Но главная заслуга Эдисона прежде всего в том, что он изобрел и создал надсистему для этой лампы и поставил ее производство на поток, что привело к сильному удешевлению стоимости. Он придумал для лампы винтовой цоколь и патрон к ней, изобрел предохранители, выключатели, первый счетчик энергии. Именно с лампочки Эдисона электрическое освещение стало действительно массовым, придя в дома простых людей[175].
А созданная Эдисоном «Электрик лайт компани» после ряда реорганизаций получила название «Дженерал электрик компани», капитализация которой сейчас превышает 200 млрд долларов.
Альфред Нобель смог разработать формулу динамита после огромного количества экспериментов и в буквальном смысле слова взорванных фабрик. После очередной неудачи по «усмирению» нитроглицерина он проводил новые опыты и строил новые фабрики. Не только талант изобретателя, но прежде всего упорство предпринимателя позволило ему заработать то колоссальное состояние, которое и легло в основание Нобелевской премии.
Игорь Иванович Сикорский, уже будучи известным авиаконструктором, в течение десяти лет, с 1919 по 1929 год, не мог достичь успеха в «стране неограниченных возможностей» – США. Только гигантским упорством (и финансовой поддержкой известного композитора Рахманинова) он смог «поставить на ноги» свое детище Sikorsky Aero Engineering Corporation, в дальнейшем переименованную в Sikorsky Aircraft.
На таких примерах и сформировалась американская поговорка: «Каждый талант стоит ровно столько, за сколько может себя продать».
Подобных примеров можно привести большое количество: радио, беспроволочный телеграф, телевидение и другие. Во всех случаях наибольший эффект был получен не гением первооткрывателей или талантом изобретателей, а упорством предпринимателей – технологов и инженеров, которые многократными попытками отладили технологию производства, довели до рабочего состояния, внедрили в производство, а главное – реализовали в повседневную жизнь.
«Гений – один процент вдохновения и девяносто девять процентов пота» (Томас Эдисон).
«Бороться и искать, найти и перепрятать» [176].
«Талант сам по себе – дешевле поваренной соли. Преуспевшего человека от талантливого отличает только одно – уйма упорного труда» (Стивен Кинг).
И результат не замедлит сказаться, как в анекдоте.
Пришел как-то ученик к великому мастеру кунг-фу и сказал ему: «Великий мастер! Научи меня кунг-фу, я буду хорошо учиться». Посмотрел на него великий мастер и сказал: «Тебе еще рано учиться кунг-фу, тебе надо два года утром по часу медитировать на восходе солнца». Через два года опять пришел ученик к великому мастеру кунг-фу и сказал ему: «Великий мастер! Я два года по часу медитировал на восходе солнца. Научи меня кунг-фу, я буду хорошо учиться». Посмотрел на него великий мастер и сказал: «Тебе еще рано учиться кунг-фу, тебе надо три года по вечерам медитировать по два часа на закате солнца». Через три года опять пришел ученик к великому мастеру кунг-фу и сказал ему: «Великий мастер! Я три года по вечерам медитировал по два часа на закате солнца. Научи меня кунг-фу, я буду хорошо учиться». Посмотрел на него великий мастер и сказал: «Тебе еще рано учиться кунг-фу, тебе надо научиться подпрыгивать и зависать в воздухе». Через пять лет опять пришел ученик к великому мастеру кунг-фу и сказал ему: «Великий мастер! Я научился подпрыгивать и зависать в воздухе. Научи меня кунг-фу, я буду хорошо учиться». Мастер сказал: «Покажи!» Тогда ученик подпрыгнул и завис в воздухе. Посмотрел на него великий мастер и сказал: «Ох, и ни фига ж себе!»
Глава 7. Твердость духа в ситуациях
Для того чтобы мечты сбывались, надо иметь мужество следовать за ними[177].
Необычайной выдержки и силы духа будут требовать от предпринимателя решения, связанные с принятием предпринимательских рисков в очень крупных размерах, борьба с организованными профессиональными грабителями имущества, запугивание, клевета, противостояние с широкими слоями общества и тяжелейшая работа с персоналом.
Известен случай, когда супруга предпринимателя, случайно оказавшаяся в его офисе во время заказного «маски-шоу», проводимого силами местного отдела БЭП, от сильного волнения получила ухудшение здоровья – снижение зрения на две диоптрии.
Сила духа, она же стойкость, в предпринимательских кругах часто именуется «умением держать удар». Стойкость в ситуациях не только дается человеку от рождения. Ее можно и тренировать. Правда, для этого надо потрудиться над собой.
Натренировать эту твердость можно, например, многолетними занятиями спортом, особенно единоборствами и экстремальным туризмом. Необходимо выучить и знать правила криминального мира, «понятия», и уметь аргументировать свою позицию в этом «полуправовом» поле. Обязательно надо хорошо понимать образ мысли сотрудников полиции, прокуратуры и спецслужб. Знать уязвимые точки их психологии. Полезно иметь друзей среди честных сотрудников спецслужб и профессионалов, выполняющих диверсии по приказу Родины.
А самое главное – необходимо неукоснительно следовать принципам честности, справедливости и самоуважения.
Тогда жить и работать в серьезном бизнесе будет несложно.
Предпринимательские риски
Ранее описанная творческая предприимчивость в сочетании с объемом знаний для эффективного развития регулярно требует принятия нестандартных решений. Эти действия влекут за собой риски предпринимательской деятельности. И хотя грамотный предприниматель всегда внимательно оценивает соотношение доходности и рисков, все равно в любом новом бизнесе есть неизвестные на момент принятия решения риски. И в этот момент требуется твердость духа, чтобы принять эти риски, вложить деньги, понимая, что и деньги можно потерять, и столкнуться с противодействием конкурентов, не желающих входа нового игрока на данный рынок. Что это противодействие будет связано и с запугиванием, и с клеветой в СМИ, и с некорректными действиями коррумпированных силовиков и чиновников.
И если предприниматель-миллионер, открывая ресторан в новом районе, может столкнуться с противодействием участкового полицейского и главы управы, то предприниматель, ставящий целью суперуспех, заработок миллиардов, гарантированно столкнется с угрозой разорения, осуществляемой с участием в противодействии губернаторов, силовиков уровня генералов и с масштабной клеветой в газетах, на телевидении и в электронных СМИ.
И с очень многими соблазнами.
Ступени Предпринимателя
Человек не становится настоящим предпринимателем «в одно мгновение». Для этого он должен пройти «огонь, воду и медные трубы».
Я выделяю на этом пути четыре ступени, которые надо пройти, на которых люди проверяются, своими действиями определяют, являются ли они Предпринимателями, Людьми с большой буквы или выходят из понятия «человек», переходят в понятия «бандит», «жулик», «мошенник» и «просто дурак».
Деньги не портят людей, но являются искушением, под влиянием которого люди и проявляют свою внутреннюю сущность.
Первая ступень – это сохранить нормальное отношение к менее богатым людям после появления первых денег.
Это так называемая «звездная болезнь». Бывает так, что как только человек зарабатывает первые серьезные деньги, становится миллионером, ему начинает казаться, что он стал совершенно другой, великий ариец или что-то в этом роде, а все остальные – непонятные цыгане, с которыми не о чем говорить. Этот процесс иллюстрирует китайская поговорка: «Когда мартышка лезет на дерево, становится виден ее красный зад». У нас в России она трансформируется в «принцип курятника»: «плюнь в ближнего, обосри нижнего». Бывает так, что люди ломаются уже после первой ступени.
Вторая ступень, на которой искушение может заставить человека перестать быть таковым, называется «умение разделить заработок», и она гораздо опаснее, чем первая. Еще Ливий говорил: «Люди к благу менее чувствительны, чем к беде». Эту ступень проходят не более 50 % людей, к ней подошедших.
Неоднократно возникает ситуация, когда люди заработали деньги и никак не могут поделить, кому сколько причитается. Как правило, тот, кто работал поменьше, предлагает все поделить поровну, а тот, кто работал побольше, настаивает на разделении по трудовому вкладу. Здесь сразу становится виден внутренний уровень чести партнера. Если партнер оказался неразумно алчным, следует отдать ему столько, сколько он хочет, сразу же с ним расстаться и больше никогда с ним не работать.
Для того чтобы правильно делить доходы, необходимо договариваться заранее. Хотя и говорят, что «не стоит делить шкуру неубитого медведя», я считаю это в корне неверным.
Для того чтобы правильно делить доходы, необходимо договариваться заранее. Хотя и говорят, что «не стоит делить шкуру неубитого медведя», я считаю это в корне неверным.
Договариваться надо еще до выхода на охоту. Когда медведь уже убит, а метод дележки шкуры спорен, стоит понимать, что у спорщика в руках оружие. И оно заряжено. Причем на медведя.
Кому нужен такой бизнес, в котором на стадии дележки возникает риск перестрелки?
«Найти с дураком» именно потому хуже, чем «с умным потерять», что разделить с дураком найденное без конфликта весьма сложно.
Третья ступень, самая страшная – это «умение разделить убытки». Группа сотоварищей может прекрасно делить свой доход, но как только они сталкиваются с первым серьезным убытком, его, как показывает практика, разделить гораздо сложнее. Часто начинаются взаимные обвинения, мол, «мы так не договаривались, а я здесь вообще полы подметаю и никакой ответственности не несу». Русский бизнес часто строится на доверии, заранее бумаги редко оформляются. Нет такого прагматического подхода, который свойственен немцам, англичанам: они, перед тем как начать заниматься бизнесом, делят обязанности и ответственность, а в России часто бизнес начинается «по-приятельски». А потом, когда что-то не заладится, начинаются конфликты. У внешне приличных людей портится судьба, и перейти эту ступень от человека до предпринимателя могут максимум 30 % тех, кто к этой ступени подошел. Нашего человека, с виду честного и порядочного, часто тянет к неисполнению своих обязательств, если это ведет к уменьшению доходов. Внутренняя неразумная алчность на риске потери проявляется ярче, чем на возможности заработка.
Четвертый уровень, наиболее печальный – «после больших потерь, найти в себе силы вновь принять ответственность». Очень многие люди здесь «выпадают» из бизнеса, полагая, что у них уже «достаточно всего», а дальше они станут пенсионерами и делать ничего не будут. Это социальная смерть, когда человек физически жив, ходит в казино, отдыхает, но как бизнесмен он на этом кончается. С бизнесменами ему после этого и поговорить-то не о чем.
«Мораль сей сказки» сводится к тому, что для того, чтобы стать серьезным бизнесменом, надо пройти не только какие-то шаги в обучении, в бизнесе, надо пройти и серьезные моральные испытания.
Как Предприниматель состоится только тот, кто пройдет все эти испытания и нигде не сломается.
Предпринимателей, прошедших все эти степени испытания достойно, можно по пальцам перечесть, их очень мало.
Борьба с «отжимателями» и вымогателями
Чиновники душат, партнеры кидают.
Чуть что – эта свора сожрёт и забудет.
Бандиты, что крышу ему предлагают,
В сравнении с ними – приличные люди.
Страна беспредела, войны и безделья,
Безумных вождей, всеобъемлющих сплетен,
Держава рискованного земледелья,
Рискованной жизни, рискованной смерти.
Тимур Шаов. «Частный случай с московским бизнесменом»[178]Не каждый предприниматель готов к войне на поле бизнеса. И не обязательно он боится. Многие просто не готовы терять нервы и эмоции в противостоянии. А оно обязательно будет. И надо будет не только защищаться, но и нападать – возбуждать уголовные дела, давать показания в следствии и судах.
Не каждый предприниматель готов к осознанию, что именно его действия приведут к посадке в тюрьму мошенника. Нужна твердость духа.
Был случай, когда в процессе рейдерской атаки в 2005 г. мошенники предъявили поддельное судебное решение из Ачхой-Мартана (Чечня). Достаточно быстро выявилась поддельность. Полиция Ачхой-Мартана предложила написать заявление, обещала, что приедут бородатые «полицейские» и этапируют нарушителей в Чечню для проведения следственных мероприятий. Было понятно, что в условиях контртеррористической операции подозреваемый вполне мог не вернуться в Москву никогда. Мог «исчезнуть», «пропасть». Принять решение о фактическом убийстве мошенника на вполне легальных основаниях было невозможно по основаниям совести. Все же за мошенничество не полагается смертная казнь. Хотя до сих пор совесть не вполне уверена в правильности принятого решения – а может быть мир стал бы чище?
Дать показания на вымогателя-полицейского непросто. Есть основания ожидать мести. Не каждый предприниматель готов к неформальной войне с сослуживцами вымогателя, имеющими прямой доступ к аппарату принуждения.
Психологическая война
Люди чаще капитулируют, чем терпят крушение.
Генри ФордВоенное определение ЦРУ и Министерства обороны США звучит так: «Психологическая война включает мероприятия, при помощи которых передаются идеи и информация для оказания влияния на сознание, чувства и действия противника. Они проводятся командованием в сочетании с боевыми операциями в целях подрыва морального духа противника в соответствии с политикой, провозглашенной руководящими инстанциями. Психологическая война включает в себя… ведение пропаганды, в том числе с использованием анонимных, фальсифицированных или негласно субсидируемых публикаций; политические действия с привлечением лиц без гражданства, изменников и поддержка оппозиционных политических партий; квазивоенные методы, включая помощь повстанцам и саботаж; экономические действия, связанные с валютными операциями. Важнейшим средством ведения войны является пропаганда как система мероприятий по распространению политической информации»[179].
Переводя это определение на «гражданские рельсы», можно сформулировать, что психологическая война в бизнесе – это мероприятия, при помощи которых передаются идеи и информация для оказания влияния на сознание, чувства и действия бизнесмена-цели. Они проводятся специальными компаниями, именуемыми «черными PR-службами», «рейдерами» и «гринмейлерами», в сочетании с коммерческими действиями в целях подрыва морального духа предпринимателя-цели в соответствии с программой, утвержденной заказчиком. Психологическая война включает в себя в том числе:
● ведение пропаганды, в том числе с использованием анонимных, фальсифицированных или негласно субсидируемых публикаций;
● действия публичных политиков, коррумпированных силовиков, коррумпированных изменников и недовольных внутри компании-цели;
● криминальные методы, включая физическое нападение, угрозы и саботаж;
● экономические действия, связанные с «расшатыванием» экономического состояния.
Важнейшим средством ведения войны является пропаганда как система мероприятий по распространению ложной репутационной и экономической информации.
В бизнес-конфликтах методы используются те же, что и в военной сфере. А в «Хрестоматии психологической войны», изданной в США в начале 1980-х гг., ее авторы подчеркивают мысль, что психологический комплекс человека – самый уязвимый и именно сюда должны направляться усилия по политическому, идеологическому и нравственному проникновению[180].
Запугивание
Глупо умирать из страха перед смертью.
СенекаПри ведении любого перспективного бизнеса, сулящего суперуспех, предприниматель обязательно столкнется с запугиванием, организованным конкурентами или вымогателями.
Его будут пугать противостоянием с организованной преступностью, контролирующей либо отрасль бизнеса, либо территорию, на которой он ведется.
Будут пугать противостоянием с мэром и губернатором.
Будут пугать противостоянием с полицией и спецслужбами.
Будут пугать возможными проигрышами в судах.
Это запугивание работает по той же самой мошеннической схеме, что и обман. Только вместо эмоции вожделения мошенники пытаются оперировать страхом. Именно бессознательный страх отключает у психологически неустойчивого бизнесмена логическое мышление и заставляет принять эмоциональное решение сдаться, покинуть поле бизнеса. И только холодное критическое восприятие информации может помочь предпринимателю принять точное и верное решение, добиться суперуспеха.
Оценка же силовых рисков противостояния предпринимателем обязательно должна производиться. И она весьма несложная – если существует легальный инструментарий противостояния в виде опыта судебного и уголовно-правового аргументирования, а потенциальный доход супервелик, то риски нужно принимать.
Мудрец над грянувшей бедой не плачет,
Но преграждает путь для новых бед.
Страх только ослабляет вашу мощь,
А ваша слабость – это мощь врага.
Вам малодушье лишь ущерб приносит;
Трус обречен, у смелых есть надежда…
Но ни в коем случае нельзя относиться к оценке рисков халатно. «Когда о худшем слышать не хотите – оно на вас обрушится неслышно»[182]. «Если вы не параноик, то это не значит, что за вами не следят».