Мысли по-крупному и не тормози! - Дональд Трамп 26 стр.

В октябре 2004 года я была в отпуске по беременности (наш третий ребенок), а компенсация за увольнение, которую фирма грамзаписи до тех пор выплачивала моему мужу, кончалась как раз в октябре. До родов оставалось еще пять месяцев, и мне нужно было найти какой-то способ заработать. Не имея ни кредита, ни наличных, я начала покупать и продавать недвижимость в Буффало, штат Нью-Йорк, на интернет-аукционе eBay. Первый объект, который я купила и продала, был дом на одну семью стоимостью всего $6000, но к концу года я уже продала недвижимости на более чем $1 млн. Я начинала свой бизнес на диване, с ноутбуком, телефоном и факсом. А в результате мы с мужем создали очень успешную инвестиционную компанию, которая ведет сделки с недвижимостью в пяти городах для клиентов из США, Канады, Великобритании и Австралии. Сейчас мы расширили наш бизнес, и он включает в себя жилую, коммерческую и смешанную недвижимость, а также строительство домов под заказ в быстро развивающемся городе Шарлотта, штат Северная Каролина.

Именно чтение книг Трампа, его речи и участие в умеренных по цене, но крайне информативных семинарах Learning Annex позволили нам получить возможность зарабатывать сотни тысяч долларов в год. Мы не просто «мыслим с размахом» — мы «действуем с размахом»!

Спасибо, Нешель и Тони Вэниас First Lady Holdings, LLC

В апреле 2006 года я был на Learning Annex Wealth Expo в Конференц-центре Лос-Анджелеса. Выступавшие лекторы научили меня очень многому. Однако то, что я услышал от Трампа, оказало мощнейшее влияние на мою жизнь. Я всегда верил в себя, верил, что могу разбогатеть, работая в сфере недвижимости. Но после выступления мистера Трампа я почувствовал себя более уверенным в себе, чем когда бы то ни было. Я пересмотрел множество вариантов земельной собственности и смог найти 160 акров земли, которые я сейчас делю на одно-акровые участки. На этом проекте я заработаю свой первый миллион — но я не смог бы приступить к нему без той уверенности, которую вселило в меня выступление мистера Трампа. Если бы я не научился мыслить масштабно, я никогда не взялся бы за такой большой контракт. Когда твой ум открыт, возможности безграничны. Спасибо Трампу и Learning Annex.

Шияр Умпант

«Если ты принял решение — держись его, работай над ним и сражайся до тех пор, пока не сделаешь задуманное». Вот чему я научился у Дональда Трампа. Прочитав его книги и прослушав его выступление в Бостоне на Learning Annex Wealth Expo, я был в восторге, я был полон энергии и желания воплотить свои мечты в реальность. Совет Дональда прежде всего изменил меня самого, а затем изменил мое отношение к жизни, настроив меня на желание подняться на самую вершину, помогая мне перестроить систему приоритетов, целей и, главное, помогая сфокусироваться на этом. Его совет постоянно поддерживать момент движения стал моей путеводной звездой. Мои мечты становятся реальность благодаря Дональду — и он может сделать реальностью ваши мечты.

Ашиш Джайн

Меня зовут Гари Дженти. Вся моя жизнь кардинально изменилась после того, как я побывал на семинарах Learning Annex Wealth Expo в Форт-Лодердейл, штат Флорида. Это было не просто событие. Это стало прорывом, позволившим мне достичь новых высот в моем бизнесе. Я начал свое дело в 2003 году. Финансово мой бизнес был вполне выгодным, но мне недоставало уверенности в себе, особенно в том, что касалось консультирования и обучения людей. Выслушав рассказы всех богатых первопроходцев об их невероятном успехе, узнав, скольким людям их уроки помогли расширить и увеличить их бизнес и доходы, я понял, чего недоставало в моем бизнесе. С тех пор как я услышал эти поразительные истории на Learning Annex Wealth Expo, мой бизнес вырос в десять раз — а мои знания об инвестировании в недвижимость возросли по экспоненте. Я собираюсь снять учебный фильм о необходимости мотивации в стремлении к более значительным целям. Я уверен: ничего этого не случилось бы без дальновидности и широты взглядов Билла Занкера. Он серьезнейшим образом повлиял на мой бизнес, собрав на Learning Annex Wealth Expo таких людей, как Дональд Трамп, Дэвид Бах, Тони Роббинс и Пола Уайт. Теперь и мне хочется внести что-то свое, что-то особое в этот мир. Спасибо, Уильям Занкер!

Гари Дженти

Когда я узнал, что мистер Трамп будет выступать на Learning Annex Wealth Expo в Филадельфии, я понял, что просто обязан быть там. Это был мой шанс увидеть его вживую и услышать, как он дошел до высот своего нынешнего успеха. Я купил билеты и для себя, и для мамы — и вперед! Вот это был уик-энд! Я столькому научился, слушая Дональда Трампа! Его взлеты и падения, преодоленные препятствия. Эти два дня стали для меня сильнейшим стимулом к тому, чтобы шагнуть в мир и стать кем-то значимым. Он был и всегда останется для меня образцом для подражания. Я хочу работать так же яростно и добиться такого же успеха, как Трамп! Мистер Трамп, ВЫ ПОТРЯСАЕТЕ!!!

Крис Оффенбекер

Дональд стал одной из главных движущих сил в моей жизни, которая кардинально изменилась с середины 2005 года. За это время я прошел путь от подрядчика до строителя-девелопера многомилионных венчурных и индивидуальных проектов и контрактов, изменив образ своего мышления, фокус и решимость победить и преуспеть. И конца этому не видно! За прошедшие два года я прочитал больше книг и научился большему, чем за всю свою жизнь. Имея таких учителей и наставников, как Дональд Трамп, Тони Роббинс, Роберт Кийосаки, Норман Винсент Пил, Джеймс Рэй, Наполеон Хилл и другие, можно идти только в одном направлении — к успеху и богатству. И мне это очень нравится!

С наилучшими пожеланиями, Энтони Паскуале, президент и исполнительный директор Conquest Development, Inc.

У меня страсть к бизнесу, и я хочу учиться у самых лучших. Когда я увидела и услышала Дональда Трампа на Learning Annex Wealth Expo, для меня открылся совершенно новый мир. Дональд и его поразительные истории словно зарядили зал энергией и творческим духом. Он идет на колоссальный риск, и его не волнует, что скажут об этом другие. Именно благодаря таким лидерам бизнеса, как Дональд Трамп, готовым поделиться своим опытом и советами, я смогла преуспеть в своей карьере.

Искренне ваша, Тэмми Проктор-Блаувелт

Вот мой рассказ о том, как Дональд Трамп вдохновлял меня в течение моей карьеры.

Я брокер-риелтор, у меня собственная фирма в Норвуде, штат Массачусетс. В этом бизнесе я уже десять лет, и компания моя пользуется очень надежной репутацией. В настоящее время у меня работают восемнадцать агентов, и, несмотря на небольшой размер нашей фирмы, объем работ у нас очень приличный. Обычно мы находимся в первой десятке в списке 100 риелторских организаций юго-восточной части Массачусетса.

Я решилась открыть свою собственную фирму уже давно. И была почти готова это сделать, когда мне позвонил один местный риелтор, сказав, что ищет партнера-совладельца на два своих офиса. Я взвесила ситуацию и решила, что для меня это было бы хорошим шансом. Это было бы то же самое, что начать свой собственный бизнес, но в данном случае — и это существенно — бизнес уже был на ходу. У него была репутация и известность даже за пределами Соединенных Штатов. Моей проблемой стало найти необходимые для вхождения в партнерство деньги. Мы с мужем решили взять ссуду под залог дома. Я не сомневалась в своей способности работать не покладая рук и знала, что со всей самоотдачей я добьюсь успеха и в бизнесе, и в работе с клиентами. В последующие полтора года я помогла компании серьезно вырасти и гордилась тем, чего нам удалось добиться. Всеми приходно-расходными книгами и всеми финансами заправлял мой партнер. Все, казалось, шло хорошо, пока в один прекрасный день я не внесла предложение использовать часть нашего дохода для уплаты квартального налога. До этого момента за вычетом своих комиссионных я никогда не брала деньги из прибылей. Молчание, воцарившееся в конференц-зале, было гробовым. Потом мой партнер произнес: «Дай мне пару недель, может быть, я наскребу тыщонку-другую». В это секунду я поняла, что вся моя работа, вся вера, которую я вкладывала в дело, не дали мне ничего. Мне понадобилось полгода, чтобы выйти из партнерства, ради которого я рискнула своим домом.

Я решила, что не позволю случившемуся остановить меня. Я знала, что по-прежнему хочу создать свою собственную фирму — и могу сделать ее успешной компанией. У меня не просто не было денег — я ведь еще должна была выплачивать долги по закладной, так что начинать компанию было не с чем. Единственное, что у меня было, — это вера мужа в мои силы. Он одолжил деньги в своем пенсионном фонде с условием, что выплатит их в течение двенадцати месяцев. Я понимала, что теперь на кон поставлено все, но я верила в то, что, упорно работая, я все равно добьюсь успеха.

В 2001 году я открыла двери моей фирмы, McNulty Realtors, и до сей поры ни разу не испытала сомнений. Я выплатила деньги, одолженные мужем в пенсионном фонде, и закладную на дом за шесть месяцев. В первый год работы я перекрыла каждую цель, которую ставила перед собой. В 2003 году на специальной презентации в Белом доме мне был вручен приз «Бизнес-женщина года».

Все это время мне помогал совет Дональда Трампа — много, много раз. Ему легко следовать в хорошие времена — но, честно говоря, еще больше он помог мне во времена тяжелые. Трамп всегда повторяет: «Любите то, что вы делаете, — и умейте делать свою работу». Он вдохновил меня покорить вершины, о которых я и не мечтала. В прошлом году в рамках программы Learning Annex я участвовала в его семинаре Wealth Expo в Бостоне и, хотя мне не довелось встретиться с Трампом лицом к лицу, я все-таки надеюсь в один прекрасный день лично поблагодарить его за все. Трамп — истинное воплощение настойчивости.

Спасибо за то, что нашли время прочитать мой рассказ.

Искренне ваша, Патти Макналти, McNulty Realtors

LEARNING ANNEX РЕКОМЕНДУЕТ: К ПРОЧТЕНИЮ ОБЯЗАТЕЛЬНО!

Кийосаки Роберт, Лектор Шэрон. Богатый папа, бедный папа. — М.: Попурри, 2007.

Кови Стивен. Семь навыков высокоэффективных людей: Мощные инструменты развития личности. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2008.

Коллинз Джим. От хорошего к великому. — СПб.: Стокгольмская школа экономики, 2001.

Джек, Уэлч Сьюзи. Победитель. — М.: АСТ; Альпина Бизнес Букс, 2007.

Bach, David. The Automatic Millionaire: A Powerful One-Step Plan to Live and Finish Rich. New York: Broadway Books, 2003.

Byrne, Rhonda. The Secret. New York: Atria Books/Beyond Words, 2006.

Corbett, Michael. Find It, Fix It, Flip It. New York: Penguin Group, 2006.

Cramer, James J. Jim Cramer's Mad Money: Watch TV, Get Rich. New York: Simon & Schuster, 2006.

Canfield, Jack, and Janet Switzer. The Success Principles™: How to Get from Where You Are to Where You Want to Be. New York: HarperCollins, 2006.

Canfield, Jack, and Mark Victor Hansen. Chicken Soup for the Entrepreneur's Soul: Advice and Inspiration on Fulfilling Dreams. Florida: HCI Books, 2006.

Dyer, Wayne W. The Power of Intention. California: Hay House, 2004.

Ferrazzi, Keith, and Tahl Raz. Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time. New York: Currency Doubleday, 2005.

Foreman, George. George Foreman's Guide to Life: How to Get Up Off the Canvas When Life Knocks You Down. New York: Simon & Schuster, 2002.

Langemeier, Loral. The Millionaire Makers Guide to Creating a Cash Machine for Life. New York: McGraw-Hill 1 edition, 2007.

Orman, Suze. Women & Money: Owning the Power to Control Your Destiny. New York: Doubleday Spiegel & Grau, 2007.

Robbins, Anthony. Awaken the Giant Within: How to Take Control of Your Mental, Emotional Physical & Financial Destiny! New York: Simon & Schuster, 1992.

— Unlimited Power: The New Science Of Personal Achievement. New York: Simon & Schuster, 1997.

Ross, George H. Trump-Style Negotiation: Powerful Strategies and Tactics for Mastering Every Deal. Indiana: Wiley Publishing, Inc., 2006.

Schragis, Steven. 1 °Clowns Don't Make a Circus: And 249 Other Critical Management Success Strategies. Ohio: Adams Media Corporation, 2006.

Shemin, Robert. How Come That Idiots Rich and I'm Not? New York: Crown Publishers, 2007.

Simmons, Russell. Do You!: 12 Laws to Access the Power in You to Achieve Happiness and Success. New York: Penguin Group's Gotham, 2007.

Tolle, Eckhart. The Power of Now: A Guide to Spiritual Enlightenment. California: New World Library, 2004.

Дональд Трамп. Искусство заключать сделки. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2008.

LEARNING ANNEX РЕКОМЕНДУЕТ: К ПРОЧТЕНИЮ ОБЯЗАТЕЛЬНО!

Trump, Donald J., Meredith McIver. Trump 101: The Way to Success. New Jersey: Wiley Publishing, Inc., 2006.

White, Paula. You're All That!: Understand God's Design for Your Life.

Tennessee: Faith Words, 2007.

Это лишь часть рекомендуемых книг. Чтобы ознакомиться с полным списком, посетите наш сайт LearningAnnex.com.

Дональд Трамп: слова признательности

Для меня огромным удовольствием стала работа с Биллом Занкером и его коллективом из Learning Annex. Мой опыт выступлений на их мероприятиях подготовил меня к профессиональному и полному энтузиазма отношению, с которым мы вместе подошли к написанию этой книги. Большое спасибо Биллу и Хезер Мур — и всем прекрасным людям из Learning Annex.

Я хотел бы поблагодарить свой головной офис в The Trump Organization и особенно моего главного ассистента Рону Графф, моего штатного автора Мередит Макайвер и Кейси Кеннеди из отдела связей с прессой. Я очень ценю ваш упорный, прилежный и аккуратный труд.

Огромная работа была проделана издательством HarperCollins, и я хотел бы поблагодарить: Джейн Фридман, исполнительного директора, Стива Росса, президента Collins, Итана Фридмана, редактора, Марго Шупф, старшего вице-президента и издателя, Джоша Маруэлла, президента департамента распространения, Эйнджи Ли, директора по маркетингу, Пола Олсевски, директора отдела PR, Лоуренса Хьюза, Фелисию Салливэн, старшего менеджера онлайнового маркетинга, и Ричарда Лиоенеса, арт-директора. Ваша работа была безукоризненной, и я рад, что мне представилась возможность работать с такой прекрасной и профессиональной командой. У меня было много бестселлеров, но этот — лучший из всех.

Дональд Трамп

Билл Занкер: слова признательности

ля меня было высокой честью писать книгу вместе с моим героем, Дональдом Трампом. Настоящим удовольствием была работа с _| Роной Графф, главным ассистентом Дональда. А то, что сам Дональд прям, трудолюбив и честен, делало работу с ним очень приятной. Да и все остальные в The Trump Organization — просто молодцы. Когда я приезжаю к Дональду в его офис, у меня всегда мурашки бегут по коже. Хотя я часто навещал его там, это всегда незабываемо — и каждый раз я узнаю что-то новое. За день до встречи с ним я не могу заснуть от волнения. Спасибо, Дональд, за то, что позволил мне войти в твою жизнь.

The Learning Annex — удивительная компания. Но компания — это всегда люди. Я хочу выразить особую благодарность моим топ-менеджерам: Хезер Мур, которая взяла на себя руководство книгой; Саманте Дель Канто, Гарри Хавера, Пола Гулда, Оливера Уоллера, Джесси Шварцбург, Морриса Оренса, Энди Хаймса и Стивена Зелигмана. Я также хочу поблагодарить Стивена Шрагиса, Тео Бартека, Эми Денесон, Терри Деркача, Эмили Козлоу и Джона Кристмаса за их профессионализм. Я влюблен в свой коллектив. И я разделяю энтузиазм этих людей.

Ларри Киршбаум — агент этой книги. Я знал его еще тогда, когда он был президентом Time Warner Books. Сейчас он предприниматель, у него собственное литературное агентство — LJK Literary. Я сказал ему, что мне нужен издатель с крупным и масштабным мышлением, причем такой, который мог бы издать книгу быстро. Нет проблем, сказал Ларри, и через неделю у нас был договор с одним из крупнейших издателей в мире — компанией Collins. Ее сотрудники оказались просто молодцами — бесстрашными и энергичными. Спасибо Стиву Россу, президенту Collins, который мгновенно понял, что собой представляет эта книга.

Спасибо Ларри Киршбауму. И добро пожаловать в коллектив Learning Annex в качестве нашего литературного агента.

И наконец, я должен поблагодарить всех людей, выступавших на семинарах Learning Annex, — людей, которые вдохновляли и вдохновляют меня и участников семинаров вот уже тридцать лет. Не так давно голливудская легенда Питер Губер был моим личным наставником — и я безмерно благодарен ему за помощь. Всем нам нужны учителя, наставники, тренеры. Питер — блестящий учитель, умеющий генерировать новые идеи. Он разделяет мою страсть учиться у лучших умов. Тони Роббинс много раз снова и снова наполнял энергией мою жизнь. Он несет в этот мир сияющий свет и радость. Надеюсь, что он знает, насколько серьезно он помог мне и миллионам других — он это делает каждый день в течение многих лет. Спасибо, Тони, за то, что ты есть, и за то, что ни разу не изменил ни своей страсти, ни своей миссии.

У меня было множество других учителей, которые заставляли меня смеяться, плакать, переоценивать свою жизнь, выправлять ее, менять направление, улучшать отношения с моей женой, моими детьми, моими друзьями, Богом — да и с самим собой. Я благодарю вас всех за ту страстность, с которой вы работаете с нами — вашими учениками. Я знакомился с моими учителями в ходе их миссии — служения людям, и любые аплодисменты в их адрес были бы недостаточно громкими. Я вижу, как они переезжают из города в городе, ночуют в непрезентабельных отелях — и все это ради возможности помочь одному-единственному ученику. Я люблю вас. Спасибо за все, что вы делаете. Вы — величайший дар этому миру.

Билл Занкер

© Donald J. Trump, Bill Zanker, 2007

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Бизнес Букс», 2008

1

Праздник по поводу достижения мальчиком-евреем 13-летнего возраста, когда он, как считается, становится взрослым мужчиной. — Прим. перев.

2

Широко распространенная в США концепция, согласно которой обучение (теоретическое и профессиональное) не ограничивается школой или университетом, но продолжается в течение всей активной жизни человека. — Прим. перев.

3

Роберт Кийосаки. Богатый папа, бедный папа. — М.: Попурри, 2005.

4

Дональд Трамп. Искусство заключать сделки. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2008.