Надо сказать, что я не обладала подобным преподавательским опытом (муж, узнав о моем намерении попытаться устроиться туда на работу, с шутливым восхищением в глазах назвал меня "авантюристкой"). Однако я не собиралась сдаваться! По профессии я была художником-модельером, ведь я окончила академию имени Мухиной. Много лет я посвятила этой профессии: работала в Доме моделей, а также создавала вещи для магазина-салона при Союзе художников, принимала участие в оформлении журналов мод и т. д. Поэтому я, естественно, владела искусством макияжа, поскольку это была смежная дисциплина. Я множество раз принимала участие в модных показах и фотосъемках. И мне, как художнику-модельеру, неоднократно приходилось объяснять и показывать манекенщицам, какой макияж нужен; иногда мне даже приходилось самой делать им его. Так что новичком в этом деле я, безусловно, не была.
Короче говоря, я позвонила в этот учебный центр и договорилась о встрече. Но пришла туда не с пустыми руками. Я принесла с собой программу обучения, которую сама разработала, а также диплом об окончании Мухинского и фотографии своих работ. Хозяйка (она же директриса) учебного центра оказалась необыкновенно приветливой, очаровательной женщиной, кандидатом медицинских наук. Собеседование прошло успешно, и через несколько дней мне позвонили и сообщили, что я принята на работу.
Позднее директриса рассказала мне, что на эту вакансию претендовали несколько человек, среди них была даже одна женщина-гример, двадцать лет проработавшая на киностудии и обладавшая огромным практическим опытом. Но, судя по всему, я сумела произвести на хозяйку учебного центра более благоприятное впечатление…
Вообще должна сказать, что я ни разу в жизни не устраивалась на работу "по звонку", через знакомых. Я везде и всюду приходила сама, как говорится, "с улицы". Точно так же, "с улицы", я устроилась в Дом моделей (хотя все уверяли меня, что туда можно попасть только по блату!). Таким же образом я устраивалась на работу и в другие учебные центры (одно время я преподавала рисунок, моделирование одежды, создание имиджа и др.).
Как вы уже поняли, я хочу убедить вас в том, что не надо сидеть у моря и ждать погоды, а надо действовать. Вспомним народную мудрость: "смелость города берет" и "под лежачий камень вода не течет".
Ну, хорошо, вернемся к теме. Очень важно сделать хорошее резюме. Вы будете рассылать его по факсу или по электронной почте, поэтому оно должно производить как можно более благоприятное впечатление.
Ну, резюме-то составить нетрудно; в программе Word, установленной на любом компьютере, есть образцы-шаблоны резюме, и вы можете с успехом их использовать. Постарайтесь подать себя как можно выигрышнее (никто не сделает этого за вас!), не стесняйтесь должным образом преподнести свои достижения, ведь умелая самореклама – двигатель трудоустройства.
В резюме вы можете упомянуть также о своих "побочных" достоинствах, например, о том, что являетесь мастером спорта по теннису или лауреатом университетского конкурса "Лучший студент факультета" и т. п. (все это будет свидетельствовать о ваших здоровых жизненных амбициях). Также можно написать: "Умею создавать в коллективе благоприятную, дружественную обстановку" или "Умею находить подход к заказчикам и клиентам". Только не перестарайтесь, не забывайте, что главное – это все-таки ваши профессиональные достижения.
Ну, и, наконец, решающий момент – собеседование. Как сделать так, чтобы понравиться работодателю?
Оденьтесь посолиднее: строго, но добротно. Лучше всего подойдет строгий костюм и светлая блуза / рубашка. Сделайте неброский, но тщательный макияж и безукоризненный маникюр. Ни в коем случае не опаздывайте.
Захватите с собой все, что может свидетельствовать о ваших профессиональных достижениях (дипломы, грамоты, награды, фотографии работ, рекомендации от предыдущих работодателей и т. п.). Короче, все, что может представить вас в наиболее выигрышном свете.
Не задавайте сразу вопрос о зарплате – об этом принято спрашивать в самом конце разговора. И, конечно же, улыбайтесь и всем своим видом излучайте счастье от того, что поступаете на работу в такую расчудесную фирму!
Если работодатель спросит вас: "Почему вы ушли с предыдущей работы?", то не вдавайтесь в пространные объяснения, а вне зависимости от того, что явилось истинной причиной ухода, скажите: "Там не было возможности карьерного роста" (специалисты по трудоустройству единодушно советуют говорить именно так). Такой ответ вполне удовлетворит работодателя, он почувствует в вас человека, стремящегося добиваться успехов в работе, и это будет для него как бальзам на душу…
Ну, хорошо, а как быть, если вы хотите устроиться на работу, которую отлично умеете выполнять, но у вас нет соответствующего диплома? Например, вы хотите устроиться парикмахером, художником, поваром в ресторан или кафе, но вы самоучка и дипломом не располагаете. Пусть вас это не смущает. Просто принесите с собой плоды вашего труда, например, испеченный вами роскошный торт или ваши рисунки, образцы работ и т. п. Или приведите с собой пару подруг и продемонстрируйте на них то, как вы умеете делать стрижки и прически. Ведь для работодателя главное не диплом (его, в конце концов, можно купить!), а чтобы человек хорошо знал свое дело.
Одна женщина прочитала в газете объявление о приеме на работу в крупную иностранную компанию. Объявление выглядело весьма солидно, но главное – условия оплаты труда были столь заманчивыми, что она решила попытать счастья.
Компании требовался специалист по связям с общственностью, и претендент на вакансию должен был иметь журналистский диплом. И, хотя наша героиня была психологом по образованию, ее это нисколько не смущало. Уже на протяжении десяти лет она публиковала в популярной прессе статьи о практической психологии, поэтому по праву считала себя причастной к журналистике.
Она направила в компанию письмо, где вкратце рассказала о себе. Вместо того чтобы прямо ответить на вопрос, имеется ли у нее журналистский диплом, она перечислила свои статьи, подтвердив тем самым, что у нее есть немалый практический опыт. Позднее на собеседовании она снова умело обошла этот вопрос стороной, рассказывая о своих многочисленных публикациях и о том, как этот опыт мог бы помочь ей в ее новой работе. Она была настолько убедительна, что менеджер по кадрам перестал, наконец, спрашивать ее о наличии журналистского диплома, посмотрел представленные ею документы, и в результате ее приняли на работу. Что и требовалось доказать!
Действительно, при приеме на работу работодатели почти никогда не смотрят на принесенные дипломы, они предпочитают полагаться на свою интуицию; именно она подсказывает, подходит им этот человек или нет. А принесенные дипломы служат лишь для подкрепления уверенности в себе, чтобы все было, как положено.
Итак, действуйте. Не сидите у моря и не ждите погоды, а идите навстречу своему благополучию. Тогда все у вас будет хорошо. И работа с зарплатой, о которой можно только мечтать, будет у вас "в кармане"!
ПРАКТИКА УСПЕХА
Сядьте на стул с прямой спинкой, но в то же время не напрягайтесь. Кстати, во время проведения этих сеансов рекомендуется именно сидеть, а не лежать, так как лежа можно уснуть, а надо, чтобы сознание оставалось ясным.
Начните медленно и спокойно дышать. Пусть ваше дыхание будет тихим и глубоким, как будто вы почти готовы задремать, но все же удерживайте сознание на грани сна и бодрствования.
Почувствуйте, что ваше тело полностью расслабилось и по нему прокатываются приятные теплые волны.
Теперь мысленно произнесите следующие слова:
"Я – настоящий профессионал,
знаток своего дела.
Я способен / способна выполнить любую задачу!
Я нравлюсь людям,
я излучаю спокойствие и уверенность.
Я излучаю успех!
Впереди меня ждет победа!
Я верю в себя!
Я полон / полна энтузиазма!
Все хорошо!"
Конечно, не каждое собеседование может увенчаться успехом. Пусть вас это не смущает: проделанная вами внутренняя работа не пропадет даром, можете не сомневаться. Она придаст вам уверенность в себе, и вы будете излучать позитивную энергию и энтузиазм. А это всегда передается окружающим. И тогда вы обязательно достигнете нужного результата!
Как найти приработок
Как известно, неплохим способом заработка являются всевозможные "халтуры" и "подработки".
Чем можно заниматься на халтурах и подработках? Ну, во-первых, тем же самым, что и на основной работе, но побочно, для себя (то, что мы называем "левыми" заказами). Но можно подрабатывать, и занимаясь совсем другим трудом.
Среди моих знакомых есть женщины, которые во время отпуска (а также по выходным в течение года) подрабатывали гидами и экскурсоводами. Это не так уж сложно, как может показаться. Например, для того чтобы стать гидом (то есть человеком, сопровождающим группу туристов), достаточно знать какой-либо иностранный язык. Стать экскурсоводом тоже вполне возможно. Одна моя знакомая взяла в библиотеке кучу книг по истории города, затем на их основе написала экскурсионную программу, выучила ее и представила на суд комиссии, дающей право на проведение экскурсий. Так она стала экскурсоводом. Понятное дело, самые большие заработки случались у нее летом, ведь в это время обычно бывает большой наплыв туристов. Но и зимой она тоже имела более или менее постоянный приработок, так как ее экскурсионная программа была интересной и неизбитой.
Другая знакомая была большой любительницей садово-огородных работ. Особенно ей нравилось выращивать цветы, и в этом она здорово преуспела: она постоянно что-то пересаживала, скрещивала, удобряла и т. п. Так вот, она нашла способ и в зимний период зарабатывать на почве своей любви к садоводству. Ее муж сколотил ей низкие деревянные ящики, и она в своей городской квартире выращивала в них тюльпаны, да еще какие – упругие, яркие, свежие, – загляденье! Перед праздниками она относила их к знакомой продавщице в цветочный магазин (тем самым давая той тоже подзаработать) и получала от этого весьма неплохой доход.
Одна моя родственница, помимо своей основной работы, распространяла продукты фирмы Sunrider: косметику, предметы гигиены, пищевые добавки и пр. Сначала ей, конечно, пришлось "покрутиться", чтобы создать постоянный круг клиентов, но зато потом все пошло как по маслу. Товары этой фирмы были недешевы, но зато они были хорошего качества, да еще с доставкой на дом. Поэтому люди быстро привыкали к этой услуге и по мере необходимости заказывали еще и еще. Для моей знакомой развезти раз в неделю товар по заказчикам не составляло особого труда, таким образом, она имела более-менее постоянный приработок.
Вы знаете, существует такое высказывание: "Деньги лежат на дороге, надо только нагнуться и поднять их". Однако для того чтобы увидеть это, надо любить деньги, и это, пожалуй, самое главное условие для достижения успеха!
Вспомните, что вы умеете делать, помимо своей специальности. Неужели у вас нет никаких талантов и способностей? Не верю. Они у вас, безусловно, есть, стоит только покопаться в памяти. Например, вы можете заниматься шитьем, вязанием, переводами с иностранного языка, репетиторством (подготовкой к сдаче экзаменов), обучением детей иностранным языкам, музыке, рисованию. Вы также можете брать к себе маленьких детей по выходным (многие родители с удовольствием воспользовались бы такой услугой!). Для мужчин хорошей подработкой является ремонт радиоприемников и телевизоров, налаживание компьютеров, а также транспортные услуги. Да мало ли что еще можно делать! Было бы желание заработать деньги, а идеи всегда найдутся.
ПРАКТИКА УСПЕХА
Проведем "сеанс притяжения плодотворных идей".
Сядьте, успокойтесь и расслабьтесь.
Начните считать вдохи и выдохи, от одного до десяти, затем снова от одного до десяти и т. д. Если собьетесь, ничего страшного, начните считать снова от одного до десяти и т. д.
Когда вы почувствуете, что хорошо расслабились, переведите свое внимание внутрь. Постарайтесь прогнать посторонние мысли. Только не "тужьтесь", а как только они появятся у вас в голове, то сразу же говорите им: "мимо, мимо", и пусть себе уходят…
Как только вы почувствуете, что хорошо сконцентрировались, начните представлять себе, что к вам из глубины космоса, со всех сторон несутся плодотворные идеи. Они притягиваются к вам, падают к вашим ногам… Их много, очень много, и вы выбираете лучшие из них. Не старайтесь их осмыслить или запомнить. Просто чувствуйте, что они со всех сторон спешат к вам.
А теперь мысленно скажите себе:
"Я желаю благополучия и процветания.
Для этого мне нужны хорошие идеи!
Вся Вселенная наполнена идеями.
Я – магнит для притяжения идей.
Ко мне притягивается множество идей.
Они спешат ко мне из Вселенной.
Я чувствую, как они летят ко мне,
я улавливаю их.
Они помогут мне достичь богатства и процветания!
Да будет так!"
Замечу, что чаще всего идеи появляются в нашем сознании не сразу. Не "тужьтесь", не пытайтесь "вытянуть" их насильно. Пройдет несколько дней (или недель), и в вашем сознании появится нужная вам идея. Это произойдет как бы само собой, без всякого принуждения. Так что делайте свое дело и не беспокойтесь о результате – это лучшая тактика. И тогда результат обязательно придет!
Вернемся к теме. Возможно, вы спросите: как найти клиентуру? Это не так уж сложно. Во-первых, оповестите всех своих друзей и знакомых, что вы берете заказы на то-то и то-то; говорите об этом всем подряд. Сначала, конечно, заказов у вас будет мало, но постепенно пойдут "круги по воде", и заказы станут поступать.
Вы можете дать объявление в газету – и тогда сразу появится множество желающих воспользоваться вашими услугами. Единственное неудобство такого способа – это необходимость "светиться" через газету, давая подобное объявление…
Сразу скажу: самое трудное – это создать круг клиентов. Есть такое высказывание: "В любом деле сначала надо прилагать большие усилия, которые приносят малые плоды. Но потом, когда дело налажено, можно почти не прикладывать усилий, а плоды будут все больше и больше". Хорошо сказано, правда? Можно назвать это "раскруткой".
Итак, главное для начала – создать круг клиентов. Поэтому сперва не стоит назначать слишком высокие цены. Наоборот, сделайте их немного ниже, чем у конкурентов, этим вы сможете привлечь к себе людей.
Есть одна забавная история.
Некий человек годами бродил по пляжу в Калифорнии и стал там своего рода достопримечательностью. Все думали, что он слегка не в себе. Дело в том, что когда ему предлагали на выбор десятидолларовую купюру и монетку в десять центов, то он, глуповато хихикая, выбирал десятицентовую монетку, дескать, он не видит между ними разницы.
Его постоянно окружала толпа людей, и кто-нибудь спрашивал у него:
– Ну-ка, выбирай, что ты хочешь: то или это?
И он сразу выбирал десять центов, а на вопрос, почему, отвечал, что ему нравится, как блестит эта монетка. Люди, глядя на него, смеялись, – мол, ну надо же, какая простота! Им было трудно поверить в то, что человек не может опознать десятидолларовую купюру!
Как-то вечером, после того как все люди ушли с пляжа, один посетитель подошел к нему и сказал:
– Я наблюдал за тобой последние годы. И хочу тебя спросить: неужели ты действительно не можешь отличить десятидолларовую купюру?
Тот рассмеялся и ответил:
– С самого начала я прекрасно знал, что это десять долларов. Но если бы я выбрал их, то игра тут же прекратилась бы. Делая вид, что я не понимаю, что передо мной десятидолларовая купюра, я годами собирал десятицентовые монетки у тысяч зрителей. Если бы я выбрал купюру, то это была бы единственная десятка, побывавшая в моих руках. И впоследствии я не получил бы от этих людей больше ни гроша. Поэтому, если я действительно хочу зарабатывать деньги, то должен отвергать богатство, и тогда купюры посыплются сами собой. Я прекрасно знаю свое дело – моя работа идет великолепно! За день я собираю пятьсот долларов. Если бы я этого не делал, то же самое проделывал бы кто-то другой. Люди хотят, чтобы кто-то "выманивал" у них деньги!
Вернемся к теме. Как узнать, какие цены на подобные услуги существуют у конкурентов? Очень просто. Позвоните по телефонам нескольких ателье, мастерских, агентств или фирм, оказывающих подобные услуги, и, делая вид, что вы обычный заказчик, разузнайте цены. Таким образом вы определите их общий уровень.
Когда у вас постепенно сформируется основной круг постоянных клиентов, переходите ко второму этапу – повышению цен. Как это сделать? Очень просто. Когда к вам в очередной раз обратится ваш постоянный клиент, скажите ему, что теперь многие желают воспользоваться вашими услугами и готовы платить вам больше, поэтому ваши цены выросли (вы же не можете расширять круг клиентов до бесконечности, поэтому выбираете тех, кто вас больше устраивает). С милой улыбкой скажите клиенту: "Если хотите, присоединяйтесь!" И ему ничего не останется сделать, как пойти на эти условия. Мой вам совет: повышайте цены процентов на пятнадцать, не более, иначе вы можете отпугнуть клиентов, и они перейдут к вашим конкурентам. А это, я думаю, не входит в ваши планы!
Но это не главное. А главное то, что надо сразу же, с самого начала стараться оказывать "элитные услуги" и делать все, чтобы привлечь в круг своих клиентов состоятельных, обеспеченных людей, способных платить достаточно высокую цену. Посудите сами, много ли можно заработать, оказывая дешевые услуги людям, находящимся в стесненном материальном положении? И потом, существует неписаный закон: побочная работа должна оплачиваться лучше, чем основная, иначе ее не назовешь "выгодной халтурой"!
Важное замечание: если вы хотите заполучить богатых клиентов, то, само собой разумеется, ваша услуга должна быть такой, что "пальчики оближешь"! Если вы шьете или вяжете – ваши вещи должны выглядеть, как на модной картинке, если занимаетесь репетиторством, то готовьте своих учеников так, чтобы они сдавали экзамены только на пятерки, и т. п.
Ну, и конечно, старайтесь всем своим видом соответствовать качеству своих услуг. Поясню, что я имею в виду. Во Франции существует неписаное правило: продавщицы, работающие в магазинах женской одежды и косметики, должны выглядеть не хуже, чем те товары, которые они предлагают. То есть они должны быть привлекательными, изящными, ухоженными. Они всем своим видом должны служить рекламой предлагаемого ими товара.
То же самое и здесь. Если вы берете высокие цены за свои услуги, то и сами должны производить впечатление успешного, благополучного человека. Надеюсь, вы меня понимаете.
Напоследок повторю главный девиз материального благополучия (повторенье – мать ученья!): "Деньги лежат у нас под ногами, надо только нагнуться и взять их". Итак, если вы хотите стать благополучным, обеспеченным человеком, то принимайтесь за дело, и все у вас получится!
ПРАКТИКА УСПЕХА
Для того чтобы везде успевать и при этом все делать хорошо, необходимо иметь много сил! Поэтому сейчас мы проведем "сеанс увеличения энергии".