Масштабное мышление
Переходим к следующему шагу продвижения себя. Этот шаг называется «масштабирование».
Ранее мы уже рассматривали прием «Известные люди», когда вы пытались представить, как бы решал задачу какой-то известный человек.
Но теперь, когда у вас уже есть собственный бренд, задавайте себе противоположный вопрос: что бы сделал я, если бы стал известным человеком?
Как бы я подошел к выполнению задачи при условии, что я известен, у меня заказчики стоят в очереди, у меня вышли книги, у меня хорошо посещаемый сайт. Как бы в этом случае я действовал?
Эти вопросы меняют фокус вашего внимания. Если вы привыкли смотреть на себя как на маленького человека, который занимает маленькую должность и отвечает за простые вещи, то теперь вы начинаете смотреть на себя совершенно по-другому – как на человека солидного и состоявшегося.
Это существенно повышает ваши шансы придумать что-то более значительное. И тема, которой вы в данный момент занимаетесь, начинает раскрываться совсем с другой стороны. Вы с удивлением обнаруживаете, что вам приходят не мелкие идеи, как раньше, а серьезные и глобальные.
Конечно, вы можете возразить: «Зачем себя обманывать? Я же знаю, что я простой менеджер по рекламе». Все правильно. Сегодня вы работаете на этой должности. Но все известные люди с чего-то начинали.
Альберт Эйнштейн работал экспертом в бюро патентов.
Жан Рено был рабочим сцены.
Сильвестр Сталлоне работал уборщиком звериных клеток.
Президент компании Dell Майкл Делл был мойщиком посуды в китайском ресторане.
Основатель компании Amazon Джефф Безос начинал с работы в ресторане McDonald’s.
Это было только начало. Первая ступенька на пути к успеху. Поэтому самое время задуматься о том, куда ведет ваша лестница? К какому успеху вы хотите прийти?
Лучше всего подробно расписать желаемый результат. Чего вы хотите достигнуть, как жить, чем заниматься.
Создатель самого знаменитого рекламного агентства в мире Дэвид Огилви в самом начале написал названия пяти фирм, с которыми ему больше всего хотелось работать: General Foods, Bristol-Myers, Campbell Soup, Lever Brothers и Shell. Через некоторое время все они стали клиентами фирмы Огилви.
Сам Дэвид Огилви постоянно думал о том, как сделать свое агентство лучшим в мире. Многие кампании, проведенные Огилви, вошли в золотой фонд рекламы.
Однажды Дэвиду Огилви довелось рекламировать целую страну! Ему заказали рекламную кампанию для Пуэрто-Рико, в результате которой на местные курорты хлынул поток туристов.
Создание собственного бренда работает по принципу взаимоусиления. С одной стороны, вы можете на своем сайте рассказать о том, какие задачи вас вдохновили бы– например, провести, как и Огилви, рекламную кампанию для целой страны, – и о том, как бы вы это сделали. Это интересно и привлечет посетителей на ваш сайт.
С другой стороны, вы можете таким образом привлечь заказчиков, которые ищут исполнителей для масштабных проектов. Но даже если и не брать столь высокую планку, результатом описания ваших идей может стать предложение о новой работе с более высокой зарплатой и более интересными задачами.
Сама постановка масштабной цели уже мотивирует на ее достижение. В качестве примера приведем удивительную историю знаменитого тренера Лу Хольца. В 1966 году никому не известный молодой человек сел и записал список жизненных целей. Следует учесть, что на тот момент у Лу Хольца не было ни денег, ни работы. В список вошли такие экзотические цели, как:
отобедать в Белом доме;
принять участие в качестве гостя в популярном шоу The Tonight;
встретиться с папой римским;
стать тренером футбольной команды «Нотр-Дам»;
победить в общенациональном чемпионате;
стать тренером года;
высадиться на палубе авианосца;
получить орден…
Звучит как фантастика? Тогда вам будет интересно узнать, что на протяжении своей жизни Хольц достиг 102 из 107 целей.
В настоящее время благодаря Интернету можно очень быстро раскрутить себя, участвуя в различных сетевых проектах.
Например, вы хотите стать известным писателем. Для таких целей есть интересный проект – писательский марафон «Нанораймо» (NaNoWriMo), который проходит под девизом «Напиши роман за месяц». Сотни тысяч участников этого проекта, который стартует ежегодно в ноябре, одновременно пишут роман.
Это своеобразный писательский флешмоб. Конечно, написать роман за месяц – очень большая нагрузка. Но сознание того, что одновременно с вами это делают сотни тысяч человек, дает необходимый азарт. Каждый день вы должны указывать на сайте «Нанораймо» количество написанных за день слов. К концу месяца их должно быть 50 000. Это здорово мотивирует и вносит дух соревнования.
В частности, черновик этой книги был написан в рамках проекта «Нанораймо». И скажу как участник, что написать 50 000 слов неимоверно трудно – зато и страшно интересно.
Стать «номером один»
Переходим к завершающей стадии формирования персонального бренда. Можно сказать, что вы стали брендом, если после вашего имени люди добавляют: «Он номер один в…»
В какой теме вы хотели бы стать номером первым? Обычно люди называют себя менеджерами, дизайнерами, фотографами. Это слишком широкое определение. Стать менеджером номер один или фотографом номер один невероятно трудно, если вообще возможно. Чересчур размытые понятия. Но вот если сузить рамки – например, стать свадебным фотографом номер один, – цель становится более реальной.
Зачем быть номером первым? Это вытекает из особенностей психики. Вы хорошо помните имя первого космонавта, но можете ли назвать имя второго? Человеческой памяти проще зафиксировать лучшего. Поэтому заказчики любят обращаться к тому, кто номер один в теме. Более того, номер один всегда может поставить любую цену на свои услуги. Почему? Потому что он номер один.
Становясь первым номером, вы автоматически привлекаете богатых заказчиков, готовых платить за то, что они имеют дело именно с вами. Поэтому ищите вашу нишу и становитесь номером первым. Причем так и заявляйте – прямо на главной странице вашего сайта напишите: «Я – номер один в нише такой-то». И чем ниша ýже, тем лучше. Допустим, вы напишете: «Я – фотограф номер один в съемке мобильных телефонов». Это очень узкая ниша, но зато все интернет-магазины, которым нужны хорошие фотографии мобильного телефона, или журналы, которым нужны дизайнерские, необычные, креативные фотографии, будут знать, к кому обращаться, потому что вы уже им это подсказали. Таким образом, становясь номером один, вы делаете завершающий шаг в формировании собственного бренда.
Сценарий успеха
В прошлых главах мы долго говорили о том, как создавать идеи. Но идея хороша своим воплощением. Теперь мы начнем превращать идеи в реальность. Как поется в известной песне: «Мы рождены, чтоб сказку сделать былью». Посмотрим, как это сделать на практике.
Итак, идея у вас есть. Желание внедрить тоже. Все начинается с первой пробы. Старайтесь первую пробу сделать совсем крошечной, с минимальными затратами времени и сил. Как только у вас что-то получится, остановитесь и отметьте это. Ведь получилось!
После этого вы должны сесть и записать сценарий успеха. Сформулируйте кратко, что именно вы делали и как. Иначе вы скоро все забудете, и совершенно не факт, что сумеете свой успех повторить.
Неудачники тратят время на ошибочное повторение того, что когда-то делали правильно. Забытые мелочи никак не дают им воспроизвести нужный результат.
Допустим, вы заказали пиццу. Ее быстро привезли, и она вам понравилась. Прошло три месяца, вам снова захотелось пиццы, но вы уже не помните, где ее заказывали. Вы начинаете тратить время на поиски телефона. Потом ищете в Интернете. И потом заказываете не ту. Казалось бы, пустяк, но из таких пустяков складывается жизнь. И наоборот – стоило потратить минуту, чтобы занести в смартфон номер телефона доставки пиццы с кратким комментарием, и это потом сэкономило бы вам кучу времени и нервов.
Что уж говорить о более масштабных мероприятиях, вроде сборов в отпуск или организации дня рождения! Чем более подробно и детально вы все запишете, тем более простым делом это окажется впоследствии.
Впоследствии сценарий успеха уточняется и детализируется. Каждая мелочь учитывается, и порядок выполнения становится все более ясным и четким. Идеальный сценарий успеха – это такой алгоритм действий, который можно дать новичку, и он гарантированно получит нужный результат.
Итак, последовательность создания сценария успеха такова:
сделали пробу – кратко записали основные моменты;
повторили – записали подробно;
Итак, последовательность создания сценария успеха такова:
сделали пробу – кратко записали основные моменты;
повторили – записали подробно;
делайте постоянно – доведите до детальной инструкции.
Чем детальнее инструкция, тем качественнее результат. Сценарий успеха дает еще одно важное преимущество. По нему хорошо видно, делаете вы сейчас что-то важное и творческое или занимаетесь ненужной суетой. Если вам нужно что-то сделать и вы знаете, что и как именно делать, – все хорошо. Если же вы все время заняты поисками нужной информации, постоянно переделываете работу, бросаете проекты незаконченными из-за отсутствия нужных материалов – это бессмысленная суета.
И наконец, сценарий успеха дает возможность масштабировать ваш проект. Если готова подробная инструкция, вы можете нанять человека, который будет выполнять рутинную работу за вас. А у вас высвободится время для других творческих проектов.
Есть косвенный признак того, что в вашей жизни много суеты, – это сильная усталость после работы. Человек устает на работе главным образом из-за того, что нервничает по поводу различных нестыковок, которые вынуждают его постоянно отвлекаться.
При наличии сценариев успеха воплощение в жизнь ваших идей идет легко и естественно. Это можно видеть на таком примере. Допустим, вы забежали в кафе выпить чашечку кофе, уселись за столик и сделали заказ. Вы ожидаете, что кофе вам принесут в разумные сроки. Если вам скажут, что время исполнения заказа пять часов, вы тут же уйдете.
То же самое происходит со многими интересными идеями. Вам захотелось что-то внедрить, но процесс пошел так тяжело и медленно, что скоро он станет вам неинтересен.
Поэтому скорость внедрения идей имеет существенное значение. Как же повысить эту скорость? Для этого нужно применить принцип «слабого звена». Вы должны выяснить, какой именно процесс съедает больше всего времени. И попробовать его оптимизировать.
Скорость эскадры определяется скоростью самого тихоходного корабля. То есть самый медленный корабль сдерживает всю эскадру, пусть даже все остальные корабли будут быстроходными.
Концепция – это согласованный набор понятий, которые позволяют влиять на окружающий мир.
Ищите, что сдерживает вас. Устраняйте слабое звено и устремляйтесь вперед!
Итоги главы✓ Если вы хотите выдавать идеи постоянно, вам нужно реструктурировать сам процесс мышления. То есть независимо от текущих задач перед началом этого процесса вы задаете порядок того, о чем будете думать.
✓ Концептуальное мышление предполагает, что вы начинаете мыслить не отдельными шагами «если так – то так», а сразу концепциями. Это делает мышление намного более эффективным.
✓ Основной элемент концептуального мышления называется концепцией. Концепция – это согласованный набор понятий, которые позволяют влиять на окружающий мир.
✓ Каждая концепция состоит из трех частей:
текущее состояние;
целевые возможности;
приемы влияния.
✓ Тренировать творческое мышление нам помогут такие интересные особенности мозга, как детекторы ответа и интерпретаторы ситуации.
✓ Детектор ответа – это набор ожиданий, который реагирует на возможное появление готового результата.
✓ Интерпретаторы ситуации помогают упростить творческий процесс. В любой новой ситуации вы уже не растерянно смотрите по сторонам, а имеете некоторый предварительный план действий.
✓ Решение творческих задач – это очень трудоемкий процесс. Поэтому желательно построить вашу жизнь так, чтобы получить максимальный результат от приложенных усилий.
✓ Лучший и гарантированный способ сделать так, чтобы интеллектуальные усилия не пропадали даром, – превратить себя в человека-бренд. Это означает, что вы будете не только заниматься решением задач в определенной предметной области, но и заявите о себе как эксперте в этой области.
✓ Становясь первым номером, вы автоматически привлекаете богатых заказчиков, готовых платить за то, что они имеют дело именно с вами.
Глава 8
Сейчас мы поговорим о тех помехах, которые мешают творческому человеку. Даже если вы полностью готовы к творчеству и чувствуете, что где-то вокруг вас уже витают интересные идеи, все может пойти не так. Творчество – это тонкий процесс, и его легко сбить.
Посмотрим, по каким причинам творческий процесс может быть нарушен.
Внешние помехи
Внешние помехи – это те причины, по которым вы никак не можете приступить к творческому процессу.
Помеха «Постоянный поток новостей»
Самая частая причина, из-за которой вы не можете ничего придумать, – это непрерывная лавина новостей, которая рушится на вас со всех сторон. Есть люди, у которых постоянно включен телевизор или радио. Они окружают себя совершенно безумным потоком информации. В этих условиях стать творческим человеком невозможно.
На своих курсах я даю задание в течение недели исключить все внешние источники информации: не смотреть телевизор, не ходить в Интернет, не читать новости в газетах, не слушать радио.
Через пару дней информационной тишины наступает поразительный эффект: у участников появляется желание что-либо сделать, причем сделать как раз что-то новое, креативное, интересное.
В этих условиях мозг полностью концентрируется на задаче, и это способствует высокой работоспособности и сильной творческой активности.
Новости – это одна часть проблемы. Другая часть проблемы – наличие множества коммуникационных средств: электронные письма, новости с сайтов, телефонные звонки, сообщения по скайпу или другим средствам мгновенных сообщений, соцсети и прочие коммуникаторы. Все они порождают определенный поток сообщений:
«Программа обновилась»;
«Участник сменил статус»;
«Пользователь вошел в систему».
Казалось бы, подобные сообщения вполне безобидны, ведь они не требуют никакой реакции, но внимание-то они отвлекают! В результате получается вот что: человек пришел на работу, сел, включил компьютер, а дальше он занимается только реагированием на непрерывно идущий поток непонятно чего.
Представьте, что вы хотите пить, открываете кран, и вдруг мощная струя воды ударяет вам в лицо и сбивает с ног. Фактически, конечно, вы уже ничего не можете сделать. Поэтому старайтесь максимально оградить себя от лишних сигналов. Ставьте фильтры, задавайте «черные списки», выключайте лишние уведомления.
Помеха «Лишние разговоры»
Так получилось, что мы совершенно не ценим время другого человека. Считается в порядке вещей зайти и долго разговаривать на посторонние темы. Обычно это обсуждение новостей или сплетен. Опять же считается невежливым прекращать такие разговоры.
С появлением мобильного телефона эта помеха стала стихийным бедствием. Человека можно отвлечь в любую минуту, где бы он ни находился.
Но эти разговоры отнимают уйму времени и не приносят никакой пользы. Творческому человеку нужно научиться почаще говорить: «Я занят. Не могу разговаривать».
Помеха «Суета»
Следующая помеха творчеству – это суета, то есть желание сделать много в один момент. Вам кажется, что вы сделаете много, если будете сразу браться за все дела. Но это ошибка. Из-за постоянного переключения внимания вы не сумеете сосредоточиться ни на одном деле в достаточной мере, чтобы сделать его хорошо.
Это очень похоже на то, как если вы бы попытались собрать два пазла одновременно. У вас совершенно точно ничего не выйдет, а на столе вскоре образуется полный хаос. Поэтому, как только вы захотите войти в творческое состояние, необходимо уйти от суеты. Не торопитесь. То, чем вы заняты, делайте постепенно, плавно, с удовольствием. Старайтесь, чтобы ничто этому не препятствовало, чтобы у вас не было больше никаких срочных дел, чтобы вы могли плавно войти в нужный настрой и размеренно творить и делать то, что вы собирались делать.
Иногда мне возражают: «Но мне реально нужно сделать много всего!» На самом деле это заблуждение. Вы не можете успеть все и сразу. В любом случае вы ограничены вашим временем и вниманием. Даже если вы сильно загружены, то все равно не способны прыгнуть выше головы. Поэтому гораздо лучше признать, что ваше время ограничено, и выработать привычку говорить «нет» на любые попытки загрузить вас еще больше.