Люди к нам относятся так же, как мы относимся к ним.
Так уж устроен мир. И если вы не ждете от человека ничего хорошего, то естественно, что вы ничего хорошего от него и не получите. А если вы при этом и постоянно твердите ему, как он невыносим, – он будет становиться все хуже и хуже и в конце концов, действительно станет невыносимым.
Этот закон неотвратим. Он работает на все 100 %. Лишь изредка судьба дает нам шанс увидеть, что тот, кого мы считали негодяем, не так уж плох. Например, если он поможет нам в критической ситуации. Но это случается редко и лишь с некоторыми людьми. Не рассчитывайте на удачу. Начинайте менять свое отношение к людям прямо сейчас – и вы увидите, что они будут действительно меняться!
Вы можете почувствовать себя настоящим волшебником. Вы можете увидеть, как человек меняется к лучшему только потому, что вы поверили: это лучшее в нем есть.
Попробуйте хотя бы ради эксперимента начать убеждать людей в том, что они прекрасны, благородны и во всех отношениях хороши.
Вы увидите, каков будет результат.
В одной из своих поэтических интермедий Дж. Пирпонт Морган заметил, что у каждого человека имеются две причины для своих поступков: настоящая и та, которая хорошо звучит.
Сам человек руководствуется настоящей причиной. Нет необходимости подчеркивать это. Но все мы предпочитаем, будучи идеалистами в душе, приписывать себе благородные порывы. Поэтому, если вы хотите повлиять на людей, обращайтесь к их благородным побуждениям.
Дейл КарнегиСразу после тренинга по Дейлу Карнеги Лидия переехала в другой город. Квартира, которая досталась ей по наследству, была в ужасном состоянии. Требовался срочный ремонт. У Лидии не было знакомых в этом городе, и никто не мог дать ей совет, куда обратиться. Поэтому из всех газетных объявлений с рекламой строительных фирм выбрала то, что ей больше всего понравилось. Реклама гласила, что лучшая фирма в городе сделает ремонт за небольшие деньги.
Лидия позвонила в фирму, и вот в назначенный день в ее квартире появились рабочие. Честно говоря, их внешний вид не внушал Лидии доверия. Скорее всего, это была бригада случайных людей, нанятых на короткое время. Можно было бы сразу отказаться от услуг этой фирмы, но где гарантия, что следующая фирма не окажется еще хуже? Лидия решила, что это – прекрасный повод применить на практике уроки тренинга.
Во-первых, она познакомилась со всеми рабочими и называла их не иначе как по именам. Во-вторых, она сказала, что именно эту бригаду ей рекомендовали люди, мнению которых она может доверять безоговорочно. Она уверена, что все работы будут выполнены на самом высоком уровне, а квартира после ремонта будет просто блистать. Но этого мало: каждый день, когда приходили рабочие, Лидия находила повод восхититься их работой.
Рабочие, привыкшие к недовольству клиентов, были растроганы чуть ли не до слез. Они старались изо всех сил и выполняли даже те работы, которые не были заложены в смете. Ремонт они закончили в точный срок и не стали, как обычно, набавлять в стоимости, ссылаясь на непредвиденные расходы. Они благодарили приветливую хозяйку, а она взяла телефон бригадира и пообещала, что будет рекомендовать их всем своим знакомым.
Конечно, было бы очень самонадеянно полагать, что, создавая человеку хорошую репутацию в его собственных глазах, вы сможете полностью изменить его. Только от вашей похвалы и веры в него темные стороны его натуры не исчезнут. Они останутся, и обязательно будут проявляться – но только не в общении с вами. К вам он будет поворачиваться лишь светлой стороной, как бы трудно ему это ни давалось. Мир знает множество жутких тиранов, отвратительных типов, преступников, у которых, казалось, нет жалости ни к кому и ни к чему. И все же – даже у самого отчаянного преступника был хоть один человек, в глазах которого он старался выглядеть добрым и светлым человеком.
Так что, если вы хотите, чтобы кто-либо проявил какое-нибудь хорошее качество, ведите себя так, будто он уже это делает.
И очень полезно наделить во всеуслышанье другое лицо той добродетелью, которую вы хотите в нем развить. Создайте ему хорошую репутацию, и он приложит невероятные усилия, чтобы не разочаровать вас
Дейл КарнегиТрудности, которые могут возникнуть при усвоении шестнадцатого урока
Я не могу рассчитывать на чудо, когда речь заходит о финансах или каком-то ответственном деле. Лучше не создавать выдуманную репутацию сомнительной личности, а обратиться к тому, у кого уже есть твердая репутация.
Да, действительно, когда на карту поставлено слишком многое, мы боимся доверять тем, в чьей порядочности сомневаемся. Но порой у нас просто нет другого выхода. Иногда приходится рисковать. Но вы с большей вероятностью получите положительный результат от того, кому предварительно заявили, что уверены в его честности, благородстве и порядочности.
Практика
Упражнение «Вырасти любовь»
Цель этого упражнения – постараться избавиться от негатива в собственном поведении, ведь чем открытее и добрее мы к миру, тем больше вероятность того, что мы сможем свободно говорить людям комплименты.
Выделите один день, в течение которого вы будете наблюдать за собой, оценивая свои действия, поступки, слова.
Вечером запишите то, что отметили, в две колонки: в одну – такие свои действия, в которых видна любовь и доброта, во вторую – в которых эти чувства не прослеживаются.
Подумайте, можно ли было изменить действия из второй колонки; если да, то каким образом.
На следующий день снова наблюдайте за собой, отмечая те пункты, которые удалось исправить. Вы полностью изменили принцип действия или помогли по-новому подобранные слова?
Когда получится убрать негативные действия из своего поведения, переходите к следующему этапу: начинайте говорить близким людям, как вы из любите. Говорите об их замечательных чертах и качествах;
Попробуйте сказать приятное малознакомому, а затем и вовсе незнакомому человеку. Это оказалось не так страшно, правда?
Упражнение «Измените к лучшему свои мысли о людях»
Подумайте о каком-то человеке, в котором вы хотели бы найти что-то хорошее и благодаря этому изменить отношения с ним к лучшему. Возьмите бумагу, ручку и запишите в столбик все осуждающие, критические, негативные мысли, которые вы допускали в его адрес.
А затем представьте, что все эти мысли разом поменялись на позитивные. Эти новые мысли могут быть сформулированы просто как противоположность первых – а могут отражать те достоинства человека, которые являются продолжением недостатков.
Пусть вас не смущает, если эти позитивные мысли покажутся вам далекими от реальности. Представьте, что вы «лепите» новый образ этого человека, наделяя его лучшими качествами.
Запишите позитивные мысли также в столбик рядом с первым столбиком.
Например:
Он плохой человек. – Он очень хороший человек.
Мне он не нравится. – В нем есть нечто симпатичное.
Он слишком болтлив. – Он хорошо говорит, его приятно слушать.
Он лентяй. – Он трудолюбив.
Он хамит. – Он прямо говорит правду в глаза.
Перечитайте и перечеркните первый столбик, оставив только второй.
Отложив ваш список, попробуйте представить перед собой вашего знакомого. Закройте глаза, если так удобнее.
Сначала представьте его со всеми теми качествами, которые вам не нравятся.
Представьте, что вы видите, слышите, чувствуете, воспринимая его таким, какой он есть.
Мысленно сотрите этот образ или представьте, что затемняете экран, где видели его.
Затем снова представьте этого человека, но уже со всеми теми позитивными качествами, которые вы записали. Поменяйте все визуальные, аудиальные, кинестические сигналы так, чтобы они соответствовали этому новому образу.
Представьте, что вы находитесь рядом с ним и говорите ему о том, какими хорошими качествами он обладает.
Представьте, как под воздействием ваших слов человек меняется и все положительные качества проступают в нем все ярче и ярче.
При встрече с этим человеком в реальности вспомните тот позитивный образ, который вы создали в своем воображении, и общайтесь с реальным человеком так, как будто он соответствует этому позитивному образу.
Через некоторое время вы заметите, что ваше общение стало теплее и человек действительно начал менять свое поведение в лучшую сторону.
Упражнение «Дайте доброе имя»
Помните детскую игру «Я знаю десять имен (мальчиков / девочек)»? это упражнение очень похоже на ту забытую детскую игру. Только вам нужно будет придумать десять добрых эпитетов для человека, которому вы хотите создать хорошую репутацию.
Помните детскую игру «Я знаю десять имен (мальчиков / девочек)»? это упражнение очень похоже на ту забытую детскую игру. Только вам нужно будет придумать десять добрых эпитетов для человека, которому вы хотите создать хорошую репутацию.
Для этого вам нужно будет взять лист бумаги, разделить его пополам вертикальной чертой. В левой графе напишите то, что вы думаете о человеке сейчас. Не пишите подробно, старайтесь выразить то или иное качество его характера одним словом. Например:
• жадный;
• глупый;
• тиран;
• эгоист;
• собственник;
• пошляк;
• хам…
В правой графе вы должны описать положительную сторону этих качеств. Например:
• экономный;
• оригинальный;
• сильный;
• самолюбивый;
• заботливый;
• шутник;
• правдивый.
Совершенно неважно, так ли это на самом деле, или нет. Главное – начинайте так считать! Вот увидите: все те качества, которые вы не любите в этом человеке, станут именно такими, какими вы изобразили их в правой графе! Все это произойдет благодаря тому, что вы просто дали им хорошее имя! Левую же графу перечеркните жирным крестом!
Шпаргалка к шестнадцатому уроку
• Смотрите на мир с любовью.
• Создавайте человеку хорошую репутацию.
• Возвышайте его в его собственных глазах и в глазах других.
• Обращайтесь к светлой стороне его натуры.
• Ведите себя так, будто он уже обладает качеством, которое вы хотели бы в нем видеть.
Урок семнадцатый Как найти отклик в каждой душе. Взывайте к благородным побуждениям
Вы уже научились создавать человеку хорошую репутацию. Этот урок покажет вам, как можно предотвращать дурные порывы и направлять разрушительную энергию в созидательное русло.
Задание пятнадцатого урока таково:
Взывайте к благородным побуждениям!
Свою знаменитую книгу «Как приобретать друзей…» Дейл Карнеги начинает с рассказа о Кроули – знаменитом гангстере и убийце по прозвищу Два нагана, которому ничего не стоило расстрелять человека только за то, что тот задал неправильный вопрос. Кроули был убит при задержании; перед смертью он оставил письмо, в котором написал: «В моей груди бьется усталое, но доброе сердце, которое никому не причинит зла». Безжалостный убийца, гроза всего Чикаго считал себя благородным человеком, неспособным обидеть и мухи!
И это именно то, что объединяет Кроули со всеми остальными людьми. Каждый человек в душе считает себя праведником. Никто не осуждает себя даже за самые дурные поступки. Каждый может привести тысячу объективных причин, оправдывающих его поведение. Это универсальное свойство человеческой природы, непреложный закон, которому повинуются абсолютно все люди.
На первый взгляд может показаться, что этот закон закрывает человеку все пути к исправлению. Раз уж преступники не считают, что не делают нечто предосудительное, что уж говорить обо всех остальных! Но именно в этом свойстве человеческой натуры кроется механизм, включив который, вы можете заставить человека поступать благородно и порядочно.
Бывают ситуации, когда доверие к человеку, имеющему плохие и даже преступные намерения, заставляло его отказаться от этих намерений. Лет сто назад был очень популярен городской романс, в котором пелось о том, что барышня, завидев хулигана на пустынной улице, просила его проводить ее до дома и говорила, что она очень боится хулиганов, а он, как она видит, такой хороший, добрый человек. И он не только проводил ее до дома, но с той поры стал ее поклонником и защитником.
Да, жизнь не похожа на городской романс, и девушкам лучше не разгуливать в одиночестве по глухим закоулкам. Но доля правды в этом наивном романсе все же есть. И эта правда заключается в том, что люди действительно хотят казаться лучше, чем они есть на самом деле.
Дело заключается в том, что каждый, кого вы встречаете – даже человек, которого вы видите в зеркале, питает глубокое уважение к самому себе и любит смотреть на себя как на личность прекрасную и бескорыстную.
Дейл КарнегиНет сомнений, что в вашем окружении существует человек, который убежден в вашей доброте и порядочности. Быть может, это ваш родитель или ребенок, брат, сестра или близкий друг. А может быть, человек, которому вы когда-то оказали неоценимую услугу. Вы знаете, как он к вам относится, и вряд ли думаете, что он заблуждается на ваш счет. И уж конечно, вы никоим образом не стремитесь развеять его иллюзии. Напротив: вы ведете себя так, чтобы он все больше и больше укреплялся в этом своем мнении.
Быть может, вам это доставляет массу неудобств, и вы даже злитесь на него за эти неудобства. Но ничего не можете с собой поделать. Вы чувствуете, что ДОЛЖНЫ так поступать. И вы действительно ДОЛЖНЫ. Потому что на самом деле вы полностью согласны с мнением того человека. Вы сами себя считаете благородным и порядочным, и упасть в глазах того человека для вас будет означать и падение в ваших собственных глазах.
Вот какую историю рассказал Дейл Карнеги – о том, как одной компании по продаже и обслуживанию автомобилей удалось уладить конфликт с клиентами.
Несколько клиентов отказались оплатить счета за обслуживание их автомобилей, потому что у каждого из них были какие-то претензии к компании. Сначала работники финансового отдела компании следовали заведомо проигрышному сценарию: они начали в резкой форме требовать, чтобы клиенты оплатили счета, заявив, что компания права, а клиенты не правы. Они намекнули каждому клиенту, что компания знает об автомобилях больше, чем он, а потому его претензии никто выслушивать не будет. После этого начался конфликт, который, казалось, уладить можно только в суде.
Но тут вмешался управляющий компанией, решив испробовать другую тактику. Он нанес визит лично каждому клиенту и заверил каждого, что уверен в его честности и справедливости. Он выразил убежденность, что сам клиент, безусловно, знает свою машину лучше, чем работники его компании. Он предоставил возможность каждому клиенту говорить и с интересом и сочувствием выслушал его. Затем он говорил, что понимает чувства клиента и приносит извинения за то, что к тому плохо отнеслись и не выполнили всех его требований. После чего обращался к клиенту с такими словами: «Зная, что вы терпеливы и справедливы, прошу вас исправить ваш счет так, как сделали бы это, будучи президентом нашей компании. Предоставляю вам это. Как вы скажете, так и будет».
После чего лишь один клиент уменьшил свой счет – на один пенни. Все остальные оплатили счета полностью.
Самое интересное, что в течение следующих двух лет все эти клиенты купили новые автомобили именно в этой компании.
Вы реально можете улучшить свои отношения с людьми, если в общении с ними будете подчеркивать, как вы цените их благородство и добропорядочность. Даже не слова, а просто добрые мысли о людях уже заставят их поступать благородно. Вы можете даже не говорить вслух о том, что хорошо думаете о человеке, – он это почувствует.
Аркадий руководит небольшой фирмой по перевозке малогабаритных грузов. Свое дело он начинал очень трудно. Оказалось большой проблемой найти работников, не злоупотреблявших алкоголем. Пьяные грузчики не только раздражали клиентов – они могли испортить груз, уронив его, или же вообще не доставить в назначенный день. Аркадий уже подумывал о закрытии фирмы, когда обратился к тренингу по Дейлу Карнеги. «Взывайте к благородству в людях» – учит этот урок; а может ли быть благородным грузчик? Да, да и да!
Аркадий полностью изменил отношение к своим работникам. Он перестал ругать их за пьянство на работе, грозить штрафами и увольнением. Каждое утро при раздаче маршрутов, он говорил им, что их фирма преследует очень благородную цель: перевозит грузы за самую низкую цену в городе. Их клиенты обращаются к ним, потому что не могут позволить себе платить больше. «Они такие же люди, как и вы, так же, как и вы, живут от зарплаты до зарплаты или от пенсии до пенсии. Мы должны помогать им, ребята».
Аркадий приучил своих грузчиков к мысли, что они своей работой оказывают неоценимую помощь человечеству. И работники стали меняться. Они сами ввели строжайшее табу на алкоголь в рабочее время. Все грузы доставлялись вовремя, никто не просил дополнительных чаевых. Клиенты с удовольствием рекомендовали эту фирму своим знакомым, и убыточное предприятие Аркадия превратилось в процветающий бизнес.
Трудности, которые могут возникнуть при усвоении семнадцатого урока
Мне трудно взывать к благородству с людьми, о которых доподлинно известно, что они способны на любую гадость.
Бывает очень сложно изменить свое мнение о человеке, который вас когда-то сильно подвел. Но если уж у преступников бывают благородные порывы, то что говорить обо всех остальных! Вам нужно научиться улучшать свое мнение о людях. В этом вам поможет небольшое упражнение, состоящее из нескольких шагов.