– Ужас, Джеймс. Я бы такого убила сама! – возмутилась Лиз.
– Да, принцесса, – старик улыбнулся, – но не бойся, эта история ничем не напоминает сюжет фильма «В постели с врагом» с Джулией Робертс и Патриком Берджином. Итак, Виктóр был противоречив и поэтому иногда совершал и невиданные романтические поступки. Например, однажды рано утром он разбудил жену и попросил собраться в поездку. Это был полный сюрприз для нее. Она спрашивала его, надолго ли, куда, как одеваться и что с собой брать. Виктóр в общих чертах объяснил. Когда они вышли на улицу, перед домом стоял большой белый лимузин, водитель в белых перчатках открыл дверь и пригласил их внутрь. Представьте себе чувства девушки! Лимузин привез их в аэропорт. Виктóр надел своей жене повязку на глаза и наушники, и они сели в самолет. Полет прошел незаметно. И только когда они пересели в другой лимузин, жена Виктóра поняла, что они в Лас-Вегасе. Это был очень романтический уик-энд.
– Романтика для женщин довольно важна, – подтвердил Макс.
– Как это здорово! – воскликнула Лиза, переменив свое отношение к Виктóру.
– Да, молодые люди. Так наши герои прожили почти двенадцать лет. Были и ссоры, и романтика. Были взлеты и падения. Параллельно с основной работой Виктóр пытался организовать бизнес на стороне, но чаще он просто терял деньги. И вот однажды Виктóра уволили из компании. Все бы ничего, но он потратил все сбережения на бизнес, который прогорел. Виктóр начал пить и метаться. Ему осточертело работать на дядю, и он начал искать свой путь. Но истощение бюджета дало трещину в семейных отношениях. Начались ссоры и измены.
– Джеймс, а как же дети, как родственники, друзья, наконец? – спросила Лиз.
– Ты знаешь, Лиза, дети, конечно, ужасно переживали. Это была трагедия для их маленьких миров. Они плакали и не знали, куда себя деть, когда родители, наплевав на приличия, оскорбляли друг друга и прилюдно ругались. Родители Виктóра, если вы помните, были не очень любящими людьми и никогда не помогали его семье. Да он особенно на них и не рассчитывал. Друзья поддержать деньгами тоже не могли. Так бывает. Прекрасная квартира отошла банку за долги. Все закончилось в суде. Они развелись.
– Джеймс, и все-таки есть продолжение? – спросил Макс.
– Четыре года, – продолжал старик, – Виктóр был в кризисе. Все по классике: рухнул бизнес, он начал пить, несколько раз лежал в больнице с сердцем, скатился на дно. И у него никак не получалось встать на ноги. Он был весь в долгах, одинок, без постоянной крыши над головой да еще терзаемый потерей семьи и огромным чувством вины перед детьми. Долгих четыре года он не мог ничего добиться, что бы ни делал. Он ходил на тренинги и консультации, даже обращался к магам и ясновидящим, но не получал ответа. И вот однажды он сел и задумался. Он задал себе первый вопрос.
– Какой? – с нетерпением воскликнула Лиз.
– Принцесса, он спросил себя: «Почему я?»
– И каков ответ?
– Друзья мои, когда он задал себе этот вопрос, он понял, что хочет быть жертвой, он ждет, когда ему помогут. И вот в свои сорок лет он осознал: или он останется обиженным мальчиком, ждущим одобрения и помощи, или станет успешным.
– Джеймс, а как же он это понял? – спросил Макс.
– Очень просто, друзья мои, стремление жить стало сильнее стремления выживать. Другими словами, Макс, как и ты, он понял, что он теряет. И с этого момента его жизнь перевернулась. Только этот трудный, затянувшийся выбор помог Виктóру поменять свою старую парадигму мышления, поменять свой контекст, создать новую картину мира.
– Какое-то противоречие, Джеймс. Он же был топ-менеджером, насколько я помню. Значит, он был успешным человеком, – удивилась девушка.
– Да, принцесса, ключевое слово «был». И когда он столкнулся с самым важным для него стимулом, вернее, с его потерей, он оказался неготовым быть сильным без этого стимула.
– А какой стимул? – любопытничала Лиз.
– Давайте вместе поразмышляем. Я адресую этот вопрос вам, попробуйте на него ответить, – улыбнулся старик.
– Я даже представить себе ничего не могу, – ответил Макс.
– Хорошо, давайте намекну, – предложил Джеймс. – Как вы думаете, какие ценности вынес из своего детства Виктóр? С какими решениями он сталкивался?
– Я немного не понимаю, с какими такими решениями? – спросила Лиз.
– Решениями по поводу жизни.
– Я, кажется, понял, мистер Сайзерленд, – начал Макс, – его решения есть то, что он думает о мире, так?
– Да, мой друг! Отлично! Развивай мысль дальше, пожалуйста.
– Тогда, тогда, тогда… – вслух размышлял Макс, – я понял. Он так упал и скатился потому, что для него дружная семья была стимулом. Его любили дети, а он обожал их. И при всех шероховатостях и эмоциях он любил жену, а она любила его. И когда он потерял семью, его ценности исчезли.
– Молодец, Макс. Это само собой. И тут вперед вышло его более «глубинное» решение. У вас есть картина его детства. Какое, как вы думаете, решение? – допытывался старик.
– Наверное, что его не любят, – ответил Макс.
– Да, Макс. А если развернуть детально – его не любят, не принимают таким, каков он есть, не поддерживают. И соответственно, отсюда следуют еще более глубинные решения о самооценке. Он недостоин хорошей жизни, его не ценят, а значит, незачем стремиться к лучшему. Вот и все. Этим объясняется его долгая трансформация.
– Джеймс, а как же поверить в себя, если с детства тебя ни во что не ставили? Как это можно сделать? – спросила Лиз.
– Это нелегко, я бы сказал даже – сверхтрудно, но возможно. Для этого необходимо отследить те чувства, эмоции и ощущения, которые возникают, когда человек находится в старых решениях, в старом контексте, и перестать их переживать вновь и вновь. Мы привыкаем к таким ощущениям и хотим их испытывать снова и снова. Так вот, чтобы поменять картину мира и начать действовать по-новому, необходимо первоначально использовать эту схему работы над собой. И это ключ к переменам.
– Кажется, я понял, Джеймс, – воодушевился Макс, – мое желание посомневаться выражено в определенных образах и чувствах. И как только я их буду испытывать, значит, я в старом контексте, так?
– Отлично, молодой человек. Именно так! – подтвердил мистер Сайзерленд.
– О господи, Джеймс, не зря ты стал легендой! – восхитилась девушка.
– Я посвятил этому жизнь, моя девочка, – ответил с улыбкой старик.
– Как же интересно узнать, кто эти персонажи твоих историй, Джеймс, – просительно проговорила Лиз.
– Друзья, давайте я сохраню интригу и тайну личной жизни. Скажу только, что персонажей из рассказанных мною историй вы знаете.
– Ничего себе. – удивился Макс. – Ты хочешь сказать, что эти люди успешны и заметны, раз мы их знаем? – спросил журналист.
– Именно так, Макс. Именно так.
– Круто! – снова восхитилась девушка.
– Мистер Сайзерленд, – продолжил журналист, – наши читатели спрашивают об успехе. Ты очень успешный человек. Поделись, пожалуйста, своими рецептами.
Старик улыбнулся и сказал:
– Хорошо, спрашивай.
Путь к успеху
– Вопрос один: как стать богатым и успешным? – начал Макс.
– Знаете, в мире многих людей постоянно мучает проблема острой нехватки средств. И миллионы людей ходят по этой земле с одной мыслью: все изменится, когда я разбогатею! Однако это не так. Кое-что, конечно, изменится, но не кардинально. Может измениться количество денег, но не контекст, не парадигма мышления, не картина мира. Если она останется прежней, то изменения будут носить временный характер, – ответил продавец перемен.
– Как это? – спросила Лиз.
– Поясню, – продолжил старик. – Когда на таких людей вдруг падает шальная сумма денег, то вскоре деньги уходят, как песок сквозь пальцы. Вы же наверняка помните показательные примеры людей, которые выигрывали миллионы в лотерею. Майкл Керолл из Британии, Ральф и Мэри Стеббинс, Джек Уиттекер, Брэд Дьюк, Джеффри Дампир, Кертис Шарп, Надежда Мухаметзянова из России. Все эти люди плохо кончили. В лучшем случае вернулись в то же состоянии, что было до выигрыша, а некоторые уже не с нами, а в царстве Аида. Есть пара исключений, но исключения лишь подтверждают правило.
– А ведь это правда, – кивнула Лиз.
– Мораль предельно проста, – продолжил Джеймс, – получив нежданное богатство, бедный человек, если он не изменится кардинально, рано или поздно все теряет. Это лишь вопрос времени. Если не изменилось нищенское мышление, то не изменится и нищенское положение. Сегодня примерно два процента процента населения владеют пятьюдесятью процентами всех богатств планеты. Если, как в бывшем Советском Союзе, взять все и поделить, то очень скоро все вернется на свое место. И бедные вновь станут бедными, а богатые – богатыми. Потому что разница не в суммах, а в мышлении. Разница в картине мира, в парадигме мышления, в контекстах, изначально «заточенных» под разные результаты. Приведу пример из истории. В 1427 году был составлен «Флорентийский кадастр». Уникальность этого исторического документа в том, что он дает представление об имущественном расслоении во Флоренции. Согласно документу, два процента флорентийских семей владели более чем половиной собственности.
Сегодня ситуация мало изменилась. У вас в США, молодые люди, два процента населения владеют более чем половиной национального богатства. Китай, Россия – ситуация такая же. Значит, какой мы можем сделать вывод? А вот какой: богатство, успех не зависят от национальности, вероисповедания, образованности и пола. Успех и богатство зависят только от правильной картины мира, от парадигмы мышления, настроенной на успех и богатство. Носители такого контекста всегда настроены на карьеру. Они могут получать любые суммы денег и быть на любой работе. Но они не станут довольствоваться этим. Они положат зарплату в сейф и начнут напряженно думать, как кардинально увеличить свой доход. Еще одним отличием от контекста нищего является четкий долгосрочный финансовый план.
Молодые люди переглянулись.
– Если у вас нет такого плана, – поймал их взгляд старик, – то я вас поздравляю! Горькая истина состоит в том, что на самом деле финансовый план есть всегда, только он написан кем-то другим, например государством, компанией, работодателем. И раз этот план написан ими для своих целей, то ваши интересы там учтены в самую последнюю очередь. Ваша скромная роль – это делать деньги для тех, кто вас нанял. А прибавки к жалованью и социальные пакеты не что иное, как забота о поголовье…
– Джеймс, как ты жестко говоришь, – возразил Макс.
– Зато честно, мой молодой друг, – ответил мистер Сайзерленд.
– Но ведь возможности быть успешным и богатым есть у всех? – с надеждой спросила девушка.
– Да, принцесса, изначально у всех, – ответил мастер, – но разглядеть эти возможности реально, только если они заложены в контекст мышления конкретного человека, заложены в его картину мира. Причем вы увидите именно те возможности, на которые настроена эта картина. Поиск новых возможностей с помощью старой парадигмы мышления выглядит нелепо. Это как FM-приемник в ваших американских машинах. Он настроен только на нечетные волны в шкале поиска. Неужели вы, американцы, думаете, что это удобно? Именно поэтому японцы и европейцы побеждают вас в продажах автомобилей на мировом рынке. Знаете, очень неудобно с таким приемником в пути. Ведь есть столько радиостанций, вещающих на четных волнах. Люди не просто видят то, что хотят видеть, они видят только то, что способен разглядеть их разум. Только то, что входит в их картину мира.
– А есть какие-нибудь исследования, подтверждающие твою теорию, Джеймс? – спросил Макс.
– Есть, конечно. Выдающийся английский психолог Ричард Вайзман, известный своими парадоксальными экспериментами, на одном из своих тренингов предлагал участникам очень интересный тест. Перед аудиторией ставили запись баскетбольного матча и просили сосчитать, сколько бросков сделали баскетболисты в белой форме. Студенты начинали внимательно считать и фиксировать броски. В итоге одни насчитывали одиннадцать, другие двенадцать, что вызывало спор. Вайзман благодарил всех, а потом спрашивал, кто заметил гориллу. Студенты смеялись. Тогда он спокойно перематывал запись и показывал, как за баскетболистами, не торопясь, выходил человек в костюме гориллы, долго бил себя в грудь и с достоинством удалялся. Такова наша психика, таковы особенности нашего восприятия: мы видим только то, что ждем и знаем.
Если мы говорим о телесных ощущениях, как о ключе к переменам, то вот еще один пример: представьте себе, молодые люди, лимон средних размеров, зрелый, сочный. Понюхайте его в воображении, возьмите в руку, почувствуйте вес и температуру и теперь мысленно надкусите, пусть сок течет по подбородку.
– Ой, – скривилась Лиз. – Я очень ярко представила.
– Вот, друзья. А теперь через минут пять желудок выработает ферменты, необходимые для переваривания. То есть появится определенная биохимическая реакция в организме как ответ на образ лимона. А теперь вторая часть эксперимента: представьте карнаутский орех. Цвет, запах.
– Джеймс, я не могу представить, – удивилась девушка.
– Почему, принцесса?
– Это какая-то ерунда, нет таких орехов, я не видела и не слышала о них.
– Правильно, девочка моя. Такого ореха не существует. Это просто словосочетание, которое я придумал для наглядности. А вывод следующий: то, что у вас есть в образах, знаниях, то есть существует в вашей картине мира, вы можете увидеть и представить, а то, что не видите, того и нет. Например, будь на вашем месте дети, они бы начали мне описывать, как выглядит карнаутский орех. А знаете почему?
– Почему?
– Потому что у детей картина мира шире, чем у взрослого. И детская картина мира допускает, что они чего-то могут не знать, их мышление похоже на коробку с пазлами, и они просто складывают эти пазлы под задачу. Видишь, принцесса, для тебя такого ореха нет. А знаете, почему фильм «Аватар» собрал такие деньги в прокате?
– Технологии новые, – ответил Макс.
– Это тоже, но не главное. Главное, что был придуман новый мир. Кэмерон придумал целый мир в деталях, и все были удивлены и одновременно допустили, что такой мир существует. Этот завораживающий мир наложился на человеческую потребность в красивом мире, в прекрасной сказке. Такова наша психика, друзья мои. Неизвестное имеет свойство ускользать из сферы нашего внимания, но не все так печально. Девяносто процентов не прореагируют на возможность перемен, но десять процентов будут изучать непознанное и непонятное. Эти десять процентов пойдут на затраты, даже на риск, лишь бы удовлетворить свое любопытство. Именно такие люди двигают вперед науку и бизнес, снабжая мир прорывными технологиями и дизайном.
Немного помолчав, Джеймс продолжил:
– Ты спрашивал про эксперименты, Макс. Вот еще пример, с крысами. Их поместили в просторный вольер, поделенный на две части. В одной части был «крысиный рай». Там было все: комфорт, приятные запахи, обилие корма, самки. В другой части учеными был организован «крысиный ад» – отвратительные запахи, битое стекло, острые углы. И в ходе эксперимента было обнаружено, что десять процентов крыс покидали зону комфорта и отправлялись исследовать другую часть вольера. Ими не двигало ничего, кроме любопытства. Все как у людей.
Тысячи возможностей буквально разбросаны вокруг нас. Единственная проблема в том, что люди не в состоянии их разглядеть. Потом, спустя годы или даже десятилетия, человек говорит: «Эх, вот если бы я знал тогда, в те годы, какие акции купить…» Когда возможность становится историей успеха, она заполняет собой заголовки газет, журналов, появляется на телевидении и в Интернете. Когда все ее видят, это означает, что возможности больше нет и нужно искать другой путь. Но только правильная парадигма мышления укажет путь к новым возможностям, к переменам. Как говорил Леонардо да Винчи: «Есть те, кто смотрит и видит. Есть те, кто видит, когда покажут, и есть те, кто вообще ничего не видит».
– Джеймс, скажи, как же найти в себе силы для перемен? – спросил Макс.
– Мой совет, друзья, состоит из нескольких частей. Первое – остановиться, то есть сесть и задать себе вопрос: «Каков мой контекст, во что я верю, чему привержен на самом деле?» Без эмоций. Это будет нелегкий, но честный и эффективный разговор с самим собой. Второе – признать следующее: если ты сам не в состоянии пройти путь перемен, то найди себе проводника, тренера, психолога, мастера, ментора, коуча, учителя. Это очень действенный способ повышения эффективности, и такая форма работы быстрее приведет тебя к твоей новой картине мира, новому контексту. И наконец, третье – найти в себе мотивацию, и совершенно неважно, будет это надежда или пинок под зад. Главное – это двигаться вперед и не застрять в болоте нереализованности.
– Джеймс, это очень важно! Как же найти эту мотивацию, если миллионы людей живут с такими внутренними конфликтами и страхами? Я по себе знаю, – вздохнула девушка.
– Макс, Лиза, помните, я вам рассказывал про поход в туалет? Вот такую же схему самомотивации необходимо найти для себя. Приведу еще пример: как-то, будучи в одном из европейских городов, я прогуливался с дочкой по набережной, и она меня спросила: «Пап, а ты можешь переплыть эту реку?» Я ей ответил: «Да». «А осенью, когда похолодает?» Я утвердительно кивнул головой. «Пап, а зимой, когда плывут льдины и вода очень холодная?» «Конечно, смогу, дочка», – ответил я ей. «Пап, но это же очень опасно, можно утонуть от холода!» – возразила дочь. «Да, я знаю!» – «И ты все равно поплывешь?» – «Да, девочка моя, поплыву. Ведь все зависит от того, кто будет ждать на том берегу. Если это деньги, то вода должна быть теплой, погода летней и солнечной, а сумма на том берегу – не меньше миллиона евро». «А зимой?» – спросила дочь. «А зимой, если от того, переплыву я реку или нет, будет зависеть твоя жизнь или жизнь твоих сестры и брата, то я поплыву, даже не задумываясь, даже в самую холодную погоду! Все зависит от мотивации!»