Идеи, замыслы и уверенность
Конструктивные идеи, вдохновленные уверенностью в будущем, должны стать основными фондами в ваших инициативах. Во что бы то ни стало опробуйте их, убедитесь в их достоинствах и недостатках, чтобы исключить все сомнения, и со всей мочи двигайтесь вперед. Это могут быть совсем скромные мысли, направленные на повышение оперативности работы вашего отдела или всего вашего предприятия, или серьезные идеи по повышению доходности. Как только вы убедились в полезности и результативности ваших планов, вам будет совсем не сложно убедить других согласиться с вами и поддержать их. Но прежде всего вы сами должны поверить в свои идеи.
Если вы хотите накопить состояние, вы должны безоговорочно верить, что и в наше время это возможно. Чаще говорите это себе во время концентрации на позитивном; также говорите себе, что надо быть постоянно на страже и не пропустить практичных, полезных, конструктивных идей.
Несмотря на безосновательное мнение циников, ни одна область потребностей или интересов человека не имеет пределов развития. В качестве иллюстрации возьмите передвижение. Когда-то человек перемещался исключительно ногами, пока творческие мыслители доисторических времен не увидели возможности облегчения процесса перемещения в приручении лошадей, в строительстве плавучих средств и повозок. Эти гигантские шаги вперед были только первыми шагами к тому, что предстояло достигнуть человеческой изобретательности. Когда человек передвинулся в эру механической энергии, уже другие изобретали поезда, которые приводили в движение паровые и электродвигатели; а затем были созданы автомобиль и аэроплан. Изобретательные умы усовершенствовали воздушные корабли старого типа, так появились самолет с реактивным двигателем и вертолет. В будущем нас ожидают новые чудеса мысли и великие изобретения.
Для уверенного в себе творческого мыслителя существуют бесконечные возможности. Они вокруг нас и ждут, чтобы в них поверили и дали им развиться. Как сказал Ральф Уолдо Эмерсон:
И что, если торговля усеивает берега
Городами, словно ракушками,
И, как высокой травой, широкую степь городами,
Окованными железнодорожными путями.Они всего лишь дрейфующие пенистые гребни волны
Вдоль стремнины мысли,
Которые принимают форму и цвет солнца
От того, кто лелеет мечту.
Замысел матери ведет к благосостоянию
Никто не может заранее сказать, где вы найдете замысел, который обеспечит вас средствами. Где-нибудь, в эту самую минуту, уже созревают условия для его появления. Будьте бдительны и расторопны, и вы обязательно найдете его. Никогда не зевайте! Пристально наблюдайте за очевидным и привычным, ведь мало кто всерьез смотрит вокруг.
А вот супруги Гербер не стали искать идею вдали от дома, и не жалеют об этом.
Имя Гербер прославилось благодаря превосходной линии детского питания, на баночках которого написано имя создателя компании. Годовые продажи фирмы "Гербер продактс компани" в последние годы превышают семьдесят пять миллионов долларов. А еще в 1927 году "Гербер бэйби фудс" была всего лишь замыслом супругов Гербер, идеей, в которую они поверили.
Как пришла к ним мысль о производстве детского питания? Однажды вечером Дэн Гербер возвратился с работы на семейном консервном заводе, тогда известном как "Фремонт каннинг компани", знаменитом своими томатными пюре. Весь тот изнурительно жаркий день миссис Гербер упорно трудилась в соответствии с указаниями семейного врача над тем, чтобы организовать специальное освещение при приготовлении пищи для своей маленькой дочки. Она возмущенно поинтересовалась у мужа, почему на консервном заводе нельзя изготавливать какие-нибудь овощные или фруктовые консервы для детского питания, а не только томатную пасту. Из собственного опыта она знала, что матери с удовольствием примут новый продукт, и заверила в этом супруга.
Дэн Гербер счел предложение жены разумным. Несколько последующих недель он готовил овощи на заводе и приносил их домой. Миссис Гербер была в восторге от их вкусовых качеств и текстуры. Аппетит, с которым ребенок уплетал угощение, показал, что девочка разделяла мнение матери. С такой поддержкой Дэн Гербер пошел дальше и создал "Гербер продактс компани", чтобы производить и продавать этот новый продукт питания.
Вскоре полюбившиеся одной матери и одному ребенку продукты питания нашли признание у тысяч других матерей и детей. Мистер Гербер продолжил расширять свой список продуктов. Скромный рекламный бюджет в сорок тысяч долларов, с которого он начал в годы Великой депрессии, в 1928 году, вырос до ста двадцати пяти тысяч долларов к 1935 году. Сегодня компания "Гербер" может гордо сказать, что тратит больше двух миллионов долларов в год только на рекламу, и каждый из этих долларов приносит приблизительно сорок долларов продаж! Ассортимент компании, лидера в области производства детского питания, приблизительно семьдесят разновидностей продуктов детского питания, которое она продает по всему миру.
Компания "Гербер продактс компани" процветает и не устает благодарить Дэниэла и Дороти Гербер за то, что они поверили в идею.
Трое молодых людей со своим замыслом
Может быть, вы никогда не слышали об Уитни Миллере, Роберте В. Гибсоне и Дэвиде М. Лилли. Их имена не слишком известны за пределами их сферы деятельности, это верно, но фирма, которую они создали, "Торо мануфэкчуринг корпорэйшн", которая производит газонокосилки, поставила вполне даже рекорд по годовому объему продаж, превышая цифру в десять миллионов долларов на протяжении нескольких прошедших лет. Эти одаренные молодые люди пришли в бизнес по окончании Второй мировой войны, когда им всем было под тридцать. Для начала им пришлось занять деньги, много денег. Но это их не смущало и не тревожило, поскольку у них была вера в их предприятие.
Не так давно газонокосилки двигали вручную. Позже появились косилки с механическим приводом, но эти машины использовались в основном в больших поместьях и на полях для гольфа. Почему бы не произвести моторизованную газонокосилку для простого домовладельца? Эта идея неизбежно должна была появиться. Сейчас нам кажется это вполне очевидным, но тогда, когда подобная мысль пришла в голову Миллеру, Гибсону и Лилли, она была инновационной. Но тщательное исследование показало им, что они найдут спрос на подобный продукт.
Все шло совсем не гладко, когда эти молодые люди произвели свои первые моторно-управляемые машины. Фабричная разработка оказалась несовершенной, и требовалось решать серьезные технические вопросы. Тем не менее терпение и уверенность принесли решение проблемы. Новые идеи создали новые продукты. Владельцы "Торо" разработали для своей косилки насадку, которая позволяла мульчировать листья осенью, так же как и косить траву в летний период. Продажи подскочили на тысячи процентов по мере того, как созидательное практическое вдохновение изобретателей пожинало неизбежные победные результаты.
Как укрепить веру
Просто изучать достижения этих людей и тысяч подобных им. Это обязательно должно наполнить вас уверенностью в вашем многообещающем будущем. Когда сомнения одолевают вас, воспоминания об успехах в прошлом утешат и взбодрят вас, и вы поймете, что еще большие горизонты возможны в дальнейшем будущем. Мы уже предлагали вам поступать так, когда обсуждали метод противоположной концентрации. То же самое рекомендуют многие авторитеты, древние и современные.
"Разве пример – ничто? – вопрошал Томас Берк, именитый английский правовед и писатель восемнадцатого века. – Пример – это все. Пример – школа человечества, и оно не будет учиться ни в какой другой школе". Любимый девиз Берка был: "Вспоминайте, сравнивайте, продолжайте".
Мастера Востока, стойкие приверженцы веры, учатся предельно увеличивать свои возможности, подражая йогам прежних времен. Они стремятся достичь вершин силы духа, подобно великим учителям, таким как Будда Просветленный. И вы тоже добьетесь уверенности в себе и разовьете способности, следуя такой практике.
Люди по своей природе подражатели. Все стоящее и достойное внимания (даже наши жизненные цели) мы перенимаем, сознательно и подсознательно, от тех, кого мы уважаем. Сначала от наших родителей, потом от наших учителей и друзей, позже от тех, кем восхищаемся по своему выбору. Чем совершеннее качество моделей, которые мы для себя выбираем, тем выше будут наши достижения.
Хорошенько изучите жизнеописания всех, на кого вы хотели бы походить. Сегодня доступны сотни биографий, мемуаров, дневников и собраний писем тех людей, которые преуспели во всех областях. Мало того что, читая эти книги, вы получите обширные знания по многим предметам и более глубокое понимание человеческой натуры, но вы также научитесь способам правильно воспринимать новые ситуации, что было бы крайне полезно для вашего моделирования. Вы можете узнать, как и что говорили ваши кумиры, даже познакомиться с их самыми сокровенными мыслями, и постепенно учиться говорить и думать, как они. Составив книжную полку из жизнеописаний ваших самых любимых великих (Карнеги, Линкольна, Рузвельта, Пири, Эдисона или кого-либо еще), вы всегда будете иметь их рядом с собой, и они станут направлять, предостерегать, советовать и вдохновлять вас.
Портреты великих – еще один источник поддержки. Если вы стремитесь к лидерству в промышленном предпринимательстве, разместите на стенах фотографии Харви Файерстоуна, Уолтера Крайслера, Генри Форда или Джона Рокфеллера. Вас манит слава изобретателя – тогда на ваших стенах место портретам Томаса Эдисона, Джеймса Уатта, Сайруса Маккормика, Гульельмо Маркони или Сэмюэла Морзе. Надеетесь завоевать славу известного писателя, тогда для вас станет хорошим стимулом встречаться глазами с Эрнестом Хемингуэем, Уиллой Кэсер, Робертом Браунингом или Уильямом Шекспиром каждый раз, когда вы отрываете взгляд от вашей работы.
Подбирайте себе правильных друзей
Чтобы взрастить уверенность в себе, вам следует общаться с теми, кто вас поддерживает. Здравый смысл диктует вам избегать всех, кто находит садистское удовольствие в обсуждении ваших недостатков или мнимых слабых мест в ваших планах. Прагматичный реалист всегда приветствует конструктивную критику, подкрепленную хорошей информированностью, но, если кто-то последовательно умаляет вас или ваши идеи, проявлением благоразумия будет избегать общения с подобным человеком. Возможно, он ведет себя подобным образом, поскольку он возвышается в собственном мнении в той степени, в какой принижает ваши взлеты. Вы найдете много честных людей, сочувствующих вашим проектам, чье товарищеское участие поднимет ваше настроение.
"В хорошей компании и ты хорош", – писал Джордж Герберт. Первостепенно важно поддерживать дружеские отношения с теми, кто ставит перед собой цели, сообразные вашим. Если вы не знаете таких людей, вы легко встретите их в большом количестве в профессиональных группах или на торговых и выставочных площадках. Существуют ассоциации продавцов, объединения людей, занимающихся торговлей по почте, союзы печатников, художников, профессионалов, занятых почти во всех видах деятельности.
Проводя время с теми, у кого есть схожие интересы, человек узнает много нового. Сопоставляя свои идеи с идеями себе подобных, он качественнее осознает истинную меру своих способностей, вдохновляется на более высокие достижения и укрепляет уверенность в себе. Если вам не удается определить местонахождение подходящей организации, но вы знакомы с людьми, обладающими сходными устремлениями, возможно, вам стоит сформировать свою собственную группу.
Найдите поддержку, когда вы в ней нуждаетесь
Есть еще одно чрезвычайно эффективное средство формирования уверенности в себе. Записывайте в записную книжку афоризмы и стихотворения, вдохновляющие вас, и постоянно перечитывайте их, пока не выучите наизусть. На случай мрачного расположения духа, когда вы сомневаетесь в своем будущем, вы обнаружите, что выписанные вами цитаты дадут вам новую поддержку.
Люди всех рас и вероисповеданий черпают утешение и мужество во вдохновенных писаниях. Буддист напоминает себе о контроле над судьбой, повторяя трогательное наставление Будды: "Пробудись, исследуй сам себя, и тогда, самозащищенный и осторожный, ты будешь жить счастливо! Ибо собственное "я" для человека является одновременно властелином и убежищем". Христианин отбрасывает свои переживания о будущем, вспоминая слова Иисуса: "…если же траву полевую, которая сегодня есть, а завтра будет брошена в печь, Бог так одевает, кольми паче вас, маловеры!" (Мф., 6: 30) В тяжелые времена люди всегда обращались за утешением к Священному Писанию.
Один мой знакомый, чрезвычайно успешный человек, знает наизусть невероятное количество отрывков из Библии и разных стихов. Когда его планы идут вкривь и вкось, он призывает соответствующие строчки (Джона Китса) напомнить ему, что всегда "за полночью брезжит рассвет". Немедленно темные мысли рассеиваются, горизонт очищается, вырисовывается перспектива, и он в состоянии снова двигаться дальше.
Помню, как однажды, больше двадцати лет назад, зашел к нему, тогда еще совсем молодому предпринимателю, едва сводившему концы с концами. Я заметил листок с воодушевляющим стихотворением, которое он прикрепил в углу зеркала; он рассказал мне, что, причесываясь по утрам перед зеркалом, он невольно бросает взгляд на стихотворные строчки, которые подбадривают его и вдохновляют на борьбу с трудностями дня. Еще несколько из его любимых стихов были развешаны в аккуратных рамочках на стенах его спальни. Никогда не знал более веселого и дружелюбного, но одновременно более честолюбивого человека, и не сомневаюсь, что именно эти стихи помогли ему стать таким.
Не зря же все аристократические фамилии прошлого, правящие династии Германии, Франции, Англии и Испании и их благородные рыцари всегда имели свой вдохновляющий девиз. Сэр Филип Сидни, принадлежавший к цвету рыцарства Англии в Елизаветинскую эпоху, выбрал для себя действительно прекрасный девиз: "Viam aut inveniam aut faciam" – "Я найду дорогу или проложу ее сам". У крупного американского колледжа есть другой шикарный девиз: "Per aspera ad astra" – "Сквозь тернии к звездам". Все знают девиз морских пехотинцев Соединенных Штатов: "Semper fidelis" – "Навеки верны". И морпехи, прозванные "кожаными загривками" по кожаным воротникам формы времен Войны за независимость, никогда ни на йоту не отступали от своего девиза, потому что они постоянно видят перед собой эти слова, напоминающие им о высоких стандартах, которые они установили для себя. И вы тоже начнете черпать мужество и приумноженную веру из тех девизов и стихов, которые выберете, чтобы установить мерило ваших стремлений и критерии способов воплощения их в реальность.
Нет ни великого, ни малого
Для души, которая делает все,
И, где бы она ни оказалась, там есть все,
А оказывается она везде.
Я властелин небесной орбиты,
Семи звезд и солнечного года,
руки Цезаря и мозга Платона,
Господа Христа и страстной поэзии Шекспира.
Глава 9. Секрет пятый
Если что-нибудь должно быть сделано, пусть человек делает это, и пусть приступает к делу энергично и решительно! Беспечный паломник только рассеивает пыль своих страстей все шире и дальше.
Будда
Некоторые полагают, что мастера Востока далеки от деятельности. Те, кто не знает мастеров, часто рисуют их отрешенно спокойными, погруженными в думы личностями, чьи интересы ограничены созерцанием и медитацией, в которых они ищут понимание скрытых истин жизни.
Но это лишь одна сторона медали. Многие провидцы Индии и Китая были людьми действия. Они жили не в пещерах, а среди людей, и благодаря своим энергичным усилиям изменили повседневный уклад и участь своих народов.
Конфуций, при всей своей преданности мудрости, принимал активное участие в управлении государством. Будда, как и Иисус через пятьсот лет после него, делал акцент на общении с Богом, но он никогда не прекращал странствовать и проповедовать, пытаясь заставить людей изменять эгоцентричное мировоззрение и поднять их нравственные устои. А Махатма Ганди? Хотя большую часть жизни он провел в посте и молитве, Ганди больше пятидесяти лет денно и нощно трудился над сочинением статей и речей, организацией митингов и массовых выступлений, чтобы объединить своих соотечественников в едином порыве, направленном на сопротивление угнетателям. Именно этот невысокого роста хрупкий на вид йог, а вовсе никто другой, больше всего сделал для освобождения страны с населением в четыреста миллионов человек от британского правления.
Махатма Ганди, как и все другие мастера йоги Востока, был благочестивым человеком. Как и они, он знал тайны достижения желаемого. Две из них: наличие веры в себя и укрепление однонаправленности молитвой и противоположной концентрацией. Знание цели, создание ее конкретного мысленного образа и последовательное постепенное движение к ее осуществлению (при этом вы должны вести себя так, как будто иного и быть не может) – это те самые секреты, которыми вам предстоит овладеть, если желаете добиться успеха в своих жизненных устремлениях.
Но существует еще один секрет. Если вы не познаете его и не будете практиковать, вы достигнете только небольшой части того великого, что лежит в пределах вашей досягаемости.
Закон достижения
Мы можем найти ключ к раскрытию этого секрета в небольшой книге, которую Махатма Ганди никогда не уставал перечитывать. Это одна из священных книг Востока, и называется она Бхагават-гита (переводится как "Небесная песня"). Вот о чем гласит эта древняя книга: "Никто не достиг цели без действия". В другом месте мы сталкиваемся со словами, которые, это стоит отметить, сказаны Богом: "Те, кто стремится к успеху на земле, действием прославляет блестящих; поскольку, коротко говоря, на самом деле в человеческом обществе успех есть результат действия".
Мастера йоги Востока прославляют действие, даже когда они говорят о душевных усилиях. Патанджали, слова которого вдохновляют очень много миллионов ищущих истину в Индии, заявлял: "Успех безотлагателен для весьма энергичного".
И в мысли, и в действии закон один: "Чем больше энергии вы расходуете, тем более внушительной будет ваша победа".