И еще: мы не имеем права судить о человеке с первого взгляда. Выводы можно делать лишь после того, как мы проверим, а выдерживают ли они всю возможную критику, не содержат ли элементов самообмана, подтверждены ли фактами, а если нет, то почему нет? Все новое, что мы узнаем о другом человеке, может быть фрагментом некой цепи. И если потянуть за ее видимое звено, на свет появится множество других решений. Поэтому не станем считать свои суждения окончательными, а будем всегда готовы к тому, чтобы научиться чему-то новому.
Признаки характера пробуждение инстинкта
Самый надежный способ познания людей – наши инстинкты, которые позволяют непосредственно воспринять чужой характер. Эта способность к чуткому познанию сущности другого дремлет в каждом человеке.
Инстинкт в буквальном переводе означает "побуждение, стимул, импульс, вдохновение". Мы понимаем под этим способность правильно реагировать и действовать, "осуществить некое независимое от деятельности разума стремление, некие действия, полезные для сохранения индивидуума", и правильно ответить. Инстинкт – проникновение в сущность другого человека, с наибольшей надежностью вырастающее из проникновения в самого себя. Он – инстинкт – улавливает самую суть вещей и людей, позволяя нам правильно действовать. Он – голос жизни. Благо тому, кто слышит этот голос.
Инстинкт не обманешь: подчас любезный очаровательный человек с безупречными манерами вызывает у нашего инстинкта неприятное чувство, он предупреждает нас. Почему? О чем? Вежливость оказывается маской, человек этот ненадежен. Однажды мы сами поймем, что поступили правильно, последовав велению инстинкта: выяснится, что любезный человек, оказывается, идет по трупам, пренебрегая благополучием других, преследует свою выгоду. Инстинкт видит дальше, чем разум; он проникает в подсознание другого человека. Это некое внутреннее "предзнание", когда можно ощутить то, что еще только прорастает в другом человеке.
Инстинкт никогда нам не повредит: наоборот, кто следует ему в торговых делах, зачастую удивительно быстро продвигается вперед; кто прислушивается к нему, общаясь с людьми, лучше ладит с другими; кто применяет его в дипломатии, достигает стабильных успехов. Во всех областях сотрудничество с инстинктом приносит выгоду.
Пробуждается инстинкт, прежде всего, тогда, когда вы доверительно его утверждаете в себе. Необходимо подойти к инстинкту так же, как к подсознательному, если мы хотим сделать его своим другом и помощником. Здесь нужно учитывать сказанное в конце двадцать второй учебной недели.
Надо с истовой верой говорить действию инстинкта "да" и поступать так, будто он уже проснулся. Это скорее вызовет его на поверхность вашего сознания. Он потребует вашего доверия, захочет, чтобы к нему относились как к чему-то само собой разумеющемуся, а заодно ему нужно ощутить вашу благодарность за оказанную им помощь. И он проявит себя еще ярче. С первым видимым успехом станет расти ваше доверие к нему, а тем самым и ваша уверенность в успехе и ясность инстинкта. То есть необходимо постоянно утверждать про себя:
"Я всегда могу положиться на свой инстинкт. Он всегда бодрствует, постоянно дает мне четкие советы и всегда мне помогает!".
Тишина – тоже одно из средств для пробуждения инстинкта: мы погружаемся в тишину, закрываем глаза, и всё в нас замолкает. Помещаем в центр сознания образ одного из своих знакомых и предоставляем инстинкту оценить его. Ваша чуткость по отношению к сущности вашего знакомого начнет расти, и, наконец, вы ощутите волны (вибрацию) его мыслей, волны приязни или зависти, любви или ненависти, дружбы или расчета, честности или скрытности.
Контакт с душой другого человека мы укрепляем тем, что смотрим ему в глаза на мгновение дольше, чем обычно, причем представляем себе, что его душа раскрывается перед нами. Тем самым мы включаем тонко настроенный душевный щуп и зонд своего инстинкта, который улавливает характер другого человека, измеряет, взвешивает и оценивает его, молниеносно комбинирует отдельные камешки мозаики, упорядочивает и складывает в единое целое, тут же выдавая нам картину души другого человека в форме четкого внутреннего ощущения.
Эта картина тем достовернее, чем с меньшей предвзятостью мы смотрим на другого, чем свободнее мы от предрассудков.
Если человек отсутствует, достаточно сконцентрировать внимание на фотографии этого человека или, если ее нет, то на внутреннем образе, на представлении о нем. И в этом случае мы концентрируем свой инстинкт на вопросе: "Каков характер у этого человека?", упорно удерживаем его образ, предоставляя все остальное подсознанию. Тогда ответ придет сам собой, иногда позднее – тогда, когда он нам действительно нужен, но всегда вовремя.
Можно проделывать это упражнение вечером перед сном, давая своему подсознанию поручение, чтобы наутро, когда вы проснетесь, это решение просто возникло в вашем сознании. Все остальное – вопрос опыта, то есть упражнений.
Развитие инстинкта – это не что иное, как перманентное упражнение в пробуждении инстинкта. Кроме того, оно происходит благодаря овладению умением правильно видеть. С помощью упражнений вы, наконец, достигаете того, что одним взглядом начинаете улавливать, чувствовать, о чем говорит выражение лица другого человека, его манеры, его жестикуляция, легко определяете, каково его настроение и внутренняя позиция. Насколько вы в этом продвинулись, покажет все большая определенность, с которой ваши чувства оценивают других людей.
Как между супругами происходит постоянная передача мыслей на расстоянии, взаимное улавливание мыслей другого, так и мы с вами можем постоянно оттачивать свой инстинкт относительно мыслей и желаний других людей, проникая в их души, а также при помощи соответствующих упражнений приобретая превосходство над человеком, лишенным инстинкта. Уверенно ощущая ту или иную ситуацию, мы сумеем принять наиболее целесообразные решения, принять самые выгодные меры.
Но здесь опять же необходимо некоторое ограничение: никогда не следует руководствоваться только инстинктом. Всегда, прежде чем воплощать его подсказки в жизнь, необходимо их контролировать разумом. Потому что нельзя забывать, что сообщения инстинкта редко доходят до сознания ничем не окрашенные, а зачастую сначала проходят по каналам страсти, предвзятости, предрассудков, самообмана и ложного мышления. А тогда они легко могут вызвать в мозгу что-то сродни "кривомыслию".
Инстинкт и познание, рассудительность должны гармонировать и работать заодно, "верхнее сознание" и подсознание должны дополнять друг друга.
Тридцатая неделя: правильное отношение к людям
Ни на одного человека не следует смотреть пренебрежительно, но с каждым обращаться сообразно его особенностям. Чтобы жить среди людей, мы должны каждого с данной ему индивидуальностью, какой бы она ни была, принимать и воспринимать в полной мере, и вправе стремиться только к тому, чтобы использовать эту его индивидуальность так, как допускают ее особенности и свойства.
Шопенгауэр
Если мы отточили способность к правильному пониманию и знанию людей, пробудили соответствующий естественный инстинкт, мы уже в состоянии правильно общаться с людьми и завоевывать их расположение. Для этого здесь сформулированы дальнейшие основные правила, следование которым станет дополнительной гарантией успеха. Но прежде несколько практических рекомендаций.
1. Чтобы успешно общаться с людьми, нужно, прежде всего, видеть их в мыслях такими, какими мы хотим их видеть. Идеальный образ другого человека, который мы сознательно создаем, постепенно преображает его. Концентрируясь на этом образе, мы в глубинах души другого человека пробуждаем стремление к тому, чтобы все в большей мере становиться таким, как мы его оцениваем и утверждаем. Это изменение происходит быстрее, если мы одновременно и относимся к человеку так, как будто он уже такой, каким мы его представляем себе. То есть правильное представление о человеке должно сопровождаться обращением с ним по принципу "как будто".
2. Рука об руку с этим идет создание принципиальной позиции внутреннего превосходства по отношению ко всему, что нам встречается. Это не означает, что нужно смотреть на людей как на слуг или просто как на неодушевленные предметы, поскольку такая позиция только вызовет инстинктивный отпор. Основная ваша душевная позиция – это доброжелательность, а чувство превосходства должно быть подобно животворящему солнцу по отношению к планетам, не излучающим света. Сознание того, что ты – дающее силу солнце, пробуждает в других душах уважение.
3. Также важно понять, что подверженность большинства людей чужому влиянию трудно переоценить. Большинство совершенно готовы подчиниться более сильной воле, если не ущемляется их чувство равноправия. Это чувство подпитывается преисполненными симпатией мыслями и действиями, которые пробуждают инстинктивное расположение к более сильному. Но импульс не должен быть слишком сильным, иначе начнет действовать "закон усилия, вызывающего противоположный результат", и вместо добровольного сопутствия возникнет чувство сопротивления.
4. Кроме того, необходимо постоянное одобрение готовности других следовать за вами. Тем самым умножается внутренняя сила ведущего и обостряется его сознание ответственности, в то же время в окружающих пробуждается и поддерживается добрая воля. И пусть уверенности в этой готовности соответствует ваше дружеское отношение к другому человеку.
5. А далее нужно подходить к людям с сознанием того, что ты – источник силы и радости. Тогда в них пробуждаются ощущение полезного контакта и желание получить от вас радость, наслаждение жизнью и вообще выгоду.
6. И, наконец, необходимо распорядиться привычками человека, умело преобразовать их и тем самым преобразить самого человека. Большинство характерных особенностей людей – плод привыкания. И полезно вовремя подчеркнуть, сколь радостны и приятны иные привычки, которые следовало бы развивать, или наоборот некрасивы и обременительны другие, от которых хорошо бы избавиться. Силой человека к себе не расположишь, не помогут ни внушение, ни гипноз. Покорить его надолго или даже навсегда можно только мыслями, полными симпатии и любви, динамики и одобрения, сопровождаемыми такими же поступками.
Чтобы добиться успеха в общении с людьми, надо их понимать. Правильное понимание проистекает из познания людей и внимательного отношения к ним; все это ведет к правильному обхождению с людьми, позволяет расположить их к себе. Поэтому в принципе отношение к другим людям должно соответствовать "золотому правилу", которое, в применении к контактам с окружающим миром, звучит так: "Относись к каждому человеку так, как ты хотел бы, чтобы он относился к тебе!".
Из этой "основной установки" вырастают два принципа – дружелюбное внимательное отношение с одной стороны и неизменная вежливость с другой. Перед тем, кто взял на вооружение и то, и другое, распахнутся ворота, которые для прочих так и останутся закрытыми. Тот, у кого нет никаких других способностей, может благодаря этим двум качествам превратиться из посредственности в успешного человека. Потому что внимательное отношение и вежливость преодолевают препятствия еще в зародыше!
Ученик Школы жизни общается с теми, кто ниже него по положению, с подчиненными с той же дружелюбностью, с той же благожелательностью, что и с вышестоящими. Тот, кто несет в сердце эту благожелательность, это качество, заставляющее души звучать в унисон, может настроиться на симпатию к человеку любого типа, может завоевать расположение каждого, каждого сделать своим другом, помощником и даже меценатом. Такой человек на каждом шагу убеждается, что симпатия и помощь, которую он оказывает другим, возвращается ему сторицей.
* * *
Самые прекрасные цветы сердечной участливости распускаются в беседе с другими людьми, и неважно, какого она характера – общественного, личного, научного или экономического.
Говоря с человеком, мы полностью настраиваемся на него, открываем ему себя мыслью "Ты относишься ко мне хорошо!". Мы говорим сердцем и тем самым обращаемся к другому сердцу. Мысль "Ты относишься ко мне хорошо!" пробивает стену отчужденности, и человек уже в начале беседы обретает состояние, которого другие достигают лишь через час: преисполненный симпатии контакт с собеседником.
Следует всегда говорить спокойно и отчетливо, не слишком громко, не слишком тихо, рассудительно, стараясь быть над ситуацией, выражать свои мысли образно, внутренне видеть то, что говорим, чтобы и в собеседнике пробуждались живые представления. Следует постоянно оставаться человеком, которому ничто человеческое не чуждо.
И еще надо думать о том, что мы легко можем сказать слишком много, но никогда – слишком мало. У нас два уха, но только один рот, то есть нам следует говорить ровно в два раза меньше, чем слушать. Мы будем легче располагать к себе других, если станем внимательно их слушать, испытывая безоговорочную симпатию к собеседникам. Прервать говорящего допустимо только в случае неотложной необходимости. Если вы чего-то не поняли или не расслышали, не надо принуждать собеседника повторять сказанное вопросами вроде "что? как?", лучше прикроем свое непонимание заинтересованным "что конкретно вы имеете в виду?", побудив его тем самым к более подробному объяснению.
Не будем распространяться о наших мыслях и желаниях больше, чем это совершенно необходимо. И, напротив, поставим интересы другого в центр беседы, находя в них материал для новых точек зрения.
Не будем возражать спорщикам, но своей предупредительностью сделаем их своими союзниками. Если возражения неизбежны, не следует возражать непосредственно, делайте это только косвенно – так, чтобы это не обижало собеседника, а казалось приятным прикосновением, побуждало к более полному разъяснению вопроса и к пересмотру собственной точки зрения. Этого добьется только тот, кто не пытается любой ценой настоять на своем, а выделяет отдельные точки зрения, при этом возлагая ответственность за принятие решения на другого, позволяя зародиться в нем мысли, что считать себя всезнайкой и действительно что-то лучше знать – разные вещи.
Не стоит беспокоиться о том, что можно было бы возразить, лучше поставьте себя на место другого, тогда сразу найдете подкупающий тон и слова, которые дадут собеседнику почувствовать, что мост между противоположными мирами мыслей наведен, что он, другой, понят.
* * *
Еще одно правило успеха: избегай отрицаний!
Если приходится кому-то отказать, сообразуясь с обстоятельствами, облеките свой отказ в форму некой нерешенной проблемы, скажем, что вы не компетентны решать этот вопрос. Или придайте неизбежному "нет" какую-то симпатичную форму, чтобы "нет" не обидело другого человека. Однако это никак не должно сказываться на категоричности вашего отказа.
То есть не нужно говорить "да!", если требуется сказать "нет!". "Позолоченное" "нет" человек выслушает охотнее, нежели невнятное, нерешительное "да". И не говорите "нет", если нужно и можно ответить "да". Вот простейшее правило, которого следует придерживаться ученику Школы жизни: говори позитивно!
Кто заявляет родственнику, подчиненному или другу: "Ты вообще ничего не можешь! Вот, посмотри на него – он все делает правильно! Ах, если бы и ты был столь же толковым!", тот утверждает подчиненного или друга в мысли о его несостоятельности, вызывает или усиливает ее.
Умный человек скажет: "До сих пор твои успехи были весьма многообещающими, и без сомнения, ты достигнешь еще большего, если учтешь то-то и то-то". Или: "Вот тебе задание; думаю, оно будет тебе по душе, и ты с ним справишься". Этими словами он говорит, в сущности, то же самое, но выражает свое мнение в позитивной форме, вызывая в человеке не комплекс неполноценности, а стремление к еще большим достижениям! Для человека нет ничего проще, чем быть тем, кем его считают!
Если мы видим людей такими, каковы они есть, то есть как некий конгломерат добра и зла, но при этом превозносим в них превосходство добра и относимся к ним так, будто в их душах и умах уже царит только добро, то мы пробуждаем, заставляем действовать в них доброе, Божественное и благородное. Тот Божественный Дух в нас, который всегда говорит "да", вызывает к жизни себе подобное. Кто благороден, тот пробуждает дух благородства в других.
То, что должно нарождаться и расти, нуждается в утверждении. Сотрудник, которому руководитель предприятия упорно колет глаза тем, что тот ничего не может и ни на что не годится, вскоре действительно ничего не сможет, ни на что не будет годен. Как вследствие прогрессирующего "самообескураживания", так и из-за неосознанной жажды мести: он наказывает своего начальника, становясь таким, каким тот его считает. Ходячий упрек начальнику, не способному воспитывать людей!
Кто требует доверия, тот должен сначала сам оказать его. В окружающем нас мире мы всегда легче всего пробуждаем то, что сами преподносим ему. Успешный человек проявляет себя уже самим выбором своего окружения: он преимущественно будет общаться с людьми позитивными и мудрыми, стремящимися продвинуться. Тут существуют четыре правила:
"Кто ничего не знает и не знает, что он ничего не знает, тот глупец – избегай его!".
"Кто ничего не знает и знает, что он ничего не знает, тот невежда – поучай его!".
"Кто знает и не знает, что он знает, тот сонный мечтатель – разбуди его!".
"Но кто знает и знает, что он знает, тот вожак – следуй за ним!".
Мы становимся сильнее, общаясь, сотрудничая с такими прирожденными вожаками, а не с глупцами и мечтателями. Особенно же мешает успеху общение с завистливыми, злобными, капризными, трусливыми и угрюмыми людьми. Их можно попытаться перенастроить или просто с ними не связываться. Во всяком случае, никогда не следует вступать с ними в бесплодные дебаты.
"Но если это средство не поможет или если я не стану связываться с ними, это ведь может повредить моей репутации, моему делу или моему предприятию? Что тогда?" – спросит кто-нибудь.
И в таких случаях нужно реагировать позитивно.
Прежде всего, ученик Школы жизни, общаясь с завистниками и врагами, ощутит стимул к достижению еще больших успехов, и это тем очевиднее, чем сильнее будет сопротивление от непонимания. Тому, кто чего-то добивается, нечего бояться завистников; чем больше его достижения, тем увереннее он торжествует, глядя свысока на посредственность и заурядность.
В перспективе ненависть и подлость еще никому не принесли пользы. Мрачность, дурное настроение в результате всегда оказывается раковой опухолью души, которая рано или поздно погубит того, кто ею поражен. Не стоит быть подлым, потому что реакция неизбежна: закон компенсации настигнет злодея. Кара будет обусловлена либо его собственной совестью, изменяя человека, вызывая в нем противоборствующие силы, либо совестью обиженного, побуждая того к сопротивлению. Ведь через глубинные слои своей души каждый из нас связан с душами окружающих людей; то, что движет нами в самой глубине души, отзывается эхом, вибрациями в душах других людей, пробуждая в них, если этот отзвук недобрый, отвращение и протест.
Успеха добивается тот, кого окружающие считают благородным, честным, порядочным; он не обманывает других, вообще не ведет себя неэтично, а следует "золотому правилу" – давать другим лишь то, что сам хотел бы от них получить.