На протяжении всего сериала Патрик Джейн много раз проделывает подобные вещи - он вбрасывает какую-то идею, отвлекая сознание участников, и получает от них невербальные бессознательные ответы, неконтролируемые сознанием, а потому - правдивые. Просто посмотрите сериал еще раз с соответствующим фокусом внимания, и, возможно, вы увидите на этот раз гораздо больше, чем при первом просмотре.
Камень, ножницы, бумага
Вторая серия первого сезона начинается так: приехав на место преступления и вызвав недоумение у местного шерифа своими быстрыми и точными замечаниями по делу, Патрик Джейн в ответ на его возмущение предлагает сыграть в «Камень, ножницы, бумагу», или «КНБ», и с легкостью у него выигрывает.
Правила «КНБ» вы наверняка помните. На раз-два-три оба играющих одновременно выкидывают ладонь либо сжатую в кулак (камень), либо открытую прямую ладонь (бумага), либо указательный и средний пальцы буквой «V» (ножницы). При этом камень побеждает ножницы (ножницы об камень затупляются), ножницы побеждают бумагу (они ее режут), бумага же побеждает камень (камень заворачивается в бумагу). Если игроки выкидывают одинаковые символы, это считается ничьей.
Эта игра, на первый взгляд, построена на абсолютной случайности, но на поверку оказывается глубоко психологической и требующей хорошо тренированной наблюдательности{12}.
Вот некоторые советы, как играть в «КНБ», чтобы все время выигрывать.
Психологическая подоплека
• Замечено, что чаще всего новички в следующем раунде выкидывают символ, который в прошлом раунде мог их победить. То есть если ваш оппонент выбросил первый раз камень, то, скорее всего, следующей будет бумага, значит, вам надо показать ножницы.
• Практически всегда игроки-мужчины первыми бросают камень. Значит, первым вашим броском в игре с мужчиной должна быть бумага.
• Если вы играете с опытным игроком, начните с ножниц - они часто начинают с бумаги.
• Если вы видите, что второй игрок два раза подряд выкинул один и тот же символ, велика вероятность, что в третий раз он выбросит тот, что мог победить предыдущий символ. Например, если выходило ножницы-ножницы, то следующим будет камень, значит, вам нужно кидать бумагу.
Наблюдательность
Следите за пальцами соперника - самые легкие движения подскажут вам, что противник собирается использовать против вас. Этот совет хорош, но менее эффективен, чем предложение следить еще и за лицом, микровыражениями, наклоном головы, изменением дыхания, за телом, положением ног - то есть за всем тем, о чем говорилось в первой главе.
Кстати, эта игра может стать хорошей тренировкой для развития тонкой наблюдательности. И необязательно уже в процессе игры с соперником. Вы можете перед началом игры посмотреть, как ваш соперник играет с другими. Найдите закономерности. Например, он может делать непроизвольное глотательное движение, перед тем как выбросить камень, или вы заметите подергивание ресниц, перед тем как он каждый раз кинет бумагу, возможно, он подвигает ступни каждый раз, как собирается показать ножницы - наблюдайте!
«Прощайте и адью, испанские леди»{13}
В начале четвертой серии Патрик угадывает сложный шифр от потайной комнаты, где был заперт хозяин дома. Как он это сделал? Чтобы ответить на этот вопрос, следует снова вспомнить о важности умения наблюдать, видеть тонкости, подмечать нюансы. Патрик вовсе не угадывал шифр, он, изучая место преступления, смотрел на все - на стены, картины, мебель, а не только на бросающиеся всем в глаза разбросанные на полу бумаги и предметы. И, как вы, возможно, помните из эпизода, Патрик, увидев на картине с парусниками цифры на парусах, предположил, что это не просто часть изображения, а шифр. И оказался прав.
Один из основателей НЛП, Ричард Бендлер{14}, будучи еще студентом математического факультета, однажды от нечего делать пришел на семинар по биологии, где студенты изучали рефлексы лягушки{15}. Когда занятие закончилось, студенты-биологи представили по одной странице наблюдений, а Бендлер - с десяток. На вопрос удивленных преподавателей и студентов Бендлер якобы ответил, что он попросту не знал, за чем именно нужно наблюдать, и смотрел на все. Но самое удивительное то, что в его наблюдениях нашлись данные, которые ускользнули от внимания профессионалов, потому что те «знали, куда смотреть», а Бендлер смотрел не только на лапки, но и на всю лягушку целиком.
Смотрите на ситуации чуть шире, чем это обычно принято. Старайтесь увидеть не только то, что бросается в глаза, но и то, что на первый взгляд кажется не относящимся к делу. Тогда при принятии решений или поиске ответов у вас будет больше возможностей сделать правильные выводы из наблюдений. Вспомните хотя бы статистику передачи информации между людьми (она приведена в первой главе) - 93% информации лежит в зоне невербальной коммуникации и паралингвистики! А большинство продолжает слышать только содержание слов, и только избранные видят истину!
Свеча, зажгись - свеча, погасни
Некоторые трюки необходимо тщательно готовить и рассчитывать заранее. Так, в четвертой серии третьего сезона Патрик Джейн, чтобы разоблачить аккуратного убийцу, демонстрирует трюк со свечой, заранее смоченной в жидком фосфоре, который самовоспламеняется, когда высыхает. Джейн дает такую свечу сыну подозреваемого и на глазах у изумленной публики в прямом эфире вечернего ток-шоу демонстрирует якобы чудеса общения с потусторонним миром. Он раздает всем присутствующим свечи и говорит, что дух убитого зажжет свечу того, кто виновен.
На самом деле трюк заключался в том, чтобы точно спланировать время, когда фосфор высохнет и вступит в реакцию с кислородом, и вовремя произнести все необходимые для должного эффекта слова.
Вы тоже можете попробовать себя в подобном деле. Только, наоборот, не зажигать свечу, а гасить. Силой мысли.
Для этого вам понадобятся:
- обычная парафиновая свеча (лучше несколько одинаковых для тренировок),
- спички,
- обычный канцелярский силикатный клей (его еще называют «жидкое стекло»),
- артистизм,
- несколько тренировок.
Что нужно делать:
1. Возьмите свечу и спички.
2. Медленно, с чувством установите свечу в подсвечник на середине стола.
3. Торжественно зажгите свечу.
4. Загадочно скажите:
«Сейчас вы станете свидетелями удивительного события. Я одной только силой мысли у всех на глазах прямо сейчас погашу эту свечу! Вы готовы?»
5. Получив согласие зрителей, отойдите подальше от стола со свечой. Закройте глаза. Сделайте напряженное выражение лица. Вытяните вперед руку в направлении свечи. Пусть ваша рука слегка дрожит от напряжения. И посылайте, посылайте мысль о погашении свечи...
6. Через несколько мгновений свеча сама потухнет, если вы заранее капнули несколько капель силикатного клея в еле заметную лунку у самого основания фитилька. Длина фитилька должна быть такой, чтобы до того, как он догорит до клея, вы успели проговорить все вышесказанное, скорчить соответствующую гримасу и в итоге произвести неизгладимый эффект!
7. Несколько предварительных тренировок, и вы будете знать, какая нужна длина фитиля, чтобы все прошло гладко. Если фитиль нужно укоротить, просто отрежьте его, если удлинить - срежьте несколько миллиметров парафина у основания. Только не забудьте сформировать новую лунку, чтобы клея было достаточно для блокирования огня.
Рука судьбы
Несколько раз в сериале мы видим, как Патрик использует свою специальную двустороннюю монетку. Тут все вроде бы ясно... Но в связи с этим вам стоит узнать одну японскую притчу, которая называется «Рука судьбы».
Великий японский воитель Нобунага решил однажды атаковать врага, который десятикратно превосходила числом солдат. Нобунага знал, что победит, но солдаты его уверены не были. В дороге он остановиться у синтоистского храма и сказал: «Когда я выйду из храма, то брошу монету. Выпадет герб - победим, выпадет цифра - проиграем сражение».
Нобунага вошел в храм и стал безмолвно молиться. Затем, выйдя из храма, бросил монету. Выпал. герб. Солдаты так неистово ринулись в бой, что легко одолели врага. «Ничего не изменить, когда действует рука судьбы», - сказал ему адъютант после сражения. «Верно, не изменить», - подтвердил Нобунага, показывая ему поддельную монету с двумя гербами на обеих сторонах.
Притча, конечно, древняя, но мы, как и сотни лет назад, все так же верим в то, во что привыкли - монеты-то обычно двусторонние.
Притча, конечно, древняя, но мы, как и сотни лет назад, все так же верим в то, во что привыкли - монеты-то обычно двусторонние.
Чем шире ваше восприятие действительности,
тем более полную картину мира вы способны
создать, а значит, иметь больше возможных
вариантов реагирования в различных жизненных
обстоятельствах.
Что еще
Итак, фокусов и уловок Патрика Джейна не счесть. А все зачем? Чтобы удивить, возбудить любопытство, приковать внимание человека к вам и к тому, что вы будете говорить и делать.
И раз уж разговор снова зашел о наблюдательности, давайте обсудим, как вы сможете понять, что нужный вам результат достигнут, а внутреннее состояние человека уже достигло пиковой отметки «ужасно, просто невероятно интересно!».
Вы можете быть абсолютно уверены в том, что ваш собеседник находится в состоянии интереса, если:
• глаза интересующегося человека внимательно следят за выражением вашего лица и вашими жестами;
• вы видите, что брови собеседника приподняты, а глаза чуть прищурены;
• тонус мышц достаточно высок - движения быстрые, активные, энергичные, легкие. Наблюдаются хватательные движения - человек все трогает, пробует, старается посмотреть поближе. Нетерпеливые движения, про которые говорят «сучит ногами», - как будто бы стремится убежать, но на самом деле это признак нетерпения, как бы говорящий «ну давай же, рассказывай!»;
• выражение лица довольное, веселое, улыбка практически не сходит с губ;
• тело чуть наклонено к вам, человек ловит каждое ваше слово, он готов живо и незамедлительно реагировать на происходящее.
Бумажный журавлик
В завершение главы о трюках давайте вспомним еще один очень простой навык, который в детстве все очень любили, - навык делать оригами. Вы же помните все эти тюльпанчики на ножке, журавлики, прыгающие лягушки?
Проще всего увидеть, какое впечатление производит оригами, если сложить какую-нибудь нехитрую игрушку на глазах у ребенка: тут и удивление, и восхищение, и радость, смешанная с восторгом! На лицах детей отражается вся гамма чувств без купюр. Однако вы не поверите, но точно такие же чувства испытывает и взрослый человек, только скрывает это.
Так и Патрик Джейн за счет воздействия на эмоции налаживает свои испорченные отношения с Лизбон в конце первой серии первого сезона.
Попробуйте и вы влиять на окружающих позитивными безделушками. Схем складывания оригами множество - и в Интернете, и в специальных книгах. Не нужно ничего грандиозного, никаких кусудам{16}. Что-нибудь простое и со вкусом - самолетик или стаканчик, а лучше цветочек.
Кстати, на тренингах по пикапу молодых людей специально обучают делать розочки из салфеток. Зачем? Все затем же - произвести впечатление на понравившуюся девушку. Пока это не стало «баяном» - было эффектно (и эффективно). Некоторые более изобретательные мужчины, входя во вкус, усложняют этот трюк - сначала делают цветочек из салфетки, пока девушка вышла на минутку или опаздывает, а потом простым движением руки заставляют салфеточную розу превратиться в настоящую.
Итак, в чем смысл использования фокусов и трюков, вы уже знаете. Выучить пару несложных уловок вы легко сможете и сами – Интернет пестрит схемами, видеороликами и приглашениями на тренинги. Но главное - понимать, зачем вам это нужно.
И напоследок - ответ на вопрос из самого начала главы, какую цифру вы мысленно передавали после произведенных подсчетов: это цифра ПЯТЬ!{17}
Глава з
Простые правила наведения
транса
БеспREDельная легкость
Люди могут войти в транс, читая книгу. Люди могут продолжать читать, находясь в трансе, и воспринимать информацию лучше, глубже и объемнее... Люди могут многому научиться в состоянии транса, а также отдохнуть, успокоиться и расслабиться.
Прямо сейчас обратите внимание на то, как вы дышите. Вдох. Выдох. Вдох. И снова выдох... Найдите точку, в которой выдох замедляется, останавливается и затем не может не перейти во вдох. И вот начинается глубокий вдох, развивается, идет вверх, и, достигая своей вершины, как с горы скатывается вниз выдохом, до самого низа, до точки рождения нового вдоха... И затем опять выдох... И снова вдох... И снова выдох... Следите за вашим дыханием. Почувствуйте всю полноту ощущений вдоха... Затем выдоха... И снова вдоха... И снова выдоха...
В какой-то момент вы можете увидеть себя на берегу прекрасного озера, синяя гладь которого отражает глубину неба, сочная зелень окружает вас и радует глаз, горы на горизонте дают перспективу, небо высокое и прозрачное, мягкие облака разнообразят пейзаж. Вам легко и приятно. Природа освежает вас, наполняет энергией, заряжает новыми эмоциями, обновляет чувства. Вы вдыхаете полной грудью горный воздух, продолжая расслабляться и отдыхать, чувствуя, как ваше тело становится все более сильным, энергичным, полным новых ощущений и желаний. Вы можете пробыть в этом состоянии столько, сколько хотите, и через какое-то время начнете снова ощущать свое дыхание... Снова найдите точку вдоха и точку выдоха. Вы замечаете, как изменились ощущения в теле...
Теперь, бодрые и отдохнувшие, вы можете «вернуться в здесь и сейчас», ощутив cилу транса и его живительное, благоприятное воздействие на ваши разум, душу и тело.
Быстрое погружение в транс возможно, конечно, только при частых тренировках, и им стоит пользоваться как естественным состоянием отдыха, подзарядки, поисков ответов и правильных путей дальнейшего развития. У людей же менее подготовленных это может поначалу вызвать некоторые затруднения. Трансовые внушения работают даже при чтении трансового текста, хотя и в значительно меньшей степени, чем при прослушивании. Причем говорящий, чтобы качественно погрузить человека в транс, должен соблюдать некоторое количество простых, но обязательных правил, которые, несомненно, хорошо знакомы Патрику Джейну.
Давайте вспомним, как и для чего он использует трансовые наведения в сериале?
Уже в самом начале сериала вы увидите первое применение легкого трансового воздействия (этот эпизод рассмотрен в первой главе).
Однако пересмотрите его еще раз, чтобы иметь возможность увидеть то, что пока скрыто от вашего внимания{18}...
По-настоящему впечатляющим с точки зрения демонстрации возможностей транса является, несомненно, эпизод из второй серии первого сезона, в котором Патрик вводит одну из свидетельниц в транс и затем использует это, чтобы получить от нее показания (прежде она отказывалась давать полиции информацию из страха перед возможным убийцей). Помните, что он делает?
Сначала на основании проведенного расследования (хотя в случае с Джейном правильнее сказать наблюдения) Патрик делает предположение о близкой связи свидетельницы и убитой девушки. Далее во время допроса он видит ее ложь, но пока не может доказать - Ракель (так зовут свидетельницу) отказывается что-либо рассказывать, отрицая какую бы то ни было осведомленность.
Тогда Патрик в обход всех правил CBI{19} делает следующее:
1. Он садится прямо напротив девушки, подается всем телом к ней, смотрит ей прямо в глаза и дает безобидную команду: «Посмотри на меня».
И девушка слушается. Контакт глаз взаимный - внимание захвачено.
2. Без паузы он продолжает: «Сегодня вечером, когда ты будешь лежать в кровати и медленно засыпать, подумай обо мне. <Пауза> Подумай и представь, что ты умеешь летать, что ты невесома - стоит лишь захотеть, и ты уже паришь, легко, спокойно и безмятежно. Ты летишь над землей, оставляя позади свои беспокойства и страхи. Представь себе это. Какое удивительное чувство...»
Внимательно следите за выражением лица Ракель. Все признаки транса{20} можно наблюдать во внешности девушки уже в этот момент.
3. Затем следует еще одна команда: «В следующий раз, когда мы увидимся <легкое касание по колену>, ты вспомнишь это чувство и расскажешь мне правду, ведь когда ты говоришь правду, у тебя словно камень с души сваливается. Я скажу «привет», и ты окажешься легкой, как пушинка, порхающая в воздухе. Подумай об этом, прежде чем идти работать».
При последних словах Патрик меняет позу – откидывается, давая невербальную команду, что разговор окончен и она может идти работать.
В этом коротеньком эпизоде о многом стоит говорить подробнее.
Важно отметить хотя бы то, что тут Патрик Джейн использовал не только речевые обороты и трансовый голос, но и подстройку, ведение (по дыханию, по голосу, по позе), визуальное, аудиальное и кинестетическое якорения, которые, к сожалению, останутся за рамками этой книги. При желании вы сможете легко найти больше информации о них в Интернете или на специализированных тренингах.