Создаем круг клиентов
Главный вопрос: как найти клиентуру? Во-первых, оповестите всех своих друзей и знакомых. Скажите, что вы берете заказы на такие-то работы. Говорите об этом всем подряд. Конечно, сначала заказов будет мало, но постепенно люди станут рекомендовать вас друг другу, и заказы начнут поступать.
Можно дать объявление в газету или Интернет – тогда сразу появится множество желающих воспользоваться вашими услугами. Единственное неудобство такого способа – это необходимость "светиться" через средства массовой информации…
Самое трудное – это создать круг клиентов. Помните об этом и знайте, что скоро все изменится в лучшую сторону. Есть такое высказывание: "В любом деле сначала надо прилагать большие усилия, которые приносят малые плоды. Но потом, когда дело налажено, можно почти не прикладывать усилий, а плоды будут все больше и больше". Можно назвать это раскруткой.
Итак, главное для начала – создать круг клиентов. Поэтому не спешите сразу же назначать слишком высокие цены. Наоборот, сделайте их ниже, чем у конкурентов, этим вы привлечете к себе заказчиков. Чтобы научиться выгадывать большое из малого, прочитайте эту историю.
ДЕВИЗ
ИНОГДА БЫВАЕТ: ТИШЕ ЕДЕШЬ ― ДАЛЬШЕ БУДЕШЬ!
Один человек каждое лето бродил по пляжу в Калифорнии и стал там своего рода достопримечательностью. Все думали, что он не в своем уме. Дело в том, что когда ему предлагали на выбор десятидолларовую купюру и монетку в десять центов, то он, глупо хихикая, выбирал десятицентовую монетку. Дескать, он не видит между ними никакой разницы: там десять и тут десять.
Его постоянно окружала толпа людей, и кто-нибудь спрашивал:
– Ну, скажи, что ты хочешь ― то или это?
Он снова выбирал десять центов, а на вопрос, почему, отвечал, что ему нравится, как блестит эта монетка. Люди, глядя на него, смеялись, – мол, надо же, какая простота! Местный дурачок, что тут скажешь…
Как-то вечером, после того как все ушли с пляжа, один посетитель подошел к нему и сказал:
– Я наблюдал за тобой последние годы. И хочу тебя спросить: неужели ты действительно не можешь отличить десятидолларовую купюру?
Тот, расхохотавшись, ответил:
– Разумеется, я прекрасно знаю, что такое десять долларов. Но если бы я выбрал купюру, то игра сразу прекратилась бы. Делая вид, что я не понимаю, что передо мной десятидолларовая банкнота, я годами собирал десятицентовые монетки у тысяч зрителей. Если бы я выбрал купюру, то это была бы единственная десятка, побывавшая в моих руках. И впоследствии я не получил бы больше ни гроша. Поэтому, если я действительно хочу зарабатывать деньги, то должен отвергать богатство, и тогда деньги посыплются сами собой. Я прекрасно знаю свое дело – моя работа идет отлично! Гуляя целыми днями по пляжу, я за день собираю по двести долларов!
Как узнать, какие цены на услуги существуют у конкурентов? Очень просто. Позвоните по телефонам нескольких ателье, мастерских, агентств или фирм, оказывающих подобные услуги и, сделав вид, что вы обычный заказчик, разузнайте цены. Таким образом вы определите их общий уровень.
А когда у вас уже сформируется круг постоянных клиентов, переходите ко второму этапу – повышению цен. Как это сделать? Когда к вам в очередной раз обратится постоянный клиент, скажите ему, что у вас появилось много людей, которые желают воспользоваться вашими услугами. Они готовы платить вам больше, поэтому ваши цены выросли. С улыбкой скажите клиенту: "Если хотите, присоединяйтесь!" Ему ничего не останется сделать, как пойти на эти условия. Мой вам совет: повышайте цены процентов на пятнадцать, не более, иначе вы можете отпугнуть клиентов, и они перейдут к вашим конкурентам. А это в ваши планы, думаю, не входит.
Чтобы цены на ваши услуги и количество клиентов постоянно росли, главное ― правильно настроить себя. О том, как это сделать, сказано ниже.
ДЕВИЗ
ЗАДУМЫВАЕМ РАСХОДЫ ПРЕЖДЕ, ЧЕМ ПРИДУТ ДОХОДЫ!
Борис Березовский в статье "Как заработать большие деньги" рассказывает, как он притягивал к себе нужную сумму. Он писал эту цифру на разных бумажках, в органайзерах, на телефонной трубке, бумажных салфетках и пр. Делал это на производственных совещаниях и везде, где можно. Все время писал только число ― без комментариев, без излишних разъяснений. Он приучал себя к тому, что это число принадлежит ему по праву, что он должен привыкнуть к нему и не удивиться, когда оно появится на его счете. При этом, назначая число, он вообще не думал, откуда возьмутся деньги. Он просто знал, что обстоятельства сложатся так, что они придут и ему останется только их принять. Березовский уверяет, что это практически всегда срабатывало. И добавляет, что эта методика действует только тогда, когда безоговорочно веришь в успех и заранее строишь планы покупок на деньги, которые пока еще не пришли. Он называет это "постройкой хлева для еще не родившегося скота"…
Если хотите зарабатывать большие деньги, старайтесь с самого начала оказывать элитные услуги. Тогда вы сможете привлечь в круг своих клиентов состоятельных, обеспеченных людей, способных платить достаточно. Посудите сами, много ли вы заработаете, оказывая дешевые услуги людям со скромным материальным положением? Конечно, если вы хотите заиметь богатых заказчиков, то ваша услуга должна быть такой, что пальчики оближешь! Если вы шьете или вяжете – ваши вещи должны выглядеть, как на модной картинке. Если занимаетесь репетиторством, то готовьте своих учеников так, чтобы они сдавали экзамены только на пятерки и т. д.
Еще раз повторю: "Деньги лежат у нас под ногами, надо только нагнуться и взять их". И если вы хотите стать благополучным, обеспеченным человеком, то принимайтесь за дело, и все у вас получится!
ПРАКТИКА 12
РИТУАЛ УВЕЛИЧЕНИЯ ЭНЕРГИИ
Для того чтобы делать много дел и везде успевать, нужны силы. Поэтому регулярно проводите ритуал увеличения энергии.
Сядьте, успокойтесь и расслабьтесь. Переключите внимание внутрь и отрешитесь от посторонних мыслей.
Начните мысленно считать вдохи и выдохи: от одного до десяти (как сказано выше) и т. д. Наблюдайте, как воздух входит и выходит, входит и выходит…
Когда вы почувствуете, что хорошо сосредоточились, мысленно произнесите:
В меня вливается энергия земли!
Она течет снизу,
Она сильная и устойчивая!
В меня вливается энергия космоса!
Она течет сверху,
Она легкая, воздушная, бескрайняя!
Обе энергии наполняют мое тело,
Они соединяются вместе,
Они пульсируют во мне!
Мое тело наполнено силой,
Она бурлит во мне
И переливается через край!
Я полна энергии и энтузиазма,
Я приступаю к работе,
Вперед!
Это ритуал является очень мощным способом для повышения энергии и энтузиазма – проверено. Он чем-то похож на подзарядку аккумуляторной батареи. После того как вы накачаете себя энергией, силы будут распирать вас и вы ощутите непреодолимую тягу к работе. Вы будете готовы горы свернуть, и все у вас получится!
Желаю вам успеха!
Глава 3
Сохраненяем и приумножаем свое благосостояние
Грамотно вкладываем деньги
Как грамотно вкладывать деньги, чтобы они росли в цене? Как приумножать их, чтобы год от года их становилось все больше?
Возможно, кто-то скажет: "Были бы средства, а уж куда их вложить – я как-нибудь соображу!". Однако все мы знаем людей, бестолково расходующих деньги. Сколько им ни дай, они все потратят без особого прока. Поэтому всем нам полезно знать, как обращаться с деньгами, чтобы они эффективно работали на нас.
Предположим, вы устроились на высокооплачиваемую работу, и у вас появилось больше денег, чем прежде. Или вы получили наследство, премию, дивиденды по акциям, вам перечислили деньги за крупный заказ и т. п. И вы задумались, куда их стоит вложить, так, чтобы это было с умом.
Первая мысль, которая приходит в голову, – положить деньги в банк. Вы, конечно, слышали, что опытные люди советуют не помещать все яйца в одну корзину. То есть, средства надо распределить по разным банкам: часть в один, часть в другой, часть в третий, часть в четвертый и т. д. Тогда, если какой-то из этих банков, не дай бог, обанкротится, то большая часть ваших денег останется в целости и сохранности. Поэтому не ленитесь и разнесите ваши средства по вкладам в разные банки.
Еще один совет: выгоднее открывать вклады в разной валюте ― рублях, долларах, евро. В мировой экономике курсы валют постоянно колеблются, поэтому всегда надежнее держать деньги в разных валютах: когда одна идет вниз, другая может пойти вверх, таким образом общий баланс сохраняется.
Может, вы скажете, что у вас нет излишков и класть в банк нечего. Но и у вас наверняка настанет момент, когда вам придется задуматься о приобретении крупной бытовой техники или о других серьезных покупках. Чтобы их совершить, вам придется накопить деньги. Может, вы спросите: "А зачем копить-то? Ведь все можно купить в кредит!". Правильно. Но об этом мы будем говорить в 4 главе ― там мы обсудим, как тратить деньги с умом.
Не будем забывать, что в нашей стране заработная плата теперь все чаще выплачивается "по-белому", то есть официально, а не в конверте, как это было раньше. Поэтому все большее количество предприятий перечисляют ее на банковский счет. Рано или поздно все мы будем получать заработанные деньги через банкоматы, с помощью карты.
Так что хотите вы этого или нет, а с банком дело иметь все равно придется. Это очень хорошо! Счет в банке позволяет накопить нужную сумму для крупных покупок. Кроме того, он дает возможность контролировать расходы и доходы. А деньги любят дисциплину!
Лучше всего копить деньги не просто так, для увеличения счета, а на какую-то конкретную цель. Тогда они гораздо быстрее придут ― проверено. Предположим, вы мечтаете о новом холодильнике с огромной морозильной камерой. Если вы станете подпитывать свою мечту позитивными эмоциями, живо представляя себе, что желанный холодильник уже стоит на вашей кухне, то деньги довольно быстро к вам притянутся. Вселенная с готовностью отвечает на радость, которую вы испытываете в предвкушении будущих покупок, поверьте!
Есть люди, которые всю жизнь во всем себе отказывают и копят деньги на обеспеченную старость. Они думают, что, имея солидные сбережения, они потом будут жить безбедно. А сейчас они живут стесненно, не позволяя себе сиюминутных радостей. Но нередко случается, что такой человек уходит из жизни, так и не успев насладиться своим богатством. И все его старания идут впустую. То есть его накопления, безусловно, сохраняются – но они достаются наследникам. А жизнь того, кто копил эти деньги, проходит серо и скудно, в ожидании будущего благополучия, которое так и не наступает…
ДЕВИЗ
ДУМАЕМ О БУДУЩЕМ И НЕ ЗАБЫВАЕМ РАДОВАТЬСЯ СЕГОДНЯШНЕМУ ДНЮ!
Лет пятнадцать назад умер мой троюродный дядюшка-холостяк (я уже рассказывала о нем в первой главе). Последние годы он жил вместе со своим племянником-инвалидом, тоже немолодым человеком. Когда дядя скончался, после него осталось несколько сберкнижек. Оказалось, что на этих вкладах находились очень приличные деньги. На эти средства дядюшка мог бы при жизни купить прекрасную дачу, машину и немало других вещей. Он мог бы жить в свое удовольствие и наслаждаться всеми радостями бытия! Но он этого почему-то не сделал. Вместо того чтобы радоваться жизни здесь и сейчас, он долгие годы копил деньги. При этом жил более чем скромно ― экономил, не выбрасывал ни одной пачки крупы и ни одной банки консервов, даже если они уже практически испортились. Он годами пользовался одной и той же одеждой – в общем, классический пример Плюшкина…
Но вот незадача – в тот момент, когда дядя скончался, как раз был разгул инфляции. Деньги обесценивались чуть ли не ежедневно. А поскольку дядя не оставил завещания (это была еще одна его глупость – да простит меня Господь!), то получить наследство можно было не сразу, а лишь через шесть месяцев – таков закон.
В результате его племяннику достались лишь жалкие гроши, ― ведь дядюшкины вклады за это время практически обесценились. О том, чтобы купить на эти деньги машину или дачу, теперь не могло быть и речи…
Видя это, мне стало очень обидно за дядю. Он прожил жизнь, не позволяя себе особых радостей. Впрочем, наверное, для него самым большим удовольствием было знать, что у него есть приличные запасы, ― это давало ему уверенность в завтрашнем дне. Но парадокс в том, что он для него так и не наступил…
Вполне похвально делать сбережения и копить деньги на будущие покупки. Но совершайте это без натуги, легко и радостно, помня о том, что сегодняшняя жизнь тоже должна быть счастливой и наполненной. Все должно быть в меру, и тогда все будет прекрасно!
Помним о непреходящих ценностях
Во что еще стоит вкладывать деньги, кроме банковских вкладов? В непреходящие ценности: золото, бриллианты, антиквариат. Они всегда дорожают и никогда не дешевеют. Поэтому берегите свои колечки и сережки, они вам могут очень пригодиться. Вспомним известную песенку, которую пела Мэрилин Монро в одном из фильмов: "Diamonds are the girl’s best friends!" (бриллианты – лучшие друзья девушек). Поэтому если любимый спрашивает: "Что тебе подарить, дорогая?", то сразу ведите его в ювелирный магазин и показывайте давно присмотренную вещицу. Если даже он купит вам не ее, а что-то поменьше и подешевле, не беда. Все равно этот подарок останется с вами и, если надо, выручит вас в трудную минуту. Ведь золото и бриллианты всегда можно обратить в деньги.
Конечно, если вы захотите продать свою вещицу вскоре после покупки, то потеряете в цене, порой немало. Но золото ― это ведь не заначка на каждый день, а долгосрочное вложение денег. Напомню, со временем драгметаллы только дорожают. И если по прошествии многих лет вам срочно понадобятся средства, то вы всегда сможете выручить их, продав свои золотые запасы. А сейчас носите свои драгоценности, получайте от них удовольствие и знайте, что, когда вам понадобится, вы сможете обратить их в деньги. А вот за подержанную одежду, утварь и пр. вы ничего не получите…
Выгодно также вкладывать деньги в картины. Помещайте средства в старинные произведения живописи, хорошо сохранившиеся, в красивых рамах. Их всегда можно будет реализовать ― отнести в антикварный магазин и выставить на продажу. Но, подчеркну, аниквариат ― это тоже не заначка для быстрого оборота. Эти вещи набирают цену со временем, как хорошее вино. Так что сохраните эти картины на будущее, как надежное помещение капитала. А пока украсьте ими свой интерьер и наслаждайтесь их красотой ― ведь от них исходит такая хорошая энергетика!
А вот для того чтобы вкладывать деньги в творения современных мастеров, надо хорошо разбираться, что ценится, а что нет. И если вы намерены приобрести современную живопись, посоветуйтесь с искусствоведами в галереях и художественных магазинах, где она продается. Скажите, что вы хотите купить вещь в качестве удачного вложения средств, и пусть они вам порекомендуют, что стоит взять, что будет цениться и через много лет.
Впрочем, согласно российскому законодательству любая вещь старше пятидесяти лет считается антиквариатом. Так что если у вас дома есть картины современных художников, то через полвека ваши дети и внуки смогут продать их с прибылью!
ДЕВИЗ
ПОКУПАЕМ КРАСИВЫЕ ВЕЩИ И ― ЗАБОТИМСЯ О БУДУЩЕМ!
В доме моего детства было много антикварных вещиц. Это были фарфоровые и бронзовые статуэтки, сервизы с портретами маркиз, серебряные сахарницы, чайные ложечки с монограммами и витыми ручками, живописные этюды в резных рамах, трюмо из красного дерева и т. д. Дело в том, что напротив нашего дома был большой комиссионный магазин. Там продавался антиквариат. А моя бабушка очень любила красивые вещи, вот потихоньку и покупала их, когда появлялись деньги.
Потом, когда я повзрослела, знающие люди объяснили мне, откуда в Петербурге так много антиквариата. Наш город был столицей российской империи, здесь было множество дворцов с богатой обстановкой и изысканной утварью. После революции многие дворянские семьи, спасаясь от большевиков, вынуждены были бежать за границу. Перед этим они продавали все, что можно, ― ведь увезти с собой имущество практически никому не удавалось. К тому же в годы гражданской войны многие особняки были просто разграблены… Вот так потом и появились в комиссионных магазинах изящные вещицы прежних эпох. Их было очень много…
И всегда находились люди, которые их покупали ― не только из-за красоты, но и из-за возможности выгодно вложить средства. Ведь антикварные вещи не теряли своей ценности, их всегда можно было продать и обратить в деньги. Я не раз видела, как пожилые женщины сдавали в комиссионные магазины чашечки из китайского фарфора, бронзовые фигурки, книги в бархатных переплетах, старинные украшения и пр. Благодаря этому они имели дополнительный доход, позволявший им выжить в трудные периоды.
Да и молодым тоже пригождаются антикварные вещицы, полученные в наследство от бабушек и дедушек! Помню, как одна моя родственница из областного города несколько лет назад приехала в Питер, чтобы через антикварный магазин продать старинный золотой браслет, украшенный бриллиантами. Это была фамильная драгоценность, доставшаяся от прабабушки-дворянки. Но в своем городе она бы получила за нее мало денег. В то время моя родственница вышла замуж, они с мужем собирались купить однокомнатную квартиру, но им не хватало денег. Тут она и вспомнила об этом браслете, и он ей здорово помог!
Ну а самым лучшим способом вложения денег является недвижимость: квартира, дача, гараж, земельный участок и т. п. Это вы всегда сможете оставить детям и внукам. А если понадобятся деньги ― то продать. Если вам в данный момент лишняя квартира не нужна, поскольку у вас есть своя, то вы сможете ее сдавать и получать стабильный доход. Так что если у вас появятся лишние деньги, то, не раздумывая, покупайте квартиру или хотя бы комнату. Многие состоятельные люди так и поступают, потому что это самый надежный способ вложения средств.
Вот еще хороший способ вложения денег: образование, как свое, так и детей. Сейчас многие молодые люди берут кредит в банке именно на получение образования. Это можно расценивать как вложение средств в самого себя. Правда, эти деньги пока еще не заработаны, а взяты взаймы. Но если человек получит хорошее образование и разумно пустит его в дело, то это вложение, несомненно, окупится.