ENTJ доверяют своему воображению и с ходу оценивают достоинства своих идей. Они не зря создают впечатление людей организованных, держащих все под контролем. Их сильнейшей функцией является логика, и они умеют четко излагать свою точку зрения. Интуицию, свою вторую по силе функцию, они интернализируют. Даже располагая таким мощным мотором, как интуиция, выдающим на-гора бесчисленное количество возможностей, ENTJ умеют быстро принимать объективные решения – ведь они логики-рационалы. Эта комбинация букв позволяет им оставаться реалистами, но ограничивает выбор, так как они нередко удовлетворяются первым приемлемым вариантом решения.
Творения Командиров демонстрируют избирательное отношение к деталям, так как ENTJ склонны предоставлять решение более «тонких» – а в их понимании, маловажных – вопросов другим. Они предпочитают набрасывать грубый остов или конспект идеи, записывая свое видение и краткий план его реализации. Хотя им нравятся абстрактные размышления, все сложности и неясности просеиваются через фильтр их логики, и в итоге получается набор четких и ясных директив.
Работа одного экономиста-ENTJ предполагает использование различных теорий и данных для создания моделей. Задачу он решает следующим образом:
«Сначала я узнаю, что именно люди говорят об этом и что было сделано в этой области. Затем я закладываю все эти сведения в интеллект-карту и пробую увязать все со всем, постоянно задаваясь вопросом: “А что если?..” Этот прием помогает мне определить, куда двигаться. Когда я уже ознакомился с данными и определил, какие из них имеют отношение к делу, а какие – нет, я начинаю искать паттерны, чтобы понять, нет ли где пропусков и какие данные мне еще, возможно, понадобятся».
По его словам, он систематически ищет альтернативы, новые вопросы, новые интерпретации и варианты, чтобы определить, на каком этапе находится и как наиболее эффективно добраться до желанной точки. Однако «всегда существуют какие-то временные ограничения, связанные с клиентом, – ограничения на тендерные предложения, на встречи, на явки в суд в качестве свидетеля-эксперта, которые заставляют тебя прекратить эти вольные занятия». Приходится приступать к «сортировке» – как он называет процесс определения приоритетов, – что здесь самое важное. А поскольку он всегда отслеживает появление нового программного обеспечения и других инструментов, то пришел и к другому интересному выводу: «Можно иметь какой-то инструмент для решения одних задач и внезапно осознать, что его же можно применить для решения и другой проблемы. Может, так работает подсознание или сказывается повышение осведомленности, но вдруг наступает тот самый ага! – момент».
ENTJ – люди, ориентированные на будущее. Ознакомившись с новейшими концепциями и технологиями, они направляются к своей цели семимильными шагами и почти все начатое доводят до конца. Представителем именно этого типа людей был и тот полковник военно-воздушных сил, который в далеких 1960-х годах первым начал создавать для федерального правительства США базы данных, отслеживая судебные дела. Он придумал, как можно улучшить систему поиска информации, но натолкнулся на сопротивление людей, опасавшихся, что это изобретение лишит их работы. Его система оказалась успешной и была распространена на все подразделения правительства. (В итоге работы никто не лишился.) Как и этот полковник, ENTJ стараются вникнуть в схему взаимоотношений внутри системы и определить движущие механизмы. Все будет ими исследовано и подвергнуто сомнению, а любые попытки повлиять на них будут пресечены. Каким бы ни было призвание Командира, он отличается высоким уровнем компетентности и потребностью держать все под контролем – он мало что пускает на самотек.
Вдохновение ENTJ черпают из процесса обретения знаний и самосовершенствования. Одна моя соседка, принадлежащая к этому типу, решила завести огород, купила себе несколько книг по садоводству и нашла в одной из них схему для приблизительно такого же участка, как у нее. «В руководстве было подробно расписано, где что сажать: грядка 1 – посади это, грядка 2 – посади то, и все было рассчитано так, чтобы хватило на семью из четырех человек», – рассказывала она. Но некоторые растения так и не выросли, а другие овощи соседке не понравились. Изучив технологию, она махнула рукой на инструкции и приняла управление на себя: решила посадить только помидоры и кабачки-цукини. «Получился не самый аккуратный и красивый огород – я называю его моей сорняковой поляной. Но я сделала его таким, каким хотела, и делюсь урожаем со всеми соседями».
Организации, власть, иерархия и даже книги по садоводству – ко всем этим источникам информации ENTJ относятся с уважением, пока те сохраняют свою компетентность. Когда же они ее теряют или перестают поддерживать видение Командира, ENTJ бросают вызов статус-кво и строят новую организацию, новую иерархию и новую власть.
Клод Моне известен как революционер, восставший против «официального» искусства и создавший картины, в которых ему удалось уловить неуловимое в природе. Революционность творений Моне и его товарищей из группы импрессионистов состояла в выборе в качестве объекта отображения того, что считалось «недостойным» высокого искусства, – он рисовал природу и даже индустриальные пейзажи. В те времена было не принято выносить мольберт на улицу. Но креативность ENTJ дерзко смешивает большие идеи воедино. В картинах Моне мы видим ту же смелость мазка и такие же размытые границы. Посмотрите, например, на картины, изображающие здание британского парламента: он растворяет строение в небе и в реке, получая большую общую цветовую массу. Как ENTJ Моне создавал объемные пейзажи с формами, возникающими из взаимопроникновения цветов, и в этих пейзажах люди отнюдь не были обязательным элементом.
Моне очень расстраивался из-за того, что не может контролировать пространство вокруг себя, – ведь он заранее представлял себе то, что хотел бы увидеть в том или ином месте. Вот как он вспоминал утро во время поездки в Лондон, когда он собирался рисовать туманный пейзаж: «Когда я проснулся, то с ужасом обнаружил, что никакого тумана не было, нет и в помине. Я пришел в отчаянье»{183}. Когда дела шли не так, как он планировал, он начинал относиться крайне критично к своим картинам, о чем свидетельствуют его письма жене: «Я полный тупица – ничтожнейшая мелочь сбивает меня с пути»{184}. Бескомпромиссность, свойственная людям типа ENTJ, заставляла Моне относиться к своей работе – даже к тем картинам, которые сегодня считаются шедеврами, – чересчур строго. А эту историю с туманом мы приводим как напоминание людям ENTJ-типа о том, что им не надо быть столь суровыми к себе и к окружающей действительности, на которую не всегда можно повлиять.
Когда Моне рисовал серию картин «Тополя», он столкнулся с другой проблемой: выяснилось, что деревья собираются вырубить. Чтобы решить ее – сохранить деревья до тех пор, пока он не закончит работу, – он был готов на все[38]. Изменчивость и «ненадежность» окружающей среды в конце концов подтолкнула Моне к тому, чтобы разбить собственный сад, в котором каждый росток был бы у него под контролем. Но ENTJ необходимо помнить, что они не могут контролировать все, а потому не стоит беспокоиться по поводу того, что не в их власти.
Для ENTJ общее видение важнее деталей. Как писал Джеймс Миченер: «Что же касается изящности письма, то я скорее носорог, а не колибри»{185}. При этом Миченер – лауреат Пулитцеровской премии в категории «За художественную книгу». Получил он ее за свои «Сказания юга Тихого океана» – одну из многих его эпических саг, построенных на тщательно проштудированном историческом материале и простирающихся более чем на тысячу страниц. Предпринимая столь длительные исторические путешествия и описывая переплетения судеб многих поколений одной семьи с масштабными событиями, имевшими место в определенном географическом регионе, Миченер действовал в типичном для ENTJ духе. Временные и событийные масштабы его романов, огромные объемы информации, которые ему удалось систематизировать, просеять и облечь в предложения, просто поражают.
Решения ENTJ принимают быстро и строго придерживаются своих убеждений. «В моем случае первые яркие впечатления часто окрашивали все дальнейшие ощущения»{186}, – говорил Миченер. Чтобы получить целостное представление о среде, он как экстраверт любил посещать описываемые им регионы, даже старался пожить в них и пообщаться с местными жителями. Чтобы написать хорошую историю, нужно уметь хорошо слушать – вот его секрет. Но Командирам не следует забывать вот что: им как ENTJ более интересна общая картина и они лучше излагают именно ее, в то время как сенсорикам из числа их аудитории может быть занимательнее узнать «что?» и не так любопытно – «зачем?».
Инновации получаются у ENTJ лучше всего тогда, когда они действуют как Командиры: ведут за собой людей, выражая свое четкое видение, которое, собственно, и привлекает последователей. У них особенно хорошо получается предсказывать реакцию системы на изменения. Но когда ENTJ будут двигать свои пешки по шахматной доске жизни, им не следует забывать о том, что эти пешки – живые люди.
Если вы ENTJ и вам приходится решать всякие «человеческие проблемы», попробуйте подумать о том, как эти люди могут отреагировать. Это поможет вам, как и нехарактерный для вас подход: держать «дверь» открытой для новых предложений и менее традиционных решений. Даже если вы вполне можете добраться до пункта назначения на привычной пригородной электричке, не исключено, что с соседнего пути туда же отправляется и скорый поезд, который домчит вас гораздо быстрее.
Увещеватель (ENFJ) – экстраверт, интуит, этик, рационал
Люди ENFJ-типа часто бывают очень харизматичными. Они умеют разговаривать и убеждать. В их планах люди всегда на первом месте. Таким был и Мартин Лютер Кинг, и у него имелась не только мечта[39] – он сформулировал четкие задачи на пути к достижению свободы и гражданских прав, а затем предпринял не менее четкие шаги для их реализации. Большое влияние на Кинга оказал Ганди (который был INFJ, Вдохновителем) с его теорией ненасильственного протеста. Однако если Ганди интернализировал свое послание, Кинг экстернализировал его, облек в конкретную, внешнюю форму и сделал это как талантливый оратор. Он говорил метафорами – «мы отказываемся верить, что банк справедливости банкрот»[40] – и требовал, чтобы «чек» чернокожих был «обналичен»{190}.
Кинг понимал, что для реализации своих целей он должен нарушить законы, о чем и говорил в своем письме из Бирмингемской тюрьмы: «Как определить, справедлив закон или нет? Справедливый закон – это тот закон, который соответствует закону моральному, закону Божьему. А несправедлив тот, который не согласуется с законом морали»{191}. Если вы ENFJ, многие законы кажутся вам не соответствующими законам морали и вы чувствуете потребность обойти их, чтобы выполнить свою миссию, верно?
Креативность ENFJ, как правило, принимает неосязаемые формы и выражается в проявлении лидерских качеств и участии в движениях в защиту высоких гуманитарных идей. Проводить время в одиночестве в библиотеках, мастерских или лабораториях – это не для ENFJ. Они предпочитают быть среди людей, так как аудитория заряжает их энергией независимо от того, чем именно они занимаются – играют в пьесах, читают свои стихи или произносят какую-то речь с целью позабавить зрителей или оказать на них определенное влияние. В чем они особенно сильны, так это в выражении своего предпочтения к принятию решений на основе этики. Вот почему ENFJ часто бывают очень харизматичными. Они умеют мастерски рассказывать истории и заполнять собой пространство – примерно так же, как слова Мартина Лютера Кинга прокатились эхом по Эспланаде перед Мемориалом Томаса Джефферсона. Как прирожденные Увещеватели – и в письменной, и в устной речи – ENFJ умеют быстро соображать и находить для каждого случая наиболее удачную форму продвижения своих ценностей. Говоря собравшимся: «У меня есть идея», они способны сделать так, чтобы каждый присутствующий в зале почувствовал, будто обращаются лично к нему. Неудивительно, что ENFJ – один из самых редких типов людей: к нему относится примерно два процента населения{192}.
Как объяснила нам одна ENFJ, она находит путь к сердцу людей, извлекая информацию о них по тому, как они одеты или какой у них почерк. И она явно доверяет своей интуиции, говоря: «Я могла бы работать медиумом». А еще она способна раскрывать глубокий смысл обычных, на первый взгляд, событий и всегда ищет новые пути интерпретации своих наблюдений.
Как консультант эта женщина проводит аттестацию людей, помогая им найти самую подходящую для себя профессиональную стезю и не сбиться с пути. Она понимает, что перед каждым человеком простирается множество возможных троп, и старается подсказать им, как найти правильное направление, ведущее к заветной цели. Она спрашивает человека: «Что с тобой происходит?», а про себя думает: «Что именно тебе не хватает в жизни, чего я пока не вижу?»
Как правило, самыми важными для ее клиентов оказываются не работа и не их уровень доходов, а их семьи и их психическое и физическое здоровье. Она помогает людям взглянуть на проблему со всех сторон, например, спрашивая перфекциониста: «Что может произойти в самом худшем случае, если то, что ты делаешь, окажется неидеальным?» Хотя ей нравится выдвигать различные предположения, она предпочитает оставаться в роли Увещевателя, который помогает людям придумывать и реализовывать собственные идеи. «Мне бы хотелось, чтобы у меня было больше полномочий», – говорит она.
Для ENFJ творчество является еще одним способом коммуникации с окружающими. У людей этого типа врожденное чутье на то, что требуется для поддержания гармонии, и они всегда находят правильные слова в каждой конкретной ситуации. Их умение организовывать всё – и особенно людей – делает их идеальными кандидатами на роль координаторов различных масштабных мероприятий, например на роль режиссера исторической эпопеи или бродвейского мюзикла или же на роль организатора местной общественности на борьбу с последствиями природной катастрофы и на оказание помощи пострадавшим от нее.
Президента Рональда Рейгана называли Великим Коммуникатором. Он говорил как ENFJ. Свою карьеру он начал как актер и отметился во множестве художественных фильмов, но по-настоящему свое умение работать со словом и убеждать людей он продемонстрировал позже, когда возглавил нацию и вдохновил ее на великие свершения на мировой арене. Люди этого типа, глядя на мир, видят его таким, каким он мог бы стать, и делятся своим видением во вдохновляющей манере. Поэтому легко себе представить, что Рональд Рейган, возможно, говорил о себе, когда в своей речи в 1986 году по случаю годовщины смерти Уолта Диснея сказал: «Настоящим кульманом Уолта Диснея было его воображение, его главными темами были такие добродетели, как храбрость и надежда, а главной аудиторией – люди молодые, по возрасту или по духу»{193}. ENFJ свойственно проецировать собственные устремления на свои действия. Слова Рейгана о воображении, добродетелях и надежде наряду с его пониманием аудитории – это все атрибуты именно ENFJ-типа.
Увещеватели способны трансформировать сложную для понимания тему, к которой многим не подступиться или которая представляется скучной, в нечто увлекательное и живое. Так, Рейган разрубил запутанный клубок политических тем, задав лобовой вопрос: «Вам сейчас живется лучше, чем четыре года назад?»{194} Его выступления были созвучны надеждам и страхам людей, когда он объяснял, почему его идеи подходят американцам и почему им следует услышать его речи. Рейган понимал, что «искусство и гуманитарные науки учат нас, кто мы такие и какими можем стать»{195}. В конце концов именно они помогли ему стать Великим Коммуникатором. ENFJ часто выступают в качестве учителей и лидеров для окружающих, но они также являются учителями и лидерами для самих себя. Часто их творения являются результатом поиска собственной идентичности и видения того, какими они могли бы быть в будущем.
Если хотите увидеть осязаемые формы креативности ENFJ, посмотрите на картины Анри Матисса. Этот титан современного искусства известен смелым обращением с цветом, нацеленным на обретение визуального наслаждения. Он любил человеческое тело, ему необходимо было находиться в непосредственной близости со своими моделями, сильная связь с которыми вдохновляла его. Своим ученикам он советовал самим «принимать позу натурщицы»{196}, чтобы лучше понимать ее состояние. Чувства, которые он проецировал на свои модели, были для него важнее, чем их реальные формы.
Творческий процесс у Матисса начинался с видения, после чего он приступал к планированию композиции. Задав эти своеобразные рамки, он чувствовал себя свободным выбирать краски так, как подсказывали ему интуиция и эмоции. Если вы ENFJ, над чем бы вы ни работали, составьте план, но считайте его не догмой, а лишь неким общим ориентиром, – и пусть дальше вас ведут силы этики и интуиции.
Свою вторую по силе функцию – интуицию – ENFJ интернализируют и часто говорят о том, что им необходимо проводить некоторое время в одиночестве, чтобы прислушаться к своему внутреннему «я» и дать волю воображению. Они замечают паттерны и связи (главным образом в отношениях людей) и используют полученную информацию для прогнозирования будущего.