Тем не менее результаты деятельности Apple Computer за четыре года ее существования были впечатляющими. К началу 1980 года было продано более 130 000 экземпляров Apple II. А в 1982-м объем продаж составил 700 000 штук. Таким образом, Apple стала законодателем мод на рынке персональных компьютеров.
В это время ее акция стоила 22 доллара, а по уровню доходности на акционерный капитал фирму Джобса можно было сравнить с процветавшим 30 лет назад предприятием Форда. Apple заняла высокое место в хит-параде «Fortune-500» быстрее любой другой компании в мире. Ее удобная во всех отношениях продукция стала доминировать на рынках графических и текстовых редакторов.
Однако 1980 год принес компании Джобса и первую неудачу: в результате недостаточной надежности Apple III был отвергнут потребителями, и 14 000 единиц новой модели пришлось отозвать из-за серьезных технических проблем. Кроме того, IBM дебютировала на рынке со своими более качественными персональными компьютерами, которые быстро стали стандартом для отрасли и серьезным конкурентом для Apple.
Тогда Джобс решил выпустить новый компьютер, который сразу окрестили «возвратом к фантазии гаражных лет». Будучи одновременно председателем совета директоров и руководителем проекта, Стив не встречал особых возражений со стороны коллег. Он бросил все свои силы на разработку компьютера Macintosh – машины, которая, как он считал, изменит стиль работы миллионов людей. Он не сдерживал своего максималистского воображения и заставлял сотрудников работать с полной отдачей. Одновременно группа специалистов компании трудилась над компьютером Lisa. Она двигалась вперед гораздо быстрее, и Джобс, который побился об заклад на 5000 долларов, что у него первого будет готовое изделие, вынужден был заплатить эту сумму своему коллеге Джону Кучу.
Компьютер Lisa, анонсированный в печати в 1983 году, стал первой машиной для широкой публики, и на пресс-конференции, посвященной его созданию, Джобс высокопарно назвал его началом революции в аппаратном обеспечении. Однако этот первый графический компьютер компании Apple также подстерегала неудача. Несмотря на интерфейсные новации, Lisa расходилась плохо. Немногие покупатели были готовы выложить 10 000 долларов за машину из царства грез. Джобс предложил продавать ее в два-три раза дешевле, но администрация компании решила по-другому. В результате за первый год было продано примерно 20 000 экземпляров.
В 1983 году фирма по-прежнему удерживалась на плаву за счет продаж Apple II. Она заработала 1 миллиард долларов, главным образом благодаря этой оригинальной модели, совершенствование которой не прекращалось.
Стив Джобс был уверен, что его новое детище – Macintosh – изменит положение компании на рынке. Этот компьютер был представлен публике в 1984 году. Он имел две стандартные программы, память объемом 128 килобайт, был очень прост в использовании. При цене около 2500 долларов приобрести его было гораздо проще, чем Lisa. Но при офисном использовании Macintosh имел несколько недостатков: его собственная операционная система оказалась сложной, компьютер медленно «соображал», имел слабое программное обеспечение и, что самое главное, не был совместим с персоналками IBM. Из-за этого Macintosh пользовался хорошим спросом у отдельных покупателей, но не у клиентов из делового мира.
Хотя Стивен Джобс достиг успеха благодаря диктаторскому стилю управления, ему же он был обязан и появлением множества врагов. Этот «энергичный тиран», как называл его в биографическом очерке Ли Бучер, не вписывался в иерархические организационные структуры – он раздражал управленцев стандартного бюрократического толка. Более того, чрезмерная уверенность Джобса в правильности собственных представлений о том, каким должен быть персональный компьютер, создала проблемы внутри компании. Он не позволял позиционировать Apple II как персоналку для бизнесменов, считал проект Macintosh первоочередной задачей и всячески притеснял менеджеров, работавших над другими моделями. Все это привело к тому, что Джобс как исполнительный руководитель стал неадекватен интересам Apple Computer, и в конечном счете это стоило ему работы в компании.
Поведение Джобса оказалось разрушительным для любой организации, за исключением начинающей. Приход в 1983 году в компанию Джона Скалли стал началом конца карьеры вспыльчивого и самонадеянного Стива, который был отстранен от руководства в 1985-м. Его личный доход к тому времени составлял 486 миллионов долларов.
Хотя карьера Джобса в Apple Computer была закончена, он продолжал мечтать о создании новых компьютеров. В интервью, данном вскоре после ухода из компании, он сказал: «Что у меня лучше всего получается, так это найти группу талантливых людей и начать творить вместе с ними. Нужно ставить себе двоякие цели, но при этом у вас должны быть очень возвышенные представления. Вам необходимы четко сформулированные представления, которым люди могли бы следовать».
Не приняв близко к сердцу свою отставку, Джобс сразу же погрузился в разработку новой концепции, которая заключалась во внедрении новейших микропроцессорных технологий в систему образования. Он зарегистрировал компанию NeXT и приступил к выпуску компьютера более мощного, чем Apple: так называемой рабочей станции, ориентированной на специфичную категорию пользователей – учащихся учебных заведений. При этом следует отметить, что харизматическая личность и энтузиазм Джобса превратили многих бывших сотрудников из Apple Computer в его последователей. Однако самым большим достижением в ходе создания новой фирмы стал огромный поток средств от инвесторов, которых Стив привлек собственным примером, вложив в нее 15 миллионов долларов личных средств.
Джобс буквально поразил мир бизнеса серией удачных контрактов: 20-миллионной сделкой с Россом Перо; инвестициями японского концерна Canon на сумму 100 миллионов долларов; содружеством с IBM, которое принесло десятки миллионов дохода от продаж, другими капиталовложениями. Он заслужил признание финансовых и академических кругов, заручившись поддержкой двух престижных университетов – Стэнфорда и Карнеги-Меллона; заключил крупномасштабную сделку с магазинами Businessland Computers по реализации будущей продукции NeXT на сумму 100 миллионов долларов. Вся эта колоссальная работа была осуществлена всего за три года. И уже в 1988 году Джобс провел в Сан-Франциско презентацию нового компьютера.
Однако, несмотря на большие затраты и энергичные усилия Джобса, его новая рабочая станция поначалу была воспринята критически. Уровни продаж не соответствовали его ожиданиям. Многие средства массовой информации пророчили NeXT окончательный провал к концу 1990 года. Но с середины 1991-го пришло время второго поколения компьютеров, более мощных и быстродействующих, и Джобс прекрасно реализовал свою продукцию, соответствующую новой идеологии.
В это же время произошли позитивные изменения и в личной жизни бизнесмена. 20 марта 1991 года в Йосмит Парк состоялась свадьба Стивена Джобса и студентки Стэнфорда Лоры Пауэлл. Вскоре у них родилась дочь Лиза.
Успехи новой компании Джобса сделали его героем передовиц в Newsweek и Businessweek. В деловом мире он получил прозвище «Мистер Чип». А Inc. magazine присвоил Джобсу почетный титул «Предприниматель десятилетия». Это звание как нельзя лучше соответствовало результатам его деятельности в бизнесе. Начав свою карьеру в 20 лет, Джобс уже к 25 годам стал миллионером с состоянием в 250 миллионов долларов, а в 30 лет начал все сначала – и добился нового успеха.
В 1993 году Джобс продал аппаратные технологии фирме Canon и сконцентрировался на разработке программного обеспечения, став, таким образом, одним из конкурентов Билла Гейтса. Он по-прежнему находится в поисках лучшего пути, веря в себя, свои силы, возможности и интуицию. Любимым девизом Джобса остается: «Не слушать рыночных специалистов!» В жизни им руководят уверенность в себе, твердая воля и страсть, которая, по его словам, является «движущей силой предпринимателя».
«Успех начинается тогда, когда ваша главная цель – у вас перед глазами, а не вне вашего поля зрения».
Джордж Бернард ШоуСтив Джобс был первопроходцем. Он, несомненно, «был в нужном месте в нужное время, предложив своевременный продукт и обладая подходящим темпераментом». Чтобы добиться успеха, он изначально был готов идти на все. Авторитарность и диктат, возможно, были не лучшими методами завоевания друзей и влияния, но, несомненно, без них не состоялся бы феномен Apple. Для достижения цели Джобс использовал всю свою «волю к власти». Именно этим он отличался от большинства успешных менеджеров своего времени, и именно благодаря этому ему удалось войти в историю.
Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!
Как найти свою нишу в бизнесе?
Каждый из нас родился и вырос в определенной среде. В зависимости от отношения к бизнесу и деньгам в наших семьях каждый получил набор навыков и привычек, которые или помогают в бизнесе, или очень мешают. Большинство людей уже не могут вырваться из этих внутренних барьеров и ограничений. Но тем, кто любит и хочет развиваться и обучаться, абсолютно по плечу приобрести навыки, которые обязательно нужны для успешного бизнеса.
Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!
Как найти свою нишу в бизнесе?
Каждый из нас родился и вырос в определенной среде. В зависимости от отношения к бизнесу и деньгам в наших семьях каждый получил набор навыков и привычек, которые или помогают в бизнесе, или очень мешают. Большинство людей уже не могут вырваться из этих внутренних барьеров и ограничений. Но тем, кто любит и хочет развиваться и обучаться, абсолютно по плечу приобрести навыки, которые обязательно нужны для успешного бизнеса.
После того как ты приобретешь необходимые навыки, встает очень важный вопрос: как найти свою нишу в бизнесе? Я предлагаю следующую схему поиска. В бизнесе надо владеть чем-то, что позволяет создавать прибыль. Это может быть или товар – надо стать производителем уникального товара; или это может быть система продажи и продвижения чужого товара. Одно из двух.
«Жизнь сама по себе – это чистый холст; она становится тем, что вы нарисуете на нем. В этой свободе – ваше величие. Это один из величайших даров. Вы должны сами создать себя, быть самосозидающими. Запомните: ответственны вы – только вы, и никто другой».
Ошо, известный неоиндуистский гуру и мистикНапример, Стив Джобс умел хорошо продавать. Его отец был необразованным человеком, который покупал машины по 50 долларов, чинил и перепродавал по 250. Стив ребенком помогал ему и впитал в себя эту нехитрую схему. Затем он нашел талантливого инженера Стива Возняка, отец которого (инженер) презирал бизнес и считал, что главное – быть инженером. Возняк впитал эту нехитрую схему и стал великолепным инженером. Он изобрел суперкомпьютер, который обходился в 200 долларов, а Стив Джобс придумал, как продавать его по 600. Вот и весь Apple. Оба стали миллиардерами.
Подумай, какая из ролей тебе ближе? И начни развивать себя в этом направлении. Приходи на мой тренинг «Старт в Бизнес» (3,5 часа); ты получишь дополнительные ресурсы и знания, которые помогут тебе системно развивать твою личность и бизнес.
Изучи биографию Билла Гейтса и ответь на вопросы: какая ниша была у него? Он создавал товар или систему продажи и продвижения?
Жизнь сама по себе – это чистый холст; она становится тем, что вы нарисуете на нем
Биография Билла Гейтса
(род. 28 октября 1955)
Выдающийся американский бизнесмен в области разработки программного обеспечения для персональных компьютеров. Основатель корпорации Microsoft – мирового лидера в производстве программного обеспечения. Владелец поместья под Сиэтлом стоимостью более 110 миллионов долларов. Самый богатый человек планеты, вошедший в историю также и как самый молодой миллиардер, достигший этого звания самостоятельно в 25 лет.
Сегодня, вероятно, трудно найти человека, который не слышал бы имени Билла Гейтса. Одни знают, что он самый богатый человек в мире, другие – что он величайший программист и хозяин Microsoft, третьим он известен в связи со скандалом о нарушении его компанией антимонопольного законодательства. Большинство знают и то, и другое, и третье. Каков же этот человек – Билл Гейтс, и что собой представляет его любимое детище, плодами труда которого пользуется сегодня практически все человечество? Один из его соратников как-то сказал: «Большинство людей хороши в чем-то одном… Билл отличается тем, что он хорош в нескольких областях. Это очень редкое сочетание… Билл большой мастак во многих вещах, таких как он – один на миллиард».
Билл Гейтс родился в Сиэтле (штат Вашингтон) 28 октября 1955 года и стал вторым ребенком и единственным сыном в довольно обеспеченной семье. Дед Билла был крупным банкиром, его отец – Уильям Генри Гейтс-младший – преуспевающим юристом, мать Мэри в прошлом школьная учительница, сейчас – член правления многих благотворительных организаций.
Семья Билла жила в достатке и пользовалась большим уважением в Сиэтле. Родители часто вели дома оживленные деловые дискуссии, что дало дополнительные стимулы к развитию предпринимательских навыков сына. Уже в детстве будущий бизнесмен проявлял одаренность, особенно в математике. Не случайно в школе, выполняя тест на способности, он набрал в математической части 800 баллов, показав лучший результат. Билл всегда занимал в классе первые места по успеваемости и обладал удивительной памятью.
В 1968 году в школе был открыт компьютерный класс, и Билл со своим другом Полом Алленом увлеклись вычислительной техникой, занимались программированием, читали специальную литературу и проводили все время за терминалом в ущерб остальным занятиям. Подросткам несколько раз удавалось взломать систему и получить доступ к закрытой информации. В конце концов компьютерный центр в Сиэтле оценил таланты малолетних хакеров и нанял их для проверки своих программ на просчеты и ошибки, за что предоставил школьникам свободный доступ к своему оборудованию.
Гейтс и Аллен вошли в мир бизнеса, когда Биллу было всего 15 лет, а Полу – 13. Они написали программу для оптимизации уличного движения и образовали компанию Traf-O-Data по ее распространению. На этом проекте ребята заработали 20 000 долларов.
Летом 1972 году Билл Гейтс устроился служителем на проходившем в то время съезде Демократической партии. Он купил 5000 значков с портретами Макговерна и Иглтона по 3 цента за штуку. Когда Иглтон исчез из списка демократов, Билл начал продавать значки с его портретом как коллекционные предметы, прося за них 20 долларов. По ходу дела он оттачивал технологию продажи и совершенствовал искусство убеждения.
Окончив школу, Билл колебался в дальнейшем выборе. С одной стороны, ему казалось соблазнительным немедленно организовать какую-нибудь коммерческую фирму, с другой – его интересовали абстрактные математические и экономические науки. А еще ему хотелось стать адвокатом. Наконец он выбрал Гарвардский университет, решив заняться изучением права. Родителей, конечно, поразило его решение, но они были обрадованы тем, что юриспруденции все-таки удалось справиться с его детским «хобби». Но помыслы Билла в действительности были далеки от юридической карьеры. Он проводил долгие часы за игрой в покер и чтением биографий великих людей или сидел в своей комнате, впав в депрессию. Юноша все еще не мог решить, как распорядиться своей жизнью. Пол Аллен часто навещал Билла: по вечерам и в выходные дни они погружались в жаркие споры о перспективах открытия собственной фирмы.
Пол был дальновидным человеком. Когда компания Intel в 1974 году выпустила микропроцессор 8080, он понял, что надвигается революция, которую нельзя пропустить. Но друзья не знали, как быть дальше и что делать. К счастью, их замешательство было недолгим, так как однажды Полу случайно попался на глаза журнал с описанием комплекта для сборки компьютера Altair. Он помчался к другу, чтобы сообщить эту потрясающую новость. Позднее, в декабре 1990 года, Билл рассказывал журналистам: «Нас не так поразил сам набор, как то, что становилась явью невиданная вещь – персональный компьютер».
Гейтсом и Алленом овладела мысль о том, что Altair можно снабдить встроенным языком программирования. В качестве этого языка они выбрали BASIC, потому что с ним проще всего работать пользователю – он был намного понятнее машинного языка микропроцессора. Через неделю после прочтения статьи Билл и Пол позвонили создателю Altair Эду Робертсу и заявили, что они адаптировали BASIC для его детища. Эта разработка имела огромное значение как для компьютера Altair, так и для всей компьютерной промышленности.
В мае 1975 года Полу Аллену предложили должность заведующего отделом программного обеспечения в фирме Робертса, а Гейтс в это время в Гарвардском университете продолжал совершенствовать свой BASIC, готовя его к официальному выпуску в продажу. Важнейшим преимуществом его работы было то, что BASIC не давал неправильных результатов и не приводил к «зависанию» Altair, что позволило ему в дальнейшем более шести лет господствовать на рынке микрокомпьютеров.
В июле 1975 года Гейтс и Аллен основали товарищество Microsoft, которое было им необходимо для продажи лицензий на созданный для Altair MS BASIC. Это была первая фирма, ориентированная специально на производство программного обеспечения. После создания этой компании главной заботой Билла стало ее расширение. Для этого требовалось заинтересовать своей разработкой других производителей микрокомпьютеров.
В начале следующего года Гейтс и Аллен обнаружили, что доходы их компании сократились до предела. Причиной было то, что сегодня называется «компьютерным пиратством», т. е. незаконное копирование программы и использование ее без разрешения создателей. Многие любители спокойно копировали MS BASIC и бесплатно передавали его кому-либо. Поняв это, Билл Гейтс пришел в ярость, прежде всего потому, что «пиратство» лишало его заслуженной прибыли. Кроме того, эти копии имели ошибки, которые он хотел до конца выловить, прежде чем официально запускать MS BASIC в продажу. Гейтс написал открытое письмо, которое в феврале 1976 года было напечатано в информационном бюллетене для пользователей Altair. Это резкое, но справедливое послание было встречено неприветливо. В ответ на него Гейтс получил 300 писем, но лишь в немногих из них лежал чек, исправляющий ситуацию.