у себя за спиной. Если прежде вы разговаривали, слушая интонации, то сейчас старайтесь отслеживать ощущения за спиной.
Грудь и лоб больше всего реагируют на определенные эмоциональные реакции вашего собеседника. Когда близкий и дорогой человек произносит вам в лицо какую-то неприятную тираду, возникает ощущение, что щемит сердце. И еще возникает странное ощущение, будто к точке между бровей поднесли что-то острое, вроде шила. Можете проделать этот эксперимент самостоятельно. Если к точке между бровей медленно приближать остроконечный предмет, то в голове возникает странное щемящее чувство. Это реагируют проекционные зоны подсознания. Но давление на грудь, неприятные ощущения во лбу могут отражать и ваше нежелание предстоящего разговора с кем-то из знакомых или партнеров. Бывает так, что, когда идешь на встречу, что-то давит на грудь. Это информация проекционной зоны. Она подсказывает, что вас или не хотят видеть, или между вами и потенциальным собеседником сложные взаимоотношения. Какие-то внутренние мурашки, странное тянущее ощущение во лбу могут появиться, когда не хочется куда-то идти или с кем-то встречаться. Это уже сформировавшиеся эмоции. Они появляются в результате бессознательного анализа реакций вашего собеседника.
Ощущения в груди - это реакция другого человека на вас. Грудная реакция более характерна для женщин, чем для мужчин. Женщины вообще более остро чувствуют эмоциональные состояния партнеров. Представим ситуацию: человек, которого она любит, приходит и ничего плохого не говорит, ничего плохого не делает… А у женщины без всякого повода появляется тоскливое томление. Более чувствительные дамы испытывают даже нечто схожее с отчаянием. Более сдержанные и волевые испытывают глухую тоску. Что происходит? Женщины, повинуясь своему внутреннему импульсу, начинают допытываться у мужчины о причинах его внутреннего недовольства. Хотя, повторю, внешне это никак не проявлялось. И чаще всего выясняют, что у него действительно что-то произошло: какие-то неприятности случились, сложности в отношениях с деловыми партнерами или еще что-то…
Сигналы проекционных зон могут быть вызваны реакциями другого человека. К примеру, в разговоре с кем-то в груди появляется неприятное ощущение. Возможно, у собеседника на вас негативная реакция. Ему не хочется общаться с вами, ему это неприятно, он хочет обмануть вас либо оборвать контакт. И ощущения, которые возникают в груди, - тоже подсказки подсознания. Но нельзя фиксировать внимание только на ощущениях какой-то одной проекционной зоны подсознания. Если вы испытываете томление в груди, то нужно обязательно прислушаться к ощущениям за спиной. Вы общаетесь с человеком, и у вас возникают неприятные ощущения. Если в этот момент "послушать" ощущения за спиной, появится комплексное переживание от негативного настроя вашего собеседника. А может получиться и наоборот: теплое, приятное ощущение в груди или в голове говорит о его готовности работать с вами и развивать отношения…
Еще одна проекционная зона подсознания - ноги. Это всегда путешествие, дорога. Существует даже примета: если чешутся ступни - это к скорой и дальней дороге. Бывает подобное немотивированное проявление, предупреждающее о предстоящем путешествии. Пример: на одном из тренингов, где знакомились с проекционными зонами, участница рассказала, что у нее в этот день с утра сильно зудели и чесались ступни. А после обеда она получила неожиданное задание - срочно ехать в дальнюю командировку.
Нужно очень внимательно слушать ощущения в ногах. Бывает так, что вам нужно куда-то идти, а в ступнях появляется боль. Каждый шаг дается с трудом, ноги не поднимаются, наступать больно. Это признак того, что туда, куда вы собираетесь идти, ваше подсознание идти не хочет. И вы оказываетесь на перепутье: либо идти, либо же отказаться от этого похода. Но жизнь иногда диктует нам свои правила, приходится наступать себе на горло и делать то, что не хотелось бы… Иногда приходится идти к руководству за указаниями, противоречащими вашему настрою и желанию, и возникает состояние, что просто ноги не идут… И когда получишь все, что должен был получить, обратно идешь без всяких болей. Просто летишь оттуда…
А иной раз бывает гак, что машина, на которой вы добираетесь до нужного места, едет медленно-медленно. Вроде бы все в порядке, но автомобиль едва ползет, скорость набрать не может…
Ответ прост: на самом деле не машина артачится. Она железная. Вы давите ногой на педаль газа, а подсознание отдает приказ, и ступня работает не так уверенно. Зато домой машина бежит так легко!.. Но случается и наоборот: машина просто летит по дороге… Значит, предстоящая встреча принесет вам хорошие новости или результаты ее будут приятны для вас.
Сейчас, когда вы знаете о сигналах подсознания, его проекционных зонах, постарайтесь учитывать подсказки вашего подсознания.
Например, не заводится машина. А почему? Скорее всего, где-то на привычном для вас маршруте существовала угроза. Она завелась только через полчаса - можно предположить, что явная угроза миновала.
У меня был случай: утром пытался завести машину, но ничего не получалось. Пришлось возвращаться домой, звонить тем, кто меня ждал. Извинился, сказал про проблемы с машиной и сообщил, что не смогу приехать вовремя, постараюсь добраться общественным транспортом… Вышел из дома и пошел на остановку автобуса. Проходя мимо своей машины, решил еще раз попробовать. Она завелась мгновенно. Приехал туда, где должен был быть с утра, и выяснилось, что за время моего опоздания все проблемы, которые меня ждали, разрешились самым неожиданным и благоприятным для меня образом.
Можно предполагать наличие какой-то программы подсознания, настроенной на "удачу" или "неудачу". Но такие программы формируются осознанно, и вряд ли подобная глубинная задача может сложиться спонтанно. Изначально подсознание запрограммировано на получение максимального удовольствия. По его внутренней логике удовольствие означает жизнь. Частные удовольствия - поесть, выпить, поговорить и т. д., случаи, когда мы сами себе обозначили их как удовольствия. С точки зрения подсознания удовольствие ориентировано на то, что человек, получающий его, пополняет потенциал жизненной энергии. Наше подсознание стремится к этому. Но его логика и реальное поведение человека в жизни отличаются друг от друга, и случается, что иногда бессознательное удовольствие и реальное поведение вступают в конфликт. Вот в этой ситуации и нужно принимать решение с учетом сигналов проекционных зон подсознания.
Глава 15. ФЕНОМЕН ДОЛЖНИКА
Каждый в жизни помогал кому-то выкарабкаться из сложной ситуации, и, как правило, у человека, которому вы помогали, возникало чувство благодарности. Но это поначалу. А потом, если бы помощь продолжалась, оно могло перерасти в чувство неоплаченного долга. Это только в песнях "…пред Родиной мы в неоплатном долгу…" и гордимся этим состоянием, поскольку Родина - это нечто неконкретное. Долг, который мы имеем перед нею, - он эфемерный и даже почетный, поскольку на волне патриотизма можно гордиться им и декларировать, что постоянно делаем что-то для Родины. Поверьте, это не ерничанье на святые темы. Понятие "Родина" - оно ведь не связано с долгом. А те, кто говорит о каком-то долге, скорее всего, об истинном патриотизме имеют смутное понятие. Но это к слову. А вообще неоплатный долг - это тяжкий груз, который угнетает человека почти как рабское ярмо. Разница в том, что колодки невольника гнетут тело, а неоплатный долг томит душу. Сознание где-то на задворках восприятия держит символ неоплатного долга и при самых неожиданных обстоятельствах может напомнить о нем.
Жили два друга. Один много работал и неплохо зарабатывал. Когда набралась достаточная сумма - купил машину. Второй, глядя на него, тоже напрягся и купил машину. Первый хорошо понимал, что для второго приобретение автомобиля стало тяжким финансовым бременем, и пригласил его поучаствовать в своем бизнесе. При этом никаких корыстных мыслей он в голове не держал. Просто хотел помочь другу заработать, облегчить груз материальных проблем. Вместе они провели несколько успешных сделок, заработали приличную сумму. И когда настало время делить доходы, первый совершенно искренне предложил своему другу половину чистой прибыли. Тот удивился, поскольку его участие в деле было не столь значительно. Но деньги принял… Потом было еще несколько финансовых операций, и всегда первый отдавал второму половину. А второй ждал, когда же ему выставят счет, поскольку понимал, что заработал меньше тех сумм, которые ему отдавал друг. Возникло внутреннее ожидание. Он готовился к тому, что ему предъявят счета за то, что получал больше своего реального вклада. А первый никаких счетов не выставлял, мало того, предлагал новые варианты финансовых и других операций. Чувство ожидания у второго сменилось чувством неоплатного должника. Он понимал, что получал как бы в долг, и ожидал, что рано или поздно авансы придется отрабатывать. А этого делать ох как не хотелось. Но если бы счета предъявили, он сделал бы все, чтобы оплатить их. Но ему ни единым словом не намекали на возможную оплату. И тогда началось самое неприятное. В нем зародился глубинный неосознаваемый страх, что сумма долга перевалит критическую величину и тогда он будет в полной зависимости от первого, то есть в неоплатном долгу.
А у первого и в мыслях не было требовать выплат. Он помогал потому, что ему нравилось помогать, нравилось чувствовать, что он может облегчить человеку жизнь, помочь разрешить его проблемы. У него, таким образом, сформировался комплекс дарителя. Второго угнетал комплекс неоплатного должника, а первый внутренне тихо гордился своим бескорыстием и предлагал другу все новые возможности зарабатывания. Это в конечном итоге и послужило причиной всех последующих событий.
Взаимоотношения друзей завершились так, как и можно было предполагать. Второй обвинил первого в каких-то совершенно абсурдных действиях, которые якобы наносят ему невосполнимый моральный ущерб. На том отношения и прекратились. Первый делал робкие попытки выяснить, в чем суть обвинений, но на телефонный звонок второй грубо ответил: "Чего тебе надо? Больше никогда сюда не звони, я не хочу даже слышать тебя…"
Из подобной ситуации существует два выхода. Поведение человека, его подспудные реакции определяются глубинным бессознательным решением. Либо человек, понимая, что он стал должником, стремится отдать этот долг. Не буквально долг как денежный эквивалент, а отплатить добром за добро, помочь в чем-то и т. д. Либо, следуя бессознательному комплексу, выход из положения морального должника человек видит в том, чтобы объявить своего кредитора мерзавцем, отречься от него, обвинить в чем-то, пусть и совершенно абсурдном, прервать всякие отношения и разрешить этим все проблемы сразу. Кстати, это довольно распространенный выход.