IV Часть
Я требую для каждого $20 000 дополнительного ежемесячного дохода
Настоящий лидер не может зарабатывать мало. Это человек, который работает на себя. При этом он понимает, что эффективнее действовать в команде таких же ярких, целеустремленных людей, как он сам.
У настоящего лидера должен быть пассивный доход или ему придется думать о хлебе насущном, тем самым смещая фокус внимания со своей мечты, а это противоречит понятию настоящего лидерства. Лидер создает высокооплачиваемые рабочие места. Он постоянно выращивает свободных предпринимателей, как он сам. Его концепция - сделать мир вокруг себя таким, в котором захочется жить самому.
Я уверен, что многие люди достойны гораздо большего, чем имеют на сегодняшний день. Если взять все деньги на планете и разделить их на количество людей, то на каждого придется более $3 млн. Если у вас нет этих денег (в виде активов или хотя бы пассивов), то вы просто не взяли свое.
На семинарах я спрашиваю участников: "Что такое финансовая свобода?" Люди называют разные цифры. И $20 тыс. в месяц постоянного пассивного дохода - это средний прожиточный уровень для финансово свободного человека. И все же главное - не деньги, а время. Чтобы не работать, а зарабатывать. То есть получать эти деньги, не работая, пассивным образом, за когда-то проделанную работу и заниматься любимым делом для удовольствия. Правильно организовать свои $20 тыс. нужно один раз. Или всю жизнь придется пахать в наказание, занимаясь нелюбимым делом и тратя на него основное время жизни. В мире существуют всего две национальности. Знаете какие? Подумайте, прежде чем ответить. Всего две… Бедные и богатые. Мысли этих национальностей отличаются кардинально. Нам с вами нужно выбрать, за какую команду играть: за бедность или за богатство.
Импульсом для движения вперед может явиться внутренняя мотивация, которую можно сформировать самому. Первое, что надо сделать, - создать некомфортную ситуацию и убежать от нее. Если зарабатывать лень, соберите всех близких и в торжественной обстановке объявите, что отныне они будут жить лучше. Страх попасть впросак будет "собакой", следующей за вами по пятам и подгоняющей к цели ("морковке"). Посмотрите на спящую жену и подумайте, как вы вместе заживете счастливо, когда достигнете своей цели! Позвоните отцу, матери и скажите, например, такие слова: "Я на 100 % уверен - ты меня любишь и гордишься мной. И поверь мне, отец, ты будешь плакать от счастья, когда я сделаю… Мне понадобится всего год!"
Второе - это "морковка", которая должна быть все время у вас перед глазами. Расположите изображение цели на самом видном месте в квартире, машине, на рабочем столе. Распределите желаемую сумму денег на блага, которые вы хотите приобрести.
Некоторым удается добиться успеха без преодоления значительных трудностей. Хотя, как правило, взлету выдающихся людей предшествовали падения. Деревья на ветру становятся крепче, мы уже говорили об этом. Я несколько раз разорился и потерял друзей, прежде чем создал свой капитал. Однако есть люди, у которых изначально сформирован шаблон успешного поведения, они любят, зарабатывают, занимаются физкультурой. Кажется, что все само идет к такому человеку в руки - тотальное везение! Эти счастливчики с детства владеют технологией успеха, хотя и не подозревают об этом. Скорее всего, они росли в благодатной атмосфере любви. Некоторым придется над этим поработать и, возможно, пройти через кризис. На нашем шоу-тренинге в течение трех дней участники учатся преодолевать трудности на искусственно созданных моделях ситуаций.
По задаваемым вопросам можно определить уровень финансовой грамотности собеседника, например:
- Ты даешь деньги взаймы? Если да, то на каких условиях?
Лучше человека научить ловить рыбу, а не накормить ею. Кредиты выдает банк. Обычно люди просят взаймы, если банк отказал в кредитовании, значит человек некредитоспособен. Тогда вопрос нужно ставить так: "Паша, подари мне деньги!" Давайте посмеемся вместе над ответом.
Я часто говорю о помощи людям. Но это не означает делать что-то за других, иначе мы лишаем их возможности расти. Нужно научить человека зарабатывать. Речь идет о том, чтобы создать у него такой образ мышления, который будет всегда приносить финансовый успех. Иными словами, сформировать финансовое чутье. Предлагая людям партнерство, я говорю, что буду помогать, четко объясняю, что мы будем делать для обретения финансовой свободы. При этом вопрос "Где взять деньги?" мы заменяем вопросом "Куда их вложить?"
У многих предпринимателей есть одна и та же проблема: в одном месте они зарабатывают, в другом - отдыхают, мечтая при этом о третьем! Хотеть все и сразу - нормально. Но цели надо ставить правильно, последовательно, чтобы каждая служила ступенью для достижения следующей.
Допустим, женщина, которой не хватает самостоятельности, хочет выйти замуж. Что ей нужно сделать? Духовно развиваться, научиться зарабатывать, заняться внешностью. Поэтому ее первичная цель - создать бизнес, который сможет работать без ее участия. Такую женщину будут окружать толпы мужчин-лидеров. Если лидер понимает, что женщина финансово зависит от него, то она способна заинтересовать его только с одной стороны. Ни один мужчина не хочет жить с проституткой. Лидеры - утонченные натуры, им необходима духовная энергия. Независимая финансово женщина получает все деньги мужчины, и он служит только ей. А финансово зависимая не получает ничего и отфутболивается к следующему кандидату для уничтожения ее личного достоинства. Грамотному выстраиванию целей поможет обучающая программа. Когда вы соедините внутри себя интересы души, разума и тела - все станет на свои места, и на вашем пути будут встречаться люди, гармонично сочетающиеся с вашей жизнью. Вы понимаете, что к изменениям нужно быть готовым, тогда все возникающие ситуации будут помогать достижению гармонии души, разума и тела.
Глава 43. История успеха Виктории
Для удобства восприятия реальные события из жизни трех женщин были объединены в одну историю, которая и приведена ниже.
На вокзале было очень шумно. До отхода поезда оставалось две минуты.
- Добрый день!
- Здравствуйте!
- Меня зовут Павел. А вас как?
- Виктория.
- Очень приятно. Похоже, едем вдвоем? Вы до какой станции?
- До Москвы.
- И я до Москвы.
- Не поможете сумочку поставить наверх?
- Это вы называете сумочкой? - пошутил я, увидев огромный клетчатый баул, который занял все пространство в нашем купе. - Может, поставить под нижнюю полку?
- Там уже нет места, - сказала Виктория, устало посмотрев на меня.
С виду она была чуть старше меня, лет 40. Одета в серо-желтый свитер и коричневые брюки. Светлые волосы аккуратно собраны в хвост.
Прошел примерно час. Мы устроились, поболтали ни о чем и заказали чай.
Виктория достала разные сладости и предложила их мне.
- Спасибо, сладкое я люблю. Вы говорите, у вас двое детей, неужели все эти гостинцы им?
- Нет, конечно, - грустно сказала Виктория.
Мне показалось, я уже не раз видел такой глубоко уставший и в то же время сильный взгляд. "Такие люди просто так не сдаются", подумал я.
- Виктория, наверное, вы челноком работаете?
- Приходится крутиться.
- А раньше кем вы были? Что делали? По образованию вы кто?
Я узнал, что Виктория - бывший советский инженер, приехала издалека в Москву вместе с семьей в поисках лучшего… Мне нередко приходилось слышать подобные истории, и все равно каждый раз интересно. Может, потому что я сам был свидетелем подобных событий в нашей стране. Тоже терял и находил, разочаровывался и верил, искал и продолжаю искать.
- И вот теперь таскаю сумки в два раза больше себя, а если вы успели заметить, я не худенькая, - улыбнувшись, подытожила Виктория.
- Хотите интересный тест-фокус про вашу жизнь? - я сделал вид, что из-за шума в купе не расслышал последнюю фразу.
Я достал блокнот и начертил таблицу (см. табл. 2.1). Как-то незаметно мы перешли на "ты".
- Запиши в эту таблицу имена четырех своих самых близких людей, с кем ты чаще всего общаешься: друзей, родственников, коллег или партнеров по бизнесу, кроме несовершеннолетних детей. В пятой строке укажи круг, в котором преимущественно вращаешься: покупатели, продавцы, работодатели, больные, пенсионеры, спортсмены. В графе "Деньги" отметь, сколько эти люди приблизительно зарабатывают в месяц. Теперь подсчитай среднее арифметическое число и впиши его в графу "Деньги" напротив пункта "Я".
Пока Виктория размышляла и складывала числа, а потом делила их, я попросил проводника принести еще чаю.
- $700, - сказала Виктория и с удивлением еще раз посмотрела на таблицу. - Месяц на месяц не приходится, но примерно столько у меня и получается. Интересно, почему так?
- С кем поведешься - от того и наберешься. Круг общения влияет на нас самым прямым образом. Мы повторяем мысли, слова, действия наших близких и, сами того не замечая, становимся частью этого круга. И часто не видим, что в действительности происходит вокруг нас. Вот пример. Спрашивает отец у сына: "Что ближе к нам - Луна или Африка?" - "Конечно, Луна". - "Почему ты так думаешь?" - "Отсюда я Луну могу увидеть, а Африку нет".
- Что же делать? - спросила Виктория. - Я не хочу таскать сумки как ломовая лошадь. Хочу быть женщиной. Меня даже муж на вокзале не встречает, говорит - некогда. А ведь деньги в семью я приношу.
- Все очень просто. Как в хоккее, на лед должна выйти более успешная пятерка. Срочно смени круг общения!
- Это что же, я должна мужа сменить?
- Конечно, это твое личное дело. Может, совсем наоборот. Кому-то кажется, что тебя пора сменить, - сказал я дружеским тоном.
- Да ты что такое говоришь!
- Извини, это шутка. Хотя в каждой шутке есть доля шутки.
Я поймал себя на мысли, что не стоило так шутить.
- Решение очень простое: начни чаще общаться с миллионерами или хотя бы просто с богатыми людьми, и со временем они окажутся в таблице твоего ближайшего окружения. Даже если постоянно общаться с одним из них, то итоговая цифра в таблице изменится.
Я почувствовал, что нервы Виктории уже не выдерживают.
- Да где же я его возьму, этого миллионера? Чем я могу быть ему интересна? С какой стати он будет со мной общаться, да еще постоянно? На нормальную работу уже не берут. А ты говоришь… В 1998 году, перед дефолтом, один богатый бизнесмен занял у меня крупную сумму денег и больше не появлялся. Все не так просто.
- Виктория, мне с тобой очень интересно общаться. У тебя столько живых вопросов - это прекрасно. Значит, ты в пути, в отличие от многих наших соотечественников, которые уже "приехали", решив, что это конечная станция и поезд дальше не идет. Может, мы еще только в начале дороги? И вся жизнь до этого момента была подготовкой к реализации великого предназначения?
Мне очень нравится фраза: "Там, где твоя голова, - там ты весь". Я не имею в виду тело, я говорю о нашей жизни. Все события и люди, которые нас окружают, все это - результат больших и маленьких решений, которые мы принимаем каждый день. Ты сама взялась за эти сумки, никто тебя не принуждал.
- Нет! Я была в безвыходной ситуации и не знала, что мне делать. Мужа уволили с работы, друзья сразу разбежались. Маленькие дети, сам не поешь, а их голодными не оставишь. Тогда это казалось лучшим выходом, но теперь все, я больше так не могу.
- Мне кажется, я тебя понимаю. Ты просто не знала, что делать. А в безвыходной ситуации выход там же, где и вход.
- Паша, ты красиво говоришь, но честно скажу, меня это выводит из себя, даже жарко стало.
- Знаешь, как лечат паралич? Нет? Заражают малярией с целью повышения температуры тела. Клин клином вышибают. В 1927 году австралийский врач-психиатр получил Нобелевскую премию за изобретение этого метода. Я очень рад твоей естественной реакции и расстроился бы, если бы ты была равнодушна.
Виктория посмотрела в окно, где мелькали огни какого-то города, а потом вопросительно на меня. Мне показалось, что внутри у нее что-то завертелось, заработало. За ее усталостью были видны искренность, доброта и обаяние. При всей потерянности Виктория казалась наполненной жизнью больше, чем многие из моих знакомых. Она сейчас находилась в той ситуации, когда кажется, что все, замкнутый круг. Но именно в этих случаях рождается истинный дух, который нельзя сломить. Сломаться Виктория не может, потому что она приняла на себя и духовно, и физически ответственность за собственную жизнь и семью.
- Как же я могу выздороветь после финансового паралича? Что должно произойти? Что мне нужно сделать?
- Сначала ты должна действительно сильно захотеть. Так сильно, как утопающий хочет дышать воздухом. Слабое намерение не побуждает к действию, и супервозможности, которые тебе предоставляются, ты пропускаешь. Страстное желание - это первое.
- Я очень хочу изменить все в лучшую сторону, но как - не знаю.
- А что ты сделала для этого? Ты была открыта информации, или у тебя были шоры на глазах и, кроме своих клетчатых сумок, ты ничего не видела? Ты искала новые возможности?
- Наверное, я только сейчас созрела, и ты, Паша, как последняя капля, подталкиваешь меня к переменам. Так что же мне делать? Где искать?
- Виктория, искать хороший заработок там, где ты уже была и его не нашла, бесполезно. Чтобы получить новое, надо перестать делать старое. Что посеешь, то и пожнешь. Если ты сеешь кукурузу, то картофель не вырастет! Пойми, работать надо не ради денег, а ради навыков, которые приносят большие деньги. Навыки - это самое главное!
Второе - нужно создать пассивный доход, то есть если ты уедешь на один год в отпуск, твой бизнес не остановится, а будет так же приносить тебе деньги.
Я взял ручку и нарисовал два треугольника, написав под первым "люди", а под вторым "деньги".
Эти треугольники помогут нам разобраться. Всех людей, которые занимаются какой-либо деятельностью, можно условно разделить на четыре категории. В основании первого треугольника находятся люди, работающие по найму. Буква "Р" - от слова "работа". "Раб" - часть слова "работа". Это самая многочисленная категория людей в мире. Интересно заметить, что примерно 99,9 % людей, проживавших на территории СССР, находились в этой категории. Я был наладчиком технологического оборудования на заводе, а ты - инженером на другом заводе. Родители наши тоже входили в категорию "Р", поэтому воспитывали нас в соответствии с правилами поведения и законами успеха застойного периода. Вспомни, тогда было очень важно, что о тебе скажут, подумают, и в ту пору мы сильно зависели от чужого мнения. Общество нас воспитывало так: "Сиди и не высовывайся, лишнего не говори". За нас все всегда решали. Пенсия была наградой за 40 лет работы от звонка до звонка. В те недалекие времена коммерческая деятельность называлась спекуляцией, поэтому многие еще не успели перестроиться под рыночную экономику.
Сейчас ситуация стремительно меняется. Предпринимателей с каждым годом становится все больше. Тем не менее тех, кто работает на дядю, еще больше. Я думаю потому, что главную роль для них играет такой фактор, как защищенность. За них кто-то должен все решать - так они чувствуют себя в безопасности. Представляешь, они действительно уверены, что им кто-то что-то должен! Во всем мире этой категории людей достается меньше всего денег: столько, сколько дадут. А дадут ровно столько, чтобы кое-как прожить без желания строить баррикады и хвататься за ружье.
- Вот столько на всех, - объяснил я и показал в треугольнике "Деньги" маленький доход на всех людей из категории "Р".
Этот доход, а вместе с ним и стиль жизни, тебя не устроил, и ты из обычного инженера превратилась в предпринимателя. У тебя было страстное желание добиться большего. Оно появилось от безвыходности, с одной стороны, и от ответственности за свою жизнь - с другой. Ты победила собственный страх неизвестности. Ты не думала, как на тебя посмотрят, что скажут о человеке с высшим экономическим образованием, торгующем на рынке. Ты не искала защищенности, а взяла свою жизнь в собственные руки. Ты очень хотела зарабатывать, а не работать.
- Да, Паша, как будто ты знал меня раньше, - улыбнувшись, сказала Виктория.
- Мы перепрыгивали через одни и те же барьеры. И миллионы наших соотечественников в такие минуты думали примерно то же, что и мы с тобой. Только не все решились идти вперед: вкладывать свои деньги в товар, занимать под бешеные проценты крутиться сутками напролет, позабыв про все праздники и выгодные, да и про себя тоже.
Я в начале 1990-х начал работать на себя - ремонтировал машины. Происходило это зимой в неотапливаемом гараже. Руки промерзали настолько, что я не чувствовал боли, когда не раз по неопытности повреждал пальцы. Через некоторое время я смог купить аварийную "Газель". Отремонтировал ее и стал водителем и грузчиком в одном лице. Иногда мне приходилось прикреплять на лобовое стекло таблички "право" и "лево" - я настолько уставал, что уже ничего не соображал.
Нас с тобой не один раз обманывали, и мы теряли все деньги, но не останавливались и начинали заново. Может, только меняли профиль или сферу деятельности. Несмотря ни на что, мы выбрались из категории "Р" и перешли в группу "С", где людей трудится меньше, а денег им достается больше.