Производству не нужны агитаторы[3], ему нужны миротворцы. Еще у него есть потребность в состоятельной философии и наставлениях в ней — в такой философии, которая принесет пользу и рабочим, и управляющим. Принципы нашей философии способны прекрасно послужить этой цели.
Лидер группы, наставляющий своих последователей в соответствии с принципами этой философии, будет пользоваться доверием своих товарищей и полным взаимопониманием с работодателем. Разве это не очевидно? Это ли не достаточное вознаграждение за ваши усилия?
Предприятие, управляемое в согласии с принципами этой философии, будет приносить пользу всем, кого касается его деятельность. Гармония в человеческих отношениях вытеснит разногласия. Агитаторы и эксплуататоры чужого труда автоматически прекратят свое существование. Средства предприятий могут пойти на образование работников, а не на политические интриги.
Кроме того, возросшие доходы будут распределяться в качестве заработной платы: средства, которые руководители предприятий предпочтут распределить между своими работниками, вместо того чтобы тратить финансы на защиту от разрушительных действий агитаторов.
На каждом заводе есть потребность в товарищеском клубе. На крупных предприятиях хватит дела для нескольких подобных организаций. Их членами должны стать как рабочие, так и управляющие: и те и другие объединены общими интересами, основанными на принципах, с которыми согласны все. И согласие на общих встречах означает согласие на рабочей скамье или за станком.
Я уделяю особое внимание этой сфере реализации ваших возможностей, поскольку понимаю, что хаос, царящий в отношениях между руководителями предприятий и их сотрудниками, составляет проблему номер один в экономике нашей страны.
Если у вас все еще нет четко сформулированной главной цели, вот вам возможность ее найти. Начинать можно прямо сейчас, кем бы вы ни были, какое положение ни занимали бы — помогите узнать об этой философии тем, кто в ней нуждается.
Наступило время, когда содействовать соседям в решении их личных проблем не только полезно для помогающего; заниматься этим крайне необходимо с точки зрения самосохранения.
Если загорится дом человека, живущего по соседству, вы одним из первых броситесь гасить огонь, даже если вас с соседом не связывают дружеские отношения: здравый смысл подскажет вам, что это поможет уберечь ваш собственный дом.
Рекомендуя достичь гармонии в отношениях между руководителями и работниками, я понимаю: если гармония не будет достигнута, то очень скоро не останется ни руководителей, ни работников в том виде, в котором они существуют сегодня.
С другой стороны, человек, придерживающийся здравых философских взглядов, увидит, что сегодня ему представляется множество возможностей, не существовавших десять лет назад.
Человек, пытающийся идти вперед, не имея перед собой определенной главной цели, столкнется с трудностями, справиться с которыми ему будет не под силу.
Лучшие возможности сегодня и завтра будут открыты для тех, кто готовит себя к первенству в выбранном деле. А для первенства в любой сфере требуется база в виде разумной философии. Время бессистемного лидерства ушло в прошлое. Новая реальность, к которой мы движемся, потребует знаний, умений и взаимопонимания между людьми.
Руководителей низшего звена на производстве будут ожидать новые обязанности: не только разбираться в технических вопросах, очень важных с точки зрения эффективности производства, но и создавать гармонию в отношениях между подчиненными.
Подрастающее поколение даст нам лидеров завтра. Как нам быть с ними? Это проблема первоочередной важности, и основная доля ответственности за ее решение ложится на плечи учителей общеобразовательных школ.
Я упоминаю эти очевидные вещи как свидетельство того, что будущее предоставит нам такие возможности для полезной деятельности, которых мы еще не знаем; возможности, появившиеся по требованию мира, меняющегося столь стремительно, что не все понимают масштаб и суть этих изменений.
Пусть задумаются те, кто не имеет перед собой определенной главной цели: пора найти свое место в меняющемся мире! Подготовьтесь к новым реалиям и используйте их по максимуму.
Если бы у меня была возможность сделать это для вас, я вне всяких сомнений выбрал бы четко сформулированную главную цель, максимально соответствующую вашим умениям и потребностям; я составил бы для вас простой план по ее достижению. Но я окажу вам гораздо большую услугу, если научу вас делать это самостоятельно.
На каком-нибудь этапе идея, которую вы ищете, сама найдет вас. Это подтверждается опытом большинства людей, изучавших данную философию. Когда нужная идея придет вам в голову, вы не сможете ее не заметить, потому что она будет обладать такой силой, противостоять которой будет невозможно. Будьте в этом уверены — при условии что вы действительно хотите ее найти.
Одно из самых непредсказуемых свойств нашей философии заключается в том, что она вдохновляет появление новых идей, открывает возможности для самосовершенствования, которых вы раньше не замечали, и воодушевляет на проявление личной инициативы в полноценном использовании этих возможностей.
Это свойство философия приобрела не случайно, оно было запрограммировано. Совершенно очевидно: возможность, созданная человеком, или идея, на которую его вдохновили собственные размышления, принесет ему больше пользы, чем заимствование, ведь процесс создания плодотворной идеи безошибочно ведет к источнику, из которого по мере необходимости можно черпать новые идеи.
Коль скоро очень полезно для нас иметь доступ к источнику, дающему вдохновение для создания новых идей и бесценную уверенность в собственных силах, может прийти время, когда появится необходимость прибегнуть к источнику в сознании других людей. И этот момент, безусловно, наступит для тех, кто стремится к лидерству как к высшей ступеньке личных достижений.
Чуть позже я открою вам, как можно добиться наибольшего раскрытия своих сил путем объединения разумных усилий группы людей, направленных на достижение определенных целей.
Именно так Эндрю Карнеги открыл великую стальную эру и дал Америке одну из мощнейших отраслей промышленности, не имея ни приличного стартового капитала, ни достаточного образования.
Именно так Томас Эдисон стал величайшим изобретателем всех времен без достаточных знаний в физике, математике, химии, электронике и других научных дисциплинах, сыгравших большую роль в его работе.
Это дает вам надежду на то, что недостаток образования, рабочего капитала и специальных навыков не должен помешать поставить ту главную жизненную цель, которую вы выберете, потому что эта философия дает возможность человеку обычных способностей добиться любой цели в пределах разумного.
Единственное, чего она не в состоянии сделать, — это выбрать вам цель!
Но стоит только определить ее — и философия безошибочно направит вас к ее осуществлению. Это безусловная перспектива.
Мы не можем решить, чего вам желать и на какой успех рассчитывать; но у нас есть возможность вложить в ваши руки формулу достижения успеха, и мы сделаем это.
Сейчас ваша основная задача — определить главную цель в жизни, то, к чему вы хотите прийти, и решить, что будете делать, когда получите желаемое. Это единственное, чего не может сделать никто, кроме вас. И этого не делают девяносто восемь из ста живущих. Это основная причина, по которой только двух людей из ста можно считать успешными.
Успех начинается с ясного понимания цели!
Если вы подумали, что данному принципу уделяется слишком много внимания, и позвольте заметить: это нужно и очень важно. Почему? Из-за всеобщей привычки откладывать и тянуть время, заставляющей девяносто восемь человек из ста идти по жизни, не имея четко сформулированной главной цели.
Единственность цели — это бесценное свойство, и бесценно оно потому, что немногие обладают им.
Тем не менее этим свойством можно обзавестись практически мгновенно.
Подумайте, чего вы хотите от жизни, вознамерьтесь получить именно это, без компромиссов, и — смотрите! — вы завладели одной из величайших ценностей, доступных человеку.
Но ваше стремление не должно быть просто желанием или надеждой! Я говорю о страстном желании: вы должны быть помешаны на нем настолько, чтобы идти к цели, чего бы это ни стоило. Цена может быть значительной или совсем небольшой, однако вы должны быть готовы заплатить ее, несмотря ни на что.
Только выбрав главную цель в жизни, вы заметите одну странную особенность: вам сразу начнут открываться пути и средства для ее достижения. У вас появятся возможности, о которых вы раньше не знали. Вы получите поддержку окружающих, и, как по мановению волшебной палочки, у вас появятся нужные друзья. Ваши страхи и сомнения будут таять, уступая место уверенности в своих силах.
Только выбрав главную цель в жизни, вы заметите одну странную особенность: вам сразу начнут открываться пути и средства для ее достижения. У вас появятся возможности, о которых вы раньше не знали. Вы получите поддержку окружающих, и, как по мановению волшебной палочки, у вас появятся нужные друзья. Ваши страхи и сомнения будут таять, уступая место уверенности в своих силах.
Человеку непосвященному это может показаться невероятной перспективой, но только не тому, кто уже принял решение и выбрал главную цель своей жизни. Я исхожу не только из наблюдений за другими людьми, но и из собственного опыта. Из унылого неудачника я превратился в очень успешного человека и потому имею полное право рассказывать, что вас ждет на пути, проложенном этой философией.
Когда вы вплотную подойдете к волнующему моменту выбора главной цели, пусть вас не остановят родственники и друзья, называющие вас мечтателем или фантазером.
Не забывайте, что мечтатели всегда были двигателями прогресса. Благодаря им мы имеем великую американскую систему свободного предпринимательства. Они подарили нам наше величайшее достижение — право пользоваться личной свободой и мечтать, когда нам заблагорассудится. Они дали нам самую сильную армию и самый сильный флот. Они раздвинули границы цивилизации и создали американский образ жизни — великолепную модель, ставшую предметом зависти всего мира.
Христофор Колумб, мечтавший о неизвестных землях, отправился в плавание по неведомому океану и открыл новый мир.
Коперник мечтал о невиданных мирах и «прикоснулся» к ним с помощью собранного из подручных материалов телескопа, чем на десять тысяч лет опередил развитие цивилизации.
Томас Эдисон мечтал о лампе, работающей от электричества, взялся за претворение своей мечты в жизнь и, несмотря на десять тысяч неудачных попыток, все-таки создал ее!
Поэтому не позволяйте никому препятствовать вашим мечтам! Но убедитесь, что они подкреплены действиями, ориентированными на достижение цели. Ваши шансы на успех столь же велики, как и у тех, кто прошел этот путь до вас. В определенном смысле вы находитесь в более выигрышном положении, ведь в вашем распоряжении есть знание принципов философии личностных достижений, которые миллионам успешных представителей прошлого приходилось вырабатывать в поте лица.
Мудрецы щедро делятся большей частью своих богатств. Они не делятся только своей уверенностью и тщательно следят за тем, чтобы не потерять ее. А об их планах и целях в большей степени говорят их действия, а не слова.
Мудрые люди много слушают, но высказываются с осторожностью, потому что знают: слушая, всегда можно узнать что-нибудь важное, тогда как у говорящего нет шансов чему-нибудь научиться, разве что глупой привычке болтать без умолку!
Есть время для разговоров и время для молчания. Умный человек, сомневающийся, говорить ему или промолчать, избавляется от сомнений, храня молчание.
Обмен мнениями — одна из главных возможностей получить полезную информацию, спланировать действия по осуществлению главной цели и найти пути и способы реализации своих планов. А дискуссии за круглым столом — замечательная традиция среди людей наивысших личностных достижений. Причем эти беседы очень отличаются от досужих разговоров, когда некоторые любят выплескивать свои мысли в уши всем, кто готов слушать.
Немного позже я открою вам надежный метод, благодаря которому вы сможете обмениваться мнениями с другими людьми, получая при этом столько же, сколько отдаете, или больше того. Вы получите возможность не только открыто говорить о самых сокровенных планах, но и извлекать из разговора максимальную пользу.
Я расскажу, где находится тот важный перекресток, на котором вы сможете сойти с тропинки, ведущей к Счастливой Долине, и выбраться на скоростную трассу! Вы отчетливо увидите нужную вам дорогу — заблудиться будет невозможно.
Перекресток, о котором я говорю, — это точка, где люди наивысших достижений расходятся со многими из своих бывших товарищей и присоединяются к тем, кто готов помочь вам добраться до Счастливой Долины.
Глава 5
Привычка делать больше
Важный принцип успеха во всех сферах жизни и во всех профессиях — желание ПРИКЛАДЫВАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСИЛИЯ или ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ. Это означает: предложить больше услуг или услугу лучшего качества, чем оплаченная, и делать это с позитивным мысленным настроем.
Попробуйте отыскать хоть один разумный аргумент против данного принципа — и вы его не найдете; равно как не найдете ни одного примера длительного успеха, достигнутого без дополнительных усилий.
Этот принцип не был придуман человеком. Он часть природы, ведь совершенно очевидно, что каждое живое существо, даже самое примитивное, вынуждено придерживаться этого правила, чтобы выжить.
Человек вполне может пренебречь этим принципом, но такое поведение несовместимо с длительным успехом.
Посмотрите, как это правило самым естественным образом проявляется в сельском хозяйстве, где фермеру приходится ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ: человек расчищает почву для посадки, пашет землю, в определенное время года вносит в нее семена и при этом не получает никакого вознаграждения за свой труд заранее.
Но обратите внимание: если фермер сделал все верно и потрудился как следует, всю последующую работу природа берет на себя: проращивает посаженные семена и превращает их в урожай.
Заметьте еще одну вещь: за каждое зернышко пшеницы или кукурузы, которое человек бросает в землю, природа воздает ему сотней зерен, вознаграждая в соответствии с законом возрастающей отдачи.
Природа ДЕЛАЕТ БОЛЬШЕ, производя достаточное количество всего, что ей нужно, с учетом возможных потерь и непредвиденных ситуаций; так происходит, например, с фруктами на деревьях, с цветом, дающим жизнь плодам, с лягушками в болоте и рыбой в океане.
Природа ДЕЛАЕТ БОЛЬШЕ, производя достаточное количество всего живого, чтобы обеспечить сохранение видов даже в чрезвычайных условиях. Если бы это было не так, все живое давно бы вымерло.
Некоторые считают, что звери в лесу и птицы в небе живут без труда, но умные люди знают, что это не так. Природа действительно обеспечивает источниками питания все живое на земле, но каждое существо должно потрудиться, чтобы получить свою пищу.
Это убеждает нас в том, что природа не одобряет привычку получать, не отдавая, выработавшуюся у многих людей.
Преимущества привычки ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ очевидны и понятны. Давайте рассмотрим некоторые из них и убедимся в этом еще раз.
Такая привычка привлекает к человеку благосклонное внимание тех, кто может способствовать и способствует их развитию.
Она делает человека незаменимым в разных сферах, что дает ему возможность рассчитывать на более значимое вознаграждение за предоставленные им услуги.
Она ведет к интеллектуальному росту, получению новых навыков и совершенствованию во многих проявлениях, тем самым увеличивая трудоспособность.
Гарантирует сохранение рабочего места в сложных экономических условиях и дает шанс получать лучшую работу из всех возможных.
Предоставляет нам полезную возможность показать себя в выигрышном свете, поскольку немногие практикуют это правило.
Ведет к установлению позитивного, приятного мыслительного настроя, что очень важно для достижения длительного успеха.
Делает воображение ярким, живым, так как заставляет искать все новые, лучшие способы оказания услуги.
Развивает способность к проявлению личной инициативы.
Вырабатывает в человеке смелость и уверенность в себе.
Вызывает у других людей уверенность в вашей порядочности.
Помогает справиться с вредной привычкой откладывать что-либо на потом.
Дает определенность цели, обеспечивая иммунитет от распространенного недостатка бесцельности.
Существует еще куда более важная причина, по которой стоит придерживаться привычки ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ. Это единственный убедительный аргумент, если человек хочет получить большее вознаграждение.
Если некто делает не более того, за что ему платят, очевидно, что он получает ровно столько, сколько заслужил.
Он должен оказать услугу в том объеме, за который ему платят, — так он сохранит работу или заработок, каким бы ни был его источник.
Однако у человека есть прекрасная возможность сделать больше, создать себе хорошую репутацию и заручиться законной причиной требовать более весомого вознаграждения, лучшей должности или того и другого.
Любая должность, за которую положена фиксированная заработная плата или жалованье, дает возможность роста — при условии что работник практикует этот принцип. Следует отметить, что в механизм великой американской системы свободного предпринимательства заложена возможность обеспечить каждого трудящегося достаточным стимулом для применения этого правила.