Ставить перед собой цели – это нечто большее, чем просто стремиться к более высокому окладу, однако нет никаких причин, по которым и это не может входить в любой из ваших планов. Мой отец умер, когда мне было семь лет, и я рос в семье, где было очень плохо с деньгами. Я был младшим из семерых детей. Сказать, что мы были бедны, значит не сказать ничего. Фактически то, что мы называем сегодня бедностью, я тогда счел бы роскошной жизнью. Однако у меня была невероятно любящая и заботливая мать, которая старалась поддержать всех своих детей. Ребенком я мечтал, что вырасту и стану миллионером. Моя мама всегда говорила мне, что я смогу добиться лучшего, сумею достичь успеха в жизни.
Мама была моей главной поддержкой, и, к счастью, она увидела во мне потенциал еще в раннем возрасте и сделала своей целью увидеть, как я добьюсь успеха. Она не позволяла мне сравнивать себя с другими, она внушала мне, что я другой, уникальный и что это мое отличие будет моим проводником по жизни. Когда мне было двадцать два года, я приобрел программу саморазвития, посвященную постановке личных целей, развитию представления о самом себе, а также работе с установками и визуализациями, – она называлась "Динамика персонального лидерства", и ее автором был Пол Мейер. Эта программа была поворотным пунктом в моей жизни. Принципы, в ней изложенные, оказали на меня настолько сильное воздействие, что я оставил свою первую работу, куда устроился после окончания университета, и занялся собственным бизнесом – начал продавать программы по персональному развитию и методике постановки целей!
Вот как это все началось. Я был молодым парнем, недавним выпускником университета. Я работал торговым представителем в крупной компании и обеспечивал в десять раз больший объем продаж, чем мой непосредственный начальник. Мне хватило дерзости, чтобы попросить о сорокапроцентной прибавке к жалованью, однако компания не спешила с ответом. Пока руководство раздумывало, я слышал внутри себя тихий голос, говоривший мне, что мой потенциал не сможет раскрыться полностью, если я останусь работать в этом месте. В конце концов компания удовлетворила мой запрос о прибавке к жалованью, однако лишь на двадцать процентов. Через неделю после того, как мне дали прибавку, я принял решение уволиться и занялся индивидуальным предпринимательством. За первые полгода, что я провел сам по себе, мне удалось заработать всего 650 долларов – общий доход без вычета издержек. Это была лишь малая часть того, что я зарабатывал прежде. Я уже начал тратить свои сбережения и вскорости мог остаться совсем без денег. Я погрузился в споры с самим собой. Если в ближайшее время продажи не начнут приносить доход, мне придется снова работать на кого-то другого. Мысль об этом одновременно злила и пугала меня. Я принял решение, что отдам все, что у меня есть, пойду на все что угодно, чтобы добиться необходимых результатов для поддержания своего бизнеса.
Я переживал трудные времена, но не сдавался. Когда я чувствовал себя разочарованным, я вспоминал голос матери, говорящий, что я непременно добьюсь успеха. Я снова и снова проигрывал свои записи по постановке целей. Со временем я научился использовать установки, визуализации и постановку целей так, чтобы они приносили плоды. Я жаждал успеха. Я подпитывал свою страсть, приобретая любую запись или книгу по продажам и сделкам, какая только попадалась мне на глаза. Я узнал о продажах и сделках больше, чем девяносто девять процентов других людей, занимавшихся продажами.
Подумайте о том, какова ваша ценность для компании, и сравните ее с представлением компании о вашей ценности, а затем запустите в ход стратегию, которая поможет вам добиться желаемого. Поразмыслите также над тем, какое значение будет иметь для вашей жизни более высокий уровень зарплаты или повышение в должности. Что изменится, если у вас будет больше денег? Что вы купите, если будете получать в месяц чистыми на десять процентов больше, чем сейчас? Куда вы поедете, если ваш отпуск будет дольше? Постарайтесь ставить перед собой осязаемые цели, выражающиеся в материальных результатах, и затем пересматривайте их ежедневно или еженедельно. Ваши цели – это карта дорог, ведущих к успеху. Если вы будете постоянно держать их перед собой и часто с ними сверяться, они никуда не ускользнут из вашего сознания. Будьте осторожны, делясь своими целями с другими людьми, – далеко не все станут поддерживать ваши начинания. Рассказывая о своих целях людям более успешным, нежели я сам, я обнаружил, что это помогает мне оставаться сосредоточенным и не сходить с тропы. Такие люди всегда поддерживали меня, всегда были готовы помочь советом. Те, кто добился успеха сам, поощряют в этом и других. На начальной стадии постановка целей не должна касаться исключительно карьеры – вы также должны стремиться ставить перед собой четкие цели и в других областях своей жизни.
Давайте определим шесть основных областей постановки целей в жизни человека.
Цели, касающиеся физического здоровья. Здоровый образ жизни необходим для полноценной жизни. Вам дано лишь одно тело – так убедитесь, что оно получает необходимую заботу. Эта область поможет вам установить цели, связанные с питанием, физической подготовкой и внешним видом. Сколько вы хотели бы весить? Как вы бы хотели, чтобы ваше тело выглядело в вашем нынешнем возрасте? А в пятьдесят лет? Я, к примеру, чтобы оставаться активным, играю в теннис четыре раза в неделю. Я хочу сократить потребление углеводов, поэтому ограничиваю себя в пище, богатой углеводами, такой как хлеб. Я расписал для себя совершенно определенные цели. Недостаточно просто сказать: "Я хочу сбросить вес" или: "Я хочу быть здоровым". Нужно мыслить конкретно.
Финансовые цели. Постановка финансовых целей – не просто подходящий выбор, это единственный выбор, если вы планируете двигаться вперед. Эти цели связаны с материальным благополучием и удовлетворением как в настоящее время, так и в будущем. Какой доход вы ожидаете получить в этом году? Сумеете ли вы расплатиться с долгами? Сможете ли вы что-то отложить, что-то инвестировать? Сколько составляет ваш капитал на текущий момент? Мой капитал, когда мне было двадцать два, составлял 2170 долларов. Каждый последующий год я был сосредоточен на увеличении своего капитала – не только ради себя, но и ради благополучия моей семьи. Единственный индикатор вашей истинной финансовой свободы – это капитал. Являетесь ли вы владельцем своего дома? Подходящего ли он размера? Какую машину вы хотели бы иметь? Откладываете ли вы деньги на обучение своих детей в университете? Я начал копить деньги на высшее образование двух своих детей, когда им было три года и пять лет.
Мой сын, благодаря 40 тысячам долларов, накопленных в его университетском фонде, имел возможность платить в рассрочку за свой дом на протяжении всего второго года обучения. В университетском фонде моей дочери до сих пор остаются нетронутыми около 38 тысяч долларов. Движение вперед позволяет большую финансовую свободу и дает возможность проявить большую заботу о своей семье. Чтобы повысить свой доход, вы должны иметь четко определенные цели. Если у вас нет настойчивой мечты о повышении дохода, ваши цели не будут достигнуты. Я не устаю подчеркивать важность точной постановки целей. Запишите на бумаге, какие финансовые задачи вы хотите видеть выполненными. Большинство людей просто тратят свои деньги, лишь немногие их куда-то вкладывают, однако единственная возможность повысить благосостояние заключается в инвестировании.
Я вкладываю 80 % своего дохода. Возможно, для кого-то из вас это покажется немного чрезмерным – что ж, начинайте с меньшего. Поговорите со специалистом по финансовому планированию и начните инвестировать в будущее для себя и своей семьи.
Семейные цели. Если вы хотите лучшего для своей семьи, сейчас самое время взяться за дело и определить цели, направленные на семейное благополучие. Это поможет установить доверие и крепкие связи между всеми членами вашей семьи. Определите цели, которые смогут упрочить и улучшить ваши отношения с супругой (супругом), детьми, братьями, сестрами и родителями. Очень важно, чтобы ваша вторая половина была согласна с вашими целями – она ваш лучший помощник и соратник. Если имеется напряженность в отношениях, не стоит ожидать роста в достижении целей. Разлад в семейной жизни будет оказывать отрицательное влияние на прочие стороны вашей жизни и отвлекать от достижения других целей. Положите себе за правило проводить какое-то время с семьей.
Духовные цели. Укрепляя свою душу, вы укрепляете свои цели. У каждого человека имеются цели, характерные для него и его нужд. Эти цели обеспечивают умиротворенное состояние ума, сердца и души. Когда внутри нас мир, это приводит к поразительным результатам во всех областях жизни. Этичность и честность чрезвычайно важны для успеха. Джек Уэлч, бывший генеральный директор компании General Electric, однажды сказал, что самая большая трудность, с которой ему довелось столкнуться, была связана с высококлассным работником, небезупречным в этическом отношении, – поняв, что неэтичному поведению нет места в его компании, он был вынужден его уволить. Задайте себе такие вопросы: "Что я могу делать каждый день, чтобы расти духовно? Какие духовные источники я должен изучить, над чем должен поразмышлять, чтобы достичь более глубокого понимания своей веры?"
Помните, что цели должны быть четкими и измеримыми. Туманные цели приводят к туманным результатам. Подумайте обо всем, на что ваши цели могут повлиять, проиграйте соответствующие сценарии. Ваша семья, финансовое благополучие, личное здоровье и физическое состояние, духовное и умственное развитие – все это взаимосвязано. Деньги не помогут вам, если у вас будут проблемы со здоровьем. Семейные неурядицы способны повлиять на работу и доход.
Если вы недовольны своим нынешним положением, вы сами должны быть его изменить. Если текущие цели не оправдали себя, переориентируйтесь на другие. Необходимо постоянно переоценивать свои цели и находить новые пути воплощения их в реальность. Помните, вы никуда не попадете, если сперва не поверите в то, что это возможно. Ваши мечты засохнут на корню, если вы не будете подпитывать их рост самоуважением и визуализацией.
Цели, касающиеся умственного развития и образования. Чтобы двигаться вперед, вам необходимо развивать руководящие и административные навыки. Инвестировать в собственное развитие – самый безопасный из возможных типов инвестиций. Я настоятельно рекомендую посещать семинары, которые способны развить ваши умения: например, вы можете пройти сертификацию в своей профессиональной области. Такая сертификация вполне способна привести к повышению в должности и более высокому окладу. Мои цели в области самообразования включают в себя прочтение в год двенадцати книг по руководству, управлению, работе с клиентами, продажам и саморазвитию. Совершенно необходимо, чтобы вы ставили перед собой цели читать книги, журналы, блоги и статьи в тех областях, в которых намереваетесь совершенствоваться.
Социальные цели. За сорок лет моей деловой практики я пришел к пониманию, что успех измеряется не только личными достижениями, но и вкладом в общественную жизнь.
Когда вы начнете пересматривать свои цели, вы заметите, что на самом деле они все взаимозависимы. Например, то, насколько хорошо идут финансовые дела, зависит от достижений в области карьеры. Карьера в свою очередь (так же как и взаимоотношения с другими людьми) способна повлиять на рост в области личного и духовного развития, равно как и на физическое благополучие. Я всю свою жизнь был в роли руководителя. Когда я был подростком, такие роли позволяли мне помогать другим, а еще давали уверенность в себе и позитивную самооценку. Позже, в студенческом городке при Университете Святого Томаса, я продолжал занимать руководящие позиции. Я основал в университете клуб республиканцев. На последнем курсе я стал председателем клуба университетских республиканцев Миннесоты. На протяжении последнего года обучения я провел много времени, работая с собранной мною группой, которую мы назвали "Коалиция за снижение избирательного возраста". Нас поддерживало более 50 тысяч студентов. Будучи взрослым, я шестнадцать лет добровольно работал на конгрессмена Билла Френцеля. И в каждую организацию, которую я создавал или в которую вступал, я вкладывал силы, потому что имел стремление поддержать то, чем она занималась.
Эта страсть, устремленность и тяжелый труд перешли и в мою личную, и в профессиональную жизнь. Когда вы ставите цели для своей жизни, обязательно подумайте о способах, которыми вы можете быть полезны людям. Мне кажется, что именно тогда вы окажетесь способны наслаждаться полноценной, уравновешенной и успешной жизнью.
Записывание целей
Прочитайте нижеследующие шесть правил и посмотрите, соответствуют ли им ваши цели.
Правила записывания целей.
1. Удостоверьтесь, что ваша цель – это то, чего вы действительно хотите. Составьте список целей, находящих отклик в вашем сердце. Вы должны хотеть достичь цели, потому что желаете осуществить свою мечту.
2. Записывайте цель в позитивном ключе. Записывайте цель так, словно она уже достигнута: "Я жду не дождусь того дня, когда получу диплом MBA" вместо "Было бы здорово получить диплом MBA".
3. Точно определяйте цель. Цели не должны носить общий характер. Если ваша цель звучит: "Подыскать работу получше и зарабатывать много денег", она недостаточно определенна.
4. Ограничивайте цель во времени. Дедлайн поможет вам оставаться сосредоточенным. Цели, не имеющие временного ограничения, грозят вылиться в амбициозные мечтания без какого-либо воплощения.
5. Цель должна быть измеримой. К каждой из целей должны прилагаться как единицы измерения (чтобы можно было измерить успех), так и единицы времени (дни, недели, месяцы, часы и т. п., на протяжении которых ваш успех должен быть измерен). Например, "Я хочу сбросить пятнадцать фунтов за три месяца до моего дня рождения" – вполне определенная цель, которая может быть измерена. Если вы скажете: "Я хочу сбросить вес", измерить такую цель окажется не так просто.
6. Цель должна быть реалистичной. Ваши цели должны быть выполнимыми в вашей теперешней ситуации. Например, цель – больше никогда не смотреть телевизор. Возможно, она окажется для вас невыполнимой, если вы питаете сильное пристрастие к любимым телевизионным программам. Более реалистичным будет определить целью читать по часу в день перед тем, как садиться смотреть телевизор. После этого вы сможете начать сокращать время, постепенно уменьшать просмотр телепередач, поскольку это покажется вам осуществимым.
Ниже я привожу анкету, которую вы можете использовать для записывания своих целей. Возможно, у вас окажутся тысячи целей для каждой категории. В таком случае вы можете сделать копию предлагаемой анкеты или же написать свою от руки на отдельном листе бумаги.
Я настоятельно рекомендую на начальных стадиях записывания целей ограничиться пятью целями для каждой категории. После того как одна из целей в списке будет выполнена, вы сможете добавить в эту категорию еще одну. Благодаря этому ваш список не будет переполняться, а вычеркивание из него выполненных пунктов будет поощрять вас к продолжению.
Начиная с 1970 года каждое 1 января я записываю деловой план на год для каждой области своей жизни.
Постановка целей: анкета
Обозначьте цель:
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
Какое(ие) действие(я) необходимо(ы) для осуществления этой цели?
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
Как вы узнаете, когда достигнете этой цели? В чем будет выражаться успех?
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
Почему эта цель важна для вас?
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
За какой промежуток времени вы собираетесь достигнуть этой цели?
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
Перечислите три шага, которые необходимо сделать для достижения этой цели:
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
Перечислите потенциальные препятствия и возможные пути их преодоления:
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
Не бойтесь потерпеть неудачу.
Определяя свои цели и визуализируя успех, не бойтесь потерпеть неудачу. Фактически страх возможной неудачи является препятствием для многих людей. Подумайте о тех, кто достиг успеха в какой бы то ни было отрасли производства или профессии. У всех них есть одна общая черта: они смотрят на неудачи не так, как остальные. Успешные люди видят в неудаче возможность чему-то научиться, шанс отыскать новый путь к успеху. В каждой неудаче – или в каждом успехе – таится свой жизненный урок.
Это совсем другой подход, лишающий поражение его значения и фокусирующийся на конечной точке, к которой мы все стремимся, – на успехе. Поэтому если мы смотрим на неудачу как на возможность учиться, мы способны увидеть в ней тактику, которая не принесла желаемых плодов, и возможности, которые могут принести нам успех в следующий раз.