Посложнее – трафик-менеджер, необходимо изучить современные сервисы, понимать потребности клиента, угадывать, что будет лучше продаваться. В этом случае процесс освоения и привыкания занимает месяца 3–4. Зато вы получаете «бонус» – специалисты в этой профессии стоят дороже.
Здорово, если работодатель помогает вам при обучении и подсказывает – где можно поучиться, если у него самого недостаточно компетенций.
Итак, вы находите своего работодателя, договариваетесь о том графике, который вам интересен, и работаете с удовольствием.
При этом вам все равно надо будет отпрашиваться в отпуск, как и на офлайновой работе, возможно, его вам оплатят, а может быть, и нет, в зависимости от договоренности, поэтому обсудите все детали при собеседовании.
Стоит помнить, что приверженец этой модели может заработать меньше, чем в других случаях, так как заработная плата зависит часто от времени, проведенного на работе, и образуется психологический «стеклянный потолок»: вы физически не можете работать больше, а денег больше хочется (рано или поздно у каждого человека возникает потребность увеличить доход).
Я хочу сменить офисную работу на свой бизнес. Но страшно! Что с психологической точки зрения нас держит на стабильной работе?
О, про это я знаю очень много! У меня был период в жизни, когда я два года собиралась уйти с работы по найму в свое дело. Два года! Да, я не самая смелая женщина. Также я очень много общалась с другими людьми, у которых были подобные истории. Выяснилось, что основные причины – это страх неизвестности, ведь есть убеждение, что текущая ситуация (оклад, работа, даже если деньги не всегда устраивают) – это то, что Я ИМЕЮ, я это ощущаю и осознаю. Будущего еще не существует, оно эфемерно.
Любопытно посмотреть на это с точки зрения нашего мозга. Когда стоит выбор между двумя решениями, мозг «выбирает» в пользу той позиции, которая ему уже знакома. Например, я знаю, как работать по найму, я это делала уже 10 лет, мне все это знакомо, все плюсы и минусы. А как вести свое дело – представляю смутно. Нет «картинки», нет ощущений. Незнакомо. Очень сложно прыгнуть в неизвестность. У меня ушло два года на то, чтобы эту картинку себе создать.
Что в итоге помогло, что позволило сделать этот шаг? Я работала с 9.00 до 18.00 корпоративным тренером в большой компании, но меня не покидал внутренний позыв к реализации себя в чем-то другом, Своем Деле. По вечерам я организовывала встречи моего «Антистресс-клуба», небольшие мероприятия с символической платой за вход. Мне это нравилось, и для меня это был своего рода переход из состояния найма в состояние бизнеса: я пробовала, ничего не теряя. Это действительно проще – сохранить за собой «тыл» наемной работы. Однако будьте внимательны, чтобы тепленькое «болотце» привычного не засосало вас и не помешало реализации больших целей.
Мало-помалу заработок будет расти, а с ним и ваша уверенность в себе. В этом случае переход переживается проще, эволюционно, так сказать. Когда я наконец ушла, был 2009 год, посткризисное пространство в России, я попробовала поделать что-то свое, у меня ушло все лето на эти попытки, и к осени я «сдалась» – опять ушла в работу по найму. Видите, какая я была трусиха! С другой стороны, я не жалею, ведь тот опыт бесценен и помог мне решать разные рабочие ситуации. Например, мне было полезно приобрести навык руководства людьми, ведь это крайне важно в своем деле.
Как вы понимаете, после «неудачной» попытки работать на себя я не остановилась, иначе эта книга не была бы написана. Я сменила несколько мест и работала в крупнейшей веб-студии Екатеринбурга менеджером проектов (кстати, эта должность дала мне массу опыта управления командами). Я получала проценты с продаж, поэтому работать должна была активно. Как же совместить с моим проектом? Когда уже освоилась с работой на новом месте, я научилась завершать работу раньше окончания своего рабочего дня и какое-то время тратила на свой проект, который развивался медленно, так как я не могла уделять ему много внимания. Приходя домой, вела вебинары, это было сложно, но это был мой выбор, поэтому я не жалела. Когда оклад на работе по найму стал равен деньгам, которые я получала от своего проекта, я – наконец-то! – приняла решение распрощаться с работой по найму.
Да, есть люди более смелые, они бросают работу в офисе и начинают делать свое дело. Это может получиться, если у вас накоплены основные компетенции для управленца, смело беритесь за дело, и у вас получится. Если же таких компетенций нет – нарабатывайте на наемной работе, просите руководство поднять вас по карьерной лестнице, берите на себя больше ответственности – и получите «жизненный тренинг» за счет работодателя.
С момента, как у меня появилась цель сделать свой проект, до его реализации прошло около пяти лет. Это случилось очень плавно, и кому-то покажется, что медленно. Я не жалею об этом, так как моя работа по найму соответствовала тем целям, которые я ставила в бизнесе. Вы можете поступить так же. Например, у вас есть желание сделать бизнес в какой-то конкретной сфере – идите на наемную работу в этой области, там вы поймете, к каким проблемам готовиться, какие черты характера необходимы, какой опыт, и далее сможете сделать что-то свое.
Если вы чувствуете в себе силы – просто примите решение и начните его реализацию.
Примеры профессий, обучившись которым вы можете работать по найму:
● личный помощник инфобизнесмена, организатора – это правая рука человека, который организует либо свои онлайн-тренинги, либо является продюсером, то есть организует тренинги других людей. Такому человеку очень важно уметь быть исполнительным, четким, точным и придерживаться своих договоренностей с работодателем;
● копирайтер – человек, пишущий статьи (кстати, некоторые, кто успешно пишет для моих проектов, нигде специально не учились, так вышло, что владеют слогом);
● администратор социальных сетей;
● менеджер активных продаж;
● «ангел поддержки», отвечающий по почте на вопросы клиентов.
Фриланс, или Один в поле все-таки воин
Итак, теперь давайте обсудим такую модель заработка, как фриланс. С английского это означает «внештатный работник», а если обратиться к этимологии слова, то она любопытная – «свободное копье». Эта модель – своеобразный переходный момент между наемной работой и своим делом.
Фриланс – это оказание услуг тет-а-тет, то есть когда вы являетесь непосредственно и начальником, и исполнителем. Вы сами ищете клиентов и сами же оказываете им услуги. Этакий один в поле воин. Причем в одной и той же профессии вы можете быть и как фрилансер, и как наемный работник, и как создатель своего бизнеса, выше мы про это уже говорили.
В чем отличие фрилансера от наемного сотрудника? Фрилансер имеет несколько «руководителей», они же клиенты.
Например, если вы копирайтер и нашли трех постоянных клиентов, пишете для них тексты – они и являются вашими генераторами задач. Вы выстраиваете отношения не с одним человеком, а с несколькими командами. Работодатели разные, кто-то может вам личностно нравиться, а некоторые – нет, и это особенность такой модели.
Как фрилансеры могут увеличивать свой заработок? Либо постепенно повышать цену на свои услуги, либо повышать количество клиентов, а это значит – повышать свой объем работы, что не каждому хочется делать. Бывает, что работодатель может внезапно отказаться от ваших услуг, и вам приходится искать нового. Это может быть тяжело – одновременно и продавать себя, и быть качественным исполнителем.
Явным плюсом фриланса являются небольшие расходы: вы получаете всю сумму, которую вам перечислили за исполнение услуги (за вычетом оплаты счетов за Интернет), нет расходов на команду и персонал. Вы можете работать откуда угодно.
Минус этой модели: такой же «стеклянный потолок», как у наемных работников. У фрилансера есть прайс и есть рабочее время. К тому же если вы решили месяцок отдохнуть, нежась на солнышке где-нибудь в Таиланде, поступлений не ждите, так как работу никто не выполняет.
Разница между фрилансером и наемным сотрудником: наемному сотруднику надо продать себя один раз и на долгие (в лучшем случае) годы работодателю. Фрилансер делает это постоянно – продает свои услуги разным работодателям. Очень важно уметь коммуницировать, продавать себя (не демпингуя, а по достойной цене). Также вам пригодится умение «пинать» себя к светлому будущему и ставить самой себе цели (потому что наемного сотрудника организует работодатель, тут и планировать особо не нужно). Фрилансер – это человек-оркестр, который сам отвечает за свою деятельность, так как клиентам чаще всего важен результат, хотя и скорость работы тоже. И если у вас еще нет опыта работы вне офиса без надзора работодателя, у вас может возникнуть проблема самоорганизации, которую, впрочем, легко преодолеть.
Плюс этой модели: вы можете работать когда угодно и где угодно – можно просыпаться в 12:00 и приступать к выполнению задач, а можно с самого утра, как вам удобнее.
Юридический вопрос: многие из тех, кто работает на фрилансе, не организуют юридического лица и часто даже не оформляют отношения с работодателем, если руководитель – небольшая компания или один человек. В идеале следует заключить договор, так как это понятное подтверждение вашим устным договоренностям.
«Свой бизнес»
Итак, вы уже эмоционально доросли до создания своего дела. И правильно, скажу я вам! Плюсы у работы на себя значимые и могут существенно улучшить качество вашей жизни. Если вы фрилансер и уезжаете в отпуск, то денежный поток прекращается, так как никто, кроме вас, не заботится о получении прибыли с клиентов. Если у вас свой бизнес, значит, у вас есть система для зарабатывания денег, команда, которой можно делегировать задачи. Даже если вы уехали на какое-то время, если вы чувствуете себя нехорошо или просто захотелось отдохнуть в понедельник, вы спокойно это можете сделать без потери дохода.
В этом очень важное отличие от фриланса: ваша задача – выстраивать команду. Да, сначала вы работаете в одиночку, затем можете делегировать своему помощнику те дела, которые являются рутиной и не создают особой ценности, тем временем вы занимаетесь важными делами. Или вы понимаете, что некоторые функции вам делать не хочется (технические моменты, общаться с клиентами, отвечать на многочисленные письма), это можно делегировать.
Практически любая профессия из ранее рассмотренных может быть реализована в модели своего дела.
Онлайн-тренер может быть как одиночкой-фрилансером, который сам себя организует (настраивает вебинарные комнаты для вещания, делает рассылки, сам набирает базу и ведет тренинги и т. д), а может нанять продюсера, и последний возьмет на себя все технические моменты. Затем продюсер наберет команду, и это станет полноценной системой и бизнесом.
Другой пример: копирайтер пишет письма и тексты. Со временем он понимает, что делает это хорошо, и решает создать свою школу копирайтинга, ведете курсы, а управляет проектом нанятый вами руководитель. Самых лучших учеников вы берете к себе в штат, сами пишете только «для души», ваша новая задача – продвигать школу и выстраивать продажи.
Или вы освоили профессию администратора социальных сетей и обнаружили в себе способность и желание руководитель людьми: организуйте свою компанию, в которой работают люди, решающие задачи клиентов.
команда + организованная система продаж = бизнес.В своем бизнесе важно умение работать с командой, умение управлять. Легко ли этому научиться? Легко в одном случае – если у вас есть четкая мотивация, драйв и стремление в любом случае делать свое дело, тогда преодолимы любые сложности. Трудно стать руководителем, если вы склонны не брать на себя стопроцентную ответственность за результат, считаете, что «во всем всегда виноват» кто-то еще, а ваши сотрудники (текущие или будущие) – лентяи и все хотят только денег! Руководителю требуется терпение, умение четко выражать свои мысли, коммуницировать, делегировать.
Плавный переход или революция
Если вы хотите в будущем создать свой бизнес, но пока боитесь «нырять» в него с головой, возьмите на заметку следующие варианты: вы устраиваетесь на работу по найму в такое место, которое либо связано с отраслью, в которой хотите развиваться, либо предполагает наличие подчиненных. Так вы сможете в относительно безопасной обстановке отработать нужные вам навыки. Например, я являюсь интровертом (или, по крайней мере, считаю себя им), и раньше мне было довольно сложно общаться с людьми, да еще и руководить ими, ставить задачи и спрашивать результаты. Если вы начнете проверять ваши управленческие навыки в своем бизнесе, то будете рисковать уже своими деньгами.
Бизнес: больше доходов или больше расходов?
Бизнес – это не только повышенная ответственность за других людей, за результат в целом, но и намного бо́льшая свобода действий.
Почему в своем деле вы можете заработать больше денег?
Скольким людям может помочь фрилансер? Ну десяткам, ну сотне максимум. А если у вас команда фрилансеров и каждый «причиняет добро» сотне клиентов?
Получается, ваш проект осчастливит около тысячи человек! Здесь работает эффект синергии: два человека – это не 1+1, ведь, дополняя друг друга, легче достигать целей. Чем больше доход – тем выше риски, и это в любой сфере – и в офлайне, и в онлайне. Просто работает известный вам принцип – «кто не рискует, тот не пьет шампанское».
Какие могут быть риски при создании своего дела?
1. Если вы неверно проанализировали рынок, ваш товар или услуги не будут пользоваться спросом и продажи не состоятся. Вы понесете убытки.
2. Риски, связанные с командой: если вы не тщательно подойдете к выбору сотрудников, они могут недостаточно хорошо работать и выполнять свои обязанности.
3. Если вы не привыкли отвечать не только за свои результаты, но и за действия других – вам будет сложно управлять людьми.
В этой книге вы найдете информацию о том, как минимизировать эти риски.
Я никогда не занимала деньги на свой бизнес. Как онлайн-тренер я не продаю фактические товары, которые надо закупать или производить, а продаю свое время и свои мозги. Чем мне нравится онлайн-тренерство и инфопродюсирование – это возможность создать свое дело без огромных вложений, долгов, без аренды помещения, при этом обороты могут быть очень хорошие, в этой сфере можно зарабатывать практически сколько угодно.
Я не знаю ни одного фрилансера, который бы зарабатывал больше 150000 рублей в месяц. В своем бизнесе вы можете зарабатывать больше – в инфобизнесе, онлайн-продюсировании, тренерстве, если все делаешь правильно и осознанно.
Теперь ответьте себе на вопрос: какая модель кажется вам наиболее желаемой? Не наиболее доступной и легкой именно сейчас, а той, что является целью, к которой бы вы хотели прийти через какое-то время?
Запишите свои мысли, а затем переходите к дальнейшему чтению. Например: «Через год у меня будет свой бизнес в таком-то направлении, первые два месяца я работаю как фрилансер, затем формирую свою команду».
Юридический вопрос
Один из самых частых вопросов, который я слышу: а нужно ли заводить юрлицо и становиться предпринимателем не только в действиях, но и по закону?
Сначала о том, как нужно поступать по закону Российской Федерации: да, когда вы начинаете получать прибыль, вы уже должны быть зарегистрированы, так как в противном случае считается, что вы уходите от налогов.
Теперь о том, как это происходит в 99 % случаях в реальности.Юрлица заводятся только тогда, когда обороты по проекту начинают превышать затраты, то есть в случае, если вы зарабатываете хотя бы 20–30 тысяч рублей в месяц. Редко кто заводит юридическое лицо с самого начала своей деятельности. Как поступить правильно? Решать только вам.
Кому подходит удаленная работа?
Давайте поговорим о том, какими путями чаще всего женщины приходят к удаленной работе.
1. Вы настолько любите путешествовать, что готовы это делать круглогодично. В таком случае удаленная работа или бизнес – ваш единственный достойный вариант.
2. Вы в декретном отпуске, малыш немного подрос, и вас одолевает желание заниматься чем-то полезным, но не возвращаться в офис, так как с ребенком работать в жестком графике очень неудобно. Поэтому начинаете искать возможность совмещения
3. Вы работаете по найму, ходите в офис, но постоянно чувствуете, что не приносите пользы обществу, не реализуете свою миссию и предназначение. Для вас это важно, поэтому вы начинаете поиски своего призвания.
4. Вы бизнес-леди, имеете свой офлайновый бизнес, но, так же как представители пункта номер 1, хотите путешествовать и не быть привязанной к месту. Также вам интересно продавать свой товар или услуги не только в пределах своего города, но и на весь мир. Если вы в этой категории – прекрасно, действуйте, вероятность, что у вас получится, – очень высока.
5. Вы на пенсии и хотите найти дополнительный источник дохода. В офис ходить вы точно не хотите, да и не всегда, к сожалению, работодатели с радостью принимают к себе женщин мудрого возраста. У вас есть страх, что удаленная работа связана с какими-то техническими препятствиями, потому что компьютер воспринимается как непонятная «адская машина», вы тревожитесь, что если нажмете на компьютере что-то не то, то все сотрете или сломаете. И зря! У меня есть такие ученицы, которые зарабатывают больше, чем все остальные в их потоке. Это те женщины, которые решили, что будут жить на пенсии в удовольствии и заниматься тем, что нравится. Например, моя ученица-пенсионерка с чудесным именем Фирдаус училась на онлайн-тренера. Она эксперт в технике «декупаж», которая позволяет делать красивейшие вещи для интерьера. У нее был свой небольшой интернет-магазин. Когда она завершила обучение у меня на курсах, то стала организовывать вебинары о том, как делать такие вещи самой и как на этом зарабатывать. У нее это так здорово получалось, что после посещения ее бесплатного вебинара более половины посетителей записывались на ее платный курс, так она их мотивировала и «зажигала».