Костя засмеялся: – Иван, это приличная, относительно, конечно, гостиница, а поэтому девушки здесь более высокого уровня, я имею в виду внешние данные и прочее. Что касается жалко денег. Если тебе что-то предлагают, не важно, что – вещи, услуги, попробуй заглянуть чуть-чуть вперед и понять, получишь ли ты удовольствие от сделки. Если поймешь, что результат сиюминутный и потом тебе будет жаль, поняв, что легко мог обойтись бы, то не стоит тратить деньги. Если поймешь, что жалеть не будешь, тогда да. Главное надо понимать, что потенциально ты имеешь возможность совершить сделку, и уже это тебя приятно греет, тешит, что вот захочу и потрачу. Но именно в этом случае ты и должен подумать. А оно мне именно сейчас надо? Ты же сможешь всегда получить желаемое, что тебе предлагают. Ситуации будут разные, как и люди вокруг. Ты еще к этому не привык. Что касается девушек, то не торопись. Это здесь ты пока никто, а в будущем могут и подослать, чтобы потом играть на твоих чувствах к семье.
– Даже так?
– Еще и не так может быть. Ну, хватит, пора ехать домой. Здесь нам больше делать нечего.
Глава 6. Голландия
Домой они вернулись во второй половине дня. Подъехав к дому, где жил Иван, Костя произнес:
– Сегодня среда. Два дня я думаю на приведение дел в твоей компании должно хватить. В первое время тебя еще очевидно будут дергать, так с месяц, но приучай их работать без тебя. Хотя бросать совсем, не получится. – Костя помолчал. – Ты не думай, я все прекрасно понимаю, как тебе сейчас тяжело расставаться со своим детищем, которые ты так долго баюкал. В понедельник встречаемся, и начинаешь регистрацию "Импак". Место надо для офиса, небольшой штат, чтобы пока бумагами занимались.
– Кость, а если я своего секретаря возьму – Ольгу?
– Это твой штат, тебе и решать. Я буду типа специалиста по развитию. Да, и документы должны быть всегда в порядке, я имею обычные рабочие: ведение кадров, бухгалтерские, договора и прочее. Здесь мы должны быть чисты, ни какой теневой документации.
Они попрощались, и Костя поехал домой. Отец встретил его молчаливым вопросом.
– Все хорошо, отец, спасибо.
– Что теперь?
– Впрягаться и работать. Ты пока освежи в памяти московские связи, пригодятся, возможно.
В последующие дни он посетил банк, открыл счет и отправил поручение другому банку о переводе средств на новый счет. Ему нужны были средства для передачи и внесения в уставный капитал, который он не собирался делать минимальным. Выходные провел на даче у сестры.
– Ну, что привыкаешь? – поинтересовалась она.
– К чему?
– К нашему образу жизни, климату.
– Некогда привыкать, работать надо.
– И как ты собираешься работать? – ехидно спросила Ольга. – Неужели рядовым сотрудником?
– Угадала, я устраиваюсь на работу рядовым сотрудником.
– Костя у тебя все дома?
– Ты в прямом или переносном смысле интересуешься?
– Про прямой, я и так знаю.
– Если в переносном, то надеюсь, что да.
– Опять что-то затеял.
– Ну, скучно жить иначе. И вообще не учи меня жить.
– А материально ты помогаешь, я тебе не смогу.
Выходные прошли спокойно. В понедельник Костя в девяти приехал в офис Ивана. Ольга встретила его как всегда доброжелательно, он поздоровался и кивнул на дверь кабинета Ивана.
– У себя, – пояснила она.
Костя толкнул дверь и вошел, Иван сидел и пил чай.
– Будешь? – предложил он.
– Какой уж там чай, дел много. Я тебе сейчас коротко обрисую ситуацию, а потом пойдешь регистрировать компанию.
Костя сел напротив, взял лист бумаги и нарисовал несколько квадратов, соединив их стрелками, разных цветов, фломастерами, что лежали на столе. В одном квадрате он написал "И", и пояснил: – Это наша компания, она пока в стороне. В другом квадрате, что был в центре, он написал "А", – это "Альянс". Синими стрелками договора с поставщиками, красными с заказчиками. В холдинг входит два завода, не супер больших, остальное прочие организации. Продукцию, что они выпускают, посмотришь потом, я написал, – и Костя протянул ему лист, – А это заказчики, здесь адреса, телефоны, потом ознакомишься. Первый этап – заключение контракта с поставщиком из Европы. В ближайшее время поедем в командировку. У тебя есть заграничный паспорт?
– Да.
– Хорошо, дашь его мне. Мы обсуждаем цены, затем предлагаем их заказчикам, чуть ниже, чем у "Альянса". Они тоже снизят. Ты сразу попадешь в поле их зрения. Мы снова снизим. Я знаю до какой цены они могут опуститься. Всех потребителей не будем сразу переманивать, постепенно. Отслеживаем поставщиков. Крупных не трогаем, они потом сами переключатся, когда поймут, что дела у "Альянса" ухудшаются. – Костя достал еще один лист: – Это телефоны и имена тех, кого ты должен будешь переманить на работу. На меня не ссылайся. Они работают с поставщиками и заказчиками и наверняка установились личные отношения. Кто напрочь откажется, потом решим, что с ними делать.
– На улицу?
– Это их проблемы. Надо обладать чутьем, где работать. Да это и не завтра, а когда начнутся поставки. Пока все ясно?
– А уронив цены, как их потом поднимать?
– Молча. Никто им не продаст из Европы уже по той цене, что будет временно. Имей в виду, что на тебя выйдут из "Альянса", в переговоры не вступай, я скажу, когда и только с первыми лицами. Пока работаем отсюда, а затем придется перебираться ближе к конкуренту в Москву. Увы, Иван, на первое время без семьи.
– Я понимаю.
– Уже хорошо. Тогда вот тебе папка, положи туда все, что я тебе дал и изучи, но дома. Здесь ничего не оставляй. Вот деньги, – Костя достал из сумки пачку денег. – Это для регистрации и прочих расходов по обустройству офиса. Поручи Ольге. Как откроешь счет дам еще, сам положишь.
– Уставный капитал? В нашем договоре просто сумма займа для создания "Импак".
– Хороший вопрос, мы его еще не обсуждали. И хорошо, что ни разу не спросил про зарплату.
Костя назвал сумму уставного капитала и зарплату Ивана, секретаря, бухгалтера и сотрудников на пару человек.
– Иван, на все неделя. Медлить нечего. За паспортом заеду сегодня вечером, – и он ушел.
В течение недели каждый занимался своими вопросами. Иван арендовал помещение под офис, нанял сотрудников, а Костя сделал запрос на компанию в Европу для встречи, чтобы подписать контракт, получил его, слетал в Москву для оформления виз. В пятницу они встретились.
– Я все сделал, – радостно сообщил Иван. – Сам не ожидал, что так быстро получится.
– Я знал к кому обратиться. Поехали смотреть.
Офис был в приличном здании, с хорошим подъездом на машине. Был он не таким уж и маленьким: кабинет директора, приемная, кабинет бухгалтера и два кабинета для сотрудников, один из которых для Кости.
– Банк еще не закрылся?
– Нет.
– Поехали, положишь деньги на счет. Возьми выписку. В понедельник вылетаем в Голландию.
– Так быстро?
– Так быстро. Когда вернемся, начнем. Нас ожидают новые командировки к заказчикам.
Энергия, напор Кости, передавались Ивану. Он глядя на друга сам как-то поднялся в собственных глазах, начал чувствовать реальное, живое дело, которое все больше захватывало его.
В понедельник вечером, они вступили на землю Голландии, где их встречал представитель фирмы "ИвестТехнолоджи" – Дан. Положив их немногочисленный багаж в машину, он повез их в отель, а затем они прогулялись по городу и вернулись.
На другой день, Дан, заехал за ними, и они отправились в офис, который располагался в одном из высотных зданий. Поднявшись на лифте на четвертый этаж, они прошли по коридору, который слабо освещался светильниками под потолком.
– Электричество экономят, – пояснил Ивану, Костя.
Пройдя почти до конца, Дан, открыл одну из дверей, и они вошли в приемную, где навстречу им поднялась платиновая блондинка, и с голливудской улыбкой пригласила в кабинет директора.
Директор тучный мужчина лет пятидесяти, приветливо встретил гостей.
– Добрый день, – приветствовал его Костя, а Иван повторил за ним по-английски.
Разместившись за столом переговоров, директор, которого звали Альберт, предложил им кофе; никто не отказался. Секретарь принесла ароматный кофе и удалилась. Обменявшись любезностями, Костя приступил:
– Альберт, нас интересуют поставки некоторых продуктов химической промышленности. Вот перечень, там и примерные объемы, даже указано кто их производит. – Костя достал список и передал Альберту через стол.
Тот внимательно изучал перечень, а Костя, наблюдая за ним, пил кофе, Иван последовал его примеру.
– Не плохо, – произнес Альберт, – в России дефицит? Кризис?
– Конечно, но кризис в умах.
– Мы как-то пытались войти на этот рынок, но ничего не получилось.
Костя знал об этом и не собирался посвящать Альберта в то, в чем он лично принимал участие, чтобы не допустить их на рынок. – Времена меняются. Я знаю, что ваша фирма может оказать услугу по поставкам. Мы обращаемся к вам, чтобы не распыляться на все заводы. К тому же, через Вашу фирму должно пройти инвестирование в "Импак".
– Да, мы подписали контракт, с одной из компаний, где было целевым образом указано, комы предназначаются средства. Почему через нас, скажете?
– Мы навели справки, вы имеет хорошую репутацию, да и нам удобнее, чтобы все было через одну фирму.
– Вы основательно подготовились.
– А иначе какой смысл приезжать.
– Как будет производится оплата?
– Альберт, я знаю, что ряд заводов дают отсрочку. Гарантией платежа будет депозит в банке.
– Хорошо.
– Тогда нам надо подготовить и подписать два контракта: первый на инвестиции, второй на поставку продукции. Цену продукции согласуем приложениями, когда она будет вам известна.
– Не возражаю.
– И еще я прошу учесть, что я знаю цены на продукцию на рынке, поэтому прощу наценку большой не делать.
– А вы уверены, что мы пройдем с этой ценой?
– Не пройдем. Когда вы сообщите мне цену, то я сообщу вам свою, чтобы с учетом разных сборов, она была конкурента на рынке в России. Я не смогу снизить цену, если товар уже пересечет границу.
– Тогда убытки могут возникнуть у нас.
– За это вам и платят, чтобы вы решали свои проблемы. Разность вы получите, но по другим каналам.
– Вы хотите уронить рынок?
– Не будем о том, что у меня в голове. Это кратковременные поставки, но у вас есть возможность заработать.
– Даже немного скучно. Вы все знаете, все разложили, нам остается только пропустить все через себя.
– За это вы и получите свой процент.
– Все – таки демпингуете.
– Играю.
– У богатых свои причуды, хотя цель ясна.
– Не думаю, что ее стоит озвучивать.
– Полностью с вами согласен. Кто будет подписывать контракты?
– Иван Белов, – и Костя указал на Ивана, – директор компании "Импак". К сожалению, он пока слабо знает английский.
– Не важно, кто директор, важно кто финансирует, – философски заметил Альберт.
– Наши недоговоренности не выйдут за пределы этого кабинета?
– Недоговоренности нет, а официальная часть доступна. Компания, которая нас рекомендовала вам и заключила с нами контракт, имеет к вам отношение?
– Я ее акционер.
Альберт выставил вперед ладони и засмеялся: – Теперь все встало на свои места, теперь я уверен в оплате и вообще, операция не вызывает опасений. О том, откуда вы так хорошо знаете рынок, могу только догадываться.
– Да, будет лучше, если при вас останутся только ваши догадки. Не нужная информация мешает делу. Предлагаю к завтрашнему дню подготовить контракты, Хотелось бы улететь вечером.
– А отдохнуть?
– Потом.
– Зря. Завтра все будет к обеду.
Они встали и Костя, дойдя до двери, задержался: – Иван, подожди в приемной.
Иван без возражений вышел, а Костя вместе с Даном присоединился к нему, через пару минут.
Весть день они провели в экскурсии по городу, купили подарки близким, и когда принесли их в отель, то Костя предложил посетить еще одно заведение.
Вскоре они вошли в красивый небольшой зал, где стояли столики, люди ужинали. Вели разговоры. Вдоль стены располагался бар. Иван обратил внимание, что было в обстановке что-то странное, а что он понять не мог. Еще в холле он увидел вяло спускающегося по лестнице со второго этажа японца, приняв его за подвыпившего.
Разместившись за столиком и сделав заказ, Костя спросил Ивана: – Как ты думаешь, где мы?
– В ресторане.
– Доля истины есть. Мы в борделе.
– Где?
– В борделе высокого класса. Видел лестницу, так вот она ведет в номера. Здесь Иван, цены на девушек значительно выше, чем ты видел тогда, в гостинице.
– Что ты предлагаешь?
– Пока ничего. Все на твое усмотрение.
– Я пас.
– Кого?
– Это не для меня, Костя. Ты холостой.
– Это твое право. Тогда сиди, отдыхай, я приду, компания оплачивает.
– Нет, я останусь.
– Ладно, – ответил Костя, и ушел.
Через пару часов он вернулся.
– Знаешь Иван, – сообщил он, – я расскажу тебе реальную историю. Несколько парней, наших соотечественников, заработали здесь денег. Работодатель решил им по русскому обычаю сделать отвальную и привел в этот бордель. Ребята выпили, и их потянуло на приключения, то есть к девушкам. Под утро, с большого похмелья и уставшие они вернулись к столику, где их встретил работодатель, вежливо улыбаясь. Принесли счет за девушек и парни поняли что попали, суммы были приличные, денег и у них оставалось очень мало на себя. Их работодатель сообщил, что он оплачивает столик, а девушек он оплачивать не обещал, но тут же заметил, что по правилу этого борделя, если девушка не понравилась, то можно не платить. Что тут началось: и ноги кривые, и тощая, и бревно и прочее, прочее. Хозяин их работы лишь улыбался, глядя на этот цирк. Он уже все оплатил, но ему было интересно посмотреть.
– Это ты про себя?
– Я всегда плачу по счетам, Иван.
– А если бы я согласился пойти, и ты поступил бы также?
– Нет, Иван. Я не хочу портить отношения. Нам еще много работать и подставлять компаньона – последнее дело. Я так, тебе для сведения. Будут ситуации, когда надо будет сдерживаться, а не ругать. А главное за все надо платить.
– Это я как раз понимаю. Пошли домой?
– Пошли.
На другой день они были в Москве с подписанными контрактами.
Глава 7. Авантюра
Ночью прошел дождь, и мокрая лента шоссе блестела в свете фар. Тучи низко висели над землей, готовые в любой момент вновь разразиться дождем.
– Не торопись, – заметил Костя. – В этой жизни самое ценное – сама жизнь, все остальное лишь способ ее благоустроить.
– Да, вроде бы и не лечу, – не спеша ответил Иван.
– Ну, да, скорость свыше ста у нас уже так себе, особенно по мокрому шоссе.
– Нам надо успеть ко времени.
– Нам надо остаться в живых, – отреагировал Костя.
Иван внял совету и сбавил скорость. Они направлялись в один из городов, где находилось предприятие, выпускающее компоненты, что применялись при производстве готовой продукции "Альянсом". В целом, можно было поискать замену, но надо было попробовать поддержать производство и переориентировать на себя.
С того дня, как Костя и Иван приехали из Голландии события развивались по плану. Были согласованы цены и сделаны предложения заказчикам, не все сразу согласились, но Костя это предвидел, и не всегда давил. Там, где понимали, что наступает период передела рынка, не противились получать продукцию от другого поставщика, им было важно не остановить свое производство. Но были и другие. Об одной из таких встреч Костя вспомнил, сидя в машине и наблюдая за унылым осенним пейзажем.
Принимал их коммерческий директор. После того, как Иван озвучил условия, которые были им предварительно высланы, коммерческий вежливо осведомился:
– А что дальше, если мы согласимся?
– Регулярные поставки.
– Мы же понимаем, что сейчас вы просто демпингуете. Проходит время, и вы начинаете поднимать цены. Вариантов развития событий не много: либо мы вынуждены соглашаться, либо нет. Узнав, "Альянс" тоже поднимет цены, если вновь обратимся к нему. Мы с ними работаем давно. Выбор сложный.
– Не простой, – согласился Костя, – но вы понимаете, что в бизнесе всегда есть риски. Предположим, мы уйдем с рынка, но за это время вы получите сырье по более низкой цене, что скажется на снижении затрат. Цену вы снижать не будете, а значит, общая прибыль у вас возрастет. Если мы со временем будем вынуждены поднять цены, то вы все равно имели период низких цен. "Альянсу" вы также нужны, не думаю, что они будут сильно грубить.
– Будут.
– Не уверен. Они даже сейчас попытаются снизить цену, но не получится.
– Уверены? – недоверчиво спросил коммерческий.
– В этом вопросе, да, – попытался развеять его сомнения Костя.
– "Альянс" серьезный игрок и вам с ним будет тяжело тягаться.
– Это не ваша проблема. Они уже испытали на себе наше влияние.
– И молча проглотили? – удивился коммерческий.
– Пока, да, но думаю, что скоро проявят себя. Во всяком случае, вам сделано предложение, решать вам. Просчитайте последствия. Во всяком случае, мы пришли надолго.
– Хотите занять свою нишу?
– Хотим стать основным игроком, – заметил Костя.
– Хорошо, мы обдумаем ваше предложение.
В конечном итоге они согласились, деньги лишними не бывают. Костя понимал, что они будут звонить в "Альянс", и чтобы не всплыло его имя, он не стал никак себя отрекомендовывать.
– Как в шпионском детективе, – заметил Иван.
– А что делать? Выйти сейчас, значит раскрыть им карты.
Но это были редкие случаи, когда он сам принимал участие в переговорах. Иван уже освоил методику и грамотно вел дела.
Все это Костя вспоминал, чтобы занять свое бездействие в машине. Во второй половине дня они въехали в город.
– Переговоры ведешь ты, я молчаливый советник. Мы уже все с тобой обговорили. В крайнем случае, перенесем переговоры на завтра.
Экономическая почва для переговоров была. "Импак" уже активно работал с поставщиками и, особенно с заказчиками "Альянса". Теряя позиции, тот был вынужден сократить закупки, что сразу отразилось на поставщиках, каким и было предприятие, что их интересовало. Костя понимал, что бывшие друзья скоро проявятся, и надо было успеть многое. Он готовил к этой встрече Ивана, в том числе рассказывая о характерах Степана и Евгения.
Предприятие, куда они приехали, было не большое, и принял их сам директор. Обменявшись приветствиями, Иван перешел к делу.
– Мы хотим вам предложить сотрудничество, инвестиции, но для этого надо решить более сложные вопросы.
– У меня простых не бывает, – вздохнул директор. Вид у него был усталый, глаза смотрели грустно. Он руководил этим предприятием уже давно, и очень переживал, что дела в последнее время шли плохо, что могло грозить закрытием.
– Вот мы и хотим помочь вам, конечно не из благотворительных целей, – заметил Иван. Костя молчаливо и с задумчивым видом сидел рядом и слушал.