Значит, ваша задача будет состоять в том, чтобы каким-то образом привлечь деньги на реализацию вашего проекта. Это могут быть спонсорские средства богатых организаций или отдельных людей. Другой вариант – сбор небольших пожертвований множества отдельных лиц и по этому пути обычно идут религиозные организации, используя бесплатный труд своих прихожан. Поскольку мы далеки от религии, то этот путь привлечения денег мы рассматривать не будем. Мы рассмотрим только работу со спонсорами, где тоже есть свои секреты.
Готовы ли вы просить
Называя вещи своими именами, деньги нужно научиться просить. Этот путь совсем не нов, его прошли уже многие тысячи благотворительных и общественных организаций во всем мире.
Что может стать препятствием на этом пути? Ваша собственная система идеалов и отсутствие навыков (или даже профессионализма) в сборе средств.
Например, попросить денег у богатых часто мешает гордыня, осуждение богатых, идеализация своих способностей (сейчас заработаю и раздам, просить ни у кого не буду) и другие ошибочные убеждения. Как с этим можно справиться, мы рассказывали в предыдущих книгах (2,4,5,8). И только если вы сможете полностью признать, что никто не обязан давать деньги на ваши самые замечательные проекты, а их нужно просить, только тогда появляется шанс в достижении вашей цели. Чтобы вам было легче утоптать чувство собственной важности, займите жизненную позицию игрока: вам нужны средства для достижения благородной цели, а самый легкий способ получить их – это попросить у тех, у кого они есть. Мы ведь говорили раньше, что игрок имеет право использовать самые разные способы, которые приведут его к желаемой цели. В том числе и просьбы.
Умеете ли вы просить
Но внутреннее согласие с тем, что нужно попросить – это далеко не все, что нужно для получения необходимой вам помощи. Просить нужно уметь. К сожалению, далеко не у всех это получается. Вот пример типичного диалога между крупным хозяйственным руководителем (потенциальный Спонсор) и каким-то путем попавшим к нему на встречу Искателем, пришедшим с очередным проектом преобразования человечества:
Искатель: "Мы разработали замечательный проект восстановления (создания, строительства чего-то). Этот проект очень нужен людям, без него жизнь в нашем городе практически невозможна. Вот, посмотрите на наши рисунки и планы. Если вы поможете нам, то все человечество будет вам за это благодарно".
Спонсор: "Что же, идея интересная. Мы можем рассмотреть возможность поддержки этого проекта. Сколько денег вам надо?"
Искатель: "У нас очень интересный проект, он нужен всему населению нашего города. Посмотрите, вот здесь будут такие замечательные решения, что люди будут очень довольны ими. У нас есть еще много идей, только мы не оформили их".
Спонсор (слегка раздражаясь из-за напрасной потери времени): "Все понятно. О какой сумме идет речь?"
Искатель: "У нас такой замечательный проект, он нужен всем людям, и они будут очень рады, если нам удастся воплотить его. Он поселит радость в их душах, и в нашем городе все станет намного лучше".
Спонсор (уже раздраженно): "Я прошу вас определиться, сколько денег вам нужно и как вы будете их расходовать. А сейчас извините, я очень занят".
В итоге оба расстаются взаимно недовольными. Потенциальный Спонсор потому, что он напрасно потерял время. Искатель потому, что его приход оказался напрасным и еще раз подтвердилась его версия о том, что все богатые – жлобы и думают только о себе.
Но на самом деле, как вы понимаете, они просто разговаривали на разных языках. Спонсору нужна ясность и конкретность в ответах на вопросы, особенно финансовые, поскольку он мыслит четкими категориями. А многократное повторение одних и тех же общих рассуждений вызывает у него раздражение, поскольку напрасно расходуется его время. И он делает вывод о том, что пришедший человек не знает, чего он хочет, и вряд ли стоит ему помогать в дальнейшем.
А Искатель, все мысли которого сосредоточены на замечательном проекте, не имеет желания (или просто не умеет) превратить свою идею в документ, в котором будут прописаны цели и задачи проекта, смета затрат, план его реализации и т.д. В итоге он сам не знает, сколько денег ему нужно, поэтому не может ответить на простой вопрос. Или называет цифры "с потолка", которые затем никак не может обосновать.
Значит, когда вы идете просить деньги к бизнесмену, вы должны разговаривать с ним на понятном ему языке цифр и документов. И подстраиваться под него должны именно вы, потому что вы просите деньги, а не он.
Есть ли у вас обоснованный проект
Отсюда вытекает простой вывод – в первую очередь получат поддержку те, кто сумеет документально оформить свой проект, предоставить письма поддержки от государственных или общественных организаций, от известных лиц.
За границей (а теперь и в нашей стране) эта процедура поиска средств называется "фандрайзинг" и ею занимается очень много людей. Например, в США почти в каждой некоммерческой организации имеется специальный человек, который занимается привлечением средств для ее существования или реализации новых проектов. Он имеет справочники обо всех фондах (их несколько тысяч) и крупных организациях в своем штате или по стране (включая государственные структуры) и сведения о том, какие виды проектов они поддерживают. Он составляет и подробные заявки на получение безвоздмездной финансовой помощи, которая называется "грант".
Есть и независимые фандрайзеры, которые составляют заявки на гранты для разных организавций и получают от них проценты в зависимости от размера привлеченных средств.
Конечно, в нашей стране до такого положения дел пока что далековато. Количество фондов, в которых можно получить средства на поддержку своих проектов, исчисляются единицами, и это зарубежные фонды. Российские банки и крупные коммерческие структуры раньше создавали такие же фонды, но после дефолта их количество резко уменьшилось. В принципе, многие действующие в России крупные зарубежные, да и крупные российские компании, отчисляют некоторые средства на благотворительность. Конечно, не так, как в Америке, но у нас и доходы не те.
Сложностью получения денег в этих организациях является то, что они обычно планируют свой благотворительный бюджет на год вперед, и обращение к ним может дать результаты очень не скоро. Кроме того, в первую очередь они поддерживают те проекты, которые так или иначе дают рекламную или имиджевую отдачу. То есть такие проекты, которые будут освещаться в прессе или на телевидении – спортивные соревнования, выступления артистов, конференции, выставки и т.д. И значительно хуже реагируют на обращения за помощью по вопросам поддержки конкретной школы, дома престарелых или чего-то подобного.
Это не значит, что найти денег на местный проект нельзя – можно, только надо приложить достаточно усилий и умений. Или, возвращаясь к поддержке сил Тонкого мира, нужно оплатить ваши цели достаточным количеством энергий желания ее достичь. И деньги найдутся. Может быть, не сразу и не все, но важно начало, а там ваши силы умножатся, и дело пойдет.
Простейшие советы
Мы дадим лишь несколько простейших советов по привлечению средств от российских или зарубежных коммерческих организаций.
Прежде всего, вам нужно грамотно оформить документально ваш проект, составить смету требуемых расходов. Тогда на вопрос: "Сколько денег вам нужно?" вы сможете уверенно и четко ответить.
Поэтому к составлению заявки желательно привлечь людей, обладающих экономическими знаниями и специальной терминологией.
Нужно сказать, что лучше поддерживаются те проекты, которые уже имеют некоторое финансирование – спонсоры не любят брать все обязательства по реализации проекта на себя. Это не всегда так, но зарубежные организации рассматривают только подобные заявки.
Если сможете, получите письма поддержки вашего проекта от влиятельных лиц – депутатов, руководителей крупных общественных и любых других организаций (которые сами не могут вам помочь). Если можете, организуйте поддержку вашего проекта в местной прессе – журналисты не бизнесмены, их легче увлечь интересным делом.
С вашей заявкой постарайтесь попасть на прием к первым лицам тех организаций, у которых вы просите деньги. Именно первые лица более "человечны" и склонны поддержать дошедшие до них обращения, нежели сотрудники их отделов, на которых падает множество писем с просьбами о поддержке, среди которых они вынуждены производить достаточно жесткий отбор.
Лучше просить помощь у нескольких организаций сразу – тогда повышается вероятность того, что хоть кто-то удовлетворит вашу просьбу.
Если можете, то просите больше, чем вам нужно. Вашу смету расходов наверняка будут рассматривать и урезать, так что завысьте ее в пару раз – чтобы было что урезать.
И, наконец, нужно понимать, что деньги скорее придут к тому человеку, который обладает достаточными навыками, чтобы использовать их по назначению. Если вы сами этой темой не владеете, то привлеките в свою команду людей, имеющих управленческий опыт. Только, прежде чем привлекать человека, не забудьте прикинуть заполнение его "сосуда кармы" и набор идеализаций. Иначе он, со своими претензиями к жизни, заблокирует ваш проект еще лучше, чем вы со своим энтузиазмом осчастливливания человечества.
Кроме того, не впадайте в идеализацию доверия. Если приглашенный вами человек уже работал в коммерческих или финансовых структурах, то он наверняка любит деньги больше вас. И не исключено, что при удобной возможности он постарается приватизировать то, что вы получите на проект. А без контроля с вашей стороны ему несложно будет это сделать. Так что не забывайте народную мудрость: доверяй, но проверяй.
На этом мы заканчиваем с советами, как получить помощь на реализацию некоммерческих проектов, и переходим к итогам.
ИТОГИ
1. Если вам нужны деньги на благотворительный проект, то лучше их не зарабатывать, а попросить у лиц или организаций, располагающих деньгами.
2. Главными препятствиями на пути привлечения средств от спонсоров может стать набор ваших идеализаций и отсутствие навыков привлечения средств.
3. В случае обращения к спонсорам вы должны подготовить и документально оформить свой проект, иначе вы не сможете обосновать свои запросы.
5.3 Не забывайте о тех, кто вам помогает
Не будь мотыгой: все себе да себе, а будь тяпкой: раз себе, раз другому.
Таджикская пословица
Здесь мы хотим поделиться с вами одним интересным наблюдением, которое встречается в письмах читателей и с которым мы сталкивались в реальности. Суть этого феномена примерно следующая. У человека разваливаются дела, останавливается бизнес, возникают проблемы с кредиторами и так далее. Он читает наши книги (или получает личные консультации), чистит свой "сосуд кармы" и избавляется от идеализаций. В результате бизнес у него восстанавливается или даже возрастает, долги возвращают, деньги появляются в его жизни. И он на радостях идет в церковь и жертвует туда немалые деньги, иногда даже тысячи долларов.
Мы тоже очень хорошо относимся к церкви и иногда жертвуем туда деньги. И мы понимаем, что если человеку в тяжелую минуту попала в руки наша книга, то это была подсказка его Ангела-хранителя. Но ведь конкретную помощь ему оказала не церковь (куда многие обращались ранее за помощью), а наша методика! А все пожертвования отдаются церкви, хотя мы в книгах указывали, что и нам нужна ваша помощь для развития организации, увеличения числа консультантов и расширения географии наших представительств.
Но это обращение почти никто не замечает. Такой вот странный стереотип мышления.
Если вернуться к народным приметам, то они говорят о том, что в благодарность за полученную услугу обязательно нужно расплатиться, хотя бы копеечкой. Люди давно заметили, что тогда у вас не возникнет долгов на Тонких планах по отношению к тому, от кого вы получили помощь. Это касается даже мелочей, а что же говорить о восстановлении бизнеса или возвращении долгов?
Мы не хотим наводить на наших читателей очередную ментальную порчу о долгах на Небесах, но просто хотим обратить внимание, что и мы делаем доброе дело. Мы тоже помогаем людям стать более духовными и относиться к жизни так, чтобы она их радовала. И пожертвование на развитие нашей организации – дело ничуть не худшее, чем пожертвование любой другой организации. А если именно мы помогли вам, так, пожалуй, и лучшее. Не стоит забывать о благодарности тем, кто вам помог. Учтите это, пожалуйста. А иначе вы в очередной раз будете разрушать нашу идеализацию разумности поведения людей.
Пользуясь случаем, мы выражаем большую благодарность тем людям и организациям, кто уже помог нам деньгами или своей продукцией. Вы сделали доброе дело, и наш эгрегор уже давно учел это и по мере возможности оказывает вам свое покровительство. Пусть у вас все будет прекрасно!
Пожертвуйте, сколько не жалко
А сейчас, после такого философского вступления, мы хотим провести свою фандрайзинговую акцию среди читателей нашей книги.
Мы – общественная некоммерческая организация "Разумный Путь", которой на развитие необходимы средства. Мы умеем зарабатывать деньги, но, как мы уже писали выше, их недостаточно для серьезного развития наших проектов и замыслов. В частности, мы активно проводим исследования в области взаимодействия людей и сил Тонкого мира, занимаемся разработкой компьютерной системы диагностики идеализаций и созданием принципиально новых психодиагностических приборов, создаем нашу региональную сеть, развиваем заочный клуб и делаем многое другое.
Сейчас мы работаем над проектом создания собственной учебно-исследовательской базы. Скорее всего, на основе ведомственного дома отдыха или пионерского лагеря в Москве или ближнем Подмосковье (если кто-то из читателей готов помочь в этом вопросе, мы будем рады такой помощи).
Там мы планируем открыть свою учебно-консультационную и исследовательскую базу, своеобразный "Центр реабилитации жертв повседневной жизни".
Мы планируем иметь специальные помещения для медитаций, тренингов и лекционных занятий, кабинеты для консультаций (платных и бесплатных), гостиницу для приезжих, исследовательскую лабораторию, студию для выпуска аудио и видеозаписей, центр компьютерной диагностики и многое другое.
Все это, как вы понимаете, трудно создать силами группы энтузиастов. Нужна более широкая поддержка, за которой мы обращаемся к вам.
Нам нужна помощь в самом разном виде. Для создания своей базы мы будем благодарны вам за помощь в виде любых строительных материалов, офисной мебели, оргтехники, автотранспорта и т.д. Если у вас есть возможность выделить нам что-то из этого списка, мы (вместе с нашим эгрегором) будем вам за это глубоко признательны. Если нужны соответствующие письма или договора, то мы готовы их предоставить.
И, конечно, главное, что нам необходимо – это деньги. Реализация любых проектов требует средств, и мы в этом, к сожалению, не оригинальны. Нам нужна ваша финансовая поддержка.
В конце концов, тем самым вы поможете "запущенным грешникам" стать на путь осознания своих проблем – через нас, помогая нам материально. В итоге люди станут излучать меньше негативных энергий в окружающее пространство и лучше будут выполнять замысел Творца. И вы поможете достичь этого!
Но мы ни в коем случае не призываем отдавать нам последние деньги, нет. Если у вас их мало – оставьте их себе, пусть они украсят вашу жизнь.
А вот если деньги у вас есть и наша методика как-то резонирует вам, то поделитесь, и вам воздастся.
Жители России могут перевести свои пожертвования на расчетный счет нашей организации:
Получатель – РОО Центр гармонического развития "Разумный путь", ИНН 7705256780, р/с № 40703810738250100549 в Люблинском отделении №7977 СБ РФ, кор/счет 30301810838000603825 , БИК 044525342.
Перевод можно сделать из обычной Сберкассы – точно так же, как вы оплачиваете свои счета за коммунальные услуги.
Если вы захотите произвести пожертвование наличными, то возражений тоже не будет – они очень нужны при строительных работах. Позвоните нам, и мы найдем способ воплотить ваше доброе намерение.
Наши зарубежные читатели тоже могут пожертвовать нам средства на валютный счет нашей организации:
Transit account № 40703840938250200549 in "Saving Bank of Russian Federation, Moscow City Head Branch".
SWIT code: SABR RU MM 100 Lublinskoe branch 7977,
Центр гармонического развития "Разумный путь" (NGO "Razumnyi put").
Переводить деньги лучше из "Bank of New York" – он имеет прямые корреспондентские связи со Сберегательным банком, в котором открыт счет нашей организации.