Противопоставление белого и черного вызывает в бессознательной памяти любого человека две фигуры: белый рыцарь на белом коне против черного рыцаря на черном коне. Захватнические войны удобнее вести командирам в черных мундирах, освободительные – в белых. Именно поэтому рядовые священники как несущая влияние пехота рядятся в черное, а значимые иерархи на публичных мероприятиях – в светлое.
Так же значимо противопоставлены друг другу яркость и неяркость. Яркая одежда делает человека заметным, напротив, однотонная не обращает на себя внимания. С другой стороны, яркая одежда ассоциируется с сиюминутностью, а неяркая – с основательностью, она скорее вызывает доверие.
Похоже работает и пестрота одежды. Она также прибавляет человеку заметности, в отличие от монотонности. Но здесь есть свой "подводный камень": пестрая одежда говорит о неоднозначности своего владельца, а однотонная, наоборот, о его однозначности, склонности к постоянству и предсказуемости.
Вообще любая гамма в одежде будет всегда свидетельствовать о той или иной групповой принадлежности. Обратите внимание на то, что в основном в черное одеваются представители рабочего класса (если это, конечно, не дорогие дизайнерские вещи). Теплые пастельные цвета любят образованные люди, занимающиеся интеллектуальным трудом. Приглядитесь внимательнее к окружающим вас людям. Скоро, когда ваш глаз уже будет натренирован на такие закономерности, вы сможете легко идентифицировать человека по его одежде и, кроме того, сами будете решать, в каком именно образе вам нужно предстать в данный конкретный момент.
Особую роль играет в одежде расфуфыренность, то есть гротескное преувеличение типичных для стаи деталей, добавление блеска, выступов, висюлек, лент, орденов, медалей и прочих фишек, которые свидетельствуют о весе их владельца внутри стаи. Именно в этом социальная роль орденов, нашивок, медалей, звездочек на погонах и так далее. Очевидно, что отсутствие таких деталей, простота одежды будет присуща человеку, у которого этот вес, с точки зрения стаи, отсутствует.
Вообще, те или иные детали или их совокупность могут сами по себе, отдельно от одежды, свидетельствовать о принадлежности к какой-либо группе. Такую функцию выполняет, например, институтский значок на пиджаке, который еще недавно был почти обязательным для любого выпускника. Такие детали позволяют не только легко идентифицировать человека – они создают необходимый уровень свойскости, доверия.
Дороговизна одежды сама по себе не представляет ценности. Но человеком бессознательно вычисляется затратность сбора материалов и примочек. Они создают вес человека. Дороговизна одежды, как и прочие детали, встраивает человека в определенную социальную группу и оправдывает его существование в этой группе. В то же время такая одежда влечет за собой и определенные обязательства перед своей социальной группой: хронически врущий банкир вызывает больше агрессии, чем хронически врущий бомж.
Так называемый вкус в одежде на самом деле не что иное, как относительное правдоподобие относительно текущей стаи всего целого – одежды и деталей одежды. Вкус выявляет степень срощенности человека со стаей и в сочетании с предыдущими признаками. То есть то, насколько точно человек следует принятым в стае законам, и есть показатель его вкуса, который может быть маркером как защищенности-уязвимости представителя стаи, так и его значимости или незначимости. Из стайных представлений о вкусе вырастает и сексуальная привлекательность человека: одетый со вкусом, он, естественно, представляет большую сексуальную ценность. Одни и те же вещи могут быть по-разному оценены в разных стаях. Так, большое старомодное украшение может быть предметом насмешек, если его надела юная девушка, или, наоборот, объектом восхищения, если оно красуется на груди дамы бальзаковского возраста.
Кроме перечисленных основных законов одежды относительно стайных инстинктов, есть и некоторые дополнительные факторы, которые также нужно иметь в виду.
Жесткость или гибкость одежды свидетельствует об официальности или, соответственно, неофициальности формы одежды. То есть степень жесткости воротничка, манжет и других деталей сигнализирует о желаемой дистанции контакта с другими людьми того, кто надевает ту или иную одежду. Например, костюм с жестким воротником явно будет отличаться по степени формальности от костюма спортивного.
Грубость или мягкость дает сигнал о возможности агрессии носителя одежды, в том числе сюда относится и сексуальная агрессия, или доступность. Именно поэтому агрессивно настроенные подростки предпочитают проклепанные косухи, а не, например, свитера или пальто.
Толщина или тонкость, подобно жесткости или гибкости, обозначают желаемую дистанцию первичного контакта. В частности, поэтому на званые вечера и приемы принято надевать вечерние костюмы и платья, а не ватники.
Количество одежды, хотя и не играет определенной роли само по себе, способно усилить действие предыдущих трех факторов. Ясно, что костюм в сочетании с жилетом увеличивает дистанцию контакта по сравнению с одним костюмом, а в кожаных штанах вместе с косухой больше агрессии, чем просто в косухе.
То, насколько аккуратно или неряшливо одет человек, говорит о степени его стайного здоровья, а по сути, о его защищенности или, наоборот, уязвимости. Человек, принятый стаей, у которого есть своя твердая позиция в ней, будет стараться одеваться аккуратно. Человек же, которого стая отторгает, который чувствует себя некомфортно в социальном плане, запускает свой внешний вид.
Чистота одежды свидетельствует прежде всего о личном здоровье. Очевидно, что человек, одежда которого покрыта грязью, вызывает подозрения – нет ли у него какой болезни? Отсюда и степень привлекательности человека для других членов социума. В то же время в некоторых случаях подчеркнутая и нарочитая чистоплотность может сигнализировать о сексуальной агрессии.
Существуют также факторы, которые усиливают эффективность тех или иных признаков.
Знаки внешней принадлежности к более крупной стае. Люди могут и не входить в какую-либо высшую по отношению к ним социальную группу, но, стремясь попасть в нее, подражая ей, надевают что-то из "чужой" обоймы. Так, в советские времена особо рьяные пионеры надевали чекистские пиджачки. В сталинские времена чиновники старались отрастить усы, в ельцинские времена все подряд надевали красные пиджаки, а нынче в моде кагэбэшная, путинская строгость. Такие знаки не говорят о реальной принадлежности носителя к высшей социальной группе, наоборот, они упрочивают его положение в той стае, которой он принадлежит.
Знаки-выразители настроения стаи – те элементы, которые имеют важность для данного коллектива в данный конкретный момент времени. Так, на охоту надевают охотничий костюм, а не спортивный или рокерский. И не просто потому, что будет неудобно, а потому, что это – знак все той же принадлежности стае и участия в ее насущных делах и проблемах.
Мода есть, в сущности, выражение слабоосознаваемых стайных тенденций. Она совсем не так значима, как некоторые иногда думают. Кроме того, она весьма зависит от прочих признаков и условий; к примеру, дорогой и внушительный старомодный костюм круче дешевого и скромного, но модного. По сути, соответствие моде является соревновательным фактором в однородной социальной среде.
Пока сделали только первый шаг, определили те задачи, которые вам необходимо решить. Но этот шаг уже много значит, ведь многие люди живут, не осознавая своих проблем и не пытаясь ставить себе никаких задач, требующих решения. Многие из них удивляются, почему у них в жизни все не так, как им хотелось бы. Вы уже прошли дальше, вы уже осознали, что именно у вас не так и что конкретно нужно сделать, чтобы исправить ситуацию.
Люди наделяют окружающие их вещи особой аурой. Это как бы душа вещи, тот ментальный конденсат, который образуется вокруг нее в результате тех мыслей и эмоций, которые люди мыслят и испытывают по отношению к ней на протяжении поколений – можно сказать, что вещь получает эгрегориальную принадлежность. В обыденной жизни мы не осознаем присутствия эгрегоров, не отдаем себе отчет об их влиянии на нас. Между тем влияние это огромно. Можно сказать, что эгрегоры во многом формируют наши отношения с миром и с социумом, поддерживая устойчивые и сиюминутные стереотипы. Так, например, особая аура окружает в представлении людей такую форму мужской одежды, как брюки, пиджак и галстук, – словом, мужской костюм. Казалось бы, почему именно костюм вызывает у людей представление о представительности, влиятельности, серьезности, успехе? Почему не халат или футболка, например? Да именно потому, что это представление сформировано поколениями живших до нас людей и всеми ныне живущими людьми. Отдельный человек не может изменить эту ауру вещи и зачастую даже не осознает ее, просто подчиняясь ее "магии". Так коллективное сознание группы социума влияет на отдельное сознание его члена. Индивид, не прошедший специального обучения, не защищен от эгрегора и необходимо, бессознательно выполняет требования коллектива.
И тем не менее человек, который хочет пройти по дороге этой жизни самостоятельно, а не просто плыть по течению коллективного бессознательного, должен отслеживать все влияния на себя извне и противостоять им. Только четко продуманная, отшлифованная до автоматизма защита сможет оградить вас от нежелательного влияния, сделает вас более устойчивыми к внешним воздействиям. Вот тогда у вас и появится шанс проявить себя везде, не отклоняясь от созданного образа, который вам больше всего близок или которого требуют ваши жизненные цели и задачи.
Вы уже поняли, что мы не только воспринимаем глазами то, что находится вокруг нас, появляется в нашем поле зрения, но и ощущаем окружающий мир, причем ощущаем по-разному – осознанно и неосознанно, материально и не совсем. Это же относится и к общению между людьми. Мы не просто воспринимаем информацию, которую нам сообщают, мы всеми своими чувствами ловим те сигналы, которые посылает нам наш собеседник. Причем зачастую тема разговора может быть совершенно не важна. Мы можем говорить о погоде или о новом фильме, но на невербальном, то есть бессловесном, уровне параллельно идет какой-то другой разговор, который касается более важных для нас вещей.
Поэтому следующим шагом в развитии коммуникабельности будет освоение навыков невербального общения. Эти навыки необыкновенно важны. Люди, которые ими владеют – сознательно или нет, – могут одним положением своего тела, жестом или взглядом расположить к себе собеседника, вызвать доверие к себе или хотя бы просто привлечь к себе внимание. В своей жизни вы наверняка встречали таких людей и, возможно, удивлялись, как же это им удается. В самом деле, как? Отбросим в сторону ничего не значащие слова о врожденности, о божьем даре и так далее. Попробуем научиться этому умению. Для этого давайте выполним несколько простых упражнений, которые последовательно помогут нам научиться пользоваться своими телом и окружающим пространством, жестами, взглядом, мимикой, голосом.
Движение
Движения нашего тела демонстрируют другим людям нашу целостность, то есть соответствие нашего разума и глубинных стремлений. Если мы чувствуем одно, говорим другое, а думаем третье, это обязательно скажется на нашей пластике и на нашем двигательном рисунке (непроизвольные движения рук, ног, головы и корпуса).
Так называемая конгруэнтность нашего сознания и наших ощущений, то есть их гармония и соответствие друг другу, приводит к грациозности и привлекательности нашего тела в глазах окружающих. Но никто не может сказать вам, как именно вам нужно двигаться, никто не нарисует вам схему движений, которую достаточно будет просто заучить. Дело в том, что у тела каждого человека есть свои особенности, каждый организм имеет свои врожденные или приобретенные в раннем детстве способы движения.
И все же есть один момент, который необходим для любого, кто работает над своим телом. Речь идет о естественности движений и расслабленности всего организма. Этот момент абсолютно универсален. Большинство людей постоянно живут с какими-либо зажимами в теле, будь то напряжение мышц в области плеч, на лице или на животе. И дело не в том, что эти зажимы уродуют людей, хотя иногда случается и такое, а в том, что на бессознательном уровне эти зажимы посылают окружающим сигналы о нашей неуверенности, усталости или неспособности справиться с чем-либо. Кроме того, в научной литературе описаны случаи, когда такие зажимы приводят к серьезным медицинским проблемам. Поэтому очень важно уметь в буквальном смысле слова расслабляться, то есть давать своим мышцам отдых. Помните: ваши мышцы должны работать только тогда, когда это необходимо. Если вы сидите за компьютером, ведете машину или просто разговариваете с другим человеком, а в это время у вас скованы, напряжены плечи, это значит, что вам пора учиться управлять своим телом.
Блок 2. Зажимы тела
Упражнение. Расслабление тела. Включите приятную музыку, постарайтесь расслабиться и найдите для своего тела наиболее комфортное положение, чтобы буквально "отпустить тело" в движение. Ваше тело само найдет все зажимы, которые ему свойственны. Определите, какие движения вам сейчас делать совершенно не хочется: настолько, что даже мысль о них вызывает в вас внутренний протест. А теперь сделайте эти движения. И вы заметите, что, когда вы их совершаете, из вашего тела постепенно уходит внутреннее эмоциональное напряжение и оно начинает двигаться более грациозно и быстро. Его движения становятся привычными и легкими. Проделайте это прямо сейчас. Заметили, как улучшилось ваше настроение и как "радуется" ваше тело от того, что ему удалось избавиться от уже привычных мышечных блоков? Поздравляю, вы стали более привлекательным и немного более харизматичным человеком. Для закрепления полученного эффекта желательно повторять это упражнение почаще, пока вы не почувствуете себя настолько раскрепощенным, что будете способны в присутствии других людей совершать любые желаемые для себя движения.
Занятия йогой, танцами и мягкими стилями восточных единоборств тоже помогают снимать мышечные зажимы, развивают грациозность и гибкость телодвижений и способствуют удалению внутренних блокировок. Так что вы можете выбрать себе занятие по душе и с пользой добиться нужного эффекта.
И еще один совет: когда вы общаетесь с другими людьми, постарайтесь держать голову ровно. Пусть ваша голова будет слегка выдвинута вперед, как будто вы к чему-то принюхиваетесь. Это важно, так как такое расположение головы создает впечатление заинтересованного в общении человека.
Пусть ваши руки будут расслабленны и большую часть времени свободно вытянуты вдоль тела, когда вы стоите, и спокойно находятся на виду у собеседника, когда вы сидите. Это успокоит того, с кем вы разговариваете, и создаст о вас впечатление безопасного человека, которому хочется довериться.
Когда вы двигаетесь, пусть ваши голова и туловище двигаются одновременно, то есть синхронно, как одно целое. Это создаст о вас впечатление сильной и серьезной личности.
Жестикуляция
Жесты позволяют нам управлять невербальным контекстом беседы, то есть они как бы сопровождают нашу речь, добавляя ей убедительности и интереса. Помните шутку про то, что, если итальянцам связать руки, они не смогут разговаривать? Это, конечно, шутка, но она несет в себе большую долю истины. Действительно, зачастую (и особенно в неформальной обстановке) жесты несут на себе не просто дополнительную к словам смысловую нагрузку, но составляют как бы самостоятельную, параллельную нить общения. Именно на уровне жестов мы можем выразить что-то, чего не можем сказать словами, или, наоборот, "проговориться", дать понять собеседнику то, что хотели бы от него скрыть. Очевидно, что научиться пользоваться жестикуляцией необычайно важно.
Первая категория жестов – притягивающие. Вы наверняка замечали, что практически любой жест, при котором часть руки, находящаяся в поле зрения собеседника, отодвигается от него, почти всегда привлекает внимание. Такие жесты человек производит, когда ему нужно кого-то к себе подозвать. Если этот человек находится близко, то его можно поманить к себе пальцем, а если он далеко, в десятках метров, можно махнуть всей рукой, сделав ею загребающее движение.
Следующий тип жестов – отталкивающие. Человек, используя их, как правило, открывает ладонь, обращая ее к собеседнику, и делает всей рукой движение по направлению к нему, иногда еще и подаваясь при этом назад всем телом. Это один из многочисленных древних рефлексов, доживших в человеке до сего дня. Как много тысяч лет назад, так и сейчас человек с помощью этого жеста может защититься от грозящей ему опасности, заслонить руками свое тело. Согласитесь, ведь когда кто-то замахивается, собираясь вас ударить, первое, что вы сделаете, – рефлекторно приподнимете руку, как бы отгораживая себя от источника опасности.
Последняя категория жестов, которую мы с вами должны рассмотреть, это жесты успокаивающие. Они, как правило, выглядят так: человек на определенном расстоянии от собеседника совершает плавное движение рукой, как бы гладя некую поверхность. При использовании этого жеста у собеседника складывается следующее впечатление: от вас веет спокойствием, способностью ласкать и любить, вы никогда никого не обидите и не причините другим людям ни физической, ни душевной боли. Неудивительно, что к человеку, обладающему способностью не нагнетать обстановку, как это делают почти все вокруг, а, наоборот, успокаивать, сразу же потянутся люди.
Это только важнейшие жесты: на самом же деле их сотни и даже тысячи. Но если вы почувствуете, что жесты в вашей жизни особенно значимы, вы сами очень скоро научитесь обращать на них внимание и понимать что к чему, а также умело применять их в процессе формирования харизмы.