Куда смотрят носки ног вашего партнера? Прямо на вас? Это означает, что он настроен на общение с вами. В том же случае, когда вы общаетесь с несколькими людьми, общее правило примерно таково: если двое настроены общаться только в паре, а носки их ног повернуты друг к другу, то третьему в их компании делать нечего. И если именно вы оказались в роли "третьего лишнего", то вам ничего не остается, кроме как поискать себе других партнеров для общения.
Если же вы подошли к паре, и в ответ на ваше обращение один или оба собеседника слегка развернули свои ноги по направлению к вам, то это означает, что вас готовы принять в круг общения и начать разговор.
Бывает так, что на каком-либо светском мероприятии мы не знаем, к кому подойти, чтобы начать разговор и не стоять у стены. Присмотритесь к позам в целом и, в частности, к ногам стоящих людей, – если группа находится в так называемой открытой позиции, то есть говорящие стоят вполоборота друг к другу, носки их ног повернуты слегка в сторону, это означает, скорее всего, что эти люди ведут непринужденную беседу и будут рады участию в ней кого-то еще.
Положение тела человека во время беседы может дать вам не менее важную и полную информацию о том, что чувствует собеседник в данный момент.
В некомфортной обстановке мы обычно принимаем закрытую позу, то есть стараемся закрыться от неблагоприятных обстоятельств, неприятных нам людей, злых слов при помощи рук, ног, любых подручных средств. В чем проявляется закрытая поза? Скрещенные на груди руки, сжатые кулаки, перекрещенные пальцы (знаменитая "фига" в кармане), у сидящего человека такая поза чаще всего выражается в положении "нога на ногу", женщины при этом любят поставить себе на колени сумочку и прикрыть ее перекрещенными руками. Проще говоря, принимая закрытую позицию, человек замыкается в себе, своем мнении, демонстрирует неприятие чужой позиции. Убеждать в чем бы то ни было человека, принявшего закрытую позицию, бесполезно – он все равно не примет ваших аргументов.
Однако, если вам удастся пробить линию обороны этого упрямца и достучаться до него, вы увидите, как быстро закрытая позиция изменится на противоположную – ноги распрямляются, становятся одна возле другой, руки поворачиваются ладонями к вам, меняется наклон головы, и даже само тело как будто тянется в вашу сторону. Ваш собеседник, быть может, еще и сам не понял, а его мозг уже проанализировал ситуацию и дал сигнал телу изменить позицию. И если вы будете внимательны, то сможете уловить эти изменения и "добить" вопрос в свою пользу.
Однако всегда надо оставлять место для другого объяснения сложившегося положения. Представьте себе: промозглый осенний вечер, дождь, пустынная остановка, девушка. Примерно в десяти метрах от нее – компания подростков, довольно игриво настроенных по отношению к ней. Угрожающая ситуация? Однозначно – да. Каково положение тела девушки? Она стоит, обхватив себя руками, скрестив ноги, подняв воротник куртки и уткнувшись в него носом. Классическая закрытая позиция. Другая ситуация: солнечное утро, многолюдная остановка, достаточно тепло, та же девушка. Она стоит, обхватив себя руками, скрестив ноги, слегка покачиваясь и переступая с ноги на ногу. Что здесь угрожающего? Правильно, ничего. Быть может, ей просто хочется в туалет?
Расшифровывая сигналы, которые шлет вам собеседник, прислушивайтесь к своей интуиции, но не забывайте об обстоятельствах, в которых проходит ваша беседа, поскольку они имеют немаловажное значение. Вы с легкостью почувствуете закрытую позицию собеседника на уровне подсознания. Если вы не слишком доверяете своей интуиции, знайте, что существует несколько признаков, которые безошибочно укажут вам верный путь в общении.
Предположим как руки, так и ноги переплетены. Если с положением ног все более или менее ясно – ноги либо положены одна на другую, либо вообще скручены чуть ли не в узел, то положений рук существует великое множество, и некоторые из них мы не привыкли считать закрытыми, хотя именно такими они и являются.
Например, классика жанра – руки переплетены на груди, тело опирается на спинку стула (кресла, дивана), голова слегка откинута, взгляд свысока. Казалось бы, мы частенько наблюдаем подобное положение тела у многих людей и привыкли считать такую позу чуть ли не приглашением к разговору, но не все так просто. Голова, откинутая назад, в сочетании со взглядом свысока чаще всего выражает позицию превосходства, а расслабленное положение тела– демонстрацию своей незаинтересованности в предмете разговора. Руки, сцепленные в "замок", чаще всего означают неприятие чужой точки зрения. Так что такую позу можно интерпретировать как "все, что вы тут скажете, – сплошные глупости…".
Способов сцепления рук в замок великое множество. Это и классический замок– демонстративный, и скрытый замок, например, обхват кисти одной руки ладонью другой, и замок, который все мы привыкли считать выражением крайнего внимания (когда на сжатую кисть одной руки кладутся пальцы другой, и вся эта конструкция прижимается подбородком). Все эти положения рук говорят об одном – ваш собеседник не желает участвовать в обсуждении, не хочет менять свою точку зрения и ни во что не ставит ваше мнение.
Даже, казалось бы, классическая позиция пальцев "домиком"– жест, который любят демонстрировать священники, является разновидностью закрытой позиции. Они, демонстрируя кажущуюся доброжелательность, все равно замыкают свою энергетику "на себе" и отгораживаются от мирского. Такая позиция демонстрирует человеку понимающему твердость взглядов и непреклонность позиции. Переубедить любого человека, сцепившего пальцы таким образом, практически невозможно.
Как понять, доброжелательно ли к вам относится ваш собеседник или нет? Обратите внимание на положение его ладоней. Традиционно считается, что демонстрация открытых ладоней служит признаком приязни и откровенности. Если же вам демонстрируют лишь тыльную сторону ладоней – скорее всего, вам еще недостаточно доверяют или просто водят за нос.
Опытные манипуляторы используют такие приемы в своих, не слишком благородных целях. Например, если нужно расположить к себе собеседника, ими используются жесты, демонстрирующие приятие и откровенность, демонстрируются открытые ладони, наклон корпуса в целом и головы в частности, взгляд направлен в сторону собеседника, то есть на вас, вся поза, взгляд и даже тембр голоса говорят о его положительном к вам отношении.
Для привлечения мужского внимания многие кокетки используют милый и очень привлекательный жест – демонстрацию открытого запястья. Поправить серьгу в ухе, локон у щеки, просто отвести руку с сигаретой, вывернув ее таким образом, чтобы на мужчину смотрело именно запястье, – беспроигрышный способ заставить обратить на себя внимание. Почему? Все очень просто. Показывая мужчине свое запястье, такое нежное и тонкое, женщина как бы говорит мужчине: "Посмотри, какая я беззащитная…", она обращается к его инстинкту охотника и дает понять, что с такой жертвой у него не будет особенных хлопот.
Кроме рук и ног, у нас есть еще и голова, которая может выдать внимательному наблюдателю много интересной и полезной информации. Например, соглашается ли с вами ваш собеседник или же нет.
Кивком мы обычно выражаем согласие, а покачивание головой из стороны в сторону чаще всего означает несогласие или недоверие. Поэтому, если вы замечаете, что во время вашей речи собеседник покачивает головой или в ответ на ваше предложение его голова хоть слегка дернулась в сторону, это означает, что или он не слишком доверяет вашим словам, или же не согласен с вами вообще.
Хорошо, конечно, знать чье-то настроение, но каким же образом можно определить искренность слов, которые мы слышим, честность намерений собеседника, то есть все то, что непосредственно влияет на нашу жизнь?
Между словами и жестами людей существует вполне четкая и определенная связь. Самый известный из таких жестов – прикрывание рта или носа рукой. Он означает, что ваш собеседник не так искренен с вами, как хочет казаться. Почему он так делает? Это не зависит от него. Просто его мозг пытается "остановить" поток дезинформации, пусть даже и таким "детским" способом, устанавливая физическое препятствие на пути лжи. Этот жест может быть скрытым – например, поглаживание усов, или почесывание кончика носа, или потирание века. В любом случае руки вашего собеседника будут находиться в непосредственной близости от его рта. Однако, если подобные жесты ваш партнер демонстрирует в то время, когда вы сами что-то ему говорите, он таким образом выражает свое недоверие к вашим словам.
Если ваш собеседник стал прикасаться к подбородку, значит, он утратил интерес к разговору, а когда его подбородок начнет периодически "падать" на заботливо подставленные ладони – это значит, что все так скучно, что он скоро заснет.
Покусывание кончиков пальцев говорит о неуверенной позиции, слабости и беспомощности партнера. Такой жест – проявление тревожности и своеобразный знак беды. Типичный признак неуверенного в себе и в своей жизни, несчастного человека – обгрызенные ногти. Помогите тому, у кого вы заметите подобный жест.
Если ваш собеседник стал слишком часто касаться мочек своих ушей, потирать их, (женщины могут крутить серьгу в ухе), это говорит о том, что вы слишком долго испытываете его терпение и вам пора бы замолчать. "От вашей болтовни уши вянут!" – вот что означает этот жест.
Пожалуй, невозможно, да и незачем перечислять психологические значения тех или иных жестов, которые мы используем в ежедневном общении. В противном случае нам пришлось бы искать толкование буквально каждого жеста или движения, потому что все, что мы делаем, а точнее, делает наше тело, имеет психологический подтекст. Гораздо разумнее вычислить некий алгоритм, согласно которому каждый заинтересованный индивид мог бы истолковать любой жест своего партнера применительно к контексту разговора.
Это очень просто: следует знать, что говорящий или слушающий субъект заостряет внимание именно на тех местах или органах, которые являются для него в данный момент проблемными и вызывают наибольшее беспокойство.
Мы собираемся солгать? Прикроем рот рукой. Причем это необязательно будет такой демонстративный жест – можно зевнуть, вежливо прикрыв рот, можно почесать кончик носа, можно дотронуться до уголка глаза, то есть сделать что-нибудь, что бы отвлекло внимание ото рта.
Вы устали выслушивать упреки и сгибаться под тяжестью чужих претензий? Расправьте плечи, сделайте глубокий вдох и дайте решительный отпор обидчику. Кстати, если вы заметите подобное движение у своего собеседника, прекратите его "прессовать" – скоро он соберется и начнет активно защищаться, а то и нападать на вас.
Тот, кто "напакостил" ближнему, скорее всего, будет прятать руки и отводить глаза.
Кстати о глазах. Хотя мы и слышим часто, что глаза – зеркало души, что это самая выразительная часть человеческого лица, но не следует переоценивать значение выразительности наших органов зрения. Мало кто может похвастаться, кроме магов и экстрасенсов, конечно, что может, раз только взглянув в чужие глаза, узнать мысли и чувства человека. Мы можем лишь приблизительно догадываться о том, что же прячет человек под пушистыми ресницами. Есть несколько приемов, которые могут нам помочь. Например, вы можете примерно представить себе степень доверия к вам собеседника, заглянув ему в самый центр глаз – в его зрачки. Если в вашем присутствии человек чувствует себя свободно и уверенно, его зрачки, скорее всего, будут расширены. И, соответственно, наоборот – у недоверчивого и настроенного враждебно по отношению к вам человека зрачки будут сужены, а глаза прищурены, как если бы он пристально изучал вас. Но и тут может быть своя "заморочка" – например, плохое освещение заставляет наши глаза искать больше света, и соответственно, расширять зрачки, или ваш партнер близорук, тогда его зрачки расширены постоянно. Но общее правило таково: стараясь скрыть свои мысли, мы прячем глаза.
Речь не идет, конечно, о таком способе флирта, как "стрельба глазами". Вспомните хотя бы классическое – "в угол – на нос – на обьект". В этом случае отведенный в сторону взгляд демонстрирует, скорее, интерес, своего рода подглядывание и приглашение к контакту.
Здесь речь идет о том, как распознать действительно искреннего собеседника и узнать, когда же вам говорят правду, а когда лгут, когда выказывают скрытую враждебность, а когда просто смотрят заинтересованно и открыто. Считается, что человек испытывает к вам далеко не дружественные чувства, когда его взгляд все время бегает, останавливаясь на вашем лице на мгновение, а встретившись с вами взглядом, он быстро отводит глаза, прячет при этом руки и сжимает пальцы в кулаки или просто их переплетает.
При всем этом прямой взгляд на незнакомого человека – признак дурного воспитания. Такой взгляд демонстрирует вызов. Чужие люди не ждут от нас долгих прямых взглядов прямо им в лицо, гораздо более уместны мимолетные взгляды-касания.
Однако, при всей выразительности взгляда, только его анализ не может дать достоверной информации о том, что испытывает в данный момент ваш собеседник. Гораздо более полную информацию вы сможете получить, если в дополнение к сигналам, посылаемым глазами, попробуете расшифровать мимику партнера.
Бывают лица, на которых все "написано", и не надо быть опытным физиономистом, чтобы понять, какие эмоции испытывает в данный момент такой собеседник. Мы легко определяем такие эмоции, как радость, огорчение, удивление, брезгливость, отвращение и т. д., то есть достаточно сильные эмоции, скрыть которые могут лишь люди, в совершенстве владеющие своим лицом. Однако бывает и так, что нам совершенно необходимо определить, что же чувствует человек с анемичным лицом. Как это сделать? Максимум внимания.
О чем говорят губы? Плотно сжатый рот, вокруг которого собрались мелкие морщинки, возможно, даже залегли складки, говорит о том, что ваш собеседник в данный момент испытывает напряжение и дискомфорт. Губы, сложенные таким образом, что нижняя губа как бы выпячена, а верхняя закушена, выражают самоуверенность и превосходство. С таким человеком вам вряд ли удастся построить партнерские отношения. Однако, если общение с вами много значит для этого человека, обратите внимание на то, что во время разговора его нижняя губа то и дело станет убираться "на место", как бы подтягиваться. Это может выражаться и в "закусывании" нижней губы зубами, и в посасывании ее, и во вдохах через рот, когда воздух с шумом пропускается через губы. Довольно забавно наблюдать за изменением мимики, если вы знаете, что оно значит. Слегка приподнятая и даже чуть-чуть оттопыренная верхняя губа – признак испытываемой брезгливости, отвращения, особенно если эта гримаса сочетается со сморщенным носом.
Что делают наши губы чаще всего? Правильно, улыбаются. Но и улыбаться можно по-разному. Можно только слегка приподнять кончики губ, как бы имитируя усмешку, можно изобразить кривую ухмылочку одним уголком рта, можно улыбнуться во весь рот, но так, чтобы улыбка не коснулась глаз. Все эти имитации улыбок дадут вам понять, что ваш собеседник не испытывает по отношению к вам добрых чувств или же просто его мысли сейчас далеко, и ему не до вас.
В любом случае внимательный человек легко отличит настоящую улыбку от искусственной. Первая будет непринужденной и открытой, вторая же – напряженной и как будто "деревянной".
Морщины на лице – следы испытываемых нами эмоций и переживаний. Внимательный человек, даже если и не разгадает наш характер по морщинам, то, во всяком случае, сможет достаточно точно сказать, какие эмоции преобладают в жизни того или иного человека.
Так, например, если человек много смеется, любит и умеет радоваться жизни, то в уголках рта и глаз он имеет множество мелких морщинок, которые иногда называют "лучиками счастья". К тому же, мелкие морщинки в уголках глаз, так называемые "гусиные лапки", свидетельствуют о внимательности и любознательности человека, о его интересе к жизни. Такие морщинки часто бывают у близоруких людей, не носящих очки, которые щурятся, рассматривая что-то вдали, а также у дотошных и педантичных людей, не любящих пускать все на самотек.
Морщинки вокруг рта зачастую говорят о стеснительном характере вашего партнера. Подтверждением тому могут служить также и вертикальные морщинки на лбу, между бровей. Присмотритесь внимательнее.
Однако, если ваш собеседник, судя по всему, человек не стеснительный, а морщинка возле бровей все-таки присутствует, то она может говорить о том, что он, скорее всего, занимается умственным трудом или просто по складу характера склонен к размышлениям о смысле жизни. Эдакий философ.
Морщины, которые образуются на границе носогубного треугольника, чаще всего говорят о том, что ваш партнер склонен к пессимизму и часто разочаровывался в жизни, а если морщинки продолжаются от уголков губ к подбородку, это может свидетельствовать о физических и нравственных страданиях, которые перенес ваш партнер в прошлом.
Когда человек испытывает состояние тревоги или нервничает, все его лицо как бы сморщивается, брови "ползут" вверх, образуя маленькие угловатые морщинки на лбу. Если же эти морщинки кажутся вам глубокими, а около них находятся несколько морщинок помельче, это, скорее всего, значит, что ваш собеседник злится или настроен агрессивно по отношению к вам.
Как мы выражаем удивление? Приподнимаем брови, не так ли? Вот так же выглядит и человек, который всему в жизни удивляется и имеет, если можно так сказать, детский взгляд на мир – все ему кажется новым и удивительным. В результате частого приподнимания бровей над глазами у такого человека залегают несколько маленьких горизонтальных морщинок.
Люди ленивые, вялые и безынициативные редко позволяют себе испытывать сильные эмоции – ведь это требует напряжения, приложения сил, траты драгоценной энергии… Морщин на лице таких субъектов будет немного. На щеках могут появиться складочки и "мешочки" – как результат гипотонуса мышц лица.
"Профессиональные красавицы", которые озабочены гладкостью своей кожи, также стараются выражать поменьше эмоций, не позволяя себе ни смеяться от души, ни гневаться вволю. Но нам, обычным женщинам, это ни к чему, нам не нужна бездушная маска вместо лица. И не стоит жертвовать полнотой жизни и подавлять эмоции из-за пары-тройки лишних морщинок.
Однако никто не сказал, что мы не можем влиять на выражение своего лица, используя возможности разума. Попробуйте приказать себе "приклеить" определенное выражение на лицо, например, улыбку. Улыбайтесь не менее 30 секунд. Удивительно, но лицевые мышцы посылают в мозг сигнал о том, что на лице присутствует положительная эмоция, и мозг начинает вырабатывать гормоны удовольствия. Мы начинаем "испытывать" положительную эмоцию только потому, что "приклеили" на собственное лицо выражение счастья!
А теперь попробуйте нахмурить лоб, сдвиньте брови, сожмите губы в тонкую линию. Что вам приходит на ум? Воспоминания об обидах, проблемах, заботах, нерешенных вопросах? Почему? Да потому, что на вашем лице сейчас – выражение озабоченности и неудовольствия.