– Да!
– Не слышу! Вы готовы?
– Да!
– Вы готовы? – мощный голос Бритвы бил в прямо в мозг.
– Да!
Вступительная часть закончилась, и начались бои. Под напутственные крики вышла первая пара, потом вторая, третья. Мы всячески поддерживали товарищей, аплодисментами и криками одобряли удачные удары. Все это время, стоя в кругу, я подбадривал сам себя и настраивался на бой. В голове мелькали только две мысли: первая – бить изо всех сил, и вторая – биться до конца, во что бы то ни стало. Внутри меня бурлил такой вулкан чувств, какого я не испытывал даже при первом прыжке с парашютом.
Наконец настала моя очередь. Перчатки на руках, капа во рту, ракушка между ног защищает самое ценное… Бритва поставил против меня соперника примерно моего роста и телосложения. Мы сблизились и ударили кулаком об кулак, поприветствовав друг друга. Раздался громогласный выкрик Бритвы:
– Начали!
Я решил не медлить, как делали многие из бившихся до меня, и быстро пошел в наступление. У меня не было ни техники, ни сильного удара. Зато было огромное желание не остаться лежать на земле. Я просто начал очень быстро махать руками и наносить удары своему сопернику. Многие из них летели мимо, но несколько его достали. Однако когда соперник попал мне два раза в голову, я понял, что он не такой дилетант в боях, как я. И, скорее всего, даже занимался до этого боевыми искусствами.
В реальном времени мы молотили друг друга с огромной скоростью, удары сыпались градом. Однако для меня в тот момент мир остановился. Звуки криков ребят, стоящих в круге и поддерживающих нас, стихли. Яркость красок окружающего пространства как будто убавили вдвое. Время поединка стало для меня медленным и тягучим. Казалось, прошла уже целая вечность, и я вдруг почувствовал, что очень сильно устал.
После очередного очень жесткого удара, попавшего в область левой щеки, я начал отступать. В голове мелькнула предательская мысль: сдаться, упасть, притвориться, что мне очень больно. Да и притворяться не надо, тупая боль от пропущенного удара осталась вместе со звоном в ушах… Краски окружающего пространства стали пропадать совсем, как у доживающего свои годы советского телевизора.
В голове вертелся наш разговор с Бритвой в машине – нужно драться изо всех сил и до конца. Мелькнула фраза Уилла Смита: «Либо ты сдаешься, либо я умру». В этот же самый момент наступающие на меня сумерки разрезал рык Бритвы: «Бейся, бейся! Даже не вздумай сдаваться! Слышишь? Бейся!»
Меня словно укололи иглой чистого адреналина в самое сердце! После этого я из последних сил пошел в наступление и принялся отчаянно лупить соперника, не обращая внимания на его попытки защититься. Большинство моих ударов, как и прежде, летели мимо. Я даже не заметил, как так получилось, но я попал своему оппоненту кулаком в подбородок. Удар был не очень сильным, но точным. Соперника повело, и он рухнул назад на спину, прямо в центр круга, в котором мы дрались. Несмотря на это, я подбежал и продолжил добивать его, пока меня, наконец, не остановили. Бритва оттащил меня в сторону:
– Все, все, ты победил. Спокойней! Помоги ему встать, пожмите руки и возвращайтесь в круг.
Мой противник лежал на спине и держался за лицо, из носа шла кровь. Я немного испугался – неужели это от моего удара? Обалдеть!
Ребята помогли подняться моему сопернику, слава богу, с ним оказалось все в порядке. Лишь разбитый нос и недовольство своим проигрышем. Мы обнялись, и на этом наш поединок закончился. Я стоял вместе со всеми, смотрел на бои, поздравлял победителей. При этом анализировал свои ощущения, у меня появилось какое-то странное звериное чувство победителя. Теперь я понял, о чем говорил Макс, когда рассказывал про силу воина.
Когда я посмотрел видео с нашего боя[5], которое снимали ребята, то был безмерно удивлен, что битва длилась всего лишь сорок секунд. Мне-то казалось, что прошла вечность!
Если бы три дня назад мне сказали, что надо выйти драться, я бы ни за что не согласился на это по доброй воле. Нашел бы бессчетное количество причин, почему следует отказаться. На «Спарте» я быстро понял, зачем мне это.
Страх физического конфликта, боязнь проиграть, быть побитым – один из самых сильных мужских страхов. И его преодоление дает колоссальный выплеск энергии, несущий огромные возможности.
В этот день я понял, что все самые главные блоки и ограничения у нас в голове. Мы все привыкли жалеть себя по любому поводу, и когда испытываем какой-то дискомфорт или боль, сразу готовы слиться. Хотя сил в каждом человеке на преодоление любой проблемы, будь то физическая, интеллектуальная или эмоциональная трудность, есть гораздо больше, чем мы думаем. Нужно ставить планки выше и смело идти к их достижению, пока сердце еще способно перегонять кровь по венам. Теперь я это чувствую!
После окончания боев я тепло обнялся с каждым из ребят. Три дня и целая череда падений и взлетов сплотили нас воедино.
Перед тем как уйти из зала, в котором я и остальные участники «Спарты» ликовали по поводу победы, ко мне подошел Бритва.
– Глеб, знай, ты большой молодец, и Макс не зря в тебя так верит. Держи такую же высоту, и будь таким, чтобы на тебя могли равняться другие.
– Буду, теперь точно буду! Спасибо, Бритва!
Макс позвонил поздно вечером:
– Здорово Глеб! Я так понял, ты прошел «Спарту» до конца?
– Здорово! Макс, я сделал это! И не просто прошел, я понял очень многое про себя и про жизнь.
– Молодец, теперь в тебе дух воина, не забывай об этом. Помнишь, ты говорил, что хочешь просить о повышении зарплаты? Теперь ты готов, не будем откладывать в долгий ящик. Твою энергию надо использовать. Завтра пойдешь к шефу и попросишь прибавку к зарплате.
– То есть как попросишь?
– Есть два варианта разговора. Первый – тебе сразу говорят «да». Но на это рассчитывать не будем. Второй вариант – ты получаешь отказ. Судя по твоим рассказам о шефе, именно так и будет. Почему многие не могут добиться от начальства прибавки? Все дело в неправильном подходе. Для начала у шефа должно быть хорошее настроение. И к нему нужно идти, чтобы спрашивать об идеях, а не предлагать свои. Ты можешь объяснить, почему тебе нужна прибавка к зарплате, а далее – внимание – ключевая фраза: «Что я должен сделать для фирмы, чтобы зарабатывать больше?» И обязательно назови цифру желаемой прибавки.
Далее твоя задача – молчать и слушать. Не надо выкладывать свои предложения – давайте я сделаю то, сделаю это.
– А если шеф спросит, что я предлагаю?
– Отвечай, что ты пришел к нему за советом. Начальник лучше знает, что тебе делать, чтобы принести больше пользы для компании. И еще одно правило – не спорить с шефом, даже если его идеи покажутся тебе бредовыми.
– Макс, я знаю своего начальника, наверняка он скажет, что не готов сейчас к разговору, отложит на потом, – попробовал протестовать я.
– Твой ответ: «Когда мне зайти? Через три дня, через неделю?» Ты должен спрашивать, слушать и уточнять. И лучше к такому разговору подготовиться заранее.
– Хорошо, я сейчас над этим подумаю.
Черт, я устал и хочу спать, а тут еще судьбоносный разговор планировать! Эту мысль я, конечно, озвучивать не стал. Мы распрощались до завтра, и я положил трубку. Интересно, как шеф отреагирует на мою очередную выходку?
Задания
1. Попроси прибавки к зарплате.
2. Напиши отчет о выполнении задания на сайте: http://www.4winners.ru/self.
7. Подстава
Серьезный противник
Похоже, обучение у Макса приносит стойкий эффект. На планерку все опять пришли вовремя. Ни о каком панибратском обращении ко мне уже речи не шло. Все были нарочито точны и деловиты. Впрочем, некоторые не без злорадства. Еще бы, физиономию начальника украшают синяки… Однако на выражение лиц мне было уже наплевать, лишь бы хорошо делали свое дело.
Прошло еще не так много времени, а показатели работы отдела поползли вверх. Пытаясь разобраться в причинах такого роста, я изучил отчеты. Понял, что наши менеджеры стали делать примерно на тридцать процентов больше звонков, чем раньше, когда дело касалось активных продаж. И гораздо чаще поднимать средний чек, когда клиент сам приходил к нам в автосалон. Видимо, моя жесткая позиция мобилизовала сотрудников. Похвалил ребят за активную работу, скоординировал задачи на день, и работа закрутилась.
Я находился в торговом зале, когда увидел заходящего в офис Петра Лактионова. Странно, его ведь уволили, даже положенные две недели не попросили отработать. Я подошел к Стасу:
– Черт возьми, а он что здесь делает?
– Да вроде как пришел окончательный расчет получить и все бумажки подписать.
– Так вроде его сразу же и рассчитали, – припомнил я.
– Видимо, не до конца.
Я почувствовал какое-то смутное сомнение, но разбираться времени не было, да и забивать голову лишней информацией было ни к чему. Тут подошла Настя и позвала меня к шефу.
Я почувствовал какое-то смутное сомнение, но разбираться времени не было, да и забивать голову лишней информацией было ни к чему. Тут подошла Настя и позвала меня к шефу.
– Здравствуйте, Платон Аркадьевич, – я сел на стул за большим столом начальника.
– Приветствую. Похоже, зря я на тебя наезжал.
– Да что вы, Платон Аркадьевич, я даже не обратил внимания, – я постарался соврать убедительно.
– Не отпирайся, я же вижу. Понимаешь, я человек по натуре подозрительный, наверное, потому и в бизнесе преуспел, – шеф на мгновение замолчал, видимо, вспоминая свой путь в бизнесе. – Но с тобой был не справедлив. Так что не обижайся, вижу по показателям, растет твой отдел, да и дисциплина подтягивается.
– Спасибо, стараемся.
– Это хорошо, что стараетесь, не снижайте оборотов. Рассчитываю на тебя, Глеб.
По взгляду шефа я понял, что разговор окончен. Однако не для меня. Начальник, сам того не зная, предоставил мне очень хорошую возможность попросить повышения зарплаты. Я уже слишком привык добиваться своего, и не был намерен отступать и в этот раз. Даже перед лицом столь грозного оппонента, как глава нашей фирмы.
– Платон Аркадьевич, благодарю за доверие, у меня в свою очередь есть к вам вопрос.
– Ну давай, – шеф посмотрел на меня заинтересованно.
За эти пару недель работы над собой я очень сильно продвинулся в развитии самоуверенности, поэтому решил не ходить вокруг да около, а действовать прямо, как учил Макс.
– Я хочу зарабатывать больше денег, – Платон Аркадьевич напрягся. – И понимаю: чтобы зарабатывать больше денег самому, я должен приносить больше денег компании. Так вот, хотел бы с вами обсудить вопрос – что именно я должен сделать для того, чтобы получить прибавку к зарплате в размере двадцати тысяч? – выпалил я и замолчал.
Возникла долгая пауза, во время которой шеф смотрел на меня тяжелым взглядом. Однако и я за последнее время приобрел большой опыт этой игры, поэтому решил держаться до конца. Признаюсь, было очень тяжело, в последние пару секунд я уже был готов отвести взгляд, как вдруг шеф усмехнулся и расслабился:
– Подумаю над твоим вопросом. Иди, завтра обсудим.
Я попрощался и на негнущихся ногах вышел из кабинета. Бодаться взглядом с обычными людьми в метро и попытаться выстоять в молчаливой дуэли против Платона Аркадьевича – это, как говорят в Одессе, две большие разницы. Но, похоже, этот раунд я выиграл – или по крайней мере не проиграл. Не помешает тайм-аут, чтобы прийти в себя, тем более подошло время обеда. Я отправился в ближайшее кафе, где постоянно обедали сотрудники нашего офиса. Там, к своему удивлению, встретил почти весь свой отдел продаж.
– Ребята, а кто же дежурить остался?
– Светлана, новенькая наша, сегодня народу почти никого, если что – она позовет.
Мне не слишком понравился такой подход, и я взял себе на заметку: надо сделать так, чтобы подобное больше не повторялось. Впрочем, сейчас заставлять людей бросать еду и срочно идти на рабочее место как-то глупо. Как только поймал себя на этой мысли, то понял, что вновь пытаюсь схалтурить, смалодушничать, чтобы не попадать в некомфортную ситуацию. Ну уж нет, косяки надо исправлять сразу, не давая себе отмазаться.
– Господа, – привлек я всеобщее внимание, – вы же знаете, что на рабочем месте должно быть не менее двух сотрудников одновременно. Что за ерунда происходит?
– Но ведь там Светлана, – попытался оправдаться Денис Чеканов.
– Светлана – это сколько человек?
– Один.
– А должно быть?
– Два.
– Так что вы мне мозги пудрите. Даю десять секунд, чтобы решить, кто немедленно идет обратно на рабочее место, – я демонстративно поднял руку с часами на уровень глаз.
Денис медленно, со злобой в глазах, поднялся.
– Я пойду, – и вышел из-за стола.
– Спасибо, Денис, – решил подсластить я пилюлю подчиненному.
Остальные уткнулись в тарелки и продолжили есть.
Держи вора!
После обеда я, не заходя в офис, отправился на встречу к весьма перспективному корпоративному клиенту, которого вел самостоятельно. Все шло к подписанию приличного контракта, и сегодняшняя встреча только укрепила мои надежды на это. Мы окончательно согласовали все нюансы, первая оплата должна была поступить уже на следующей неделе. Так что возвращался в офис я в приподнятом настроении.
Зайдя в отдел, сразу понял: что-то не так. Уж больно недобрыми взглядами смотрели на меня коллеги, встречавшиеся в коридоре. Что еще произошло? Беспокойство усилилось – весь отдел неловко толкался перед дверью моего кабинета.
– Стас, что происходит?
– Глеб, ты лучше в кабинет иди, там тебя ждут.
Я вошел с тяжелым сердцем. Стеллаж был выпотрошен, бумаги лежали стопками на полу. Возле компьютера стояли Платон Аркадьевич с пунцовым лицом и незнакомый мужчина в сером костюме, мой ровесник.
– Явился, – в голосе шефа была угроза. – Глеб, от тебя я такого не ожидал!
– О чем речь, Платон Аркадьевич?
– И он еще спрашивает, о чем речь! И в наглую повышения зарплаты требует! – взревел начальник. – Я к нему, как к родному, а он, оказывается…
– Да в чем собственно дело, что здесь происходит? – меня охватила тревога.
– Хватит притворяться! Объясните ему, Александр.
Человек в костюме достал из кармана удостоверение и раскрыл у меня на уровне глаз. Капитан юстиции Болышев Александр Николаевич, успел разглядеть я.
– Глеб Иванович, есть подозрения, что вами присвоены деньги, принадлежащие компании.
– Что за ерунда? Какие еще деньги?
– Ключ от вашего стола есть только у вас?
– Вроде да…
– Тогда пригласим понятых, – в кабинет вошли Стас и Денис. – Откройте его, пожалуйста.
Я, все еще пребывая в уверенности, что произошла какая-то нелепая ошибка, достал ключ и открыл верхний ящик тумбы. Наверху лежала пачка денег, перетянутая разноцветными резиночками.
– Этого никогда здесь не было! – выкрикнул я.
– Разберемся, – серый пиджак аккуратно изъял деньги. И в этот момент я понял, что попал.
Дальнейшее было сплошным кошмаром. Оказалось, что днем из кассы пропала крупная сумма денег. Как это произошло, было непонятно. Выяснилось только, что кассиру поступил телефонный звонок. Входящий номер не определился, незнакомый голос очень сумбурно проговорил, что с ее ребенком произошло ужасное несчастье, и у входа в салон ее ждет машина. Испуганная женщина выскочила на улицу, не закрыв комнату. Не обнаружив никакой машины, вернулась и только тут сообразила связаться с детским садом. Там ей сказали, что с ребенком все в порядке, а от них никто не звонил.
Отсутствовала она несколько минут, видимо, в этот момент вор проник в помещение кассы и украл несколько пачек денег, приготовленных для выдачи постоянному поставщику, с которым мы расплачивались налом каждую неделю в одно и то же время. Кассир была настолько возмущена жестоким розыгрышем, что не сразу обнаружила пропажу. И ведь, как назло, часть этих денег я сегодня принимал от клиента и сдавал в кассу – на них были мои отпечатки…
Вся история выглядела очень мутно, и вопросов в ней было немало, однако крайним оказался я. Как только выяснилось, что деньги исчезли, стали выяснять, кто заходил в помещение кассы. Оказалось, что помимо кассира – только я. И, конечно же, я моментально превратился в главного подозреваемого. Ведь в последнее время вел себя как настоящий псих. Даже пришел как-то на рабочее место в соответствующем моему ментальному состоянию прикиде.
Плюс ко всему, камера, установленная в помещении с сейфом, зафиксировала меня, приносившего деньги, и кассира, занятую своими обычными рабочими делами. Затем запись демонстрировала черный экран. Стоило кассиру отлучиться, как злоумышленник прыснул на объектив камеры краской из баллончика и умыкнул часть денег, приготовленных для поставщика. И некие светлые умы заключили, что вор – это я.
В общем, влетел я по полной. Шеф рвал и метал, подчиненные смотрели на меня как на прокаженного. Лишь следователь, казалось, проявлял некоторое сочувствие – честно говоря, я от него такого не ожидал.
Уходить мне запретили, сказав, что необходимо проехать в отделение полиции и подписать бумаги. Также заблокировали стационарный телефон в кабинете и потребовали отдать мобильный. Спросив, почему, я выяснил еще одну неприятную подробность: оказывается, украдено три пачки денег, у меня же в ящике была обнаружена лишь одна. Соответственно, шеф и Болышев опасались, что я могу связаться с сообщниками, и оставшиеся две пачки пропадут без следа.
Итак, я сидел в закрытом кабинете, лихорадочно соображая, что делать. Меня явно подставили, и подставили серьезно. Посоветоваться бы с Максом, но как? И тут удача повернулась ко мне лицом – под окном курил Михалыч из слесарного цеха.
– Михалыч, – тот поднял голову и посмотрел на меня.
– Глеб, похоже, у тебя проблемы?