Цена достоинства
До того, как потенциальный клиент поинтересуется: "Сколько вы хотите за свои услуги?", спросите себя: "А сколько же, в самом деле, стоит моё время, услуги, талант, достоинство?" Ответ должен быть ясный и реалистичный, отражающий как ситуацию рынка, так и ощущение собственной ценности.
По мере того как ваши действия начнут проистекать из этих реалий, мир щедро снабдит вас не только деньгами – но и вниманием, дружбой, любовью. Всем тем, что вы раньше, сами того не зная, активно отвергали. Вы словно крепите над дверью "Добро пожаловать!" вместо прежнего "Никого нет дома". Трудитесь и принимаете должную плату ради изобилия и уважения. И что самое главное, наслаждаетесь этим.
А так как подсознания людей общаются друг с другом посредством языка тела (и иных, ещё не до конца понятых, способов), то окружающие единодушно начнут поддерживать вас, принимая сигналы типа: "Я уважаю свой труд, и потому звезда моей судьбы восходит!" вместо: "Ах нет, я не справлюсь! Я не вижу себя в этом деле". Управляя деньгами, вы управляете самой своей жизнью.
Лучше иметь постоянный доход, чем быть славным малым.
- Оскар Уайльд
Сфера денег вынуждает к тесному контакту с собственным достоинством. Порой требуется настоящая храбрость, чтобы назначить должную плату за своё рабочее время и принимать лишь тех клиентов, которые ценят ваши услуги.
Лучше больше давать, чем меньше просить
На своих семинарах и, в бытность гимнастом, тренировках я всегда стремился дать больше, чем то, за что заплачено. Когда поднимаешь планку качества, а не гонишься за доступностью, снижая плату, – выигрывают все. А если мало просишь и мало даёшь – то все в проигрыше.
А ну-ка, подбавьте энергии! Попросите платы, которая скажет: "Я знаю цену того, что даю!" Ведь если вы не цените свой труд, то другим это и вовсе ни к чему.
Лари, владелец небольшой консалтинговой фирмы, всегда просил по минимуму, "чтобы остаться на плаву", как он мне говорил. И потому его клиентура сплошь состояла из тех, кто искал не качества, а минимальных затрат. Тем не менее Лари всё равно получал множество жалоб по поводу своих "взвинченных" цен. И это его в некий момент, говоря по-простому, достало. Он поднял плату выше среднего, разнообразив при этом перечень услуг, и переехал в офис куда краше прежнего.
Всех жалобщиков словно метлой смело. И офис постепенно наполнился людьми, которые с уважением относились к его труду. Никто теперь не жалуется на высокую плату, зато все благодарят за качество услуг.
Остерегайтесь идеи: "Я не прошу много, дабы те, кто ограничен в средствах, могли позволить себе мои услуги". Просите достаточно, чтобы позволить себе, будь на то желание, финансово помочь им – тем, у кого мало средств.
Пятнадцать лет я преподавал "Курс Храбрости", выставляя цену, которая привлекала энергичных людей всевозможных профессий – и отпугивала тех, кто едва ли испытывал серьёзный интерес или же не принял ещё чёткого решения. Один молодой человек три года откладывал по доллару в день, чтобы попасть-таки на мой курс. Это ли не показатель качества?
Эквивалент энергии
Я могу своими руками пытаться отремонтировать машину – а могу достать из кошелька небольшие полоски бумаги (деньги) или кусочек пластика (кредитную карточку) и использовать для этого аккумулированную в них энергию. Деньги способны постричь лужайку, прибрать в доме, обеспечить подарки к Рождеству или доставить еду голодающим детям Африки. Они могут создать прочный фундамент для развития в духе творчества и служения миру.
Но сами по себе, как любая иная форма энергии, деньги морально нейтральны. И могут служить как высокому, так и низменному. Им всё равно, кто или владеет, у них нет предпочтений. Деньги просто усиливают то, кем мы являемся. Так что будем мудры в обращении с ними.
Виноваты ли мы?
Я знаю: некоторые состоятельные люди ощущают чувство вины при мысли о тех, кто живёт за чертой бедности. Ну а если взглянуть на это с точки зрения энергий? Скажите, вы ощущаете вину перед соседом за то, что физически сильнее его? Делает ли вас хуже факт большей энергичности? Вполне нормально сочувствовать менее удачливым людям. Но вам что, не кушать, пока весь мин не наестся? Поможете ли вы другим тем, что согласитесь быть бедным?
Страдание – факт жизни. Даже если удастся положить конец хроническому недоеданию в мире, всегда найдутся люди, которые по множеству причин будут иметь меньше других.
Преуспейте сначала сами – и вы поможете другим. Хотя бы той же благотворительностью. Оплаченный вовремя счёт, должная плата садовнику, няне, ремонтнику, подчинённым, щедрые чаевые портье и официанту – вот ваша поддержка, участие в судьбах других и благодарность за их труд.
Восток – дело тонкое
В то время как на Западе, в основном, за деньгами гоняются – на Востоке от них убегают. Разочаровавшись в ценностях здешней цивилизации, многие обращаются к восточным философиям и практикам – путая идею освобождения от привязанностей с полным отказом от земных благ.
То, что именуют "непривязанностью", – гораздо глубже, чем просто отказ от материальной собственности. Ибо это отказ от всяческой собственности, в том числе в сфере чувств и ума, то есть от предпочтений, эмоциональных привязок, мнений, предвзятого взгляда.
Это видение вещей в истинном свете, в ясной чистоте их существования. Отстранённость от мира не означает судорожного избавления от всего и вся. Скорее, это просто обычная жизнь – но без страстей и желания уцепиться за вечно живой поток Бытия.
Выбор
Исходя из приоритетов конкретного человека, его потребности растут или уменьшаются. Собирается ли он заводить детей? Покупать новую одежду или довольствоваться секондом? Жить в пригороде или в центре? Менять работу? Посылать детей в государственные или частные колледжи?
Если вы зарабатываете лишь на то, чтобы свести концы с концами, – выбор у вас довольно скуден. И ширится он лишь с ростом благосостояния.
Но есть во всём этом и иное измерение, не зависящее от размера банковского счёта и уровня доходов: если ваш выбор ведёт к тому, что вы начинаете тратить меньше, нежели зарабатываете, так что даже появляется возможность откладывать сбережения, – вы на правильном пути. Именно таков базовый приём мудрого управления деньгами: стремиться тратить меньше, чем получаешь, и – в этой формулировке свой оттенок смысла – получать больше, нежели тратишь.
Самое большое богатство человека – умение довольствоваться малым.
Ибо малое – всегда в наличии.
- Лукреций.
Поскольку в противном случае, чем больше зарабатываешь, тем неотвязнее кажется, что всё тебе мало. Скромная лодка с парой вёсел превращается в моторку, катер, дорогостоящую яхту.
К обслуживанию в трёхзвёздочных отелях тоже привыкаешь быстро, тогда перебираешься в четырёх-, пяти-, шестизвёздочные. Но отельный бизнес не стоит на месте, и растущая год от года "звёздность" (угнаться за которой под силу лишь арабским шейхам) рано или поздно заставит-таки ощутить себя нищим.
Ведь желания алчны, и погоня за ублажением их – бесконечна.
Чего нельзя купить
Чувства безопасности – ибо это состояние души. Для одних оно означает наличие еды, одежды на теле, крыши над головой или кого-то рядом, кто тебя любит. Для других – миллионы на оффшорных счетах по всему миру.
Не купить также и счастья. В одном социологическом опросе пятистам малоимущим жителям Сан-Франциско задали вопрос: думают ли они, что станут счастливее, появись у них миллион долларов. Семьдесят шесть процентов респондентов ответили: "Да. Конечно." А затем социологи спросили у полсотни миллионеров: "Сделал ли вас счастливее ваш первый миллион?" Ответом было единогласное: "Нет"
За самое бесценное в этом мире – солнце над головой, луну в звёздном небе – не нужно платить. Похоже, деньги действительно не гарантируют счастья.
Но финансовое изобилие всё же, как ни крути, действительно обеспечивает массу практических выгод. Кто ворочается по ночам в бессоннице от мысли о недостатке средств? В основном, прямо скажем, бедняки. А кому неймётся от того, что денег лишком много? Такое "по карману" лишь богачу да, по широте душевной, святому.
На деньги можно приобрести уединение, пространство, тишину. И если уж не внутренние, в душе, – то про крайней мере вовне.
У состоятельных – свои проблемы, но они не связаны с выживанием. Есть грустные богачи и радостные бедняки, но в целом способность управлять деньгами – серьёзное подспорье в жизни.
Верная карьера
Большинству из нас необходим доход. Так почему бы не обеспечить его таким способом, который задействовал бы наши дарования и интересы, вместе с тем дав возможность быть полезным обществу? Это может быть практически любая работа, начиная с оплачиваемых по высшему тарифу квалификаций и до почасовой ненапряжённой занятости в важнейшем деле заботы о детях и их воспитании.
Труд для души
Избавьтесь от иллюзии, то одни профессии "по определению" лучше других. Они могут быть лучше или хуже лишь для вас, в зависимости от ваших приоритетов и предпочтений. В любой области есть те, кто счастлив работой, и те, кто донельзя несчастен. Самое главное – найти занятие согласно собственной ценностной шкале и дающее импульс к развитию.
Поиск и обнаружение смысла в любой из работ – одно из самых значительных жизненных достижений. Точнее сказать, не обнаружение, а наделение своего труда смыслом.
Нас просто одурманили идеи о престижности профессий, запорошила глаза "звёздная" пыль. А меж тем восточные традиции полны историй о мастерах в фартуках поваров и дворников и бодхисатвах-пекарях. У меня самого была незабываемая встреча с одним заправщиком на автостанции. Вылитый Будда, скажу я вам!
Обнаружение – или создание! – наилучшего для вас способа заработка есть одно из самых творческих заданий жизни.
Ведь лишь немногие осознают, чего хотят, в молодости. Большинство же судьба просто по ходу знакомит с выбранной ею линией жизни. И всё же чем лучше знаешь себя, свои интересы и ценности, тем легче найти труд по душе.
Мне лично очень помогла книга Ричарда Боллса с занятным названием "Какого цвета ваш парашют?". Очень рекомендую прочесть.
Ему хорошо платят, а это чертовски удовлетворяет.
- Вильям Шекспир
На данный же момент я могу предложить вам вот что: запишите на лист бумаги десять своих главных ценностей. К примеру: здоровье, уединение, дружба, коллектив, духовные достижения, определённое место жительства… Отсортируйте их от самой важной до наименее важной – и пусть этот вектор укажет вам путь при поиске работы и в любых иных переменах.
Ведь цель жизни – не себя обогатить, но мир. И секрет работы, приносящей счастье, – качество того, что делаешь. Взгляните на свой труд как на средство духовного развития, используйте его для служения и помощи ближним. Сделайте его приносящим всем благо.
Батут судьбы
У уровня доходов есть свои взлёты и падения, подобно прыжкам на батуте. Может, откроется новый шанс, несущий поначалу определённое снижение оплаты. И тогда, если не готов затянуть потуже пояс и несколько упроститься в быту, есть риск навсегда опоздать на поезд.
Будьте гибкими. Не попадайте в ловушку привычного образа жизни и устоявшихся доходов. Порой способность на время отказаться от неких благ – верное средство достичь ещё больших. Жизнь иногда предлагает отступить на пару шагов назад – для лучшего разгона!
Не нашёл карьеру по душе – создай её
Есть у меня друг – Рон Кауфман. И ничто так он в жизни не любит, как игру фрисби, когда вдвоём с кем-то или в компании перебрасываешься пластиковым диском, что стремительно скользит, подобно НЛО, по воздуху. В то время, к которому относится мой рассказ, ему стукнуло уже тридцать пять. Родители, друзья и просто знакомые настойчиво советовали ему повзрослеть и найти наконец "настоящую работу".
Кроме виртуозного владения фрисби, Рона ещё отличал глобальный подход к мировым проблемам. Его голова постоянно была занята мыслями о том – не больше, не меньше! – как сохранить мир на планете. И однажды его осенило, как совместить две свои страсти. Он отыскал компанию, которая согласилась спонсировать поездку в (тогда ещё) Советский Союз, а также снабдить его полутысячей дисков в надписью "Миру – мир!" на русском и английском языках.
Так Рон стал послом доброй воли, обучая всех желающих – от белорусских болот и до заснеженных просторов Сибири – ловко бросать и грациозно ловить летающие диски. В итоге несколько таких поездок Рон основал собственную компанию, которая до сих пор с большим успехом проводит фрисби-туры в России. Кроме того, там, где-то на глухом полустанке, он встретил свою будущую жену. Мораль сей истории проста: не нашёл занятие по душе – сотвори его сам!
Похоже, то, для кого деньги – важный, но всё же побочный итог их труда, наиболее удовлетворены своей жизнью.
Спросите себя: "Если бы у меня было достаточно средств для безбедной жизни до конца дней своих, чем бы тогда я занялся?" И если родится ответ, то попытайтесь найти именно такую работу.
Человек, ни в чём не нуждающийся и тем не менее тратящий время на то, что делал бы ради заработка, – вот настоящий счастливчик!
Другой мой друг, Лу, работает фондовым брокером: продаёт страховки. Но это, как говорит он сам, лишь предлог знакомиться с людьми и, верх его желаний, оказать им услугу. Не важно, заключают ли они в результате соглашение или нет, – Лу считает, что успех налицо, если ему удаётся просто поделиться улыбкой и своим всегда отменным настроением. Может, поэтому удача всегда на его стороне?
Простые принципы
"Уолдэн, или Жизнь в лесу" – замечательная книга Генри Дэвида Торо. Автор живописует, как вёл непритязательную жизнь в собственноручно построенной хижине, питаясь тем, что росло неподалёку на его огороде. За плату он работал лишь полтора месяца в год, и полученного хватало, чтобы остальное время вести тихую, полную созерцательности жизнь. Многое в его эксперименте достойно восхищения, но такая жизнь – не для всех. И если мы не хотим зачарованно последовать за Торо к хижине на берегу прозрачного лесного озера Уолдэн, то вот несколько простейших принципов, которым можно доверять:
Трать меньше, чем получаешь
Многие безоговорочно считают, что основной финансовый вопрос: побольше заработать. На самом же деле то, как тратишь, – куда важнее. Ибо когда растут доходы – растут, как правило, и желания. А стало быть, расходы. В итоге многие на первый взгляд состоятельные люди по уши вязнут в долгах.
Деньги транжирить – не яму копать. Но многие ли, признаемся себе, хоть что-нибудь откладывают на старость? Самодисциплина – центральный элемент мудрого управления деньгами. Большинство богатых стали таковыми не столько из-за прибыли, сколько благодаря непритязательному образу жизни и дисциплине: они тратят меньше, нежели получают, инвестирую оставшиеся средства.
Томас Стэнли в своей чудесной книге "Миллионер по соседству" писал: "Дорога к благосостоянию аккуратно вымощена – плиточка к плиточке – бережливостью". В ходе упорных усилий по созданию финансовой стабильности потреблению отведена вторичная роль. У большинства миллионеров Америки кредитные карточки Sears, а не, например, Neiman Marcus, и ездят они на "фордах", а не на "ягуарах" и "феррари".
Слишком многим людям с вполне приличными доходами не удаётся достичь финансовой надёжности из-за постоянных вложений в то, что средства уменьшает, а не умножает: шикарные авто, роскошная одежда, дорогостоящие туры…
Сначала – себе
Заведите железное правило: откладывать по десять центов с каждого полученного доллара до тех пор, пока вам не исполнится семьдесят или около того. И передайте этот навык по наследству детям. Что бы ни происходило, отложите эту сумму, будто её и не было вовсе. До того, как вы оплатите счета, налоги и отдадите что-то на благотворительность. Научитесь жить на оставшиеся 90%. А эти 10% положите на накопительный счёт или вложите в консервативную, всем известную надёжную акционерную компанию, и пусть вклад круглосуточно работает на вас в течение десятилетий. Разрабатывать же мудрёные инвестиционные стратегии, сверять мнения сотен экспертов, день и ночь следить за биржей – всё равно что напластовывать тортовые кремы на простой и вкусный хлеб. У идущего через Двенадцать врат нет цели экспериментировать с деньгами.
Если задавит нужда, всё равно дайте себе пару дней поразмыслить, действительно ли нужно снимать суммы с этого счёта. И никогда не снимайте с него более половины накопленных средств. А как отпразднуете семидесятилетие – эти деньги ваши, делайте с ними всё, что душе угодно.