Вы хотите стать успешным человеком? Тогда внимательно прочтите эту книгу. Её автор пишет о том, что знает сам, делится своим опытом, который приобрёл за годы работы в бизнесе. Перед вами методическое пособие по ведению дела, написанное в доступной форме. Некоторые рекомендации могут показаться общеизвестными, но помните: именно с простого начинается сложное.
Содержание:
Глава 1 - О делах, экономике и ещё кое о чём 1
Глава 2 - Поразмышляем немного о деньгах 5
Глава 3 - Совсем немного об успехе 6
Глава 4 - О людях, отношениях между ними, и не только 7
Глава 5 - Несколько мыслей о детях 9
Глава 6 - Самая малость об эмоциях, и не только 9
Глава 7 - Кратко об образовании 10
Глава 8 - Кратко о жизни 11
Глава 9 - Прочие мысли 11
Джон Котлинг
Мысли, записанные на салфетках
Глава 1
О делах, экономике и ещё кое о чём
Напомню широко известную верующим людям мысль: Бог только тому помогает, кто сам себе помогает.
Чем тяжелее натягивается тетива лука, тем дальше летит стрела. Задумайтесь над этим.
Дилетантство в делах недопустимо. К примеру, чтобы стать хирургом, человеку необходимо долго учиться и стажироваться, а вот заниматься бизнесом сегодня пытаются многие, и без всякого диплома.
Непрофессионализм в бизнесе ведёт к краху.
Вести бизнес очень сложно без образования в области коммерции.
Нельзя забывать: "в каждом правиле есть свои исключения".
И перед тем как приступить к своему делу, надо бы хоть немного подучиться.
Нельзя забывать, что крепость здания, прежде всего, зависит от фундамента, стен, перекрытий и кровли. Если эти компоненты будут в порядке, то и здание будет крепким. Оно может простоять не только десятилетия, но и века. Это же применимо и к бизнесу. Подумайте над этим и примените полученные знания к улучшению своей жизни. Надеюсь, однажды она станет комфортней.
Если в организации есть блестящий внутренний устав и он беспрекословно исполняется, то в этой организации всегда будут царить порядок и процветание. Если же придётся обходить устав, значит, он несовершенен.
Задуманное вами делайте, не сдаваясь, и всё, что вы задумали, обязательно осуществится.
Сломаться можно всегда, восстановиться сложно, а порою и вообще невозможно. Выбор за вами.
Станьте незаменимым в делах, несмотря на то что многие говорят, будто бы незаменимых людей не бывает. Я думаю, незаменимые люди есть: Эйнштейн, например, либо Сальвадор Дали, а также Пол Маккарти, или Бил Гейтс, – эти люди уникальны, никто не может делать то, что делали или делают они. Можно перечислять многих, которых никто никогда не заменит. Если вы достигнете высот, которых другим не достать, вы тоже станете незаменимым. Если кто-то скажет, будто вы на такое не способны, значит, этот человек ничего не понимает в людях. При желании человек может достичь любых высот.
В бизнесе недопустимы поспешные решения. Необходим лишь спокойный и взвешенный подход к делу. Один из руководителей Китая в конце двадцатого века перед тем, как принять судьбоносное решение для своей страны, удалялся в прекрасный сад, где часами ходил по тропинкам между деревьев и, созерцая окружающую природу, неторопливо думал. В результате к нему приходили мудрые решения, благодаря которым темп развития Китая стал ошеломляющим.
Каждый начальник должен отвечать за своих подчиненных, иначе ему не стоит становиться начальником.
Когда начинается новое дело, от ошибок не застрахован никто, не бойтесь ошибок, именно они путь к успеху.
В деле всё зависит от лидера.
В серьёзных делах скупиться нельзя, и, конечно, все действия должны быть разумны.
Бывают ситуации, когда людям необходима помощь в решении их проблемы в бизнесе. Обращаясь к специалисту за помощью, они сулят ему многое после решения их проблемы. Как правило, это процент от сделки, которую специалист должен помочь заключить, либо вознаграждение за идею, которая решит проблемы просителя. Существует много видов интеллектуальной помощи, которая необходима для бизнеса. Но как только помощь оказана, проситель порой забывает о своих обещаниях, потому как человеческая память короткая, так что лучше все договорённости фиксировать на бумаге.
Когда вы достигнете определённых вершин, не прекращайте свою деятельность. Потому как, перестав идти вверх, вы обязательно начнёте опускаться вниз. Так что не прекращайте совершенствоваться и не забывайте: иногда надо повторять пройденный материал, он освежает память, а это очень помогает работе. Народная мудрость права: "Повторение – мать учения".
Постоянно ищите нужное место и нужное время для того, чтобы преуспеть.
Я заметил: если человек часто меняет номер своего сотового телефона и адрес электронной почты, значит, он не деловой человек.
Помните: "Лучше с умным потерять, чем с глупцом найти", – это действительно так, потому что, найдя с глупцом, можете потерять и то, что нашли с ним, и, возможно, лишиться здоровья, а может, и жизни. Сколько было случаев, когда алчный глупец причинял вред своему партнёру, пытаясь отобрать у него то, что они вместе с ним получили. А потеря с умным человеком много раз оборачивалась благом, так как у умного партнёра всегда можно многому научиться и во много раз покрыть свои потери с ним. Но так хочется, чтобы в жизни было как в сказке. С глупцом никогда не встречаться. Поиски благоприятно завершать только с умным, и здоровье цело, и учёба бесплатна, и прибавок постоянно в кармане. Чтобы понять эту мысль – думайте, анализируйте и, если не поймёте, прочитайте её снова.
Никогда не открывайте свою душу постороннему человеку, никому не говорите лишнего о делах, в которых участвуете, – потому как не исключено, что, узнав ваши тайны, он может использовать их против вас.
Если человек в делах не поднимается, значит, он опускается вниз, остановки в движении по лестнице успеха нет.
Что-либо делать не сложно, сложно придумать, что делать. А сделав что-либо, остаётся главное – донести до других, что сделанное вами им крайне необходимо.
Знать, как делать дело, это уже половина дела.
Главное в начале дела – решиться начать делать дело.
В любом бизнесе надо быть креативным, тогда вы обязательно добьётесь больших высот.
Если у вас что-то не получается, не бросайте дело, если оно действительно стоящее, ищите причину своих неудач, только так сможете победить.
В жизни каждого человека выпадают испытания: дела не идут, потери исчисляются большими суммами, такое ощущение, будто жизнь рухнула, и выхода нет. Большая ошибка – сдаться. Ведь только не упав духом, человек обязательно найдёт решение. В подобной ситуации человек обязан бороться за своё будущее. И как бы ни было сложно, проявляя характер и выносливость, вы всегда придёте к цели, именно так можно победить обстоятельства, вот один из примеров. Мой знакомый рассказал мне такую историю: его друг когда-то занимал высокое положение в обществе. Долгое время этот человек не видел своего друга – жизнь развела их. Но однажды они встретились случайно, и он увидел своего друга в рабочей одежде, тот работал на стройке. Времена тогда были тяжёлые. Но моему знакомому был необходим помощник в фирме, и он знал, что его друг был тем самым нужным ему специалистом и хорошим работником. На следующий день вчерашний рабочий занимал пост вице-президента компании, и вскоре он, как и раньше, вновь поднялся по социальной лестнице. Так что никогда не сдавайтесь, как бы тяжело вам ни было. Высокий статус достигается тяжёлым трудом.
Для деловых людей время – самый ценный ресурс, но его, как обычно, всегда не хватает. Учитесь управлять своим временем, эта, на первый взгляд, простая задача, является настоящим искусством. Без грамотного управления временем бизнес постоянно будет хромать.
Жизненный парадокс: когда начинаете хорошее, стоящее дело, наступает момент невыносимых испытаний. Чем дальше идёшь к цели, тем становится всё трудней и трудней. Появляется чувство безысходности. Сломаться или нет, зависит только от идущего к цели.
Мастерство в деле даётся опытом, а опыт появляется при постоянном занятии делом.
Один человек ценит другого лишь тогда, когда он в нём нуждается, проще говоря, когда вы ему для чего-то нужны. Это может быть общение, для того чтобы поплакаться в жилетку или получить необходимую информацию, занять денег, либо вы нужны, чтобы выполнили какую-то просьбу. Много в чём человек может быть полезен, потому он и ценен. Не ценят лишь тех, кто ни на что не способен.
В делах надо помогать именно тем, кто старается что-то делать.
Планирование и сила мысли – вот путь к успеху.
Чтобы понять, на что вы способны, пробуйте себя в небольшом или даже в крошечном деле, ведь чтобы прийти к большому, надо начинать с малого.
Когда начинаете дело с посторонним человеком, необходимо как можно раньше узнать о его прошлом. Если вы найдёте людей, когда-либо имевших с ним дело, разузнайте о нём, сделайте выводы и решите, стоит ли с ним сотрудничать.
Если вы руководитель, главное для вас – отлично делать своё дело не столько из-за награды, сколько из-за самоуважения.
Не важно, сколько инвестор вложил в создание товара, важно одно: сколько потом он получит прибыли. Есть выгодные проекты. Но есть, к, сожалению, и провальные дела.
Умный и трудолюбивый человек всегда будет при деле.
Необходимо правильно поддерживать отношения между деловыми людьми. К примеру, если вы обещали перезвонить, то обязательно должны это сделать, а не забывать, – ведь вы не разгильдяй.
Бывает так, что люди в старости оказываются на дне жизни, потому что в молодости любили весело проводить время, ничего не делая для своего будущего. А тем временем их друзья юности достигли больших успехов, а всё потому, что с самого детства добивались своего сегодняшнего положения ежедневным трудом.
Богатых людей особенно не любят те, кто от их богатства не может отщипнуть ни кусочка.
Труд превратил пещерного человека в человека разумного. Из человека современного труд сделал человека успешного.
Многие склонны видеть в успехах других только "вершину айсберга", даже не представляя, насколько тяжело достаётся этот успех.
Предпринимательство – это искусство.
Пища для бизнеса – это идеи. Начните постоянно размышлять над новыми идеями, и они начнут рождаться в вашей голове.
Большие неоправданные расходы – это смерть бизнеса, старайтесь как можно больше сокращать расходную часть.
Начинаемый бизнес – словно маленький ребёнок, ему нужно больше внимания. Когда бизнес разрастается, необходимо больше сотрудников, но найти хороших специалистов чрезвычайно сложно, потому как многие мало что умеют, даже текст на компьютере набирают двумя или, в лучшем случае, четырьмя пальцами.
Ваши дела будут идти намного эффективней только тогда, когда вы будете иметь хоть в чём-то преимущество перед конкурентом. Поэтому постоянно работайте над повышением своей квалификации.
Первое, что нельзя делать в бизнесе, – это обманывать, неэффективно расходовать деньги, не следить за своим здоровьем, бездействовать.
Уже тысячи лет идёт незримая "война" между продавцом и покупателем.
Один из важных компонентов в бизнесе – это умение торговать, неумение торговать ведёт к банкротству.
Искусство коммерции, или продажа товаров в условиях большой конкуренции, ценится на "вес золота".
Китайская мудрость гласит: "Если не умеешь улыбаться, не работай продавцом".
Хорошему продавцу деньги сами в руки идут.
Нельзя обвинять людей в том, что они у вас ничего не покупают, возможно, у вас нет ничего хорошего либо ваша реклама не работает, учитесь у лучших продавцов. Лучший продавец, это, как правило, превосходный психолог, и вот вам совет – изучайте психологию. В наше время, при желании, можно достать нужную учебную литературу по психологии.
Нельзя забывать, что люди очень капризны, угодить им невероятно сложно, ведь они потребители товаров, и потреблять они желают только превосходные товары и за доступную цену.
Вся суета в мире происходит в сфере торговли, нет ничего труднее, чем "заставить" человека купить товар. Торговец порою испытывает такое чувство, будто он милостыню просит, расхваливая свой продукт проходящему рядом с его прилавком человеку. Покупатели подчас ненавидят торговцев, считают их злом, думают, что они постоянно взвинчивают цены на свой товар, и действительно обидно, когда всё дорожает, но есть одна аксиома – без торговли не существовало бы и цивилизации.
Цены, как дети, постоянно растут, но нельзя в этом обвинять только продавцов.
Любая торговля должна подпитываться энергией рекламы.
Продажа товара растёт пропорционально выпущенной рекламе, при условии, что товар нужный и качественный.
При хорошем товаре вначале предприниматель работает на рекламу, а позже реклама работает на количество продаваемого товара и приносит прибыль.
Нельзя скупиться на рекламу, но её надо тщательно просчитывать.
Один из простейших методов рекламы: человеку на улице вручают рекламный листок, который через несколько метров оказывается в мусорном баке. Почему? Да потому, что эти листки, вероятно, мало кому нужны. Но если одному из гениев бизнеса удастся сделать так, что подобную рекламу будут не только охотно брать, но и хранить как ценность, и в результате постоянно покупать товар, указанный в этой рекламке, тогда мировой бизнес перейдёт в новую, ещё не виданную стадию. Постоянно ищите новые методы рекламы своего бизнеса, проявляйте смекалку, удивите мир.
Одно из правил делового человека – никогда не повышать голос на людей. Настоящий предприниматель ни при каких обстоятельствах, что бы ни случилось, не должен потерять самоконтроль. Самая сильная эмоция человека – это обида, которая может не пройти никогда. Извинения уже не наладят прежних отношений.
Если научитесь управлять людьми, то сможете "горы свернуть".
Кураж в бизнесе – это внутреннее состояние человека, когда ваши мысли воплощаются в жизнь, начинают работать, дело движется, прибыль растёт, вы на подъёме.
Многие зря теряют время, раскручивая чужой бизнес, особенно если их труд мало оплачивается.
Прекрасно, когда дела делаются, принося отличную прибыль, ужасно, когда они стоят, опуская вас в бездну долгов и убытков.
Человек только тогда работает с вдохновением, когда дело ему нравится, приносит справедливый доход.
Хорошо поставленный молодой бизнес говорит лишь о том, что у его хозяина либо высокий интеллект, либо помощь со стороны, обычно это деяние родственников. Но подъёмы или падения такого бизнеса происходят именно тогда, когда выясняется, что же на самом деле представляет собой сам бизнесмен. Возможно, он талантливый руководитель, а может, его покровители потеряли административный ресурс.
В бизнесе необходимо эффективно снижать расходную часть, ежедневно думайте над этим.
Унизительно для делового человека, когда у него не хватает оборотных средств.
Оборотные средства – это воздух для бизнеса. Их нехватка приведёт к тому, что бизнес задохнётся. Постоянно увеличивайте оборотные средства, и ваш бизнес будет лучше дышать.
Если бизнес не даёт достаточной прибыли, значит, он либо неправильно просчитан, либо в нём недостаточно рекламы. Вся реклама должна строиться только на новых технологиях, ищите их. Идеи новых методов рекламы иногда появляются в Интернете, попробуйте "покопать" там, но и сами не переставайте думать, как улучшить рекламные технологии для продвижения вашего продукта.
Бизнес только тогда может считаться бизнесом, когда в нём учитываются интересы всех сторон, главная из которых – потребитель.
В бизнесе очень важны человеческие качества работодателя, если он не будет заботиться о своих работниках, тогда и о нём и его интересах вряд ли кто будет печься.
Тщеславие – самый большой враг делового человека.
Для дела нужны точные данные. Даже самый маленький бизнес не терпит и не прощает неточностей.
В работе главное поймать вдохновение, тогда вы будете выполнять её на отлично.
Существует много законов бизнеса, один из них: дал слово, его держи, что бы ни случилось. Это политик может хитрить и изворачиваться.
В делах, как и в строительстве, главное – хороший фундамент бизнеса. Фундамент бизнеса – это знания и умение применять их на практике. А также деловые связи и умение общаться с людьми. Важнейший элемент в работе – умение грамотно распоряжаться деньгами.
Один из ужасов бизнеса – заводской брак в изготовлении товара. Он уменьшает прибыль, бьёт по престижу, заставляет больше работать, треплет нервы пострадавшим и нарушает спокойствие людей, участвующих в деле.
Несметные богатства у человека в голове. Если он научится делать нужное людям дело, его богатства не иссякнут.
В нашей цивилизованной жизни главное – идеи. А ведь были "тёмные" времена, когда людей за их идеи жгли на костре.
Бизнес есть бизнес, в нём не только прибыль, радость и благоденствие, в нём также есть убытки, огорчения и период безденежья, хотя и это можно считать учёбой.
Самое важное для предпринимателя – количество платёжеспособных покупателей, от них зависят его будущие доходы.
Предприниматель – это не назначаемая должность, в жизни человек либо предприниматель, либо нет.
Предпринимательство и грамотные расходы – вот путь к достатку.
Настоящий бизнес – это искусство, а искусство требует истинного таланта. Бизнес – это ещё и постоянные испытания. Незапланированная остановка в бизнесе ведёт к убыткам.
Клиентуру, партнёров и оборотные средства надо нарабатывать, а всё наработанное тщательно сберегать.
Каждую текущую задачу в деле надо рассматривать с точки зрения коммерческой значимости. Если задача не принесёт ощутимых результатов, можно считать её "благотворительностью". Иногда на подобную "благотворительность" приходится решаться только для того, чтобы подкопить необходимый для будущих дел опыт. Когда опыт накоплен, тогда работа должна строиться так, чтобы в деле обязательно был экономический эффект. Иначе для чего же тогда работать?
Старайтесь всю необходимую информацию конспектировать, эта привычка сбережёт для вас много толковых мыслей, которые, возможно, пригодятся в доходных делах и принесут ощутимую прибыль.
Если ничего не делать, то ничего и не получится.
В бизнесе, как на войне, нельзя быть беспечным. Всегда надо быть в "форме" и "начеку", думать, как полководец, ведущий войска в бой. Главное в деле – одержать победу.
Бизнес похож на занятие боевым искусством, вначале человек мало что может, и дело бьёт его беспощадно каждый день, если же предприниматель выдержит испытания и не сломается, то может научиться чему угодно, достигнет любых высот и обязательно станет мастером в своём деле. Возможно, поэтому и существует поговорка "дело мастера боится".
Маскировка на войне и в бизнесе имеет жизненно важное значение, подумайте над этим.