Вспомните, как в третьей серии первого сезона Патрик Джейн применяет метафоры для раскрытия убийства девушки-подростка, найденной на пляже. Подозреваемых в этом деле предостаточно - и сёрфер-хулиган с косичками, и сторож со стройки, и некий "папаша", любящий музыку 50-х... В ходе расследования Патрик Джейн все время задает странные вопросы компании друзей жертвы. На первый взгляд, они не имеют никакого отношения к делу.
Но что он делает на самом деле? Минуя контроль сознательного мышления, Патрик Джейн обращается к подсознанию ребят. Метафора будто бы не касается содержания реальных событий - так, разговор ни о чем. Однако, усыпив, таким образом, бдительность сознания, можно получить истинную информацию. Даже ту, которую тщательно и искусно скрывают.
Задавая подросткам те самые вопросы, на которые вы отвечали в начале этой главы, Патрик получил их метафоричное представление о себе и о жертве. Давайте посмотрим, какие ответы выдало подсознание детей:
Жертва (погибшая девушка) - кролик. Подруга жертвы - ястреб.
Три других приятеля - дельфин, касатка и тигр.
Нехитрый анализ говорит о том, что все друзья жертвы выбрали для себя образы хищных животных (вы наверняка знаете, что дельфинов избегают даже акулы), и только жертва была кроликом.
Таким образом, Патрик Джейн сделал предположение, а позже доказал, что все четверо причастны к убийству девушки.
Одна из сильных сторон менталиста - смелость делать предположения и ошибаться. Только так можно накопить достаточно опыта, чтобы количество верных предположений стремительно приближалось к 100%.
Как видите, метафоры могут послужить отличным инструментом для раскрытия преступлений. Но, учитывая, что мало кто занимается этим каждый день, полезно и любопытно будет рассмотреть и другие контексты применения метафор в повседневной жизни.
Как получить информацию
Чтобы узнать, как к вам относятся коллеги на самом деле, затейте нехитрую игру. Предложите маскарад на очередном корпоративном праздновании. Обязательно задайте тематику - животный мир, водное царство или герои какого-нибудь известного мультфильма. В самый последний момент как бы невзначай устранитесь от выбора карнавальной маски для себя и попросите сделать это ваших сослуживцев. Рхогда же маски будут розданы, внимательно проанализируйте характер каждого выбранного персонажа, а также взаимодействие этих персонажей между собой. Если один человек выбрал себе маску кошки, а другой - собаки, как вы полагаете, что они думают друг про друга? А если все вокруг львы, медведи, тигры и слоны, а вам досталась маска макаки, что можно сказать об отношении этих "жителей саванны" к вам?
Если же организация праздника-карнавала вам кажется сложной или неуместной, для тех же целей может быть использована застольная игра "Если бы я был похож".
Вам понадобится:
• Свободный вечер
• Гости
• Бумага формата А4 и ручки на всех гостей
Организовать эту игру очень просто.
1. Позовите гостей.
2. Предложите закуски и немного алкоголя, если хотите. Создайте атмосферу доверия и веселья.
3. Затем предложите сыграть в увлекательную игру и начните с себя:
a. Возьмите заранее заготовленные лист бумаги и ручку;
b. Напишите вверху чистого листа свое имя и фразу "если бы я был
похож на________________, то каким бы__________________я был?". Вместо
пропусков предложите какую-нибудь понятную вам метафору (например, "если бы я был похож на фрукт, то каким бы фруктом я был?");
c. Пустите ваш листок по кругу, предлагая каждому за столом вписать соответствующую ассоциацию.
4. Предложите сделать то же самое и остальным гостям.
Веселая, увлекательная и нестандартная игра понравится всем, а полученные таким образом ассоциации помогут узнать, как к вам относятся собравшиеся люди, сохранив при этом конфиденциальность (вы же не будете пристально следить за тем, кто и какую ассоциацию вам выберет?). Расшифруйте полученные ассоциации - что объединяет все ответы? Какие характерные особенности можно выделить? Нравится ли вам такая характеристика? Если да - все в порядке! Это значит, что вы выглядите в глазах других людей именно так, как хотите. Если же вам не нравится то, что вы о себе узнали, значит, вы только что получили неоценимый урок. Если захотите, извлечете из него выгоду, поняв, как и что нужно менять, чтобы вас воспринимали именно так, как вы того желаете.
В качестве информативных метафор для этой игры можно выбрать не только фрукты или еду, но еще и строения, предметы интерьера, погоду, цветы, растения, животных - что угодно.
Но если применить метафору неожиданно и безапелляционно, как обычно это делает Патрик Джейн, можно достичь еще и эффекта легкого замешательства и удивления. Если повезет - раздражения. А уж это значит, что вы получите наиболее откровенные ответы. Но тогда не обессудьте - можете узнать о себе много нового.
Такие игры и упражнения очень быстро научат вас безошибочно, практически по первому взгляду на рабочее место или холодильник человека (если на нем есть магнитики, фотографии, записочки и игрушки) определять, кем себя человек считает в этом коллективе или в семье, на что рассчитывает, чем гордится, чего ему не хватает, ведь и здесь все имеет метафоричный (второй) смысл. Часто человек сам не знает, сколько конфиденциальной информации о себе выставляет на своем рабочем столе или в машине. Метафора - язык бессознательного, а значит, не контролируется (или практически не контролируется) сознанием. Поэтому умение наблюдать и расшифровывать второй смысл дает нам возможность получать о человеке информацию истинную, а не приукрашенную и отредактированную его сознанием. А такое знание дает возможность предложить человеку именно то, что ему так приятно получать от других, что сделает его вашим союзником и позволит вам управлять его эмоциями и поведением.
Например, вы видите, что у девушки на соседнем столе стоит фоторамка, из которой выглядывает премилый песик. Но вы понимаете, что, скорее всего, это не ее собака, а открытка. Какие предположения вы сделаете?
Известно, что хозяева обычно похожи на своих питомцев (или наоборот). Менее известно, что многие склонны ассоциировать себя с теми игрушками, сувенирами и изображениями, которыми украшают рабочие места, каминные полки, прикроватные столики или холодильники. Если девушка выбрала фотографию "премилого песика" (сравните, если бы это была фотография бойцовой собаки или охотничьего пса?), то какой она себя считает и какого бы к себе хотела отношения? За что она будет вам благодарна? Как будет вести себя по отношению к вам? (Подсказка: не забудьте про уважение и ненавязчивые знаки внимания.)
Поиск решения в сложной жизненной ситуации
Иногда человек попадает в такие ситуации, из которых не может найти выход. Но это, конечно же, не означает, что выхода нет. Просто силами осознанного мышления данную задачу не решить. Самый верный способ быстрого выхода из трудных и даже "безвыходных" ситуаций - воспользоваться бесконечными ресурсами подсознания. (Бесконечными - с одной стороны, преувеличение, а с другой, ресурсы бессознательного настолько мощнее ресурсов сознательного, что такой эпитет вполне уместен.) Как уже было сказано, метафора - быстрый способ связи с бессознательным, поэтому к ней проще всего обратиться для поиска таких решений.
Например, если муж и жена столкнулись с какими-то неразрешимыми проблемами во взаимоотношениях, скажем, муж придирается к жене, и, что бы она ни делала, как бы ни уступала, ситуация только усложняется, то, чтобы выйти из этого порочного круга, можно предложить жене представить эти взаимоотношения в виде метафоры.
Первый шаг на пути к решению конфликта - задать себе простой вопрос: "На что это похоже?" И вот жена уже представляет мужа, например, в виде камышового кота, большого, сильного, наглого и слегка агрессивного. А сама себе кажется мышью-полевкой, несчастной, загнанной в угол и уже неинтересной для игры.
Второй шаг - подумать: "А что бы изменило ситуацию? Каков наилучший выход?" Возможно, в этот момент жена осознает, что коту всегда было интересно играть с тигрицей - вальяжной, сытой, медленно бредущей по своим делам, лениво оглядывающейся и облизывающейся от удовольствия, а не с какой-то там мышью.
Третий шаг - найти ответ на вопрос: "А как бы это могло выглядеть в реальной жизни? Что нужно тебе сделать, чтобы вернуть интерес кота?"
Отвечая на эти вопросы, женщине важно честно и детально описать, как ей правильно себя вести, чтобы разрешить ситуацию. Например, просто заняться собственными делами, развлечься, сменить имидж, вернуть себе спокойствие и уверенность. Это быстрое и очевидное решение, которое она могла искать не один месяц или даже не найти вовсе, не получи она подсказку своего бессознательного. А чтобы довести дело до логического завершения, то есть, чтобы отношения действительно наладились, обязательно нужно воплотить все полученные подсказки в жизнь.
Так же метафора работает и в конфликтах. Если у вас назрел с кем-то конфликт, прежде чем начинать "военные действия", посмотрите на себя (и второго участника конфликта) со стороны. На что ваше взаимодействие похоже? Какие взаимоотношения, или какое взаимодействие в фауне или флоре оно напоминает? Это борьба за выживание? Бой быков? Или, может быть, это больше похоже на неживую природу - "вода камень точит", "две горные речки сливаются с грохотом, усиливая друг друга" и т. д.
Затем подумайте, какая метафора ваших отношений вам понравилась бы? Мирное пастбище, где всем хватает еды? Общее русло, в которое спокойно впадают две реки, усиливая друг друга? Разноцветье полевых трав и цветов?
И последнее, что вы должны сделать, - понять, как, используя полученную "мирную" метафору отношений, в реальной жизни перевести ваши нынешние конфликтные взаимоотношения в нормальное для двух сторон сосуществование.
"Инструкция"
Первый шаг. Если вы не знаете, как выйти из ситуации, и, чтобы вы ни делали, это не приводит к выгодному для вас результату, опишите метафорично, что с вами происходит. Кто участники этих событий. На что это похоже.
Второй шаг. Найдите решение ситуации в метафоре - что должно произойти или как должны измениться участники, чтобы ситуация стала позитивной?
Третий шаг, решающий. Задайтесь вопросом, что эти процессы могут означать в реальности? Расшифруйте метафору. Действуйте!
Метафора основана на подобии или сходстве: X так относится к Y, как А относится к В. Сила метафоры в том, что она не только описывает ситуацию, но еще и иносказательно показывает, что есть выход. И даже намекает, какой именно.
Этот же фокус вы сможете проделать и со своими друзьями и близкими и волшебным образом, даже не выясняя, что конкретно случилось - иногда это неуместно или слишком болезненно, - помочь им решить их проблемы. Вы станете для них настоящим волшебником - поверьте, так просто и результативно решать сложные жизненные ситуации им еще не приходилось.
Игра "Дамская сумочка"
Если для вас поначалу будет сложно сотворить метафору умозрительно, дать ей развиться и затем расшифровать ее, прибегните к тренировочной игре под названием "Дамская сумочка".
Вам понадобится:
• Примерно 20 минут времени
• Свободное пространство на столе перед вами
• Содержимое любой дамской сумочки или куча разнообразных предметов, не имеющих, на первый взгляд, друг к другу никакого отношения
Первое, что необходимо сделать, - подумать о вашей проблеме. Просто задумайтесь о ней. Ощутите ее.
Затем вытряхните на стол перед собой содержимое сумочки или пройдитесь по помещению и соберите все, что попадется вам на глаза, и скиньте в общую кучу. Посмотрите на этот хаос. Похоже ли это на вашу проблему? Так ли все запутано в этом ворохе вещей, как у вас в жизни? Как только ощущения от кучи на столе и от вашей проблемы совпадут, переходите к следующему шагу, а до тех пор накидывайте в эту свалку предметы еще и еще, пока не поймете, что достаточно.
Затем называйте предметы. Что из предметов в куче что символизирует в реальной жизненной (проблемной) ситуации? Вот эти ключи - это кто или что? А записная книжка? Губная помада? Телефон? Чеки? Ручка и пара карандашей? Скрепка? Туфля? Булыжник? Предметы из получившейся "инсталляции" вашей проблемы могут означать не только людей, но и эмоции, действия, события.
Когда все предметы названы, переходите к следующему шагу.
Забудьте о вашей проблеме. Просто разберите кучу и найдите всем предметам свое место, организуйте их максимально эффективно в выделенном пространстве. Скомпонуйте все так, чтобы приятно было смотреть.
И когда вам понравится то, что вы видите, "переведите" предпринятые вами действия над предметами в аналогичные возможные действия в жизни. Расшифруйте ваши метафоричные действия. Например, что может означать группировка: губная помада, пудра и флакон духов, если губная помада - это ваша тетя из Архангельска, пудра - символ стремления делать вид, что все хорошо (прятаться под маской благополучия), а флакон духов - символ всех подарков вашего любимого мужчины? Или, если вы сложили сотовый телефон (ваши контакты, общение), зажим для денег (ваши личные деньги) и пластиковый стаканчик (насущные нужды) в одну сторону, а портмоне (ответственность) и зажигалку (энергия) в другую, то куда следует направить вашу энергию и на что потратить ваши личные деньги?
А что может означать то, что вы выбросили скомканные чеки, символизирующие незавершенные отношения с вашим бывшим мужем (женой)?
А то, что все пишущие принадлежности вы аккуратненько сложили возле блокнота, при том что блокнот - это ваша работа, а карандаши и ручки - ваши друзья, знакомые и сослуживцы, о чем это может вам сказать?
Как только вы расшифруете все действия, предпринятые вами в предметной метафоре, вы получите искомое решение для выхода из сложившейся ситуации.
Как подсказать решение
В жизни каждого человека есть такие моменты, по поводу которых очень трудно или почти даже невозможно услышать комментарии других людей, тем более критические. И как быть, если вам необходимо дать понять человеку, что ему для продолжения взаимоотношений или продвижения по службе необходимо изменить что-то в себе, но этот совет может задеть человека за живое? Можно молчать и позволить человеку продолжать в том же духе - и потерять в итоге работу или дружбу. Можно сказать в лоб - и оказаться виноватым. А можно использовать метафору...
Например, приходит в салон красоты дама довольно внушительных размеров и требует гарантировать ей 100%-ный результат похудения, при том, что она наотрез отказывается сидеть на каких бы то ни было диетах, заниматься спортом и делать что-либо в направлении похудения, кроме массажа...
Что делать в такой ситуации? Отказать клиенту или дать беспочвенные гарантии? Есть над чем подумать, не правда ли? Но такую проблему запросто можно решить хитростью...
В следующий раз, когда эта клиентка придет к массажистке, последней надо будет всего-навсего рассказать вымышленную историю: "Сегодня забегала одна давняя клиентка, год назад проходившая у нас курс массажа. Никто в салоне ее не узнал - так она похорошела и расцвела за это время, а главное - сбросила порядка 30, а то и 40 кг! И теперь хочет возобновить массаж, чтобы подтянуть порядком обвисшую кожу. И она нам, кстати, рассказала, как ей удалось так быстро и эффективно похудеть. И зовут ее, представляете, как вас, Наталья!"
Недели через две после такого разговора настоящая клиентка с большой долей вероятности сама заведет разговор на тему дополнительных процедур похудения: "Ну как, ходит ваша похудевшая?.. И что она делала, чтобы так похудеть?" Вот и получено разрешение давать советы! Тут-то сотрудники салона и могут смело выдать ей весь свой богатый опыт, как и с помощью чего можно быстро и эффективно похудеть, и тут же вместе с ней разработают план, как усилить эффект массажа и побыстрее сбросить ненавистные килограммы! Вот она, чудесная сила искусства! То есть метафоры.
Метафора - это изложение реальной ситуации, иносказательное настолько, чтобы, по возможности, исключить прямые аналогии. И тогда метафора, как косвенное внушение, оставляет достаточный простор для самостоятельного домысливания и додумывания, чтобы собственное озарение клиента опиралось на доступный ему опыт и потому, несомненно, ему подходило.
Приведенный выше пример показывает, как важно дать надежду, а лучше - уверенность, что из сложившейся ситуации человека есть гарантированный выход! Это создает мотивацию действовать, а значит, победить!
Итак, чтобы указать человеку на щекотливую проблему и подсказать выход, придумайте и расскажите историю, иллюстрирующую, как с подобной проблемой справился "один ваш знакомый" или "сегодня по телевизору вы слышали, как..." и пр. Не требуйте от вашего собеседника немедленных выводов. Наоборот, ведите себя так, будто вы просто беседуете, делитесь информацией, удивляетесь, радуетесь за главного героя рассказа, ведь ему удалось решить свои проблемы. А потом переведите разговор на другую тему. Ждите. В большинстве случаев в течение одной - трех недель поведение вашего "подопечного" изменится в подсказанном вами направлении.
Обнаружение причин болезней и способов излечения
Если вас замучила какая-то болезнь и вы готовы на что угодно, лишь бы облегчить себе жизнь, то... просто представьте ее себе. Опишите, как она выглядит, на что похожа. Легко ли вы ее можете отделить от себя? Представьте (а лучше нарисуйте) свою болезнь или боль в виде предмета, символа или животного. Уделите себе пару минут, чтобы как следует рассмотреть вышедший образ.
А когда образ сформируется полностью, начните его менять. Да-да, позвольте метафоре видоизменяться, менять цвет, форму и даже содержание. Трансформируйте образ до тех пор, пока он не начнет вам нравиться.
Очень скоро вы почувствуете, как боль отступает, попросту исчезает. Если вы будете регулярно повторять эту процедуру, со временем болезнь уйдет навсегда. А если вы работали с какой-то хронической болезнью, вам, наконец, начнут помогать лекарства.
Боль и тем более болезнь - это "отчаянный крик" вашего подсознания о какой-то вашей потребности, на которую вы махнули рукой, или указание на ошибку, которую вы совершаете в отношении себя, или неверное решение, которое портит вам жизнь. Если вовремя услышать сигнал своего подсознания и откликнуться на него, то и болезнь отступит. Ей просто незачем будет вас тревожить.