– Мистер, вы не хотите купить конфеты?
– Возможно, и куплю, – шутливым тоном ответил я. – А что за конфеты?
– Миндальные.
– Миндальные? Да это же мои любимые! И сколько стоят?
– Всего два доллара.
"Господи, – подумал я. – Опять два доллара! Этого не может быть!"
– Сколько у тебя коробок? – спросил я.
– Пять.
– А у тебя? – поинтересовался я, повернувшись к подружке.
– У меня четыре.
– Прекрасно, я беру все.
Обе девчушки открыли рты от удивления и хором спросили:
– Правда?
– Конечно, – ответил я. – У меня же есть друзья, с которыми тоже надо поделиться.
Они торопливо начали укладывать коробки стопкой одна на другую. Я достал из кармана восемнадцать долларов и вручил им. Когда я уже собирался уходить, одна из девочек посмотрела мне в глаза и сказала:
– Мистер, вы и вправду особенный!
Как вам это нравится? Заплатить всего восемнадцать долларов – и получить такой комплимент от девочки!
Теперь вы знаете, почему я всегда ношу в кармане пару сотен долларов. Мне очень не хочется в будущем упустить очередной шанс подобного рода.
Могу привести еще один пример будничной мотивации. У меня есть друг по имени Роберт Депью. В свое время он был учителем в Линдсее. Проработав несколько лет в школе, Роберт вдруг решил начать новую карьеру. В один прекрасный день, никого не поставив в известность, он уволился и занялся торговлей. Когда его родня узнала об этом, на него обрушился шквал критики. Особым усердием отличался его брат, которому, по-видимому, доставляло удовольствие издеваться над Бобби. "Ты закончишь свою жизнь в сточной канаве, – твердил он. – У тебя была прекрасная работа, а теперь ты все потеряешь. Ты рехнулся!"
И такие нападки продолжались при каждой возможности. Бобби потом вспоминал: "Брат так меня достал, что я твердо решил разбогатеть".
Сегодня Бобби Депью – один из моих друзей – миллионеров.
Эта история, как и эпизод с печеньем, наглядно демонстрирует, что злость или смущение в определенных ситуациях могут стать прекрасной мотивацией для стремления к богатству.
* * *
Вы хотите что-то доказать кому-нибудь? У вас есть какие-то неприятные воспоминания, которые вы хотели бы вычеркнуть из памяти? Тогда вспомните слова "Большой успех – это самая сладкая месть".
Как видите, сколько на свете людей, столько и мотивов. Главное, чтобы они были ДОСТАТОЧНО ВЕСКИМИ. Как отыскать в себе болевые точки, которые могли бы побудить вас изменить свою жизнь к лучшему? Об этом мы поговорим в следующей главе.
Глава 3
Постановка целей
Важность дисциплины мы уже обсудили, а сейчас я попрошу вас применить это положительное качество на практике.
Если вы до сих пор этого не сделали, достаньте свой блокнот. Я хочу, чтобы вы превратились из зрителя в участника игры, то есть из читателя в писателя.
Домашняя работа, которую вам предстоит выполнить, несколько необычна, потому что она будет длиться всю жизнь. Ее предметом являются цели, и, как вы вскоре поймете, ими вам придется заниматься, пока вы живы, причем цели эти будут постоянно усложняться и меняться.
Зачем вам это надо? Затем, что, выполняя эту работу, вы делаете первый шаг к построению жизни, о которой всегда мечтали, но не верили, что эти мечты когда-нибудь сбудутся. Поэтому давайте приступим к делу. Чем скорее вы проявите дисциплину, тем скорее вкусите ее плоды. А уж когда появятся результаты, вы точно вспомните ее добрым словом.
Долгосрочные цели
На чистом листе в своем блокноте напишите: "Долгосрочные цели". Ваша задача заключается в том, чтобы ответить на вопрос: "Чего я хочу добиться в ближайшие десять лет?"
Чтобы получить наибольшую пользу от этого упражнения, вы должны за максимально короткое время написать как можно больше. На все упражнение отводится 12–15 минут. За это время вам предстоит написать около пятидесяти пунктов.
В качестве небольшой помощи я предложу вам несколько вопросов:
1. Что я хочу делать?
2. Кем я хочу быть?
3. Что я хочу увидеть?
4. Что я хочу иметь?
5. Где я хочу побывать?
6. Чем я хочу поделиться с другими?
Держа в голове эти шесть отправных точек, ответьте на главный вопрос: "Чего я хочу добиться в ближайшие десять лет?" Предоставьте своим мыслям полную свободу. Не пытайтесь вдаваться в детали. К ним мы перейдем позже. Например, если вы хотите купить серый "Мерседес 380SL" с голубой обивкой салона, напишите просто "380" и переходите к следующему пункту.
Закончив составление списка, прочитайте написанное и рядом с каждым пунктом укажите количество лет, которое понадобится для его реализации. Если вы считаете, что желаемой цели можно добиться через год, поставьте цифру 1. Если, по вашему мнению, для этого понадобится около трех лет, напишите цифру 3. Цели, для реализации которых понадобится примерно пять лет, обозначьте цифрой 5 и, наконец, цели, для достижения которых потребуется десять лет, пометьте цифрой 10.
А теперь проверьте, насколько сбалансированы ваши цели по срокам. Например, если вы обнаружите, что у вас много целей, для которых вы отводите десять лет, но слишком мало тех, которые можно выполнить в течение года, это может означать, что вы предпочитаете откладывать свои действия на потом.
Если же у вас слишком мало долгосрочных целей, это, возможно, объясняется тем, что вы еще не решили, какой хотите видеть свою жизнь в будущем.
Главное – достичь баланса между краткосрочными и долгосрочными целями (чуть ниже мы подробнее рассмотрим краткосрочные цели, для реализации которых требуется меньше года).
Вас смущает слишком большое количество целей? Вы предпочитаете концентрировать внимание не более чем на одной цели за раз?
Вообще-то вам следовало бы развить в себе способность заниматься достижением нескольких целей одновременно. В противном случае с вами может произойти то же, что и с некоторыми астронавтами. После возвращения с Луны некоторые из них испытывали глубокие эмоциональные проблемы. В чем причина? Да в том, что они не знали, чем еще заняться.
Астронавты долгие годы тренировались и ждали своего звездного часа, но теперь он был уже в прошлом. Дело, которому они посвятили всю жизнь, закончилось, и его место заняла депрессия.
В результате всех последующих астронавтов тренировали сразу по нескольким программам, чтобы после завершения одной миссии они могли быть готовыми к выполнению другой.
Счастье непостоянно. Похоже, самый лучший способ радоваться жизни заключается в том, чтобы, заканчивая одно дело, параллельно начинать работать над следующим. Слишком долгое празднование успеха таит в себе опасность. Для того чтобы насладиться вкусом очередного блюда, надо проголодаться после предыдущего.
* * *
После того как вы составили список и наметили примерные сроки, выберите по четыре цели из каждой временной категории (с годичной, трехлетней, пятилетней и десятилетней перспективой), которые считаете самыми важными для себя. Итак, у вас получилось шестнадцать целей. Каждую из них снабдите кратким комментарием, который должен включать в себя следующие моменты:
1. Детальное описание того, чего вы хотите. Если, к примеру, речь идет о каком-то материальном объекте, укажите его высоту, длину, количество, модель, цвет и т. п. Если вы хотите открыть свою фирму, составьте перечень ключевых должностей с указанием обязанностей и зарплаты, а также размер бюджета, общее количество сотрудников и т. д.
2. Причины, заставляющие вас добиваться этой цели. Речь идет действительно о необходимости или о какой-то временной прихоти? Если вы не можете найти ясных и убедительных причин, значит, выбрали не ту цель. Замените ее.
Дело в том, что ваше желание является мощным мотивом только при условии, что за ним стоит какая-то веская причина. Возможно, вы сами убедитесь в том, что некоторые цели, которые казались вам очень важными, не являются таковыми из – за отсутствия причин. И это хорошо. Данное упражнение заставляет вас размышлять, пересматривать свои взгляды и отбрасывать ненужное. Все это помогает планировать будущее.
Определившись со своими шестнадцатью целями, выпишите их на отдельный лист бумаги или новую страничку блокнота и постоянно носите с собой. Раз в неделю заглядывайте в них, чтобы убедиться в том, что они все еще представляют для вас важность и что вы предпринимаете какие-то шаги по их реализации. Как видите, постановка целей – это не единовременная задача, результат которой является окончательным и не подлежит пересмотру. Напротив, речь идет о постоянном процессе, длящемся всю жизнь.
Краткосрочные цели
Под краткосрочными целями я понимаю те, для достижения которых требуется от одного дня до одного года. Хотя эти цели по определению являются гораздо более скромными, чем долгосрочные, от этого они не становятся менее важными. Капитану корабля, разумеется, известна конечная точка рейса, но для успешного завершения плавания ему придется по пути заходить еще не в один промежуточный порт.
Разумеется, как и в случае с морским плаванием, краткосрочные цели должны быть увязаны с планируемыми долгосрочными достижениями, однако у них есть одно преимущество: они могут быть претворены в жизнь в ближайшем будущем. Такие пусть и мелкие, но быстрые результаты очень укрепляют веру в себя. Приложив усилия и закончив работу над конкретной краткосрочной задачей, вы чувствуете себя победителем, и это придает вам вдохновения для продолжения работы.
Именно поэтому я настоятельно прошу вас записывать в блокнот не только перспективные цели, но и самые мелкие проекты. Какой способ вы выберете для организации этих записей – это уже ваше дело. Например, вы можете распределить их по дням, неделям или месяцам либо отобразить как подпункты долгосрочных целей.
Список удобен тем, что вы можете в любой момент проверить текущее состояние дел. Увидев, что какая-то задача выполнена, отпразднуйте свое достижение. Это может быть и какая-то маленькая радость, которую вы доставите себе за незначительный успех, и весомое вознаграждение, если реализованная цель того заслуживает. Как бы то ни было, находите время, чтобы порадоваться своим достижениям. Это вдохновит вас на новые свершения.
Не меньшую важность, чем вкушение плодов победы, имеет и не столь приятная сторона этого процесса – БОЛЬ, КОТОРУЮ ВЫ ИСПЫТЫВАЕТЕ В СЛУЧАЕ НЕУДАЧИ.
Дело в том, что мы можем расти и развиваться лишь в двух случаях: испытывая радость от побед и боль от поражений. Поэтому, если ваш проект вдруг закончится неудачно, возьмите ответственность на себя. Поступайте так как при положительном, так и при отрицательном исходе любого своего предприятия.
Кроме того, необходимо окружить себя людьми, которые не дадут вам спуску. Не смешивайтесь с толпой бездельников. Идите туда, где ожидания высоки, где есть стремление к выдающимся результатам. Это тоже часть общей стратегии достижения богатства и счастья.
Будьте серьезнее
Я желаю вам успеха и именно поэтому чувствую легкую озабоченность. Я ведь знаю, что большинство из тех, кто читает эти строки, не станет утруждать себя постановкой целей. Почему? Потому что для этого надо потратить время и подумать. Как ни парадоксально, но многие из тех, кто день за днем трудится не покладая рук на работе, которая не доставляет им удовольствия, на вопрос, почему они не задумываются о своей дальнейшей судьбе, часто отвечают: "У меня нет на это времени". Их не волнует собственное будущее.
Я знаю, что у большинства людей нет четких планов на дальнейшую жизнь, но вы не должны быть частью этого большинства и ходить с озабоченным выражением лица и скрещенными на удачу пальцами в надежде, что все само собой изменится к лучшему.
Хотите вы того или нет, но все мы участники спортивного матча под названием "жизнь". И можете мне поверить, что если у вас нет целей, то качество вашего выступления никого не впечатлит. Никто не будет платить большие деньги за вашу игру, в которой даже подсчет очков не ведется.
Кто – то, конечно, может сказать: "Поработал бы ты так, как я! Домой я возвращаюсь поздно, а мне еще надо поесть, посмотреть телевизор, чтобы немного отдохнуть, а там уже и спать пора. Я же не буду сидеть до глубокой ночи и что-то еще ПЛАНИРОВАТЬ!" И это говорит мне человек, у которого уже просрочены платежи за взятый в кредит автомобиль! Я не сомневаюсь, что он хороший, трудолюбивый и надежный работник, но мне не раз приходилось встречать людей, которые честно и усердно трудились всю жизнь, но так ничего и не достигли. Вам нужно быть не просто хорошим работником, а человеком, который хорошо умеет планировать и ставить перед собой правильные цели.
Если вы формулируете свои цели в письменном виде, это говорит о том, что вы настроены на рост и что ваши планы – не пустые слова. Вы обязаны относиться к своей жизни серьезнее. Это, конечно, не значит, что нужно повсюду ходить с мрачной миной, но серьезное отношение необходимо. Разумеется, все мы надеемся на лучшее. Но надежды, не подкрепленные конкретными планами, обычно играют с людьми злую шутку. В Библии сказано: "Надежда, долго не сбывающаяся, томит сердце" (Притчи, 13:12). Это болезнь… Я знаю.
В свое время я и сам страдал от болезни под названием "пассивная надежда". Это тяжелый недуг. Тяжелее может быть только блаженная пассивная надежда. Я говорю о человеке, который ничего не добился к пятидесяти годам, но по-прежнему радостно улыбается и надеется на лучшее. Вот это уже совсем плохо. Поэтому будьте серьезнее. Изложите свои цели на бумаге. Я советую вам это, исходя из собственного опыта.
Глава 4
Как заставить цель работать на себя
В Библии сказано: "Без откровения свыше народ необуздан" (Притчи, 28:18). Это значит, что невозможно жить без мечты и видения будущего. Мечты могут самым неожиданным образом изменить всю вашу жизнь. В предыдущих главах я научил вас ставить перед собой цели, а теперь хочу продемонстрировать, как мечты формируют вашу жизнь.
Прежде всего вы должны понять, что, поставив перед собой цель, которая имеет для вас большое значение, становитесь другим человеком. Важная цель оказывает влияние на все, что вы делаете. Она всегда с вами, где бы вы ни находились и чем бы ни занимались. От этого все меняется: ваше рукопожатие, манера одеваться, тон голоса, эмоции. Если цель и в самом деле важна, то все ваши поступки в той или иной степени направлены на ее достижение.
Но для того, чтобы эти цели мотивировали вас и влияли на вашу жизнь, они должны быть действительно значимыми. Как-то я спросил одного человека: "В чем состоит ваша цель на ближайший месяц?" Он ответил:
"Мне бы только наскрести денег, чтобы оплатить текущие счета…" Это и была вся его цель!
Я не хочу сказать, что оплата счетов не может быть целью. Такое тоже бывает. Но эта цель слишком низка. Я бы не включил ее в список самых вдохновляющих жизненных стимулов. Вы ведь не вскакиваете в понедельник с кровати с радостной мыслью: "Слава Богу, еще один шанс наскрести денег на оплату этих несчастных счетов!"
Для того чтобы цели действительно что-то меняли в вас, они должны быть достаточно высокими. Вы должны тянуться к ним и расти. Они должны будить ваше воображение и заставлять действовать. Главное, чтобы они не были слишком далекими и недостижимыми, так как это с самого начала отобьет у вас охоту что-либо предпринимать для их реализации.
Истинное предназначение целей
Хочу поделиться с вами одной интересной мыслью. Истинная ценность целей заключается вовсе не в материальных благах, которые вы обретете после их достижения. Все это имеет лишь второстепенное значение. Главное то, что цель заставляет вас измениться и стать другим человеком. Позвольте пояснить эту мысль.
Какова, по-вашему, основная причина, побуждающая людей становиться миллионерами? Неужели им просто хочется получить миллион долларов? Я так не думаю. Главное здесь – это умения, знания, дисциплина и лидерские качества, которые они развивают в себе, двигаясь к поставленной цели. Это накапливаемый опыт планирования и разработки стратегий. Это смелость, решимость и сила воли, которые вы выковываете в себе, зарабатывая миллион долларов.
Дайте миллион человеку, который не обладает качествами миллионера, – и он, скорее всего, потеряет его. Но если вы лишите богатства настоящего миллионера, то он вскоре вновь его заработает. Почему? Потому что он уже приобрел нужные знания, умения и опыт, позволяющие ему снова и снова повторять этот процесс.