Понимание отличий между типами и проявление гибкости в общении с ними – залог поддержания баланса и в классной комнате, и в жизни. Детей-интровертов можно иногда сравнить с черепашками, прячущимися под своим панцирем. Так вот, не надо пытаться вытащить их оттуда! Креативность интуитов находит выход в их фантазиях, а потому перемена, проведенная в одиночестве, для них может оказаться полезнее, чем игры в школьном дворе. В отличие от них детки-экстраверты чувствуют себя вполне вольготно вне «укрытия» и вдохновляются возможностью взаимодействия со всем, что их окружает.
От детей, как правило, постоянно требуют послушания. В итоге многие исключительно талантливые ребятишки, не выдержав давления, отказываются от попыток реализовать свои способности и интересы. До тех пор пока наше общество не научится ценить индивидуальность, можно надеяться только на то, что родители и учителя будут поддерживать талант и самобытность детей.
Мотивации• Экстраверты стремятся завоевать признание и внимание окружающих.
• Интроверты мечтают о признании, но без лишней «дешевой популярности».
• NF (интуиты-этики) жаждут помогать другим и изменить мир.
• NT (интуитам-логикам) интересно улучшать системы и решать сложные задачи.
• SJ (сенсорики-рационалы) ратуют за сохранение традиций и исполнение своего долга.
• SP (сенсорики-иррационалы) действуют из желания избежать скуки.
В заключение еще раз отметим, как важно понять, что у нас и у нашего ребенка может быть разный тип личности и учиться нам удобнее по-разному. Позвольте детям поступать так, как свойственно им, если только их действия не сопряжены с риском для жизни и здоровья.
Не забывайте, что определить тип ребенка в очень раннем возрасте крайне сложно, а потому не следует преждевременно навешивать «ярлыки». Например, вы можете считать, что ваша дочка – интроверт, хотя ее замкнутость может иметь совсем иную причину – просто окружающая среда все еще не предоставила ей достаточно возможностей для социализации. Или вы можете «определить» сына в экстраверты, а на самом деле у него попросту нет возможности побыть наедине с собой. Нам всем нужны и тот и другой тип возможностей, и, чтобы понять, какие из них для нас важнее и предпочтительнее, требуется время.
Не каждый ребенок, повзрослев, станет художником, танцором или скульптором, но художественное образование развивает креативные способности, которые можно применять в любой области. Очень скоро многие перспективные профессии будут доставаться не самым сильным или самым умным, а самым креативным. Стать лучшим в своем деле инженеру поможет, например, умение рисовать, юристу – умение танцевать, а бухгалтеру – умение лепить. Артистические способности и навыки расширяют кругозор. Компании и страны, привлекающие наиболее креативных людей, окажутся в более выгодном положении и смогут похвастаться более развитой экономикой и более высоким уровнем жизни.
Глава 12. Вкусы аудитории и восприятие вашей работы
Заводите ли вы блог, организуете ли политическую кампанию или снимаете художественный фильм, вы рассчитываете привлечь внимание некой аудитории. Но для начала вам необходимо лучше узнать ее и понять, что ей нравится. Размер аудитории не имеет значения: речь может идти и о широкой публике, и о конкретной группе людей, и даже об одном человеке. Скажем, вы собираетесь представить инвесторам новый проект, выступить с речью, явиться на интервью для получения новой должности или попросить шефа предоставить вам время для работы над новой идеей. Как узнать, что нравится нашей аудитории? Обычно ее принято делить на сегменты по таким признакам, как возраст, пол, доход и образование. На некоторых рынках берут в расчет даже ее поведенческие характеристики: например, какие сайты в сети посещают различные группы людей и сколько времени на них проводят. Но и эти показатели не дают полной картины. Очень часто из виду упускается такой важный фактор, влияющий на вкусы людей, как тип личности. Стоит приглядеться к тому, что именно человеку нравится, и можно сделать определенные заключения не только о том, какой он, но также и о том, как он будет себя вести.
После того как мы воплотили свои идеи в жизнеспособные продукты, нам необходимо продвигать их среди определенных частей населения. Чтобы завоевать аудиторию, на поведение которой мы хотим повлиять, нужно правильно позиционировать свое творение. Добиться этого можно, применяя свои знания о стилях креативности. Так, например, на этиков, к которым относятся 70 процентов женщин, легче повлиять, используя ценностную систему и фактор межличностных отношений. Однако для воздействия на логиков нужен иной подход. Логики – а они в большинстве своем мужчины – принимают решения исходя не из личностных ценностей, а из четких логических соображений{265}.
Мы знаем, что сенсорики составляют 70 процентов населения. Они реагируют прежде всего на осязаемые детали. Им необходимо пробовать товар на ощупь, на запах и на вкус: подергать ящички и дверцы шкафа или понюхать продукты, прежде чем их купить. Интуиты же предпочитают оценивать и выбирать товар по его неосязаемым свойствам. Если бы аудитория вашего предложения состояла только из университетских профессоров, вы могли бы смело сосредоточить почти все свое внимание на теоретических аспектах функционирования продукта и на потенциальных выгодах, которые покупатели извлекли бы из него, окажись он у них на столе.
Искусство, как и красота, – в глазах смотрящего, и двух одинаковых мнений не бывает. Это верно. Вместе с тем люди одного типа, как правило, склонны давать схожие оценки. Теперь мы уже лучше представляем себе типы и стили креативности – и свои, и чужие. Однако во всех случаях необходимо учитывать и другой факт: нередко мы ценим выше то, что достается нам труднее. Так, интуит может восхищаться вниманием, которое сенсорик уделил деталям, и мастерством, с которым он воссоздал их. Если вы будете знать свою аудиторию, вы сможете преподнести ей именно то, что придется по вкусу. Представьте себе: зная тип всех сидящих за столом, вы сможете угодить каждому, предложив ему любимое блюдо.
Как оказывать влияние на людей
Помните рекламный клип Coca-Cola, в котором герои хотели научить весь мир петь и жить дружно? Или трогательные ролики Kodak про незабываемые мгновения жизни, от которых щемило сердце? Теперь сравните их с рекламой Fuji, в которой говорится о светочувствительности пленки и технических аспектах камеры. Намеренно или нет, Coca-Cola и Kodak взывали к этикам, а компания Fuji явно выбрала в качестве своей целевой аудитории логиков. Занимаясь творчеством, вы также сможете направленно воздействовать на определенный тип аудитории, если будете понимать, что ей нравится.
Другой маркетинговый подход предлагает выстраивать коммерческое предложение таким образом, чтобы каждый мог найти в нем что-то импонирующее ему. Возьмите, к примеру, рекламные ролики автомобилей класса люкс, в которых голос за кадром рассказывает нам о том, почему покупка такой машины оправданна. Он вопрошает: «Что вы испытываете, садясь за руль? Вы чувствуете вкус победы? Ощущаете, как умножается мощь мотора, когда вы давите на газ? Оцениваете, как все в нем продумано для безопасности вашей семьи? Восторгаетесь мастерством, с которым он сделан, и техническим совершенством двигателя? Восхищаетесь историей компании и знаменитыми людьми, которые ездят на наших автомобилях?» К какому бы психологическому типу вы ни относились, хотя бы один из этих вопросов затронет вас. Над чем бы вы ни работали и что бы ни создавали, вам стоит учитывать специфику типа людей, на которых вы хотите оказать влияние своим посланием, продуктом, изобретением, письмом, книгой или новым компьютерным приложением.
Как оценивать потребности аудитории
Шоколадный батончик, произведение искусства или билет в кино – на что бы люди ни тратили свои деньги, их покупки – верный индикатор того, что они ценят. При этом одни и те же продукты и услуги могут нравиться людям разного типа, хоть и по различным причинам. Экстраверты-сенсорики (ES), например, получают удовольствие от физических характеристик объектов, а интроверты-интуиты (IN) наслаждаются пищей для ума, который предоставляет им объект. Сенсорики дорожат тем, что удовлетворяет их сегодняшние потребности, а интуиты склонны выбирать то, что принесет им пользу в будущем.
Для интуитов-этиков (NF) удовольствие и одобрение являются проявлением их внутреннего «я». Они стремятся постоянно проявлять и утверждать свои убеждения и всегда задаются вопросом: «Насколько мнение автора совпадает с моими личностными ценностями?» Им нравятся продукты, позволяющие преумножать их знания и углублять понимание самих себя, то есть те продукты, которые трогают их душу и будоражат ум. NF устанавливают личную эмоциональную связь не только с людьми, но и с предметами, особенно если человек или предмет напоминает им о неких дорогих их сердцу переживаниях, людях или семейных событиях. Например, для интуита-этика тот факт, что пейзаж, на котором изображен его родной дом, нарисован другом детства, придаст картине особый смысл и дополнительную ценность. NF всячески стремятся к гармонии. Они всегда учитывают то, как новый продукт впишется в окружающую их среду, в какой степени он отражает их индивидуальность, кто еще увидит продукт и как этот человек на него отреагирует.
Для интуитов-этиков (NF) удовольствие и одобрение являются проявлением их внутреннего «я». Они стремятся постоянно проявлять и утверждать свои убеждения и всегда задаются вопросом: «Насколько мнение автора совпадает с моими личностными ценностями?» Им нравятся продукты, позволяющие преумножать их знания и углублять понимание самих себя, то есть те продукты, которые трогают их душу и будоражат ум. NF устанавливают личную эмоциональную связь не только с людьми, но и с предметами, особенно если человек или предмет напоминает им о неких дорогих их сердцу переживаниях, людях или семейных событиях. Например, для интуита-этика тот факт, что пейзаж, на котором изображен его родной дом, нарисован другом детства, придаст картине особый смысл и дополнительную ценность. NF всячески стремятся к гармонии. Они всегда учитывают то, как новый продукт впишется в окружающую их среду, в какой степени он отражает их индивидуальность, кто еще увидит продукт и как этот человек на него отреагирует.
Интуитов-логиков (NT), наоборот, в большей степени интригуют дисгармония и диспропорция. Их привлекают контрасты и конфликты, им нравится противопоставлять жесткое и мягкое, умное и тупое, старое и новое. Им нравится то, что провоцирует мышление, а удовольствие они получают от самостоятельной интерпретации фактов, обнаружения смысла и внутренних связей между ними и проведения аналогий с другими явлениями. Процесс оценки для них превращается в процесс открытий, в процесс самообразования, и не важно, что именно они изучают – театральную афишу, путеводитель по магазинам или массив данных в интернете. Любые источники информации NT используют для обогащения собственного опыта. Покупку абстрактной картины с изображением Будды один интуит-логик объяснил нам следующим образом: «Она ассоциируется у меня с моей первой поездкой в Азию». NT во всем пытаются разглядеть суть. Их оценка часто строится на основе обретенных в прошлом знаний.
Сенсорики-рационалы (SJ) любят порядок, стабильность, безопасность и принадлежность к чему-то значительному – к традиции, организации и тому подобному. Они дорожат тем, что, во-первых, доказало свою полезность, а во-вторых, отличается мастерством и совершенством изготовления – у них глаз наметанный. Люди этого темперамента – самые практичные. О чем бы речь ни шла – о выборе развлечений на субботний вечер или об обустройстве интерьера их офиса, – они ценят то, что удовлетворяет реальные потребности. SJ восхищаются также предметами коллекционирования, чья ценность очевидна, например фарфоровыми сервизами, которыми они охотно украшают свои дома. Ностальгическая атмосфера приносит им спокойствие и удовлетворение. Они тяготеют к классике, им нравится, например, балет «Щелкунчик» (один SJ сообщил нам, что смотрит его накануне каждого Рождества). Еще SJ любят исторические факты и историю в целом и часто вливаются в ряды организаций, члены которых имеют схожие с ними культурные предпочтения, этнические корни или религиозные убеждения.
Сенсорики-иррационалы (SP) ценят то, что находится в данный момент на гребне модной волны, и никогда не купят зеленые бананы, которым нужно еще дозревать. Они хотят развлечений. Погоня у них в крови. Их тянет туда, где что-то происходит и где можно получить удовольствие. Их манит все новое, волнующее, смелое, дерзкое и легкодостижимое. Как сказала нам одна SP, она не пропускает открытия выставок и регулярно посещает аукционы, потому что ей доставляет удовольствие возможность «на людей посмотреть и себя показать». За чем бы SP ни гонялись – за антиквариатом или за последней модной причудой, – удовольствие от покупки придает их жизни смысл, а то, что они выбирают, является частью их собственной креативности. Их тянет к тому, что приносит мгновенное наслаждение. Поэтому сенсорикам-иррационалам следует особо опасаться пагубных привычек, тем более что они склонны считать: плохое может произойти с кем угодно, только не с ними.
О чем говорит мой дом
Иногда, попав впервые в дом к кому-нибудь из друзей, мы поражаемся несоответствию места и личности хозяина. Но такое происходит нечасто – обычно жилище выглядит примерно так, как мы и ожидали. Рассматривая обстановку, нетрудно заметить определенное сходство между жилищами представителей одного и того же темперамента{266}. Дома NF (интуитов-этиков) уютны, все в них несет некий смысл или связано с некими воспоминаниями, обычно о дорогих их сердцу людях, чаще всего – о членах семьи и друзьях. Дома NT (интуитов-логиков) полны книг – возможно, и компьютеров тоже, – поскольку их личное пространство является для них центром знаний. Как писал Томас Джефферсон: «Я не могу жить без книг»{267}. Предметы в их домах часто служат для напоминания о каком-то деле или специально размещены так, чтобы спровоцировать интересную, глубокомысленную беседу. Дома SJ (сенсориков-рационалов) всегда ухоженны, в них царит порядок и «все на своих местах». Люди с таким темпераментом склонны выбирать вещи, которые смотрятся дорого, и расставлять их, соблюдая симметрию. SP (сенсорики-иррационалы) окружают себя тем, чем пользуются в настоящий момент, а также случайными находками, которые используют в декоративных целях – как визуальную подсказку к тому процессу, под знаком которого проходит их жизнь. Их дома постоянно пребывают в процессе реорганизации, и в них всегда можно найти груду инструментов, каких-то строительных материалов, а также проектов на разных стадиях разработки.
Как оценивают меня
И в заключение давайте обсудим, как люди оценивают каждого из нас лично. Вам когда-нибудь доводилось смотреть на произведение искусства и теряться в догадках: «Что это такое?» А прочитав описание на табличке или прослушав запись аудиогида, вы обнаруживали, что все стало еще менее понятно. Было такое? Многие творцы, прежде всего NT (интуиты-логики), своими произведениями как бы предлагают не интерпретировать искусство, а скорее усложнять его. Объясняя свои работы окружающим, они, намеренно или нет, запутывают все еще больше. Но мы спешим вас заверить: на самом деле ничего сложного нет!
Независимо от того, являетесь вы страстным коллекционером или предпочитаете обходить музеи за версту, знание психологических типов расширит ваши горизонты и научит понимать искусство. Обретение такого знания намного продуктивнее любого посещения музейных выставок или лекций по истории искусства. То, как вы создаете и оцениваете произведения, зависит от вашего типа личности. Все художники рано или поздно вырабатывают свой стиль, и определяется он тем, как они черпают идеи и принимают решения. Речь идет о тех же двух механизмах, которые мы используем для понимания психологического типа человека. Если вы способны увидеть за полотном или между строк личность автора (который может оказаться очень похожим на вас), вы сможете полнее оценить его произведение, насладиться им.
Разглядывая мир через линзу типа личности, мы начинаем лучше понимать его: понимать многозначность поэзии NF, затейливую красоту научных открытий NT, исключительную технику игры на фортепиано SJ, а также энергию, грацию и пьянящую радость движений в танце SP. Заглянув в душу художнику, мы обретем и мотив, и смелость в полной мере оценить то, что мы делаем.
Глава 13. Креативный дух
За каким занятием обычно застают вас идеи, неожиданно возникающие как бы сами собой у вас в голове? У многих всплеск идей происходит в тот момент, когда они отдыхают, занимаются спортом, принимают душ, медитируют или молятся. Некоторые художники уверены, что их идеи и талант дарованы им Господом, и считают, что их духовное и творческое «я» неразделимы. Как говорил поэт и художник Уильям Блейк: «Сам я ничего не делаю. Святой Дух вершит все через меня»{268}. А Анри Матисс писал: «Верю ли я в Бога? Когда работаю – да. Когда смирен и скромен, я чувствую поддержку кого-то, кто направляет меня и помогает создавать картины, превосходящие мои способности»{269}.
В своей Геттисбергской речи президент Авраам Линкольн обобщил ситуацию в США, сложившуюся во время Гражданской войны, перспективы развития страны и определил задачи республики на следующие несколько столетий. Хотя речь была написана в один присест на обороте конверта, она получилась настолько четкой и ясной и при этом вдохновляющей и воздействующей, что некоторые убеждены: талант и красноречие Линкольна явно превзошли способности простого смертного и, следовательно, эта потрясающая речь была внушена ему свыше.
Мы часто связываем креативность с кем-то «иным», с Богом или с музой. Описывая креативных людей и их творения, мы используем такие слова, как одаренный, вдохновленный, одухотворенный, окрыленный, дивный и сказочный. Когда мы по-настоящему гордимся своей работой, мы говорим, что вложили в нее душу. Погружение в себя и исследование своей вселенной действительно привело к созданию некоторых из величайших шедевров в истории искусства.