Если у вас есть качества лидера – вы не засидитесь в исполнителях, даже если только начинаете свою карьеру.
Третий этап осуществления ваших планов – поиски возможностей продать свои услуги. Иными словами – вы должны найти работу, в которой ваши планы осуществятся наилучшим образом и в кратчайшие сроки.
Не смущайтесь, если сначала вам придется работать по найму, даже если вы мечтаете о собственном бизнесе и карьере руководителя. Если у вас пока нет капитала и другой собственности, если недостаточно опыта работы – продавайте свои способности, знания и идеи!
Для начала вы должны полностью изменить свои представления о том, как искать работу. Если раньше вас интересовало, какие условия и зарплату вам могут предложить – то теперь вы должны думать в первую очередь о том, что вы можете предложить работодателю. Ведь чтобы заработать много денег, вы должны иметь что-то, что можете продать за большие деньги – свой товар, свои услуги или свои идеи.
Следующее упражнение поможет определиться, какая работа вам нужна.
...Упражнение 18
Как найти работу
Возьмите бумагу, ручку и напишите ответы на следующие вопросы:
1. Какой работой в соответствии с вашими интересами и имеющимися знаниями (см. четвертый шаг к богатству) вы хотели бы заниматься?
2. Как вы думаете, какая должность максимально соответствует такой работе? Если вы не знаете такой должности – придумайте ее сами.
3. Поищите информацию в Интернете и других источниках и выпишите названия нескольких компаний, в которых вам было бы интересно работать.
4. Соберите более подробную информацию об интересующих вас компаниях и по каждой из них составьте «досье», ответив на следующие вопросы:
■ Чем занимается компания?
■ Достаточно ли она успешна? Какое место на рынке занимает?
■ Кто руководит компанией? Какова репутация этого человека?
■ Какова кадровая политика компании? Имеется ли в открытом доступе информация о вакансиях? Какие вакансии там открыты в данный момент?
5. Проанализируйте свои способности и возможности. Какие услуги и идеи вы можете предложить работодателю?
6. Знаете ли вы способ сделать работу компании более эффективной, и если да, то какой? Составьте собственный план по улучшению работы компании.
После этого вам останется лишь составить грамотное резюме и отправить руководителям выбранных вами компаний. Даже если вы не нашли информации о вакансиях в этих компаниях – пусть это вас не смущает. Если у вас есть уверенность, что ваши услуги необходимы компании, и тем более если у вас есть план действий, который принесет выгоду компании, – для вас найдется место.
Грамотное резюме должно включать следующие пункты:
1. Образование. Кратко, но четко опишите, в каких учебных заведениях вы учились. При желании можно отметить, в каких сферах знаний вы были особенно успешны.
2. Опыт работы. Перечислите в хронологическом порядке все предыдущие места работы. Если вы уже работали по той же специальности (или близкой к ней), по которой ищете работу, обязательно опишите достаточно подробно свой опыт и успехи на этом поприще.
3. Справочная информация, рекомендации и отзывы. Напишите имена ваших предыдущих руководителей, преподавателей, у которых вы учились, приложите рекомендации или характеристики, полученные от авторитетных в вашей области людей.
4. Фотография. При развитии современных технологий включить в текст фотографию не составит труда. Желательно сфотографироваться на чистом белом фоне, в деловом костюме, с достаточно собранным, но при этом доброжелательным выражением лица.
5. Круг обязанностей, которые вы могли бы выполнять. Не ограничивайтесь упоминанием одной конкретной должности – иначе может сложиться впечатление, что ваши возможности очень ограничены. Но и не пишите, что согласны на любую работу – к такой формулировке прибегают лишь люди, в которых нет вообще никакой квалификации.
6. Ваша квалификация. Это самый важный пункт резюме, а потому он должен быть достаточно подробным. Здесь вы должны привести убедительные аргументы в доказательство того, что обладаете нужным уровнем профессионализма. При желании можете изложить свое видение того, как построить работу наиболее рационально к выгоде всей компании.
7. Согласие работать с испытательным сроком. Этот пункт особенно актуален, если вы претендуете на работу в компании, в которой в настоящий момент нет открытых вакансий. Выражая готовность работать с испытательным сроком, вы демонстрируете уверенность в том, что подходите для желаемой должности, а также свою абсолютную решимость занять эту должность.
8. Сведения о том, откуда вы узнали о компании, в которую хотите устроиться на работу, и ваши положительные впечатления о деятельности этой компании. Этим вы продемонстрируете, что ваш выбор не случаен, что компания вам знакома и вы искренне стремитесь работать в ней.
Важная рекомендация для всех, кто в наш компьютерный век привык к коммуникациям исключительно через Интернет: не поленитесь, отпечатайте ваше резюме на бумаге, красиво оформите его и отправьте не по электронной, а по обычной почте, а еще лучше, отнесите лично. Будьте уверены, что в таком случае его обязательно прочитают, и довольно внимательно.
Седьмой шаг к богатству Решение
Истории крупных состояний имеют много общего: так, все их владельцы принимают решения на лету, но крайне медленно и осторожно их меняют.
Наполеон Хилл. Думай и богатей
Нерешительность – враг любого дела. Если вы боитесь принимать решения, если вы тратите слишком много времени на их обдумывание, если, приняв решение, вы начинаете сомневаться в его правильности и в итоге меняете его – вам не удастся разбогатеть.
Вывод: нужно немедленно и решительно бросить вызов нерешительности – своей и чужой.
Чтобы выработать в себе решительность, во-первых, принуждайте себя быстро и четко принимать решения и выполнять их и, во-вторых, используйте ресурсы подсознания, при помощи самовнушения закладывая туда установку на решительность. Оба эти метода применяйте параллельно, ежедневно, не откладывая на потом.
Если вам пока трудно принимать решения в значимых для вас областях – начните с менее значимых. Главное, чтобы у вас в мозгу запечатлелся алгоритм: я решил – я сделал. Тренируйтесь на мелочах, а затем эта последовательность действий будет все легче даваться вам и в более важных делах.
Следующее упражнение поможет вам научиться принимать решения и следовать им.
...Упражнение 19
Научитесь принимать твердые решения
Проснувшись утром, скажите себе, к примеру: «Я принимаю решение сегодня на протяжении всего дня отказываться от вредной для меня (копченой, жирной, сладкой, мучной и т. д.) пищи и следовать принципам здорового питания. Мое решение твердое, окончательное и обжалованию не подлежит. Никто и ничто не заставит меня ни на йоту отступиться от моего решения. Что бы ни произошло – я буду следовать своему решению и выполню его».
На свое усмотрение вы можете подобным же образом принять решение отказаться на день от какой-то вредной привычки, или во что бы то ни стало посвятить час-полтора спортивным упражнениям, или сделать уборку в квартире, и т. д. Очень хорошо, если вы напишете это заявление на бумаге, а внизу поставите дату и подпись.
Помните, что вы обязаны выполнить решение несмотря ни на что. Не допускайте никаких сомнений, не давайте себе ни шанса отказаться от выполнения решения. Не делайте себе скидок на то, что вы устали, или плохо себя чувствуете, или у вас возникли непредвиденные обстоятельства, или осталось мало свободного времени. Если вы твердо решили что-то сделать – вы должны сделать это несмотря ни на что, а может, даже вопреки обстоятельствам.
Вечером, подводя итоги дня, дайте себе высокую оценку. Скажите себе: «Я решил, что сделаю это, – и я сделал это. Так будет всегда». Очень хорошо также написать эту фразу под вашим «заявлением», составленным утром.
Продолжайте практиковаться так каждый день, принимая какое-то решение и выполняя его. Вы увидите, как ваша уверенность в себе и решимость начнут возрастать на глазах.
Следующее упражнение, воздействующее непосредственно на подсознание, поможет вам развить решительность как черту характера.
...Упражнение 20
Я полон решимости
Найдите возможность ненадолго уединиться, примите удобную позу, закройте глаза, дышите медленно и размеренно. Можно выполнять это упражнение лежа в кровати вечером перед сном или утром по пробуждении. Медленно и спокойно, вдумчиво, прочувствованно произносите про себя следующий текст (можно выучить его наизусть, а можно составить свой собственный, аналогичный по смыслу):
Я всегда полон решимости. Я уверен в себе. Я твердо знаю, чего я хочу. Я быстро и легко принимаю твердые решения. Я всегда уверен в своих решениях, поэтому никто и ничто не заставит меня изменить решение, которое я принял. Я знаю, что каждое из принятых мною решений является самым лучшим и самым правильным в данных обстоятельствах и в данный момент времени.
Все мои решения основаны на достоверных фактах. Я делаю все от меня зависящее, чтобы всегда владеть самой объективной информацией. Я руководствуюсь своим твердым знанием, своим пониманием истины и своим представлением о справедливости. Поэтому все мои решения единственно правильные для меня, и никто не заставит меня усомниться в этом.
Я не отступаю от моих решений. Решив что-то, я прохожу путь до конца. Если даже я совершу ошибку – я исправлю ее и найдусилы начать все сначала. Я не боюсь ошибок, они – важная часть моего опыта. Из каждой ошибки я способен извлечь нечто положительное, чтобы еще решительнее двигаться дальше.
Мой успех зависит только от меня. Я принял решение добиться успеха – и я добьюсь его. Для меня нет ничего невозможного. Я свободно, легко и радостно принимаю решения и осуществляю их. Быть смелым, уверенным, решительным – для меня это огромная радость. Я излучаю решительность и вдохновляю окружающих своим энтузиазмом. Я уверен в себе. Я смел. Я решителен. Я всегда и везде достигаю своих целей.
Серьезная опасность, которая подстерегает вас на пути к успеху, – это чрезмерная зависимость от чужого мнения. Вокруг нас всегда множество людей, которые готовы давать нам советы и делиться своим мнением. Наполеон Хилл называет мнение самым дешевым в мире товаром. Любой человек бесплатно подарит вам целый букет мнений. И если вы не уверены в себе, если у вас нет собственного мнения и собственных желаний – то соблазн начать руководствоваться чужим мнением может оказаться очень велик.
Но один из секретов богатства таков: ваши решения должны основываться только на ваших собственных мнениях. Если вы руководствуетесь чужим мнением, принимая важные для вас решения, вы наверняка проиграете, не преуспеете ни в чем, и менее всего в превращении ваших желаний в деньги.
Всегда помните, что у вас есть собственные мозги. Эти мозги предназначены для принятия ваших собственных решений. Если вам требуется для этого какая-то информация – вы всегда можете ее получить от других людей, не позволяя при этом их мнениям влиять на вас.
Имейте в виду, что многие нерешительные, неуверенные в себе люди отличаются излишней болтливостью. Они выбалтывают буквально всем окружающим свои планы, идеи, мечты и желания, как будто ждут, что другие люди прибавят им сил для осуществления всего этого. Но, как показывает практика, тот, кто много говорит, в итоге мало чего достигает. Излишней болтовней вы только распыляете впустую энергию ваших желаний и планов. Кроме того, рассказав о своих планах, вы получите в ответ целую череду советов, чужих мнений, предостережений, эмоциональных реакций, и вовсе не обязательно положительных. Если вы и так не уверены в себе – все это лишит вас напрочь остатков уверенности. Еще хуже, если среди тех, с кем вы делитесь, найдутся завистливые люди (а таких совсем немало). Они получат огромное удовольствие, разоблачая ваши планы, доказывая их нереалистичность, а то и посмеиваясь над вами, а потом вволю насладятся вашим расстроенным и поверженным видом.
Поэтому возьмите за правило: поменьше говорить – побольше слушать. Если вы ставите для себя важные цели и у вас большие планы, вашим девизом должны стать два слова: «Молчание и сдержанность».
Чем больше вы разговариваете – тем больше энергии тратите впустую.
Чем больше вы молчите и слушаете – тем больше у вас шансов узнать что-то новое и полезное для себя.
Помните, что выбалтывают все свои идеи, мысли и планы только слабые люди. Сильные умеют держать язык за зубами. И вы тоже вполне можете стать таким сильным человеком, не зависящим от чужого мнения и полагающимся во всем на себя.
Пусть единственными людьми, с которыми вы делитесь своими идеями и планами, будут члены вашего «Мозгового центра» (см. шестой шаг к богатству). Но даже с ними будьте настороже – убедитесь, что вас действительно понимают и одобряют, что никто не будет допускать скептических суждений, насмешек и шуточек (по виду вполне дружеских, но способных вызвать комплекс неполноценности). И помните, что ваше собственное мнение все равно важнее мнений других людей, пусть это даже самые близкие ваши друзья и единомышленники.
...Упражнение 21
Научитесь хранить молчание
Начните коллекционировать пословицы, поговорки, а также афоризмы и высказывания известных людей на тему ценности молчания и сдержанности. Например: «Слово – серебро, молчание – золото», «Человек ценится не по словам, а по делам», «Что можешь – миру расскажи, но прежде – покажи!» и т. д. Напишите эти высказывания на отдельных листах бумаги и поместите их на видном месте, чтобы ваш взгляд время от времени натыкался на них. (Если такой возможности нет, положите эти листы в ящик стола или на полку шкафа и доставайте, чтобы перечитывать хотя бы раз в день.)
В течение одного дня отмечайте, сколько времени вы тратите на разговоры, в том числе телефонные, а также на переписку в Интернете и sms-сообщения, не имеющие прямого отношения к вашему делу. Начните постепенно сокращать это время, пока пустые разговоры не исчезнут из вашей жизни совсем.
Последите за собой, как вы общаетесь: больше слушаете или больше говорите? Когда собеседник говорит, вы действительно слушаете его или только ждете момента, чтобы вставить свою реплику? Научитесь буквально придерживать себя за язык, даже если слова сами рвутся с языка. Научитесь по-настоящему внимательно слушать, вникая в смысл того, о чем говорит собеседник. Научитесь побуждать других говорить – своим заинтересованным видом, кивками головы, одобрительными поддакиваниями. При этом сами говорите как можно меньше.
Откажитесь от привычки рассказывать другим о своих планах, целях и вообще обо всем, что для вас важно. Приняв решение, не обсуждайте его ни с кем, кроме единомышленников, людей, на которых ваше решение влияет непосредственно.
Возьмите за правило хотя бы раз в неделю на два-три часа в день брать «обет молчания». Если вы живете не один, лучше делать это рано утром, когда домашние еще спят, или поздно вечером, когда они уже спят, либо тогда, когда вы можете позволить себе остаться в уединении. Отключите на это время телефоны, не выходите в Интернет. Не отвечайте ни на чьи вопросы, на чье-то приветствие разве что кивайте в ответ. Но лучше на это время остаться там, где, кроме вас, никого нет. Постарайтесь добиться, чтобы и в ваших мыслях тоже была тишина и безмятежность – воздержитесь от напряженного обдумывания чего бы то ни было. Вы удивитесь тому, как много сил и энергии высвободится у вас в результате этой практики. К тому же у вас обострится восприятие реальности, вы будете открыты для поступления новой информации и начнете более четко видеть внутренние связи между людьми и событиями, а также скрытые закономерности развития событий. Молчание и погружение в себя поможет вам понять и осмыслить многое из того, что из-за чрезмерной обращенности во внешний мир оставалось вне зоны вашего внимания.
В своей книге Наполеон Хилл демонстрирует, какой огромной силой обладают твердые решения, на примере принятия Декларации независимости США. До 1776 года не существовало Соединенных Штатов Америки как государства, а были лишь британские колонии на американском континенте. К началу 1770-х годов в Америке созрела мощная оппозиция, один из лидеров которой Сэмюэл Адамс первым выступил с призывом к объединению американских колоний против Великобритании. В итоге британские войска вторглись на американский континент, началась война. Преследуемые властями, находясь под угрозой смертной казни, Сэмюэл Адамс и его сторонники созвали своих наиболее преданных приверженцев («Мозговой центр») на секретное совещание. Когда все собрались, Адамс закрыл дверь комнаты, ключ положил в карман и объявил, что назрела необходимость созвать съезд представителей всех колоний, и пока такое решение не будет принято, никто не выйдет из комнаты.
Присутствующие понимали, что, принимая это решение, они рискуют жизнью. И все же они подготовили и созвали Континентальный конгресс, который работал с перерывами в течение двух лет и стал мощной силой, приведшей американские колонии к независимости. В 1776 году Конгрессом была принята Декларация независимости США, которую подписали пятьдесят шесть человек, тем самым поставив на карту свою жизнь. Некоторые из них действительно вскоре были захвачены англичанами и расстреляны как изменники, другие серьезно пострадали от преследования британских властей.