В книге представлена известная система создания высокоэффективных речей "Магия публичных выступлений", основанная на исследовании речей более 1000 спикеров современного мира.
Методы, предлагаемые к изучению, были проверены сотнями профессиональных ораторов, и они работают! Вы узнаете точные шаги, необходимые для создания такой речи, которая заставит аудиторию дослушать вас до конца. Вы получите удовольствие от прочтения книги, поскольку предложенным советам легко следовать и они проиллюстрированы многочисленными примерами из реальных речей.
Система "Магия публичных выступлений" заставит вас удостовериться в том, что каждый раз, когда вы будете выходить на сцену, ваша речь будет выдающейся.
Издание адресовано начинающим и практикующим ораторам, политикам, бизнесменам – всем, кому по долгу службы необходимо выступать перед большой аудиторией.
Содержание:
Биография 1
Почему была написана эта книга? 1
Примеры выступлений 1
Треугольник блестящего выступления 3
Обстановка 3
Представление 5
Вступление 5
Главный секрет публичных выступлений 6
Мысли аудитории 7
Активация и перемещение 8
Изобразите сцену в 3D 9
Вдохните жизнь в своих персонажей 9
Диалог 9
Конфликт 11
Переход 11
Заключение 12
Вопросы и ответы 12
Слушатели должны стать частью вашего выступления 13
Волшебные техники подачи 16
Жестикуляция 17
Передвижение по сцене 18
Невербальные сигналы 19
Зрительный контакт 19
Паузы 19
Контраст 20
Как составить речь 21
Общая информация 24
Подводя итог 28
Вопросы и ответы 30
Заключительное слово 31
И последнее… 31
Примечания 31
Андрей Седнев
Блестящее выступление: как стать успешным оратором
Биография
Андрей Седнев – основатель и тренер системы "Магия публичных выступлений", которая помогла сотням ораторов по всему миру раскрыть свой потенциал в публичных выступлениях за очень короткий срок. В 19 лет Андрей получил авторитетный сертификат эксперта по сетевым технологиям Cisco и стал самым молодым человеком в Европе, который им обладает. В возрасте 23 лет он поступил в одну из десяти лучших бизнес-школ США, а в 25 – был принят на работу в штаб-квартиру Cisco, где отвечал за продвижение продукта с годовым оборотом в миллиард долларов. В течение десяти лет А. Седнев изучал и практиковал различные техники публичных выступлений, на основании которых создал систему "Магия публичных выступлений". Эта методика является целостной пошаговой программой, которая позволит вам достичь выдающихся результатов всего за два месяца.
Почему была написана эта книга?
В какой бы сфере вы ни работали, вам не удастся избежать публичных выступлений. В один прекрасный день вам все-таки придется произнести речь перед аудиторией. Будучи магистром в области информационных технологий и предпринимательства, я считаю, что путешествие в сказочный мир ораторского искусства внесло неоценимый вклад в мое образование и карьеру.
Люди оценивают тебя не по тому, что ты знаешь, кем являешься и каких успехов достиг, а на основе того, что они видят и слышат. Когда руководители или клиенты слушают ваше выступление со сцены, у них формируется мнение о вас и ваших способностях.
Совершенствуя навыки выступления перед аудиторией и набираясь опыта, вы вскоре начнете замечать, что обладаете огромным конкурентным преимуществом во всем, что делаете. Чем раньше вы овладеете ораторским мастерством, тем большего сможете добиться в жизни!
Мой школьный учитель по математике говорил: "Андрей, ты разобрался в том, как решить проблему, но тебе нужно научиться сообщать эту информацию так, чтобы другие тебя поняли".
Я совершенно не умел выступать перед аудиторией и каждый раз, выходя на сцену, буквально цепенел от ужаса. За последние десять лет я посетил около 30 лекций по ораторскому искусству в Европе и США, которые проводили выдающиеся мастера публичного выступления. Кроме того, я прочел более 50 книг, просмотрел сотни видео с выступлениями самых известных в мире ораторов и постоянно применял их техники на практике.
Я разработал систему "Магия публичных выступлений", взяв за основу приемы, используемые 1000 лучших ораторов современного мира. Как следствие, представленные методы работают на 100 % без исключений!
В этой книге вы ознакомитесь с очень полезными и простыми правилами подготовки к выступлениям, которые люди будут слушать, затаив дыхание, всегда, когда вы будете на сцене. Система "Магия публичных выступлений" сотворила со мной чудо, сотворила чудо со всеми, кто освоил ее, и то же она сделает с вами!
Впервые посетив лекцию по ораторскому мастерству, я был очарован этой формой искусства и захотел освоить ее, чтобы стать самым лучшим оратором за всю историю человечества. Я помню слова моего тренера по публичным выступлениям: "Со времен Сократа в мире ораторского искусства ничего не изменилось".
И я подумал: "Постой-ка, да ведь соревнования проводились на протяжении многих тысячелетий, начиная с Олимпийских игр в Древней Греции, но каждый год устанавливаются новые мировые рекорды. Театр существовал еще в Древнем Риме, однако новые техники актерской игры разрабатываются из года в год, и современные актеры играют гораздо убедительнее, чем артисты прошлого. Не относится ли то же самое и к ораторскому искусству?"
На самом деле этот вид искусства сильно продвинулся вперед не только со времен Сократа, но даже за последние 20 лет. Моей задачей было собрать коллекцию лучших техник и выстроить исчерпывающую систему, которая вобрала бы в себя новейшие разработки как в области публичного выступления, так и в смежных сферах, таких как маркетинг, психология, актерская игра, юмористическая импровизация. Надеюсь, прочитав эту книгу, вы по-другому посмотрите на публичную речь, даже если выступаете на сцене уже много лет.
Итак, не будем терять ни минуты. Давайте начнем путешествие в волшебную страну ораторского искусства!
Примеры выступлений
Прежде чем отправиться в мир ораторского искусства, прочитайте три примера выступлений, составленных с использованием системы "Магия публичных выступлений".
На протяжении повествования мы будем возвращаться к некоторым моментам из них, где наиболее наглядно продемонстрированы те или иные техники.
По мере прочтения попробуйте проанализировать, в чем разница между этими выступлениями и в чем особенность каждого текста. Чем они отличаются от речей, которые вам приходилось слышать? Что вам больше всего понравилось?
Не забывайте, что публику в первую очередь интересует содержание выступления, а также знания и личный опыт оратора. Система "Магия публичных выступлений" не обогатит ваш жизненный опыт, тем не менее она научит вас максимально эффективно излагать материал, который вы хотите донести до слушателей.
Мамин совет
Как бы изменилась ваша жизнь, если бы вы всегда получали желаемое?
Когда мне было девять лет, я танцевал во втором составе украинского ансамбля народных танцев. Я занимался всего три месяца, но уже твердо решил стать профессиональным танцором.
Как бы мне хотелось, чтобы вы были там, среди моих одногруппников, слышали, как в углу играет фортепиано, ощущали древесный запах полированного паркета и видели, как моя 26-летняя учительница Елена Ивановна расхаживает по залу.
Когда она шла в одну сторону, я очень старательно исполнял гран-плие.
– Отличное плие, Андрей, ты делаешь успехи!
Через несколько секунд Елена Ивановна возвращалась, и я очень старательно выполнял тынок.
– Вытяни ноги сильнее, а в целом неплохо, гораздо лучше!
Чем больше она меня хвалила, тем больше я старался. Чем больше я старался, тем больше она меня хвалила, и я чувствовал, что у меня все получается.
В конце года у нас проводили конкурсный отбор. Четырех танцоров из тридцати должны были взять в основной состав. Важный шаг на пути к большой сцене! И я впервые пригласил маму посмотреть, как я танцую.
Все родители и моя мама сидели в правой части зала, а судьи – в левой. Я очень старательно сделал гран-плие. Посмотрел на судей – у них каменные лица. Посмотрел на маму – она улыбается.
Я очень старательно выполнил тынок. Посмотрел на судей – все те же каменные лица, посмотрел на маму – она еще больше улыбается. Затем я сделал гран-батман.
Посмотрел на судей – каменные лица, посмотрел на маму – улыбка.
В конце отбора все мы, 30 человек, с нетерпением ждали результатов. К тому моменту, когда судьи дошли до четвертого и последнего имени, атмосфера в зале была напряжена до предела. Я знал, что меня выберут… но меня не выбрали.
Я оделся, вышел на улицу и остановился. Я просто не мог поверить в то, что произошло. Я чувствовал себя опустошенным и не знал, что мне делать.
Мама подошла ко мне и сказала: "Не думай об этом конкурсе. У тебя впереди еще куча таких отборов. Будь мужчиной. Твоя судьба в твоих руках, и только от тебя зависит, какой она будет". И я сделал то, что сделал бы каждый девятилетний мужчина на моем месте, – я разрыдался.
Мама пыталась успокоить меня, родители других детей пытались успокоить меня, но я рыдал все громче. В конце концов на улицу вышла Елена Ивановна и спросила:
– Ты почему плачешь?
– Я так сильно хочу танцевать в основном составе, танцы так много значат для меня!
Без моего ведома Елена Ивановна пошла к главным тренерам. Она убедила их включить меня в основной состав, и они это сделали, но было одно условие – я должен был посещать занятия и во втором, и в основном составах.
В главном составе успеха добивается тот, кто может выступить с сольной партией. И в этом заключалась моя цель. На протяжении года я тренировался вместе с ребятами, которые занимались танцами с четырех лет, но на сцене я так и не выступил. Ни разу!
В один прекрасный день Владимир Николаевич, наш главный тренер, подошел к нам и сказал:
– Теперь мы попробуем немного изменить гуцульский танец и к 20 парам, танцующим на сцене, добавим группу из трех танцоров, которые будут имитировать игру на музыкальных инструментах, заряжая зал энергией на протяжении всего выступления.
Роль контрабаса он дал самому старшему и опытному танцору в нашей группе – Дмитрию. Дмитрий вышел вперед и заявил:
– Я не буду этого делать. Это клоунская роль. Дайте мне партию для настоящего танцора в одной из 20 пар, тогда я соглашусь. А клоуном я ни за что не стану.
Тогда Владимир Николаевич спросил:
– Кто хочет быть клоуном?
Я был единственным, кто отозвался.
Он показал мне, как нужно импровизировать с контрабасом, и обучил меня своим фирменным движениям с этим музыкальным инструментом. Я пробовал, экспериментировал и полюбил эту роль так, как не полюбил бы ни одну другую роль, которую только мог себе представить.
Через три месяца после нашего большого концерта в Киевской консерватории мама одного из танцоров подошла к нам в раздевалке и сказала: "Эти три музыканта были звездами всего выступления, а самой яркой звездой был ты, Андрей, со своим контрабасом".
Я не прошел конкурсный отбор с первой попытки, но я не смирился. Мне никогда не давали сольную партию в ансамбле, но я сыграл роль второго плана так, что она стала сольной партией. Не всегда и не все получалось так, как мне хотелось бы, но я никогда не позволял обстоятельствам влиять на мою жизнь.
Если вам не предложили работу после собеседования в Google, это не говорит о том, что вы не сможете стать первоклассным программистом. Если ваша жена смеется, наблюдая за тем, как вы отрабатываете речь в клубе "Тостмастерс", это еще не значит, что вы не способны стать хорошим оратором.
Когда мои дети расстраиваются из-за того, что у них не получилось что-то с первой попытки, я повторяю слова, однажды сказанные мне мамой: "Никогда не воспринимай свою жизнь с позиции стороннего наблюдателя. Будь выше обстоятельств. Не упускай ни единой возможности. Выстраивай собственную судьбу сам".
Вагон метро
Какая публика для вас как для оратора была самой трудной?
Представьте, что вы заходите в вагон метро и видите 34 усталых, скучающих пассажира. Они читают книги, слушают MP3-плееры или просто витают в облаках. Они – ваша аудитория, хотя и не догадываются об этом. Ваша цель – сделать так, чтобы к концу выступления каждый в этом вагоне пожал вам руку.
Четырнадцать месяцев назад я и мой школьный друг Сергей стояли на платформе одной из станций киевского метрополитена перед открытыми дверями вагона. Пожать руку каждому в вагоне – такое задание мы получили на тренинге по продажам, чтобы научиться выстраивать взаимоотношения с людьми.
– Сережа, тут слишком много народу.
– Да, Андрей, давай подождем следующего.
Примерно через десять минут прибыл еще один состав.
– Андрей, ты видел тех пятерых бритоголовых парней в кожаных куртках с бутылками пива? Не хотелось бы получить от них.
– Мне тоже. Подождем другого поезда.
Пропустив семь составов, мы все-таки зашли в вагон. Сергей был первым.
– Здравствуйте, меня зовут Сергей. Вы не могли бы пожать мне руку? Нет? Не хотите пожать мне руку?
– Добрый вечер! Сегодня день рукопожатий. Не пожмете ли вы мне руку? Нет? Ясно.
– Привет. Желаю вам приятного вечера! Не могли бы вы пожать мне руку?
– Да что с тобой, парень? У тебя ладонь клеем испачкана?
Сережа обратился к каждому пассажиру вагона и, дойдя до конца, обернулся: ни один из 34 человек не пожал ему руку.
Как бы вы себя чувствовали, если бы вам 34 раза подряд отказались пожать руку? Если бы вы были со мной и Сергеем в том вагоне метро, то ощутили бы, как долго тянулись эти три минуты. Когда подошел следующий поезд, была моя очередь.
Я подумал: "Если бы я был пассажиром, а молодой парень, зашедший в вагон, сделал то, что сделал Сергей, пожал бы я ему руку? Вероятно… нет".
Пока мы стояли на платформе и ждали следующий состав, я размышлял: "Что должен предпринять этот парень, чтобы вызвать у меня непреодолимое желание пожать ему руку?"
Я зашел в вагон прибывшего поезда, и голос начал говорить за меня:
– Дамы и господа, осторожно, двери закрываются. Следующая станция…
– Добрый день, меня зовут Андрей. Желаю всем отличного настроения. Я здесь с моим другом Сергеем, который приехал к нам из Соединенных Штатов. Он не верит, что жители Киева дружелюбные и гостеприимные. Я поспорил с ним, что мы настолько дружелюбные и гостеприимные, что даже все люди в вагоне метро готовы пожать мне руку. Пожалуйста, помогите мне доказать, что я прав.
Молодой парень улыбнулся мне.
– Привет, желаю вам всего наилучшего.
Затем я увидел, что мне улыбнулся 60-летний мужчина в другом конце вагона.
– Хорошего дня! Желаю вам приятных выходных.
Девушка с розовыми волосами и пирсингом в носу подпрыгнула:
– Вы забыли про меня, вы забыли про меня!
– Приятно познакомиться, желаю вам всего хорошего!
Я подошел к каждому в вагоне, и даже те люди, которые сидели в другом конце и не слышали моего вступительного слова, жали мне руку, потому что видели, как все остальные до них делали то же самое.
Добравшись до конца вагона, я обернулся и увидел, что молодой парень не слушает свой MP3-плеер, пожилой мужчина не читает газету и никто не витает в облаках. Все смотрят на меня и улыбаются.
И я понял, что не просто пожал руку каждому пассажиру, но и поднял людям настроение. Возможно, кто-то из них, придя домой, рассказал сыну, сестре или другу: "Я сегодня встретил в метро странного парня. Он всем пожимал руки, и это было забавно".
В тот день я осознал, что если хочешь установить с людьми контакт и пожать им руки в вагоне метро, нужно сделать так, чтобы твое выступление вызвало всеобщий интерес, необходимо быть страстным и энергичным и пожимать руки тем, кто первым положительно воспринял твои слова.
То же самое относится и к выступлению перед аудиторией. Если вы хотите, чтобы люди отозвались на ваши идеи, сделайте так, чтобы ваша речь вызвала интерес у аудитории, будьте страстны и энергичны и с помощью рукопожатий или зрительного контакта выстраивайте отношения со слушателями, которые первыми положительно восприняли ваши слова. Их примеру последуют все остальные.
Эти пассажиры в вагоне метро были моей самой трудной и самой легкой публикой. Вообще, не бывает сложной аудитории. Бывают люди, с которыми просто не установлен контакт.
Тетя Джойс
Шел 1954 год. Крошка Рикки направлялся на морской курорт, чтобы провести двухнедельные каникулы со своими родителями, сестрами и тетей Джойс. Когда они приехали, Рикки открыл дверь машины, выбежал на пляж и посмотрел на море. Ему было всего пять лет, и он не умел плавать.
Тетя Джойс похлопала его по спине и сказала:
– Крошка Рикки, давай поспорим на 10 шиллингов, что к концу нашей поездки ты не научишься плавать.
– Тетя Джойс… научусь!
Через много лет крошка Рикки станет сэром Ричардом Брэнсоном – самым богатым человеком в Соединенном Королевстве, мультимиллиардером и владельцем более 400 процветающих компаний. Но сейчас перед крошкой Рикки стояла самая трудная задача за всю его жизнь.
Две недели крошка Рикки барахтался в море, глотал соленую воду, сражался с гигантскими волнами, но так и не научился плавать.
– Крошка Рикки, не волнуйся. Следующим летом ты обязательно научишься плавать.
Всю дорогу домой Рикки смотрел в окно машины и думал о своем ОГРОМНОМ проигрыше.
За несколько миль до дома он заметил речку.
– Эй! Мы еще не дома, значит, наша поездка не закончена. Это мой последний шанс выиграть пари! Папа, остановись!