Во время тренировок могут возникать смешные ситуации. Действительно, если ты пришел в торговый центр и поставил перед собой цель подойти к десяти девушкам, применив "директ", то будь уверен: какая-нибудь из них увидит, что ты знакомишься с другой девушкой через несколько минут после того, как сказал, что безумно спешишь. Тут ничего не сделать – издержки учебного процесса.
Напоследок дам рекомендацию: по телефонам, собранным методом "директа", нужно звонить как можно быстрее. Если обычно ты ждешь два-три дня перед звонком, то в данном случае звонить надо или в тот же день, или максимум на следующий. Иначе девушка тебя элементарно забудет: вы слишком мало времени пообщались.
Задание
Придумай и отрепетируй фразу для "директа". Ты должен произносить ее четко, без запинки, с отличной невербаликой.
* * *
Итак, мы с тобой разобрали три основных способа конструирования первой фразы. Это далеко не все: есть и такие варианты, как контекстуальное знакомство, знакомство с помощью комплиментов, обвинений или легких наездов. Можно знакомиться вообще без первой фразы – с помощью мимики и жестов. Но тебе эта информация пока не нужна. Более того, она способна навредить.
Если же ты хорошо освоил предложенные в книге методы и тебе их мало – причем не потому, что указанные способы не действуют, а потому, что хочется разнообразить свой арсенал, – ты всегда можешь найти соответствующую информацию на нашем сайте (www.pickup.ru) или форуме (http://forum.pickup.ru/). Продвинутым способам знакомства можно научиться также на пикап-тренинге, но не на базовом, а на мастерском. Впрочем, для начала тебе нужно отработать основные методы.
Повторюсь: не придавай первой фразе слишком большого значения, поскольку она нужна скорее тебе, а не девушке. Опыт показывает, что первая фраза может быть абсолютно любой.
Как-то раз при работе с индивидуальным клиентом тренер предложил ему подходить к девушкам с вот такой первой фразой: "Добрый день, меня зовут Таштынбех, я работаю тут недалеко на стройке. Меня отпустили всего на два часа, и мне очень хочется заняться с вами сексом". И представь себе, с ее помощью парень познакомился с очень хорошей девушкой. Тренер сам был, честно говоря, немного в шоке: уж очень ситуация выглядела неправдоподобной. Но ничего, девушке этот молодой человек понравился.
Главная задача первой фразы – ты должен знать, что будешь говорить, когда подойдешь к девушке. Не слушай, когда тебе советуют знакомиться без подготовки, мол, скажешь что-нибудь, ориентируясь по обстоятельствам. Если ты не знаешь, что говорить, то дополнительной порции страхов и зажатости не избежать.
Общение во время знакомства
Ты произнес первую фразу. Что дальше? Если ты использовал "директ" – то все ясно: надо брать телефон и валить. А если ты предложил пообщаться? Как и о чем следует разговаривать?
В первую очередь нужно рассказывать истории. В идеале начни с истории, которая произошла с тобой совсем недавно. Например, сегодня ты что-то увидел и хочешь поделиться своим впечатлением. Короче, ты должен задать тон беседе. Ты же предложил пообщаться? Вот и общайся. Сама девушка вначале ничего рассказывать тебе не будет: вы еще недостаточно знакомы, ты пока для нее просто случайный прохожий.
Как рассказывать истории
Не всякая история годится для того, чтобы рассказывать ее во время знакомства. Кроме того, любую историю можно рассказать так, что слушатели останутся от нее в восторге, а можно все испортить. Как известно, самый лучший анекдот легко испоганить, рассказав его не к месту или неудачно. Поэтому сейчас мы, во-первых, поговорим о темах, на которые стоит общаться. Во-вторых, обсудим темы, которые ни в коем случае не следует затрагивать в общении с девушкой, и я объясню, почему этого нельзя делать. Также я покажу, как конструировать историю и удерживать интерес слушателей.
Итак, для знакомства подойдут истории на следующие темы.
1. Истории о путешествиях. Почему хорошо рассказывать о путешествиях? Помнишь, когда я писал о "слоеном пироге", мы говорили, что девушкам вообще интересны ребята, которые либо находятся на верхних уровнях социальной пирамиды, либо туда метят. Возможность путешествовать является косвенным подтверждением того, что:
• у тебя есть деньги на поездки;
• ты человек в целом интересный, целеустремленный и можешь попасть в более высокие слои "пирога";
• у тебя богатый жизненный опыт, ведь ты побывал в разных странах и многое видел.
Такие люди автоматически становятся более интересными. Им гораздо проще общаться с представителями высшего социального уровня, поскольку те довольно охотно пускают путешественников в свой круг.
2. Интересные происшествия, в которых ты играешь роль либо главного героя, либо свидетеля. Подобные истории говорят о том, что ты ведешь насыщенную жизнь, у тебя неординарные друзья или знакомые. И сам по себе ты очень интересный человек. Словом, твой образ жизни не назовешь заурядным. Ты вращаешься в различных кругах, подмечаешь, что происходит вокруг, а потом любишь делиться своими воспоминаниями. Тебе нравится жить, и ты получаешь от жизни удовольствие.
Почему важно рассказывать такие истории? Слушая их, девушка, которая рассматривает тебя как кандидата в любовники, подсознательно рассуждает: "А что произойдет, если я познакомлюсь с ним? Как изменится моя жизнь, когда я буду рядом с ним?" Если ты такой живчик и с тобой много чего интересного случается, ты потенциально можешь наполнить ее жизнь новыми красками и впечатлениями. Она этого захочет. Она согласится связать свою жизнь с тобой на какое-то время, пусть всего на одну ночь, пусть на месяц, если это будет лучшая ночь или месяц в ее жизни!
Особенно это актуально для девушек, у которых только-только закончились отношения. Любые отношения через определенный период времени скатываются в рутину: парень с девушкой живут вместе, сидят дома, редко куда-нибудь выходят, перестают за собой ухаживать. Рассказывая захватывающие истории, ты открываешь перед девушкой другую жизнь: веселую, активную, наполненную эмоциями и приключениями. После длительных отношений девушка захочет разнообразить свое скучное и унылое времяпрепровождение.
3. Истории, где ты демонстрируешь власть, управляешь людьми, буквально спасаешь мир. Ты даешь девушке понять, что находишься далеко не в нижних слоях "пирога" и что с тобой нужно считаться.
Подобные истории нужно рассказывать аккуратно, чтобы не перегнуть палку: хвастунов, "понторезов" никто не любит. Так что хвастаться не стоит. Но продемонстрировать, что в случае чего ты способен встать и повести за собой других людей, – не помешает. Девушка на это правильно среагирует.
Здесь есть один важный момент – твоя невербалика. Если ты рассказываешь, как проявлял власть, управлял некоторым количеством человек, звал с собой на подвиг, и при этом выглядишь скованно, жестикулируешь несмело, тебе, скорее всего, не поверят. И результат окажется плачевным, ведь тебя примут именно за хвастуна.
Оценивая тебя, девушка будет ориентироваться на два критерия. Первый – как раз твои манеры. Ты должен вести себя раскованно, говорить спокойно и достаточно медленно, жестикулировать свободно. Второй – то, как на тебя реагируют люди. Если ты сидишь в кафе и рассказываешь историю, к вашему столику подходит официант со словами: "Не нужно у нас так широко руками" и ты сразу же ему подчиняешься: "Да-да, конечно", то все твои усилия идут насмарку. То есть и ты должен вести себя, и люди должны реагировать на тебя так, как преподносится в истории.
4. Рассказы о проявлении лидерских качеств. Этот тип историй очень похож на предыдущий, но есть и отличия. Чтобы тебе стало понятно, в чем они заключаются, приведу конкретный пример.
"Сидели мы как-то раз на совете директоров и думали: что делать дальше, как развивать наш бизнес? Вроде все хорошо, и денег полно, и работают все. А подумать и посовещаться надо. И тут я говорю: "Мужики, а пошли в баню! Засиделись мы как-то в этой переговорке, мысли в голову не идут, видите же. Пошли лучше в баню, помните же, по молодости лучшие мысли именно там приходили". И мужики подумали, что да, действительно, что-то мы засиделись и новых мыслей что-то давненько в голову нам не приходило – надо бы что-то поменять. И вот мы все вместе взяли и пошли в Сандуны, причем не в номера, а в общие бани, ну, где "Иронию судьбы" снимали. И с тех пор каждый вечер четверга мы проводим в Сандунах, но идем туда обязательно из нашей переговорки с обязательным ритуалом, когда я вдруг говорю сокровенную фразу: "Что-то засиделись мы, пошли в баню", – и все отвечают мне хором: "Да, в баню, в баню"".
В таких историях ты не спасаешь мир. Ты подбиваешь народ на какие-то действия, и тебя слушаются. Действия могут быть любыми: пойти в поход, поехать всем вместе по Золотому кольцу России, организовать свою футбольную команду и выиграть чемпионат округа.
5. Истории о твои успехах – запланированных и достигнутых. Это мужское качество – умение ставить перед собой цели и потом их достигать – очень ценится женщинами. Почему? Потому что, напоминаю, женщина рассматривает мужчину как потенциального отца своих детей. Человек, который способен ставить цели и достигать их, с большей вероятностью будет долго и стабильно приносить еду.
Поставил цель воспитать ребенка (конечно, не самостоятельно; обычно подобные цели ставятся с подачи женщин) – достиг ее. Как в известной рекламе: решил поехать к маме – взяли и поехали к маме. Теперь его ничто не остановит. Произошла кризисная ситуация – поставил цель преодолеть ее – уперся, но добился своего. С таким мужчиной можно не просто стабильно получать ресурсы, но и быть уверенной в завтрашнем дне. А это чрезвычайно важно для женщины.
6. Рассказы о преодолении трудностей. Эта тема немного перекликается с темой запланированных и достигнутых успехов. Известно, что в жизни человека есть белые полосы и черные полосы. Бывают моменты, когда возникают некоторые трудности. И то, как ты умеешь их преодолевать, говорит о том, какой из тебя мужик: сможешь ли ты выйти из кризиса или же расслабишься и поплывешь по течению.
Хочу предупредить: не надо рассказывать девушке исключительно о преодолении трудностей. Иначе сложится впечатление, что ты только и делаешь, что создаешь себе трудности, а потом с гордостью их преодолеваешь. Такой мужчина ей точно нафиг сдался.
Вот шесть основных тем, которые стоит затрагивать при общении с девушкой. В самом начале знакомства, сразу за легендой, лучше всего подойдут истории об интересных случаях из жизни, которые произошли с тобой совсем недавно. А рассказы о твоих успехах или, не дай бог, о преодолении трудностей на первых порах могут сыграть тебе в минус.
Лучше сделай так: вначале поделись впечатлением о недавнем случае из жизни, а успехи и преодоление трудностей оставь на потом. Это хорошие темы, но для того, чтобы девушка адекватно их восприняла, она должна больше тебе доверять. Вот когда она проникнется к тебе доверием, можешь рассказать ей о своих успехах или о действительно сложных ситуациях, которые ты преодолел. И тогда такие истории лишь усилят ее интерес к тебе.
Кроме хороших тем, на которые стоит общаться с девушкой во время знакомства или свидания, есть еще и плохие, запретные темы. Ведь, когда ты рассказываешь про себя истории, ты, по сути, делаешь самопрезентацию: рассказал о путешествиях – девушка отметила, что у тебя есть деньги и интересы, рассказал интересный случай из жизни – и девушка уже думает, что ей тоже было бы интересно приобщиться к такой жизни.
Если же ты затронешь, например, тему религии, то можешь наткнуться на жесткий конфликт. Ведь известно, что самые яростные споры – это споры о религии. Логика понятна? Сейчас я дам тебе несколько советов, о чем не стоит говорить с девушкой на свидании.
• Не говори о своих личных (финансовых) проблемах.
• Не жалуйся на жизнь. Это у подростков куча проблем и непонимание с родителями. Ты – успешный мужчина, который наслаждается жизнью.
• Не говори ни о чем плохом. Во время знакомства ты должен излучать позитив.
• Не пытайся анализировать ее проблемы. Не обращай внимания на плохое настроение девушки: "А почему ты такая грустная?" Очков это тебе не прибавит, а настроение ей испортит еще больше.
• Если юмор – не твоя сильная сторона, лучше не шути.
• Не говори о религии, политике, компьютерных играх и своей любимой футбольной команде. Ты еще пообщаешься на эти темы потом, если захочешь строить с ней отношения.
Ты уже мог догадаться, что истории есть не что иное, как твоя самопрезентация. Благодаря им девушка поймет, что ты за человек. Если ты просто скажешь: "Дорогая, я регулярно путешествую по миру, управляю коллективом в 15 человек, езжу на новой иномарке и вожу знакомство с некоторыми актерами и политиками", тебя сочтут, мягко говоря, странным. Девушка точно решит, что ты хвастун. Если же она постепенно почерпнет все перечисленные сведения из твоих историй, то сделает совершенно другой вывод: какой интересный парень – можно с ним куда-нибудь сходить.
Даже самую интересную по содержанию историю можно рассказать так, что слушатель заснет. Чтобы этого не произошло, в первое время тебе придется подготавливать истории дома и проверять их на друзьях. Как подготовить историю? Все просто: давай вспомним школьные годы, а точнее, сочинения.
В каждом хорошем сочинении должна быть завязка, где расставляются декорации и представляются действующие лица. В этой части ты рассказываешь, каким образом родилась история, откуда она взялась, кто есть кто и что, собственно, будет происходить.
После завязки идет основная часть (или нарастание напряжения) – история начинает разворачиваться. В этой части говорится о том, кто что сделал и какие важные события произошли. Очень важно, чтобы напряжение постоянно нарастало.
Пойми, ты не читаешь вслух приключенческий роман в трех томах, на который нужно потратить неделю. У тебя есть буквально 2–3 минуты на то, чтобы рассказать всю историю. Поэтому основная часть должна быть, с одной стороны, достаточно краткой, с другой – информативной и насыщенной. Если ты, записывая историю в тетрадь или набирая на компьютере, найдешь в основной части предложения, которые не ведут к нарастанию напряжения, а лишь затягивают повествование, смело удаляй их.
За основной частью следует кульминация – момент, когда напряжение достигает пика. Сейчас слушателей не интересует ничего, кроме ответа на вопрос: "И что дальше? Дальше-то что?" Наращивать напряжение больше не имеет смысла: и без того понятно, что вскоре произойдет нечто очень важное. Все ждут, чем же история закончится. Во время кульминации у слушателей должно захватывать дух, эмоции должны переполнять их.
Затем наступает финальный момент, или развязка, – история заканчивается. У слушателя, пережившего всплеск эмоций, начинается эмоциональный спад. Девушка может смеяться, удивляться, расстраиваться и даже плакать. Все зависит от того, какую историю ей рассказали. Цели ты достиг: поделился впечатлениями и добился определенной реакции.
Чтобы история вызвала нужные эмоции, ты должен еще раз пережить ее. Рассказывая, представляй, как все происходило, что ты видел, что слышал, что чувствовал. Рассказывай подробно, не бойся переборщить с деталями. Как кашу маслом не испортишь, так и истории очень сложно навредить дополнительными деталями.
Сочиняя завязку, расставляй декорации как опытный режиссер. Опиши место и время действия, отметь, какая погода стояла на улице, что за люди тебя окружали. Назови главных действующих лиц, расскажи о каждом из них что-нибудь интересное. Все эти подробности придают истории яркие краски и делают ее правдоподобной.
После того как перейдешь к основной части, ты должен вести рассказ все более и более эмоционально, постепенно приближаясь к кульминации, где твои чувства буквально будут бить через край. Если ты все сделаешь правильно, то сама собой появится жестикуляция. Если ее нет, что-то идет не так.
После развязки ты непроизвольно сделаешь глубокий выдох: вот, собственно, и все, что я хотел рассказать. И вы вместе с девушкой насладитесь послевкусием хорошей истории.
Как я уже говорил, пока ты новичок в пикапе, нужно все истории подготавливать заранее – записывать и сначала рассказывать друзьям. При реальном знакомстве у тебя будет совсем немного времени, ты окажешься в стрессовой ситуации, поэтому домашние заготовки придутся весьма кстати. На тренингах я называю такие заранее сочиненные истории аббревиатурой ЕВХ, которая расшифровывается как "если все хреново" (другими словами, если в голове исчезают все мысли и тебе вдруг нечего сказать). А на первых порах, поверь, хреново будет довольно часто.
Может показаться, что достаточно записать историю тезисно, а детали получится додумать уже на месте. И действительно, опытные ребята могут довольно хорошо сымпровизировать, особенно если история связана с недавним случаем из жизни. Ключевые слова в предыдущем предложении – "опытные ребята". Те, кто долго тренировался и уже научился рассказывать историю так, чтобы ее было интересно слушать. Исходя из своей тренерской практики, замечу, что парни, которые во время обучения относятся к составлению историй халтурно, рассказывают их плохо. Именно плохо, даже не средне. Поэтому отнесись к домашним заготовкам очень серьезно.
Что ж, пора, наверное, привести пример.
Есть у меня в Питере приятель – Вадимыч. Знаем мы друг друга лет десять. Каждый раз, когда я туда приезжаю, мы обязательно встречаемся. Он в последнее время стал настоящим гидом по местам, где можно вкусно поесть. Ему можно позвонить в любое время и сказать: "Вадимыч, я в Купчино, где тут нормально поесть можно?" Он подумает полминуты и скажет, где. Вдобавок еще и посоветует, что выбрать в меню. Вадимыч сам тощий, лысый, с азиатским лицом – легко его представить в составе татаро-монгольского ига на мохнатой лошадке с луком. Однако является бизнесменом не из последних – сдает в аренду землю и ездит на BMW М5.
Человек он весьма интересный. Например, у него есть несколько особенностей. Во-первых, он хорошо разбирается в мировой экономике и очень любит теории финансовых заговоров. Во-вторых, очень любит женщин – много, разных и часто. В-третьих, он жадный и гордится этим.