Продолжительность выступления – 75–120 мин (обычно около 90 мин).
Сокращенное – выступление в любом из предыдущих форматов с исполнением не более четырех песен.
Такой формат заказывают организаторы (устроители) различных фестивалей, конкурсов, телепередач и прочих подобных мероприятий. Но чаще всего его применяют для сборных концертов.
В этом случае все параметры мероприятия определяет организатор. Саундчек с артистом не проводится. Аппаратура обычно заранее отстроена; допуск звукооператора артиста до оборудования чаще всего невозможен, равно как и замена микрофона на собственный.
В таком концерте участвуют, как правило, от 5 до 20 артистов, поющих от одной до трех песен. Формат концерта (летний молодежный фестиваль, ретродискотека, торжественный концерт к государственному или профессиональному празднику) задает организатор; он же занимается подбором артистов, примерно одинаковых по степени популярности, репертуару, стилю (жанру) работы и даже возрасту.
На площадку выезжают только артист и его директор (тур-менеджер). Из репертуара выбираются самые популярные песни артиста, для исполнения которых не требуется аксессуаров (например, барного стула). Вопрос же о дополнительных людях на сцене (подтанцовка, бэк-вокал) решается исходя из статуса мероприятия, количества исполняемых песен, а также… статуса самого артиста.
Если артист привлекается в качестве т. н. хедлайнера (от англ. headline – заголовок), то организатор может пойти на некоторые условия, выдвигаемые директором такого артиста. Хедлайнеры выступают, как правило, в самом конце мероприятия, после своих менее именитых коллег.
Но вне зависимости от статуса артиста его директору необходимо взять у организатора (конферансье, арт-директора) тайм-список выхода артистов на сцену. Причем именно взять отпечатанный список, а не довольствоваться устным "ваш идет после такого-то".
Райдер на этот формат выступления можно не писать, если, конечно, никаких специфических требований к аппаратуре и оборудованию сцены у артиста не имеется.
Отдельного документа о форматах выступлений в документации директора артиста не предусматривается. Описание форматов находится в прайс-листе, где указываются все форматы (с количеством артистов на сцене), а также время выступления.
Напротив каждого формата ставится стоимость выступления. Цена за выступление является базовой; в нее не включается стоимость бытового райдера, поскольку цена последнего варьируется от практически нулевой (выступление на сборном концерте в городе проживания артиста) до иногда превышающей стоимость выступления (в случае перелета на другой конец страны).
Бытовой райдер рассчитывает и оплачивает организатор (заказчик); ни артист, ни его директор, в общем-то, и не обязаны знать эту смету. Как, впрочем, и стоимость аренды зала и аппаратуры, величину расходов на печать афиш и т. п.
Прайс-лист (в отличие от райдеров) на сайте не выкладывается, а высылается директором артиста по запросу заказчика (прокатчика). При заключении артистом эксклюзивного договора с концертным агентом (агентством) прайс-лист находится у него.
* * *
Форматы есть, а самое интересное – гонорары? Увы, утром – документация и контракт, вечером – деньги! Либо вечером – контракт, а утром – деньги…
Глава 12
Гонорары и контракты
• Гонорар
• Структура стоимости выступления
• Пример расчета стоимости
• Прайс-лист
• Контракт
Выступление артиста от пения вокалиста (кроме всего прочего) отличается еще и наличием контракта (договора), который регламентирует взаимоотношения артиста и его команды с заказчиком выступления. Именно в нём прописываются и сроки уплаты гонорара , который обычно делится на две части: аванс и остаток.
Гонорар – еще одно отличие артиста от любителя пения; если последний поет бесплатно (а чаще ему самому приходится платить), то артист должен руководствоваться нехитрой поговоркой: "Даром поют только птички".
Разумеется, на начальном этапе плата за выступление будет невелика, а чаще ее вообще может не быть! Но это совершенно не означает, что артист является той самой "птичкой", что поет бесплатно.
Бесплатное пение любителя определяет его увлечение: ему важен сам процесс, дающий радость и удовольствие; посетители же воспринимаются им лишь как дополнение, приятное своим присутствием и аплодисментами.
Иное дело – артист! Люди, собравшиеся в зале, являются для него не посетителями , а публикой , пришедшей (специально или в том числе) для того, чтобы посмотреть на его выступление (или на т. н. номер, если песня одна)! И даже если гонорара не заплатят, это не значит, что выступление будет бесплатным и для артиста бесполезным! Ведь плата не всегда определяется деньгами; существуют и различные бартерные сделки, а также реклама.
Реклама – как известно, один из важнейших способов заявить о себе! И ради этого возможно бесплатное выступление на престижных площадках при большом скоплении публики (например, на празднике в честь Дня города или на общероссийских торжествах). Но такая бесплатность выступлений не имеет ничего общего с бесплатным пением любителя!
Впрочем, это не означает отсутствия стоимости выступления в документации артиста.
Каковы же принципы формирования структуры и величины стоимости?
Вне зависимости от направления работы артиста и его популярности они едины.
Структура стоимости выступления состоит из оплаты работы артиста, его директора (менеджера, продюсера) и прочих членов команды (звукооператора, музыкантов, подтанцовки, бэк-вокала).
И если гонорар артиста может быть самим артистом установлен в размере, например, нуля рублей, то никто из его команды не будет работать бесплатно.
Артист вправе поступить так из-за рекламы и/или желания новых перспективных знакомств, бартера и прочих бонусов, могущих быть дороже денег, но к членам его команды это относиться никак не может! Реклама и прочие нематериальные активы таким людям не нужны; тем более что многие работают одновременно с несколькими артистами – иначе они не сведут концы с концами.
Это нужно учитывать при общении с заказчиком, который по каким-либо причинам заинтересовал артиста или его директора (продюсера).
При расчете общей стоимости выступления учитывают гонорары всех членов команды, которые могут меняться в зависимости от того, кто из них работает с артистом постоянно, а кого приглашают на разовую работу.
Артист устанавливает размер своего гонорара, исходя из ситуации, сложившейся на рынке для артистов, работающих в схожих с ним направлениях и имеющих примерно один уровень популярности.
Величина гонорара зависит только от формата выступления.
Однако в формировании величины возможны два варианта , которые применяются так широко, что сложно отдать предпочтение какому-то одному. Я рассмотрю оба, а принять решение должен сам артист.
В первом варианте величина гонорара определяется исключительно временем, проведенным на сцене; за базовую величину (100 %) принимается стоимость клубного выступления. Соответственно, приватное выступление будет стоить на 25 % дешевле, а полноценное шоу – на 50 % дороже. Сокращенные выступления (от одной до четырех песен) стоят на 50 % дешевле.
Этот вариант наиболее распространен у зарубежных артистов, поскольку основной доход они получают либо с клубных концертов, либо с шоу; приватные выступления (заказники), столь распространенные в России и СНГ, у них нечасты и являются нелюбимым делом: считается, что такой заказ несколько унижает артиста, превращая его в "живую грампластинку".
Во втором варианте стоимость определяется исключительно площадкой: приняв за базовую стоимость (100 %) клубный концерт, артист сам определяет гонорар в зависимости от своих предпочтений. Приватные выступления – стоят на 50 % (а то и больше) дороже, из-за того, что артист вынужден идти к гостям мероприятия (а не к почтеннейшей публике!) и выступать там, где укажут… Полноценное шоу в концертном зале – на 20–35 % дешевле из-за престижности и морального удовлетворения: публика приходит исключительно ради того, чтобы увидеть артиста и услышать его песни! Стоимость сокращенных выступлений является предметом обсуждения.
Примечание 1. Если артист на концерте будет выступать не один (не более двух артистов), гонорар можно снизить менее существенно (на 10–15 %).
Примечание 2. Директора востребованных артистов дополнительно просят указать примерное число гостей заказных концертов. В случае двукратного увеличения их количества относительно указанного в договоре, как правило, директора требуют увеличить сумму гонорара.
Примечание 3. Артисты высшей категории (суперзвезды) не имеют заранее утвержденных расценок – для каждого конкретного выступления директором (менеджером) устанавливается своя стоимость в зависимости от множества факторов (формат выступления, страна работы, престижность площадки, загруженность работой и пр.).
Нестандартные варианты (самый распространенный из них – концерты в декабре и январе) обсуждаются, как правило, с директором артиста отдельно.
При расчете своего гонорара артист должен учитывать конечную стоимость выступления для заказчика с учетом гонораров членов команды, а также потенциальной стоимости бытового и технического райдеров.
Иначе он рискует получать приглашения лишь на бесплатные сборные концерты.
Величина стоимости выступления высчитывается для всех форматов исходя из гонорара артиста.
Предлагаю высчитать ее, например, для суммы в 100 000 руб. за клубный концерт.
Итак, стоимость выступления в сольном формате будет определяться как гонорар артиста с учетом повышающего коэффициента (его примем за 25 %), оплата работы директора (обычно 10 % от гонорара) и вознаграждение концертного агента (обычно 15 %).
Примечание 4. Вознаграждение концертного агента (агентства) в процентах берется не от гонорара артиста, а от общей стоимости контракта.
Итого: 125 000 руб. – артист, 12 500 руб. – директор, 20 625 руб. – концертный агент. Суммируя, получаем результат: 158 125 руб.
Вот и первая строчка для прайс-листа готова! Ее вид:
1. Сольное выступление (на сцене один артист) (40–45 мин) – 158 125 руб.
Для клубных выступлений предусматриваем два варианта: два музыканта или два танцора/танцовщицы.
Выходит: 100 000 руб. – артист, 10 000 руб. – директор, 20 000 руб. – два музыканта или 10 000 руб. – два танцора. Отдельно – вознаграждение концертному агенту. Итого получается: 149 500 руб. – в варианте с музыкантами и 138 000 руб. – в варианте с танцорами/танцовщицами.
Для клубных выступлений пишем:
2. Артист с небольшой командой (на сцене три человека) (50–60 мин):
а) 149 500 руб. – гитарист и клавишник;
б) 138 000 руб. – два танцора/танцовщицы.
Концертное выступление (шоу) тоже может состоять из двух вариантов, аналогичных предыдущему, и будет таким: 75 000 руб. – артист с учетом понижающего коэффициента (его примем за 25 %), 7 500 руб. – директор, 40 000 руб. – четыре музыканта или 20 000 руб. – четыре танцора/танцовщицы. Отдельно – вознаграждение концертному агенту.
Выходит следующее: 140 875 руб. – вариант с музыкантами и 117 875 руб. – вариант с танцорами/танцовщицами.
3. Артист с группой (на сцене пять человек) (80–90 мин):
а) 140 875 руб. – музыкальный коллектив (два гитариста, клавишник, барабанщик);
б) 117 875 руб. – кордебалет (двое мужчин, две женщины).
Сокращенное выступление (сборные концерты, фестивали, митинги и т. п.) должно иметь три варианта: соло, два музыканта или два танцора/танцовщицы. Такое выступление предполагает исполнение не более четырех песен. Гонорар артиста – 50 % от базовой цены.
Получится: 50 000 руб. – артист, 5 000 руб. – директор, 10 000 руб. – два музыканта или 5 000 руб. – два танцора/танцовщицы. Отдельно – вознаграждение концертному агенту.
4. Артист соло или с небольшой командой (сокращенное выступление) (6– 20 мин):
а) 63 250 руб. – сольное выступление (на сцене один артист);
б) 74 750 руб. – с двумя музыкантами;
в) 69 000 руб. – с двумя танцорами/танцовщицами.
Такой расчет приведен сразу для двух вариантов , поскольку они различаются лишь изменениями гонорара артиста.
Если решено формировать цену по первому варианту, нужно знать, что некоторые прокатчики из экономии могут заказать артиста в формате соло, но на сцену выпустить своих музыкантов (лишь имитирующих игру) или подтанцовку из балета местного Дома культуры… Это характерно для туров по небольшим городам. Потому при подписании контракта следует быть внимательным: если заказывают вариант соло, это означает только приватное выступление, ибо длительность концерта не может равняться 40 мин.
Обычная продолжительность билетного концерта в зале составляет 70–100 мин. (с учетом выхода на бис). Стало быть, и плата за время, проведенное на сцене, не может быть такой же, как и в формате соло!
Я уже не говорю о том, что непрофессиональная команда на сцене может свести на нет усилия артиста по формированию имиджа и привлечению поклонников. Сказанное касается и звукорежиссера: уровень профессионализма местного "звукача" также будет неведом.
Примечание 5. В случае тура (турне), организованного одним концертным агентством, артисту желательно несколько снизить стоимость каждого выступления (т. н. стоимость за выход [на сцену]).
Если привлекается звукорежиссер (звукооператор), его гонорар (он, как правило, фиксированный) нужно включить в общую стоимость выступления. Это касается и бэк-вокалистов.
Взаимоотношения же артиста со своим директором (менеджером) всегда представляют загадку большую, чем Тунгусский метеорит. Поэтому форма оплаты его труда может быть любой, вплоть до самых экзотических (я привел лишь один из вариантов). Например, фиксированная оплата вне зависимости от формата выступления, оплата, "привязанная" к расстоянию до места концерта, фиксированный месячный оклад, или… она вообще может отсутствовать (если их сердца бьются в унисон во имя общей цели – затмить собой мировых звезд).
После формирования своей команды и уточнения стоимости ее услуг можно приступать к изготовлению прайс-листа . Его форма – вольная, однако удобнее свести всё в таблицу: напротив описания формата выступления находится стоимость.
Прайс-лист оформляется аналогично райдеру (см. гл. "Райдер артиста"). То есть в такой же форме и так же красиво.
В прайс-листе прописывается только общая стоимость выступления.
Если артист желает снизить свой гонорар едва ли не до нуля (чтобы на начальном этапе привлечь заказчиков), он вполне может это сделать , не опасаясь за свой имидж, поскольку структура стоимости должна быть известна только ему!
В прайс-листе сообщается лишь о тех людях, которые будут (в зависимости от формата) находиться на сцене. Обо всех остальных, прибывающих с артистом, сообщается в контракте (см. ниже).
Теперь артист готов к концертной деятельности (по крайней мере, в части документации).
Настало время рассказать о контракте . Его заключают между юридическими лицами: с одной стороны – представитель артиста (или сам артист), с другой – представитель заказчика (он сам или уполномоченное концертное агентство). Сторона артиста в нём именуется "исполнитель" , а сторона заказчика – "организатор" .
Перед заключением контракта организатор, желающий провести концерт (мероприятие) с приглашением исполнителя, направляет ему запрос о цене того формата, в котором концерт будет проводиться, а также сообщает дату. Если дата не забронирована ранее другим организатором, исполнитель высылает прайс-лист с ценами и форматами.
Примечание 6. В зависимости от направления работы исполнителя и его популярности количество форматов может быть сокращено относительно четырех общеизвестных.
Если исполнитель работает в нужном формате и стоимость выступления, а также условия бытового и технического райдеров организатора устраивают, он сообщает об этом исполнителю; тот, в свою очередь, просит организатора предоставить ему следующие материалы и информацию:
– дату, место проведения и формат мероприятия;
– сведения о себе и своей деятельности (платежные реквизиты, копию свидетельства о регистрации юридического лица);
– фотографии площадки с количеством зрительских мест;
– фотографии номера в предлагаемом для размещения отеле (согласно бытовому райдеру);
– другую интересующую его информацию.
Если исполнитель дает добро, то составляется собственно контракт. Он представляет собой, как правило, стандартную форму (образец), куда затем вписываются необходимые дополнительные пункты.
Такой контракт (договор) называется "Договор возмездного оказания услуг" или "Концертный договор". Следует отметить, что в контракте прописываются обязанности не только организатора, но и исполнителя!
Но начну я с обязанностей организатора.
Основная и главнейшая из них – обеспечить выполнение бытового и технического райдеров, которые упоминаются в договоре как "приложения № 1 и № 2".
Если райдеры написаны подробно и качественно, а в перечне нет запредельных технических или организационных требований, проблем обычно не бывает.
Примечание 7. Все изменения в райдерах (например, если в этом населенном пункте в принципе нет такого пищевого продукта, услуги или аппаратуры) должны быть согласованы сторонами заранее.
Далее организатору необходимо выполнить все остальные условия контракта:
– перевести аванс (задаток) (обычно в размере 50 % от общей суммы контракта) на счет исполнителя не позднее чем через пять дней после подписания контракта;