Блок 6. Тренинг голоса
Начнем, пожалуй, с благозвучности. Благозвучный голос – это такой голос, который не режет слух другим людям. Он звучит чисто, объемно и приятно для всех, кто его слышит. А секрет благозвучности заключается в том, что издаваемый человеком звук не встречает никакого сопротивления в самом человеке. Это как хорошо настроенный музыкальный инструмент. Звук такого инструмента чист и приятен на слух.
Благозвучность можно натренировать.
Упражнение. Тренировка благозвучности голоса. Самый простой способ начать делать свой голос благозвучным – это хорошенько прокричаться. Постарайтесь найти свой предел звучания – это лучший способ снять напряжение в голосе. А регулярные распевки отлично тренируют голосовые связки.
Пение, специальные актерские тренинги для голоса и развитие голосовых резонаторов – это целый мир, погружаясь в который, мы заново открываем для себя мир собственного голоса.
Кроме развития благозвучности особое внимание следует уделить интонациям, которые звучат в нашем голосе. Надо отметить, что интонации являются очень важным каналом передачи эмоций от человека к человеку. Тончайшие интонационные оттенки могут сыграть решающую роль в том, как на вас будут реагировать другие люди.
В тренировке интонационного влияния вам поможет образ, благодаря которому вы сможете менять и сохранять собственные интонации в голосе.
Подберите для себя образ известного вам человека или животного и начните что-нибудь говорить от имени этого образа. Вы сразу заметите, как изменились ваши интонации. Правильно подобранный образ обязательно создаст у слушающего вас человека нужное впечатление о вас. Например, разговаривая от имени слона, можно произвести на всех впечатление солидного и доброго человека, а если вы заговорите от имени муравья, вас будут воспринимать как настойчивую и подвижную личность. В голосе того, кто разговаривает от имени клоуна, слышны нотки сарказма, а тот, кто говорит от имени сказочного Иванушки-дурачка, производит впечатление простоватого и искреннего человека.
В общем, вы уже поняли, умение управлять своими интонациями – это очень важный элемент харизмы!
Голосовые режимы
Можно выделить три основных голосовых режима. Первый рефлекторно вызывает у тех, кто вас слышит, беспрекословное повиновение. Его чаще всего применяют военные для обеспечения порядка в армии, а также дрессировщики, работающие с дикими животными или опасными для человека бойцовыми собаками. Однако в гражданской жизни использовать этот тон нужно крайне осторожно – только в самых критических ситуациях, когда ясно, что все другие способы убеждения в данный момент нецелесообразны. Помните: всегда лучше, чтобы человек, делающий что-то по вашему приказу, думал, что он сам это придумал и принял решение так поступить.
Второй голосовой режим – это глубокий проникновенный тон, приблизительно такой, каким Дон Жуан соблазнял очередную свою жертву. Он вызывает у собеседника рефлекторное доверие – эту реакцию вы увидите сразу же, как только перейдете на такой тон. Имейте, однако, в виду тот факт, что именно доверие, а не, к примеру, ненависть или половое влечение обычно сразу же проверяется логикой. Человек, на которого вы воздействуете, может спросить себя: "Чего это я вдруг так проникся к нему доверием?" Поэтому, используя этот прием, не перестарайтесь. А еще лучше в этот момент говорите собеседнику что-нибудь такое, что могло бы подтвердить обоснованность его доверия к вам. Пусть смысл ваших высказываний и их тон гармонируют друг с другом.
Третий голосовой режим характеризуется тихим, немного срывающимся голосом. Он то затихает, то опять возникает в сознании вашей "мишени", но всегда как бы стремится увести вас куда-то подальше от той ситуации, в которой вы находитесь. Используется этот режим главным образом для того, чтобы заставить собеседника прислушаться к говорящему, вызвать в нем дополнительный интерес, а также для того, чтобы стимулировать в собеседнике чувство вины или неуверенности в собственных действиях.
Упражнение. Использование голосовых режимов. Расскажите партнеру один и тот же анекдот в разных голосовых режимах (это проверка себя). Потом повторите этот опыт с другими людьми. Вы легко сможете заметить, что даже самый смешной анекдот будет восприниматься по-разному, если вы озвучиваете его разными голосовыми режимами. Например, рассказывая анекдот в первом голосовом режиме, можно заметить, что человек слегка испугано, но вежливо улыбается нам в ответ. Если этот же анекдот рассказать во втором режиме, мы можем столкнуться с реакцией недопонимания либо бурного веселья с оттенком недопонимания. А третий голосовой режим, скорее всего, даст эффект заинтересованности и понимания нашего юмора.
Выводы очевидны: использование голосовых режимов может создать нужное впечатление и о самом ораторе, и о теме, которую он озвучивает.
Имейте в виду, что попытка воздействия на человека одним только голосом, безотносительно того, что вы ему говорите, не имеет ничего общего с теми навыками, которые практикует Школа ДЭИР. Ваши интонации должны быть неотделимы от того, что вы говорите собеседнику, и вообще от всей вашей речи. Важна не просто интонация, а весь строй речи – то, как вы используете богатство языка, на котором говорите. Когда-то во всех школах был такой обязательный предмет, как риторика. Людей еще в школе учили правильно выражать свои мысли и делать это в соответствии с законами языка и теми правилами построения речи, которые в главных чертах были сформулированы еще Аристотелем и потом совершенствовались на всем протяжении развития риторики как дисциплины. К сожалению, теперь такого предмета в школах нет, и многие люди не способны внятно выразить свою мысль, выстроить систему доказательства и привести аргументы. Тем важнее вам научиться этому теперь.
Речь многих людей засорена словами-паразитами, ничего не значащими выражениями и пустыми конструкциями. Пресловутые "э-э-э" в паузах между словами также отнюдь не способствуют убедительности и доверительности речи. Между тем человек, речь которого свободна от всего этого мусора, вызывает в собеседнике понимание, доверие и желание вникнуть в его проблему, помочь решить беспокоящий его вопрос. Поэтому так важно говорить законченными ясными предложениями, к месту употреблять цитаты, умело пользоваться специальными терминами и в целом расширять свой словарный запас.
Иосиф Бродский, когда на встрече в американском университете его попросили дать общий совет студентам, посоветовал им каждый день читать несколько словарных статей из толкового словаря. Этот совет и для нас не теряет своей актуальности. Также для формирования навыков пользования родным языком очень полезно изучать языки иностранные. Известно, что билингвальные люди, то есть те, кто с детства говорит на двух языках и более, добиваются большего успеха в жизни и их речь более богата и интересна. Не говоря уже о том, что иностранные языки абсолютно необходимы в современном мире, в котором государственные границы имеют все меньшее значение.
Блок 7. Тренинг речи
Тренируемые аспекты: устранение слов-паразитов, отчетливость речи, недоговорки, паузы, умные слова, убежденность, индукция, мгновенные ответы, позитив.
– Слова-паразиты убираются из речи благодаря регулярному использованию третьего голосового режима (см. упражнения для голоса).
– Отчетливость в произношении тренируется при помощи известных нам скороговорок (например, "На дворе трава, на траве дрова" и т. д.).
– Недоговорки и паузы в речи позволяют слушателям сохранять устойчивый интерес к оратору. Они создают условия для более активного включения слушающего в чувственную и идейную сторону описываемого оратором образа.
– "Умные" слова в речи необходимы для формирования в собственной харизме сегмента интеллектуального и эрудированного человека. Но использовать такие слова без понимания их смысла опасно. Поэтому наиболее правильный подход при воспитании личностной харизмы – это обязательное интеллектуальное развитие ее носителя (одним словом, учиться, учиться и учиться).
– Убедительная речь всегда логически обоснована и эмоциональна. Такой речи тоже надо учиться. Убежденность в наших словах проявляется только тогда, когда мы посвящаем их своей собственной истинной цели. Облекая свою цель в словесную форму, используя при этом цыганский гипноз (о котором поговорим позже) и проявляя искренность, мы действительно становимся очень убедительными.
– Словесная индукция чаще всего строится на манипулировании такими понятиями в сознании других людей, как ХОРОШО и ПЛОХО. Такая индукция, как правило, деструктивно влияет на индивидуальную картину мира индуцируемого. Поэтому использовать индукцию (если вы решили к ней прибегнуть) следует, исходя из золотого врачебного принципа "Не навреди!". Например, сказанные невзначай фразы: "У тебя же вся аура черная!" или "Не будешь ты богатым никогда!" – могут надолго запомниться собеседнику и в дальнейшем перейти в фобию. А такая фраза, как: "Все есть любовь и больше ничего не надо!" – может привести человека к состоянию абсолютного бездействия и паразитического образа жизни. Чтобы избежать разрушительной индукции на психику окружающих вас людей постарайтесь понять, что то, что ХОРОШО для вас, не всегда ХОРОШО для других. И то, что ПЛОХО для вас, не всегда ПЛОХО для других. Если придерживаться этого понимания, то ваша речь станет некатегоричной для окружающих и очень удобной для установления коммуникативного контакта с кем угодно.
– Мгновенные ответы даже на самые безобидные вопросы формируют самое благоприятное впечатление об отвечающем. Такой человек воспринимается как искренний, честный и умный. Для тренировки мгновенных ответов можно порекомендовать простую формулу: описывайте словами те свои чувства, которые у вас возникают, когда вам задают вопрос . Например: "Я смущен вашим вопросом", "Мне бы хотелось ответить на ваш вопрос позже", "Спасибо за ваш вопрос", "Я благодарен вам за то, что вы меня об этом спросили" и т. д.
– Позитив при разговоре харизматичной личности абсолютно необходим. Человек, который жалуется на свою жизнь, ругает или обвиняет других и вообще описывает как все вокруг в плохом свете, с каждым негативным словом теряет свою собственную харизму. Для воспитания харизмы научитесь видеть и говорить о позитивных сторонах своей жизни и жизни других людей.
Упражнения невербального блока, посвященные жестикуляции, мимике и голосу, помогут вам осознанно включить свое тело в коммуникационный процесс. Вы научитесь контролировать свой мышечный аппарат, включая мышцы лица и голосовые связки, и использовать те возможности, которые они вам предоставляют. Когда вы будете способны в полную силу пользоваться жестами, голосом и мимикой, ваше влияние на людей значительно усилится. Вы будете способны отдать любой приказ так, что человек, которому вы его отдаете, даже не заметит этого и сделает то, что вы хотите, с удовольствием от того, что помогает вам. Это одно из важнейших свойств истинного лидера. Кроме того, вам будет намного проще переубедить другого человека и заставить его принять вашу точку зрения. При этом, опять же, человек не заметит вашего воздействия и склонен будет, скорее, думать, что сам дошел до этих мыслей. А это также важная черта любого лидера. Словом, освоение невербальных средств общения – это необходимое условие формирования харизмы, а ведь именно она есть наша конечная цель, не правда ли?
Глава 4
Психоэнергетика харизмы
Если бы дело было только в физиологии, только в том, чтобы научиться пользоваться своими руками, лицом и голосом, все было бы слишком просто. К сожалению, простыми механическими движениями невозможно добиться изменения своей личности и развития своей энергетики, для этого необходима активная работа со своей энергоинформационной сущностью.
Чтобы полностью раскрыть в себе возможности, которые сделают из вас успешного и влиятельного лидера, нужно еще преодолеть массу внутренних препон. А их может оказаться неожиданно много. Ведь в каждом из нас сидят различные страхи, которые мешают нам работать со своей личностью. Страхов этих много, и все они разнятся как по силе воздействия на нас, так и по степени осознанности. Естественно, самые сильные страхи – это те, которые попали в нас еще в детстве. И это не только так называемые комплексы, которые описывал в своих работах Фрейд, но и множество других, может быть, не значимых сексуально, но все равно мешающих нам страхов. Кто-то из нас боится высказать собственное мнение, кто-то – проявить активность, кто-то – взять на себя ответственность и так далее. От всех этих внутренних препон нужно избавляться, иначе добиться изменений в своей судьбе невозможно. В самом деле, как может человек практиковать технику убеждения с помощью голоса и выражения лица, если в нем еще с детства сидит неуверенность в себе и страх проявить уверенность? Совершенно точно, не может.
И дело не только в том, что страхи мешают нам сделать что-то прямо сейчас: найти работу получше, попросить повышения или напроситься в ответственную командировку. Косвенно все неуверенности и комплексы, которые сейчас диктуют нам не свойственное характеру лидера поведение, плохо влияют и на наше будущее. Действительно, ведь получив, например, возможность поехать в командировку и преодолев лень и нежелание туда отправляться, мы тем самым работаем, прежде всего, на свой будущий образ и характер, да и вообще на свое будущее в целом. В следующий раз, когда кого-то нужно будет отправить в командировку, мы будем уже более уверены в себе, нас заметят быстрее и будут больше ценить. Поэтому никогда не откладывайте на потом принятие ответственных решений, если вам кажется, что вам мешает принять их только страх и ничего больше.
Те поступки, которые были совершены нами в прошлом и продиктованы не страхами и не ленью, а, напротив, нашей волей и чувством лидерства и, можно сказать, вдохновением, не просто помогли нам решить насущные тогда проблемы – они до сих пор влияют на нас, создавая положительный фон наших действий. И опять же, наше будущее состояние и способность принимать решения и выбирать единственно правильный образ действий целиком зависят от того, что мы делаем прямо сейчас.
Да, это немного сложнее, чем научиться приводить в движение руки и голосовые связки, но зато каждое ваше усилие на этом пути принесет необыкновенно сильный результат, и его действие будет продолжаться на всем протяжении вашей жизни. В данном случае ваша личность выступает как банк, принимающий вклады под высокий процент: вложите в себя действия и усилия, и в будущем они вернутся вам сторицей. Действуя таким образом сейчас, вы становитесь хозяином своей будущей судьбы. И конечно, только человек, управляющий своей судьбой по собственной воле, обретет желаемое влияние и социальную значимость.
Упражнение. Использование энергии сиюминутных желаний. Это упражнение потребует от вас наблюдательности, терпения и внутренней дисциплины. Но результаты превзойдут самые смелые ваши ожидания.
Понаблюдайте внимательно за собой. Определите, каким своим желаниям вы не способны сопротивляться, например: любимое блюдо, сигарета после еды, утренний сон, ленивость, сексуальная потребность, хвастовство, желание рассказать новость, раздражительность, похвала других, деньги, спиртное, азартные игры и т. д. и т. п.
Теперь, после того как вы определили свои желания, которым вы потакаете, начните ставить эксперимент – каждый раз, когда вы испытываете сиюминутное желание, ОТКАЖИТЕСЬ от него. И посвятите этот ОТКАЗ исполнению другого желания, которое вы планируете в своем будущем. Пусть об этом будете знать только вы. Пусть внутри вас будет происходить борьба. Пусть раз за разом вы будете одерживать победу над собой. Но из огромного количества таких мелких побед проявится та заветная мечта, которой вы эти желания посвятили.
Результаты действительно вам понравятся. Такое, казалось бы простое, упражнение укрепит вашу волю, закалит ваш характер и в конечном итоге поможет осуществить мечту. Ведь любое, даже самое мелкое желание хранит в себе энергию, которая предназначена для его осуществления. И вам решать – потратить эту энергию сейчас или перебросить ее на осуществление будущей цели.
Чуть позже в этом пособии мы поговорим о том, как именно энергию своего нереализованного желания направить на свое будущее.
На практике оказывается, что мы проявляем свою значимость и реализуем свое влияние прежде всего в общении с другими людьми. Но мы не только используем уже полученные навыки, чтобы воспользоваться ими в очередном разговоре, мы вступаем в контакт с другими людьми еще и для того, чтобы повысить свою влиятельность или значимость. Но если мы не умеем общаться, ни о том ни о другом не может быть и речи.