Овладеть знаниями несложно
Для того чтобы вы обрели уверенность в том, что способны воплотить желание в его денежный эквивалент, вам потребуются специальные знания о тех услугах или товарах, которые вы намерены предложить взамен денег. Возможно, вам понадобится больше знаний, чем ваши способности или склонности могут вам позволить. И если это так, то можно прибегнуть к помощи вашей аналитической группы.
Процесс накопления огромных богатств предполагает силу, а сила обретается посредством организованных и разумно направленных специальных знаний, и человек, желающий стать богатым, должен располагать этими знаниями, но ему вовсе необязательно лично их иметь.
Предшествующий абзац должен обнадежить и подбодрить тех, у кого есть намерение стать владельцем состояния, но нет достаточного «образования», необходимого для овладения теми специальными знаниями, которые ему понадобятся. Порой люди, не имеющие образования, всю жизнь страдают «комплексом неполноценности».
Человек, который может организовать и направить в нужное русло работу «аналитической группы» людей, обладающих полезными для приобретения денег знаниями, получает такое же образование, какое есть у любого из членов данной группы.
У Томаса А. Эдисона все его образование заключалось в нескольких месяцах школы. Однако он никогда не ощущал недостатка в образовании и умер отнюдь не в нищете.
У Генри Форда за плечами было всего шесть лет школы, но он достаточно успешно справился с повышением своего материального статуса.
Специальные знания — это одна из самых дешевых услуг! Если вы сомневаетесь в этом, просмотрите платежные ведомости любого университета.
Где найти знания
В первую очередь решите, какие именно специальные знания вас интересуют и для какой конкретной цели они вам нужны.
Определить область необходимых специальных знаний вам в значительной степени поможет ваша главная цель в жизни, то, ради чего вы работаете. После решения этого вопроса встанет проблема: откуда взять необходимые знания, из каких источников? Наиболее важными и надежными из них являются:
1. Ваш собственный опыт и образование.
2. Опыт и образование, доступные в результате общения с другими людьми (аналитические группы).
3. Колледжи и университеты.
4. Общественные библиотеки (в книгах и периодических изданиях можно найти все знания, доступные человечеству).
5. Специальные курсы (вечерние школы, заочные школы).
Приобретенные знания должны быть организованы и согласно определенному плану использованы в нужных целях. Знания не имеют никакой ценности, если они не применяются для достижения какой-либо достойной цели.
Если у вас на повестке дня стоит вопрос о дополнительном обучении, сперва определите цель, для достижения которой вам нужны дополнительные знания; затем узнайте, где вы можете научиться именно этому виду знаний.
Достигшие успеха люди любой профессии никогда не останавливались на пути приобретения специальных знаний, имеющих отношение к их главной цели, бизнесу или профессии. Те, кто считает, что период приобретения знаний заканчивается в момент завершения школы, как правило, не достигают в жизни значительных результатов.
Девиз сегодняшнего дня — специализация! Это подчеркивал Роберт П. Мор (бывший директор отдела распределения Колумбийского университета) в своих заметках в прессе.
Наиболее востребованные специалисты
Особенным спросом у работодателей пользуются кандидаты, имеющие специализацию в какой-либо сфере деятельности: выпускники бизнес-колледжей, обученные бухгалтерскому учету и статистике, инженеры различных квалификаций, журналисты, архитекторы, химики, а также отличившиеся лидеры и организаторы.
Человек, который занимал активную жизненную позицию в студенческие годы, который легко сходится с людьми и имеет некоторый опыт работы по специальности, которой он обучался, обладает решающим преимуществом над студентом, получившим строго академическое образование.
В письме к господину Мору от одной из крупнейших индустриальных компаний, лидера в своей области, относительно перспективного претендента на должность было указано:
«В первую очередь мы заинтересованы в том, чтобы найти человека, который смог бы добиться реального прогресса в управленческой деятельности. По этой причине мы обращаем внимание на черты характера, умственные способности и индивидуальность и ставим эти факторы на первое место».
Необходима «практика»
Предлагая ввести систему «практических занятий» для студентов в офисах, магазинах, на производстве во время летних каникул, господин Мор заявил, что после первых двух или трех лет колледжа каждый студент должен «выбрать конкретный курс на будущее, а в том случае, если он просто бесцельно плывет по течению широкой реки академических знаний, пусть сделает остановку и подумает о дальнейшей специализации».
«Колледжи и университеты должны понять, что в настоящее время всюду нужны специалисты», — говорил Мор, убеждая в том, что учебные заведения должны уделять больше внимания и более ответственно относиться к проведению практических работ во время каникул.
Одним из наиболее надежных и практичных источников знаний для тех, кто нуждается в дальнейшем специальном образовании, являются вечерние школы, которые есть в большинстве больших городов. Школы заочного обучения предоставят специальное обучение всем, кто может пользоваться услугами почты, по тем предметам, которые можно изучить экстенсивным методом.
Преимуществом обучения на дому является гибкость учебной программы, которая позволяет заниматься учебой в свободное время. Еще одно преимущество заочной формы обучения состоит в том, что она предполагает право получения консультаций, и это, безусловно, великолепная возможность для тех, кто хочет получить специальные знания.
Занятия и самодисциплина
Все, что достается легко, без всяких усилий и затрат, как правило, ценится меньше и часто подвергается сомнению. Быть может, поэтому мы так мало извлекаем пользы из замечательной возможности бесплатно учиться в общественной школе. Конкретная программа специального обучения в некоторой степени компенсирует потерянную возможность получить знания бесплатно, одновременно приучая к самодисциплине. Заочные школы и курсы — это хорошо организованные учебные и деловые учреждения. Плата за обучение в них настолько небольшая, что они вынуждены настойчиво требовать немедленной оплаты.
Заплатив деньги, студент, независимо от получаемых им оценок, будет продолжать курс обучения, тогда как в другой ситуации, при бесплатном обучении, он бросил бы учебу. Заочные школы и курсы не заостряют особого внимания на этом, поскольку система сбора оплаты на самом деле является самым замечательным учителем, который обучает решительности, быстроте действий и приучает завершать начатое.
Я убедился в этом на собственном опыте более чем сорок пять лет тому назад. Однажды я записался на заочные курсы рекламы. Взяв шесть или десять уроков, я прекратил занятия, но из школы продолжали приходить счета за обучение. Более того, школа настаивала на оплате, и для нее не имело никакого значения, занимаюсь я или нет. Я рассудил следующим образом: раз уж мне придется оплатить занятия на курсах (я сам принял решение туда записаться и тем самым узаконил требование оплаты), лучше я продолжу занятия и таким образом оправдаю затраты.
Однако не могу не заметить, что позднее я все же признал, что ценную долю знаний получил бесплатно. Ведь я продолжил и закончил обучение на курсах только потому, что меня вынудили заплатить, и занимался с большой неохотой.
Учиться никогда не поздно
Мы в своей стране, как известно, имеем самую внушительную во всем мире систему общественного обучения. Однако человек — странное создание: он ценит только то, за что платит. Бесплатные школы и библиотеки страны не впечатляют американцев, потому что они бесплатны. И это основная причина, почему большинство людей считают необходимым продолжить специальное обучение на платных курсах, после завершения школы. Именно по этой причине работодатели отдают предпочтение тем работникам, которые занимаются на заочных курсах. Они из опыта знают, что если человек способен какую-то часть своего свободного времени потратить на самообразование на заочных курсах, значит, у него есть качества лидера.
Есть еще одна слабость человека, с которой трудно справиться. Это недостаток амбициозности (в хорошем смысле этого слова), целеустремленности! Но те люди, в особенности работающие, которые посвящают свое свободное время самообразованию, редко остаются «внизу» на долгое время. Их действия открывают им дорогу «наверх», устраняют многие препятствия на пути продвижения, заинтересовывают тех, кто может предоставить возможность повышения.
Есть еще одна слабость человека, с которой трудно справиться. Это недостаток амбициозности (в хорошем смысле этого слова), целеустремленности! Но те люди, в особенности работающие, которые посвящают свое свободное время самообразованию, редко остаются «внизу» на долгое время. Их действия открывают им дорогу «наверх», устраняют многие препятствия на пути продвижения, заинтересовывают тех, кто может предоставить возможность повышения.
Метод домашнего обучения особенно подходит тем, кто, закончив учебное заведение и поступив на работу, обнаружил, что нуждается в дополнительных специальных знаниях, но не располагает временем, чтобы обучаться в учебном заведении.
Стюарт Остин Виер получил квалификацию инженера-конструктора и работал по специальности до тех пор, пока депрессия не сузила рынок сбыта его услуг и его бизнес не перестал приносить требуемые доходы.
Тогда Виер решил сменить профессию, вернулся в учебное заведение и поступил на юридический факультет, занимаясь в котором он сам из себя подготовил юриста корпорации. Закончив обучение, он сдал обязательный экзамен и вскоре развернул успешную юридическую практику.
Для того чтобы предупредить возможные отговорки типа: «Я не могу пойти на курсы, потому что у меня семья» или: «Я слишком стар», хочу добавить ко всему вышесказанному о господине Виере, что в момент поступления на юридический факультет ему было сорок лет, и незадолго до того момента он обзавелся семьей. Интересное наблюдение: тщательно отбирая узкоспециализированные курсы в колледже и будучи настроенным на восприятие знаний, господин Виер за два года закончил курс, на который обычно большинству студентов-юристов требуется четыре года.
Любопытная информация для тех, кто не знает, как овладеть знаниями!
Передвижная бухгалтерия
Давайте рассмотрим еще один пример. Неожиданно продавец гастронома потерял работу. Имея некоторое представление о бухгалтерском учете, ознакомившись с последними новшествами в этой области и с оборудованием офиса, наш герой начал свой бизнес. Сначала со своим бывшим работодателем, а затем с сотней других мелких торговцев он заключил контракты на ведение их бухгалтерских дел за оговоренную плату. Его идея оказалась настолько плодотворной, что вскоре ему пришлось организовать передвижной офис в небольшом грузовом автомобиле, который он обставил современным бухгалтерским оборудованием. Сейчас он является владельцем целого парка таких «бухгалтерий на колесах» с большим штатом. Он предоставляет малым предпринимателям лучшие бухгалтерские услуги за приемлемую цену.
Специальные знания плюс воображение — вот ингредиенты этого уникального и успешного бизнеса, владелец которого в прошлом году заплатил подоходный налог в сумме, в десять раз большей, чем те деньги, которые он зарабатывал на потерянном рабочем месте.
В начале этого успешного бизнеса лежала идея!
Ввиду того что именно я имел честь подсказать безработному продавцу эту идею, сейчас я беру на себя ответственность за предложение еще одной идеи, которая заключает в себе возможность приобретения еще больших доходов, чем в вышеупомянутом случае.
На эту идею меня натолкнул тот же продавец, ставший со временем организатором сети «бухгалтерий на колесах». Когда он, на тот момент безработный, познакомился с идеей, призванной решить его проблемы с работой, он воскликнул: «Идея мне нравится, но я не имею понятия, как ее реализовать и обернуть в деньги». Иными словами, он жаловался на то, что не знает, как продать свои бухгалтерские знания после их приобретения.
Итак, возникла очередная проблема, которую надо было решить. И он решил ее с помощью машинистки, которая составила и подготовила внушительную книгу, содержащую описание всех преимуществ новой системы ведения бухгалтерского учета. Прием с книгой оказался настолько эффективным, что вскоре у ее владельца появилось больше заказов, чем он мог выполнить.
Как получить работу? Написать план-книгу!
В нашей стране тысячи людей нуждаются в советах специалиста, который знает, как с наибольшей выгодой представить на рынке те или иные услуги.
Идея, о которой сейчас пойдет речь, родилась при непредвиденных обстоятельствах, однако использовать ее может любой из вас. Женщина, которой эта идея пришла в голову, обладала богатым воображением. В своем «изобретении» она увидела новую профессию, в специалистах которой нуждаются тысячи людей, жаждущих получить практические советы о том, как продать свои услуги.
Вдохновившись успехом после разработки своего первого «плана по продаже личных услуг», эта энергичная женщина принялась подобным образом решать проблему занятости, возникшую у ее сына. План, разработанный ею для сына, являлся наиболее достойным примером системы продажи собственных услуг, который я когда-либо видел.
План состоял из пятидесяти аккуратно отпечатанных страничек, содержащих хорошо представленную информацию о способностях, образовании, личных качествах и опыте сына. Более того, в плане определенно говорилось о том, какую должность молодой человек хотел бы получить, а также давалось конкретное описание действий при выполнении обязанностей на этой должности.
На написание книги-плана ушло несколько недель, в течение которых автор, то есть мама молодого человека, то и дело гоняла сына в общественную библиотеку за необходимыми сведениями. Кроме всего прочего молодой человек наносил визиты в компании, которые были конкурентами той, в которой он хотел работать. Он собирал информацию о методах ведения бизнеса. Для составления плана эта информация была просто необходимой. Когда план был завершен, он представлял собой некоторое руководство, содержащее конкретные предложения по ведению бизнеса, что не могло не привлечь работодателя.
Как сэкономить десять лет своей карьеры
У некоторых может возникнуть вопрос: «Зачем ради работы так хлопотать и мучиться?»
В ответ возражу: «Хорошо делать дело — это вовсе не мучение! План, написанный женщиной ради дальнейших успехов сына, помог ему после первой же беседы с потенциальным работодателем получить должность, о которой он просил, и установленную им же заработную плату».
Более того, и это очень важно, полученная должность избавляла молодого человека от необходимости начинать с самого низа. Он сразу же стал молодым руководителем с приличной заработной платой.
«Зачем так мучиться?»
Судите сами: хорошо спланированная презентация способностей и идей сэкономила молодому человеку по меньшей мере десять лет, которые в ином случае потребовались бы ему для того, чтобы начать все «с нуля» и пробивать себе дорогу наверх.
Идея начинать все с нуля может показаться логичной и правильной, однако главным контраргументом является тот факт, что многие, кому приходится начинать «с нуля», никогда не имеют возможности роста, так и оставаясь «внизу». Также следует помнить, что смотреть снизу на верхние ступени служебной лестницы — это не такое уж приятное и ободряющее занятие. Находясь в таком положении, легко потерять все амбиции и веру в продвижение. Подобная рутина «засасывает», человек смиряется с судьбой и привыкает думать, что уже никогда не избавится от всего этого. И это еще одна причина, по которой стоит начинать свою трудовую деятельность не с первой, а с более высокой ступеньки. Поступая таким образом, человек формирует привычку видеть вокруг себя, наблюдать за другими людьми, находить возможность и немедленно, без всяких колебаний, использовать ее.
Мир любит победителей
Дэн Гальпин — человек, которого, несомненно, можно назвать победителем, а его история еще раз подтверждает, что мир любит победителей. Во время учебы в колледже Дэн был менеджером знаменитой футбольной команды «Нотр Дам», которая под руководством Кнута Рокна стала в 1930 году чемпионом страны.
Гальпин закончил колледж далеко не в самое благоприятное время: после Великой депрессии рабочих мест было исключительно мало. Получив диплом, Гальпин сперва попробовал свои силы в банковском деле, затем в кинематографе, но после всего этого вынужден был остановиться на комиссионной продаже слуховых аппаратов. Гальпин знал, что любой может начать с такой работы, однако для него и этого было достаточно, чтобы найти возможность дальнейшего развития.
Почти два года Дэн занимался тем, что не приносило ему никакого удовольствия, и если бы он не предпринял определенных мер, никогда не достиг бы большего. Сперва он попытался получить место ассистента менеджера по продажам. И получил его. Этот шаг настолько подбодрил Дэна, что он стал метить еще выше. Да и его должность предполагала множество возможностей для дальнейшего роста.