Будь терпелив
Имея большие цели, нельзя быть нетерпеливым и ожидать мгновенных изменений. Любые изменения требуют постоянного внимания и реалистичных сроков выполнения. Научись испытывать удовольствие от скромного, но прочного прогресса. Часто говорят, что большой дуб вырастает из маленького желудя - твой дуб уже начал свой рост. Такой устойчивый рост обычно закрепляется и становится правилом. Ставь реальные сроки и будь терпелив.
Страх нового
Новое - всегда неизвестность. Неизвестность - всегда страшит даже самых бесстрашных. Так хочется добежать до ближайшего финиша и больше не бояться. Но только в новом существуют новые возможности, новые перспективы. Вождь не должен предпочитать безопасность и удобство риску и новизне. А его народ должен бояться гнева Вождя больше своих страхов.
Все хорошее - трудно
Не позволяй ни себе, ни своему народу избегать ситуаций, которые могут причинить боль или неудобство, грозят поколебать самомнение или чувство психологического комфорта. Реальность не так страшна, как кажется. Через малую боль приходят большие свершения. Избегая неудобств, не сотворишь ничего.
На "крышу" надейся - а сам не плошай
Имея "крутую крышу", не возлагай на нее излишних надежд. "Крыша" - всегда весы. Если проблем нет - защитит. Если запахло геморроем - кинет. Только еще больший геморрой от тебя перевесит весы хотя бы в простых случаях. Не надейся на деньги, их потеря для них не проблема. Создай угрозу заранее. Но и в этом случае не надейся. Имей запасной вариант.
Сильная служба безопасности - опасно
Не создавай слишком большое войско в своей структуре. Думая о безопасности, ты получишь опасность в своих тылах. Первое - сильная система безопасности непременно создаст свою иерархию, порождая свой центр власти, который ты не сможешь контролировать. Второе - эти структуры всегда играют в свои игры, расценивая твой бизнес как дойную корову. Лояльность тебе будет изображаться, но не более. Третье - они имеют доступ ко всей информации, к тому, как устроен твой бизнес на самом деле. У них всегда будет припасен компромат на тебя и твою элиту. И последнее - иллюзия сильного вооружения неизбежно сделает тебя беспечным. Создавай безопасность другим путем.
Число 1 в бизнесе
Плохо если у тебя в бизнесе только одно основное направление. Плохо если ты работаешь на одном рынке. 1 - плохое число для бизнеса. Хорошее число - 3.
Поток удачи
Во времена благоденствия смотри вокруг. Не покоится ли твой бизнес на лаврах, несомый благоприятным рыночным течением? Может, никто из твоих уже давно не загребает веслами? Может, ты думаешь, что запер навеки птицу удачи в свою клеть? Много бывших вождей, ныне мертвых, думало так. Напротив, ты должен максимально использовать благоприятный период, дабы ко времени невзгод быть во всеоружии.
Доля в партнерстве
Худший вариант партнерства в бизнесе- 50/50. Вопрос не денег, вопрос соотношения власти и влияния. Если у тебя так, то скоро будете делить с партнером шкуру вашего медведя. Хорошо, если сможешь пошить себе после живого медвежонка. Немногим лучше - 33/33/33 или 25/25/25/25. Такие структуры живут дольше, но все одно часто распадаются. Измени свою долю, пока не поздно.
Распределяй власть
Распределяй оперативную власть. Сосредоточие управления структурой в руках одного-двух человек сравнимо с ходьбой по канату без страховки. А ну как кто из них заболеет серьезно? А ну как конкурент ударит в уязвимую точку? Да и на тебя любой из них надавить сможет, лишая свободы маневра. Распределяй власть.
Риск быстрого роста
Поймав попутный ветер в свои паруса, твой бизнес быстро растет, аки молодой боров на хороших харчах. В то время легко впасть в эйфорию и оторваться от своих тылов. Знай же - на новых просторах и опасность другая, тебе пока неведомая. Подтягивай свои тылы своевременно, не дожидаясь ударов по носу - усиливай систему учета и контроля. Когда же твой бизнес меняет масштаб или выходит на новые рынки - готовься особо.
Будь готов к стагнации
За лихим ростом грядет стагнация. Всегда бывает так. Неопытные вожди обычно поздно замечают застой, теряя многое. Готовься к тому заранее. Хорошо иметь несколько направлений на разных этапах развития. А на разных рынках - и того лучше. Тогда ты сможешь легко перераспределить ресурсы. Но чрезмерно не распыляйся. Помнишь хорошее число - 3?
Страхуй риски
Риски свои страхуй всегда. Для того создай внутренний резерв. Или пользуйся чужими услугами.
Лучше будет - и то и другое. Тратя малое, защищаешь большое.
Предел риска
Сама суть бизнеса - риск. Где нет риска - нет и прибыли. Есть немало вождей, уверенных - больше риск - больше прибыль. Это ошибка многим стоила жизни. Великий Вождь всегда знает предел риска и никогда не превысит его. Когда вероятность критических последствий для целого, учитывая страховку, выше 10 % - это нехорошее дело. Когда более 20 % - совсем плохое. Выше 30 % - запрещенное. Хороший бизнес - это не спринт. Это марафон, где к финишу придут умеющие спокойно распределить свои силы на долгое время. Не превышай пределы.
Воровство
Правило 1. Не искушай. Все плохо-лежащее будет неизбежно украдено. Даже лучшие люди не всегда в состоянии преодолеть соблазн.
Правило 2. Все люди, имеющие доступ к ценностям ценой в сотни их зарплат, должны быть "на крюке". Подойдет жесткий компромат, возможность наезда на близких ему людей, наличие серьезных проблем со здоровьем, резко ограничивающих мобильность, недопустимость нервных нагрузок и т. п.
Правило 3. Никогда не прощай даже малого воровства никому. Не жалей воров. Не пытайся перевоспитывать. Увольняй безжалостно или разрывай партнерство. Не бойся связанных с этим проблем - прощение предательства всегда ведет к еще большим бедам. Слабое наказание равно прощению. Если не можешь жестко сделать сразу - подготовься и сделай позже.
Поправка 1. Если произошедшее годится как надежный компромат, не увольняй, а используй это.
Поправка 2. Если устраивать скандал очень невыгодно - сделай вид, что не заметил. Но дыру потом закрой.
Правило 4. 95 % людей не воруют только из страха. Следствие того: правильный пиар надежнее сильной охраны. Не забывай и не ленись показывать жестокость себе на пользу.
Великий Вождь и титулы
Лучшее место для реальной власти - тень. Официальные титулы - директор, председатель, главный бухгалтер - не для Вождя. Бизнес не должен терять управление, когда нападает враг "от закона".
Поощряй говорить плохое
Поощряй свой народ говорить о проблемах. Наказывая гонца, принесшего плохие вести, ты толкаешь народ скрывать все, что можно скрыть. Много темных чуланов у тебя в структуре, ты не можешь заглянуть во все. Зная же о малом зле, имеешь выбор. Можешь устранить это зло, а можешь и оставить как есть. Не зная, не только лишаешь себя выбора, но и притягиваешь большую опасность. Ибо большое зло чаще всего вырастает из малого. И ты узнаешь о нем, да только как бы не было поздно.
Слушай экспертов
Всегда прислушивайся к мнению экспертов. Пусть они объяснят, что это невозможно и обоснуют все "почему". Так ты узнаешь, где тебя поджидают преграды и опасности. А потом берись за работу - и сделай это.
Скрытые резервы
Под подушкой сиденья частенько можно отыскать мелочишку. Пройдясь с ревизией по чуланам своей структуры, ты всегда сможешь найти приличный резерв.
Закон Хеопса
Ничего нельзя построить по плану или в рамках сметы. Когда тебе приносят план расходов - умножь сумму на два. Так ты хотя бы будешь ближе к истине. Остальное решишь по ходу.
О свободе
Ты можешь жить в мире или пользоваться свободой. Но не рассчитывай располагать тем и другим сразу. Твой бизнес также управляет тобой, как и ты им. Вопрос лишь в том, чтобы ты управлял больше.
Решай в холодном рассудке
Не стоит принимать окончательное решение усталым или голодным. Не следует решать в страхе или гневе. Воздержись от решений и в радости. В это время твоей рукой могут владеть обстоятельства. Холодный разум - лучшее состояние для выбора.
Не увлекайся оптимизацией
Не увлекайся оптимизацией - делай дело. Оптимизация хороша в меру. На 3+ достаточно. Если у тебя есть способные к этому делу - пусть носят тебе предложения. Но и в этом случае не увлекайся.
Мера эффективности
Время - это все, что дано тебе в этой жизни. Время и жизнь почти синонимы. Обычно эффективность меряют деньгами. Но время намного более универсальное мерило. Твой бизнес может приносить тебе много хорошего времени, а может отнимать последнее. Второй вариант неэффективен, даже если прибыли высоки. Строй хороший бизнес.
Бизнес и время
Единственное, что могут делать твои люди - это генерировать или пожирать время. Поэтому успешную фирму от неуспешной отличает именно временной баланс. Успешная фирма продуцирует много эффективного времени, а неуспешная его уничтожает. Естественно, вместе с деньгами. Тебе следует избавляться от людей, пожирающих время. Эффективным же следует платить хорошие зарплаты - ведь такие сотрудники стоят дорого.
Как выбрать нужные дела
Нужные дела интересны. Нужные дела не нужно делать срочно. Нужные дела работают на перспективу. Этот метод в полной мере применим лишь для Великих Вождей с высоким уровнем свободы и развития. Остальные могут пользовать его лишь отчасти. Кстати, трудность следования этому принципу часто означает, что твой бизнес правит тобой, а не наоборот.
Смысл деятельности
Смысл всякой деятельности лежит вне ее пределов. Дела, смысл которых внутри самих дел (работа ради работы) - бессмысленны изначально. Нет ли в твоей системе частей, живущих так? Нет ли у народа каждодневных дел, смысл которых давно утрачен? Не передаются ли из отдела в отдел отчеты, решений по которым уже давно никто не принимает? Не бывают ли частые совещания с тем же результатом? Всякий народ любит подобное, получая деньги без ответа за смысл. И они в том не виновны - дело Вождя устранять бессмысленное.
Обращай недостаток в достоинство
Обращать недостаток в достоинство, отсутствие ресурса - в ресурс, слабость - в силу - искусство Великого Вождя. Отсутствие оружия - слабость. Но и сила, поскольку вызывает доверие. Отсутствие информации - недостаток. Но одновременно и преимущество, так как освобождает время для действия в более нужном направлении. Отсутствие имущества - недостаток. Но это сберегает силы и средства на его охрану, оберегает от чужой неискренности и зависти. К тому же это делает тебя более мобильным. А иногда и более духовным.
Находясь в выгоде, думай о бедствии
Пребывание в выгоде по отношению к противнику может сделать тебя беспечным и самонадеянным. Прежде чем нанести удар, подумай, какой вред противник может нанести тебе. Ведь даже слабый не означает беспомощный. Даже не замышляя войну, всегда думай о ней. Иначе по беспечности можешь стать жертвой коварного врага.
Думай, как победить, а не как спастись
Убегая от превосходящего противника, думай, как победить его, а не как спастись. Перейдя реку, не закрепляйся сразу на берегу, иначе противник не ступит в реку, и ты не сможешь разбить его. Следует заманить врага на невыгодную ему территорию - и там дать решающий бой.
Разница стратегий
И Вождь, и народ одинаково стремятся к душевному спокойствию за свою собственность. Однако Вождь спокоен, когда его имущество преумножается. Народу же достаточно, когда надежно сохраняется нажитое. В этом разница их стратегий. По этой причине Вождь всегда будет угнетать свой народ. Но можно угнетать так, чтобы сохранялась собственность народа. Тогда ты получишь баланс и благоденствие.
Умей много
Человек должен уметь сменить пеленку, спланировать план вторжения, заколоть свинью, построить дом, написать сонет, подвести счета, построить стену, снять мясо с костей, утешить умирающего, отдать приказ, выполнить приказ, действовать вместе и в одиночку, решать уравнения, анализировать новую проблему, разбросать навоз, запрограммировать компьютер, приготовить вкусное блюдо, биться и победить, и умереть с достоинством. Специализированы лишь насекомые. Будучи Вождем, тебе не придется делать многое из этого. Но быть готов ты должен ко всему.
Заключение
Смею верить, что ты получил из книги пару-тройку полезных идей по усилению своей власти над народом, повышению эффективности и улучшению стратегии. Возможно, ты уже начал применять что-то в жизни, а может, только собираешься это сделать. В таком случае мой труд пропал не зря, и я рад этому.
Однако стоит ли на этом останавливаться? Я уверен, повторные чтения книги откроют еще много незамеченного и напомнят о забытых идеях. А периодическое обращение к некоторым фрагментам освежит желание достичь высот. Мой опыт показывает, что наиболее ценные материалы стоит время от времени обновлять в памяти. А может, просто полистав книгу в минуту сложного выбора, ты найдешь неожиданное решение или просто усилишь решимость. Это работает, я знаю. Потому я и назвал книгу "настольной", намекая на ее полезность в повседневной практике.
Успехов Тебе и больших завоеваний, Великий Вождь! Не прощаюсь. Верю - еще встретимся.
Этот труд написан для владельцев бизнеса, политиков, высших руководителей, управляющих партнеров - для всех, кто располагает свободой решений и реальной властью. Людям, не познавшим вкус Власти, эта книга ни к чему. Многое здесь будет непонятно, а некоторое будет возмущать. Изнанка власти Одного над многими обычно нелицеприятна.
Часто для ответа нужно лишь уметь задать вопрос. Много успешных Вождей, занятых делами, свои вопросы даже не осознают, совершая одну ошибку за другой. Большинство же вопросов уже заданы, а ответы на них получены задолго до них. Опыт многих Великих Вождей прошлого и ныне живущих собран здесь.
Как правильно делать зло? Жалеть или не жалеть? За что любят властителя на самом деле? Можно ли не делать зла? Как убрать уравниловку в коллективе, узаконив ее? Как правильно нарушать свое слово? Как не стать управляющим придатком для своего бизнеса? Почему главные дела большинство Вождей делает на 3? Что заставляет Вождя угнетать свой народ? Как угнетать, сохраняя любовь? Какое число губительно для бизнеса и почему?
Нет ли тут вопросов, которые ты не успел задать даже себе? Более 20 лет в бизнесе, в управлении большими и малыми структурами и в обучении своих руководителей позволили собрать ответы на эти и многие другие вопросы по управлению людьми и самим собой. Книга оформлена в виде сборника коротких мудростей - советов.
analytic-group.com