Несите груз своих лет с гордостью. А если не хотите, то и не афишируйте свой возраст. Иногда, правда, это приходится делать и помимо желания. Чтобы продать себя в зрелые годы, нужно приобрести молодой взгляд на жизнь и соответствующий облик. Речь идет не о подтяжке кожи лица, а о внутренней настроенности и общем состоянии души. Но даже если чувствуете себя молодым, бодрым и здоровым, вас могут выдать речь, одежда, привычки и ассоциации. Как этого избежать? Во-первых, запомните десять вещей, которые не следует делать в зрелом возрасте. Я "позаимствовал" их из книги "Только для мужчин", которую написал мой друг Джек Ла Лэнн в соавторстве с Джимом Алленом. Не думаю, что Джек обидится на меня за то, что я распространяю его проповеди. В свою очередь могу подсказать Джеку, что эти советы годятся также и для женщин.
Что нужно сделать, чтобы тебя прозвали "старым маразматиком"
1. Носи старую потрепанную одежду. Никогда не выбрасывай костюм, пока не доносишь его до дыр.
2. Постоянно тверди молодым людям, насколько им хорошо живется по сравнению с теми временами, когда ты сам был молод.
3. Постоянно рассказывай одни и те же истории, которые окружающие слышали от тебя уже тысячу раз.
4. Никогда не читай новых книг и не ходи в кино.
5. Обсуждай свои болячки с первым встречным.
6. Проведи целый месяц, не познакомившись ни с одним новым человеком.
7. Проявляй недовольство тем, что молодежь ведет себя слишком шумно и изъясняется на непонятном жаргоне.
8. Убедись, что за несколько последних лет ты не научился ничему новому и ни к чему не проявил интереса.
9. Не думай над тем, куда поехать летом. Останься лучше дома.
10. Никогда не посещай компании, где будешь единственным гостем старше тридцати лет.
С другой стороны, могу предложить десять правил, которые помогут вам смело взглянуть в лицо своей старости и сказать ей: "Проваливай!" Кроме того, они позволят вам так же успешно продавать себя, как вы делали это в прошлом.
Десять позитивных правил для пожилых людей
1. Сделайте своим девизом известную фразу из рекламы сигарет: "Ты прошел долгий путь, малыш". Только добавьте к ней пару слов: "И впереди тебя ждет еще длинная дорога".
2. Дважды подумайте, прежде чем подать заявление о выходе на пенсию. Если в этом нет необходимости, останьтесь на работе. Ваш опыт чего-нибудь да стоит.
3. Регулярно показывайтесь врачу. Постарайтесь сохранить здоровье, насколько это возможно.
4. Будьте разборчивы в еде. Умеренность пойдет только на пользу.
5. Побольше отдыхайте. Можете поспать часок после обеда. Вы это заслужили.
6. Каждый день читайте свежие газеты. Не теряйте связь с обществом и окружающим миром.
7. Познакомьтесь с несколькими молодыми людьми. Они вам помогут почувствовать себя моложе.
8. Найдите себе хобби – резьбу по дереву, рисование, разведение цветов. Главное, чтобы это была творческая деятельность.
9. Развлекайтесь сами и развлекайте ближних.
Играйте в бридж, шахматы, шашки. Это поможет вам сохранить в себе соревновательный дух.
10. Поддерживайте физическую форму. Регулярно контролируйте свой вес. Найдите ежедневное занятие, позволяющее тренировать мышцы. Последнее правило особенно важно. Существует масса упражнений, которые пожилые люди могут проделывать ежедневно. Идеальны в этом плане потягивания и наклоны под музыку.
Играйте в гольф, бегайте трусцой, если позволяет здоровье. Самое лучшее упражнение – это ходьба. Гарри Трумэн вплоть до последнего дня своей долгой и активной жизни совершал ежедневные прогулки. И еще один совет: прежде чем приниматься за физические упражнения, посоветуйтесь с врачом.
Жить для других
Как-то на днях руководящий сотрудник одной известной деревообрабатывающей компании, только что вышедший на пенсию, спросил меня, как ему теперь поддерживать свой авторитет в глазах окружающих. Я сказал ему:
– Уолт, то, что я тебе посоветую, прямо противоположно всей моей жизненной философии. Забудь про свою прежнюю жизнь и помалкивай.
– Что ты имеешь в виду, Джо?
– До сих пор ты жил для себя. Разве не так? Ты упорно трудился, выкладывался без остатка, чтобы стать личностью № 1. Теперь тебе это больше не нужно. Можешь прекратить жить для себя и начать жить для других. Тебе именно это и нужно. Раз уж тебе не надо каждый день просиживать в своем кабинете, подумай о том, как помочь кому-нибудь из окружающих.
– В паре кварталов от меня живет один чудак, – задумчиво сказал Уолт. – Он решил построить себе дом. Мне кажется, он не может отличить двухдюймовую доску от вагонки. Я часто наблюдаю, как он вкалывает по вечерам и выходным.
Я взглянул на Уолта, он взглянул на меня, и мы поняли друг друга. Он пошел к тому парню, представился и предложил свою помощь.
На мой взгляд, Уолт в данном случае продал себя лучше, чем в те времена, когда целыми фургонами продавал пиломатериалы.
Позвольте еще раз привести цитату из книги Наполеона Хилла: "Время, отпущенное нам на земле, ограничено. Те годы, что мне суждено прожить, я хотел бы использовать так, чтобы улучшить жизнь ближним. И когда истечет отпущенный мне срок, я надеюсь оставить после себя памятник. Не каменный монумент, а память в сердцах сограждан. И пусть этот памятник свидетельствует о том, что мир стал чуточку лучше благодаря тому, что я жил в нем".
Если после вас мир станет хоть немного лучше, то можете считать, что с успехом продали себя.
Сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС!
● Каждое утро повторяйте слова из известной песни: "Мои года – мое богатство". Постарайтесь, чтобы они звучали искренно. Ваши годы принесли вам самое ценное сокровище – опыт.
● Вступите сегодня же в ассоциацию пенсионеров. Вступительный взнос составляет всего три доллара, которые, помимо прочего, дают вам право получать по подписке журнал "Современная старость".
● Независимо от того, какая пора года нынче на дворе, начните планировать, как проведете лето. Это поможет сохранить молодость духа.
● Сегодня же начните читать новую книгу, сходите вечером в кино. Если сейчас весна, займитесь своим садом. Любое из этих занятий пробудит интерес к жизни и поможет продать себя.
● Твердо усвойте для себя десять вещей, которые ни в коем случае нельзя делать, чтобы не выдать свой возраст.
● Запомните десять позитивных правил, помогающих продать себя в зрелом возрасте, и немедленно начните выполнять их.
● Независимо от того, сколько лет осталось до вашего столетнего юбилея, начните планировать его празднование прямо сегодня.
Глава шестнадцатая
Продайте себя вместе со своей национальностью
Постоянно продавая себя и рассказывая другим, как это сделать, я часто слышу от различных людей:
– Джо, это все хорошо, что ты говоришь. И про энтузиазм, и про улыбку, и про выполнение обещаний. Для других это, может быть, и годится, но не для меня.
– Почему?
– Да потому, что я чернокожий! (Или: "Не забывай, что я поляк". Или: "Люди считают, что раз уж я уродился китайцем, то мое дело – продавать блинчики с овощами или стирать белье в прачечной".)
Можно привести еще десяток примеров подобных ответов, но все они сводятся к одному и тому же.
Негров и арабов беспокоит их цвет кожи. Поляки и итальянцы из кожи вон лезут, слыша анекдоты, которые про них рассказывают. Евреи зацикливаются на тех предубеждениях, которые окружают их нацию.
Вот так и получается, что, по мнению очень многих людей, все, что я рассказываю, касается только белых американцев, чьи предки прибыли в страну на корабле "Мэйфлауэр" с ухоженными руками и в белоснежных рубашках. Ничего подобного. Эта книга написана для всех. Я просто не знаю, что такое типичный американец.
Если уж говорить об этнической принадлежности, то мой родной город Детройт просто вне конкуренции. Об Америке порой говорят как о котле, в котором переплавляются различные нации, но к Детройту это определение неприменимо. В этом городе очень много этнических групп, и многие из них образуют целые землячества. Начнем с того, что "детройт" в переводе с французского означает "ущелье". Этот город обязан своим появлением человеку по имени Кадиллак, который приплыл на каноэ по реке Детройт и заложил здесь французское поселение к удивлению местных индейцев. До сих пор у нас в городе больше улиц с французскими названиями, чем в Новом Орлеане: Лафайет, Дюкен, Бобьен.
Затем сюда пришли англичане, и индейцы, к немалой выгоде для себя, начали разыгрывать эти козырные карты друг против друга, стравливая французов с англичанами. В ходе Гражданской войны 1812 года город стал американским. Над ним развевалось три флага – французский, английский и американский. Вот что представляет собой Детройт.
Сегодня к этим трем можно добавить по крайней мере еще сорок этнических групп. И неважно, что они не поднимают над городом свои флаги. Все эти люди оставили и продолжают оставлять свой след в истории Детройта.
У нас живут немцы и поляки, венгры и итальянцы, китайцы и мексиканцы, пуэрториканцы и евреи, славяне и скандинавы, ирландцы и греки, канадцы и арабы. Список очень обширен, и это прекрасно!
В городе множество национальных общин. Корктаун, например, – это место проживания ирландцев. Есть здесь и маленькая Мексика, и маленькая Венгрия, и целые польские, еврейские, немецкие и итальянские кварталы. В самом центре расположился греческий квартал, а чернокожие жители расселились от центра города до самых окраин.
Вы скажете, что и другие города не слишком отличаются от Детройта. Это не совсем так. Приведу немного статистики. В городе правит чернокожий мэр, что является редкостью для Америки. До него мэром был поляк, еще раньше – ирландец, а перед ним – итальянец.
В Детройте больше арабов, чем где бы то ни было в мире, за исключением разве что Ближнего Востока.
Наш Международный институт больше, чем аналогичный вуз в Нью-Йорке. Каждый день он помогает новым жителям Детройта, прибывающим из Европы, Азии и Латинской Америки, обосноваться на новой земле, найти работу и стать полезными членами общества, не теряя при этом своей этнической принадлежности. Это, пожалуй, самое важное во всей его работе.
Каждый год мы организуем на набережной самый крупный в мире Международный фестиваль. Он проводится по выходным дням и продолжается все лето. Над городом звучат песни всех народов мира, по вечерам выступают танцоры с национальными танцами, а над толпой витают ароматы национальных блюд. На каждом углу в городе можно встретить рестораны с национальной кухней – польской, итальянской, венгерской, испанской, скандинавской. В них всегда царят веселье, танцы и музыка, здесь отмечают праздники и дают приемы.
Раз в год, 4 июля, в Детройте, расположенном на самой границе с Канадой и соединенным с Виндзором туннелем и мостом, проводится объединенный Фестиваль свободы.
Это замечательно!
Значит ли это, что все нации тесно сплелись и объединились? Конечно же нет. Мы просто живем рядом как члены одной большой семьи. Порой ссоримся, потом миримся, соперничаем и любим друг друга.
Я рассказываю вам все это, чтобы подчеркнуть, что если вы захотите продать себя в моем городе, то сможете это сделать, только продав вместе с собой свою национальную принадлежность. Мы уже научились этому. Возможно, детройтцы пришли к этому инстинктивно, но я так не думаю. Этому надо учиться. Могу дать несколько советов, пригодных для всех, кто считает: "У меня ничего не получится, потому что я черный (поляк, мексиканец, югослав, голландец и т. д.)". Для этого я расскажу о пяти знакомых мне людях, которые удачно продали себя вместе со своей этнической принадлежностью, хотя и по-разному. Один из них – чернокожий, другой – еврей, третий – японец, четвертый – мексиканец, а пятый, как и я сам, – уроженец Сицилии.
Сражайтесь с предубеждениями
Во-первых, открыто заявите о том, кто вы такой. Мне нравятся люди, которые гордятся своим этническим прошлым. Они вызывают у меня доверие, независимо от того, к какой нации относятся.
Один из моих чернокожих друзей любит подтрунивать надо мной.
– Джо, – говорит он, – как жаль, что все не могут быть черными. Это такой красивый цвет, единственный, который любил Генри Форд. Он просто прекрасен!
Я улыбаюсь и отвечаю:
– Но белый тоже ничего.
– Он слишком маркий.
Вот так мы по-дружески пытаемся шутить. Каждый из нас гордится тем, кто он есть, и относится к другому с симпатией, поскольку хорошо знаем друг друга. Если вы хотите продать себя вместе со своей национальностью, то должны ею гордиться.
Недавно один мой приятель, тоже продавец автомобилей, остановился в мотеле Палм-Спрингс, Калифорния. Он и рассказал мне эту историю. Правда, она не об автомобилях. Было жарко, и огромный бассейн мотеля был переполнен. В нем плескались люди всех рас, включая и негров. Стоящий на краю бассейна мужчина, белый, как и мой друг, покачал головой и произнес: "Надо же, какого сброду напустили". Мой приятель поначалу опешил, а затем ответил: "Ныряй, парень, не бойся. Цвет кожи не заразный. Хотя нет, лучше погоди. Я как раз собираюсь залезть в воду, а я русский. Ты же ведь не собираешься плавать вместе с коммунистом? Можешь невзначай покраснеть".
Позже, вспоминая об этом случае, приятель усомнился:
– Джо, возможно, мне не следовало этого говорить. Похоже, в этом случае я себя не продал?
Я успокоил его и сказал, что он продал себя, как никогда в жизни, дав понять другому человеку, насколько он ненавидит расовые предрассудки.
Чтобы продать себя и свое этническое прошлое, вы должны четко выражать свою позицию по отношению к расовым предрассудкам, явному и скрытому лицемерию, взаимному непониманию и страху.
Держите канат натянутым
Уильям Бейли – президент детройтского банка "Ферст Индепенденс нэшнл". Главное отделение этого небольшого растущего банка расположено в центре города. Всего в банке и двух его филиалах работает шестьдесят два человека. Он был основан около семи лет назад, а мой друг Билл Бейли стал его президентом чуть больше двух лет назад. Ему и всему персоналу пришлось приложить немалые усилия, для того чтобы успешно конкурировать с другими банками. Де троит стал второй родиной для Билла, который родился в Буффало.
Должен также заметить, что Уильям Бейли – негр.
Из-за этого на его долю выпала немалая доля расовых предрассудков. Но я не знаю никого, кто бы так удачно продал себя вместе со своим черным цветом кожи.
– Мне с самого детства пришлось воспитывать веру в себя, – рассказывал Билл. – Веру в то, что я смогу достичь любой поставленной цели. (Билл, кстати, сделал очень трогательную надпись на переданной ему для ознакомления рукописи одной из глав данной книги.) Моя мать была сильной женщиной, которая старалась внушить детям уверенность в себе. Она воспитывала в нас веру в то, что мы сможем добиться успеха, несмотря на любые препятствия. Разумеется, главным препятствием изначально был черный цвет кожи, но я тогда еще не отдавал себе в этом отчета. В результате такого воспитания я чувствовал себя в состоянии одолеть любую преграду. Благодаря маме я никогда не терял веры в себя. Я вырос в бедных кварталах Буффало. Брату, сестре и мне рано пришлось начать зарабатывать себе на жизнь. Уже в одиннадцать лет я сам содержал себя. Я закончил колледж и четыре года прослужил в военно-воздушных силах. К тому же у меня еще родились дети, и мне пришлось заниматься их воспитанием. Я пытаюсь убедить каждого, что надо верить в себя, чтобы продать свою этническую принадлежность вместе с собой. Разумеется, такая вера не появляется сама по себе. Я все время помнил о том, что уж если мне и суждено было родиться черным, то надо постепенно, шаг за шагом, преодолевать сложившиеся расовые предрассудки. Иногда возникает ощущение, что натыкаешься на каменную стену, но если перед тобой стоит цель, то через любую стену можно перелезть, сделать под нее подкоп или просто обойти. Есть такая старая присказка, что только хорошо натянутый канат по-настоящему надежен. Я не согласен с лозунгами сегодняшнего дня, призывающими "расслабиться". Мне кажется, что молодежь порой неправильно понимает этот совет. Я уверен, что должен держать свой канат постоянно натянутым, потому что стоит только немного расслабиться, и оказывается, что у тебя не хватает сил, чтобы преодолеть очередной барьер. Например, если люди с предубеждением относятся к тебе только потому, что ты чернокожий, или турок, или индиец, а ты при этом еще не моешься, не бреешься, опаздываешь на работу или трудишься спустя рукава, то тем самым даешь им новую пишу для недовольства. Другими словами, не стоит подтверждать уже сложившиеся негативные стереотипы. Если же ты в полной мере выполняешь все, что требуется от тебя на работе, если твой канат натянут, то этнические проблемы сами собой отойдут на задний план. Ну а уж если этого не случится, то, по крайней мере, ты приобретешь необходимый опыт для того, чтобы сделать следующий шаг. Некоторые полагают, что канату надо время от времени давать слабину, но я так не считаю. Предпочитаю, чтобы он всегда был туго натянут. В своем бизнесе я должен быть готов продавать себя каждый день. Мне приходится проявлять терпение, умение обходиться с самыми разными людьми и справляться с самыми разными проблемами. По-другому нельзя, я ведь всегда на виду.
Биллу Бейли приходится держать канат натянутым уже много лет. Черный цвет кожи создавал для него проблемы уже в школе, где учились преимущественно белые дети. А позднее, когда он поступил в колледж, негров там можно было пересчитать по пальцам. Я как-то спросил Билла:
– Бейли, а какого рода трудности у тебя возникали в то время? Как тебе удавалось продавать себя своим однокашникам вместе со своим цветом кожи?
– Видишь ли, Джо, – ответил он. – С этим сталкиваются все чернокожие. Обычный треп про наши сексуальные подвиги. Всякие грязные шуточки. Иногда расистские проявления были завуалированными, а порой мне говорили гадости прямо в лицо. Но я понял главное: все это были их проблемы, а не мои. Я мог только сам усложнить себе жизнь, если порой начинал терять уверенность в себе, делал из мухи слона, переживал по поводу пустяковых намеков, вместо того чтобы отстоять свои позиции в обществе, где далеко не все были готовы принять меня. Пройти через все это было нелегко, но постепенно я выбрал свою тактику поведения. Всегда проявлял дружелюбие к окружающим, всегда подставлял свое плечо под чужую ношу, будь то на баскетбольной площадке или в студенческой лаборатории. Я постоянно старался сделать немного больше, чем меня просили. Стремился стать самым лучшим студентом. Порой мне это не удавалось. Помню, как однажды белый студент из моей группы сказал: "Билл, ты хороший парень". А потом добавил фразу, которой я никогда не забуду. Он сказал: "Ты любишь сам посмеяться над собой". Полагаю, что для того, чтобы продать себя, совершенно необходимо открыться для людей и уметь посмеяться вместе с ними над самим собой.
Билл отслужил по контракту в ВВС. Он много путешествовал по миру и часто беседовал с американцами во время пребывания за границей. У него также была возможность увидеть свою страну глазами иностранцев, и он считает, что ее образ не так уж плох. Сравнивая себя с другими людьми в ходе этих бесед, Билл осознал всю важность образования.