По принципу сперматозоида. Практикум - Литвак Михаил Ефимович 7 стр.

Совет. Естественно, при таком подходе вы никогда не будете иметь дело с правоохранительными органами, потому что, если вас решили отблагодарить через три месяца, значит, это от души.

Задание

А вы как думаете, в каких случаях, кому и за что надо давать благодарности?

Все течет, все меняется – это правило жизни. Частный случай: нельзя с одной и той же женщиной две ночи провести одинаково. Когда вы с ней проводите вторую ночь, вы можете получить совсем другие ласки. Поменялся уже человек.

Вот представьте человека, который живет по правилам жизни: он никогда не скучает, ему всегда надо думать, а кто же сегодня к нему придет? А кто придет? Может, ваш однокашник? Как с ним себя вести? Я, например, когда встречаюсь через некоторое время со своими знакомыми, многих из которых знаю достаточно хорошо, то отдаю себе отчет в том, что это уже другие люди. Уже не те, которые первый раз ко мне пришли. Мы встречались давно, и поэтому вместе с ними проводить семинары точно так же, как я вел 3–4 года назад, нельзя. А вот новички – совсем ли они новички? Если они читали мои книжки, то это уже хорошо. Тогда в принципе я большого раздражения уже у них вызывать не буду. Тем же, кто меня первый раз видит, и кто моих книг не читал, похоже, я буду не очень нравиться. Но, если честно, я к этому не стремлюсь.

Совет. Со старыми знакомыми, которых вы давно не видели, надо знакомиться заново: они изменились за это время. По сути – перед вами незнакомец. Не войти в одну реку дважды.

Задание

Как вы думаете, как изменились вы за последние десять лет? Что появилось нового в привычках, характере?

«Точность – вежливость королей», – сказал Людовик XIV. Начальник имеет право опаздывать. А подчиненный тем более, особенно, если он хочет стать начальником. Вы опоздали – вы украли у себя будущее. Чем выше человек, тем дороже его время, к нему опаздывать нельзя. В общем, надо вести себя по-королевски: не опаздывать. Для личной жизни это правило тоже годится. Если ваш партнер опоздал и оправдался, что, мол, попал в пробку, например, вы призадумайтесь: не ушла ли любовь? Потому что когда любовь точно была, он приходил на два часа раньше и ждал где-то за углом, в срок он приходил точно.

Кстати, парадокс: почти 30 % москвичей опаздывают на работу и встречи, тогда как среди иногородних опаздывающих меньше. Оно и понятно! Иногородним же надо из Клина или Мытищ добираться, поэтому они вовремя приезжают, а москвичам же надо ехать из Теплого Стана или Филей, как будто из Америки, поэтому опаздывают. У меня есть наказание: все опаздывающие ко мне на семинар, как правило, остаются «на задворках» – на задних сидениях.

Совет. Лучше всего – научиться дружить со временем. Пунктуальных людей ценят и на службе, и в личных отношениях. А начальники вообще опоздание могут расценить как пренебрежение к себе как к личности.

Задание

Как вы сами относитесь к опозданиям? Сами часто опаздываете? И как с этим боретесь?

Я к опоздавшим придираюсь. Но вы знаете смысл придирок? Я называю их иммунизацией. Это когда вам вводят ослабленный микроб, и ваш организм, конечно, как-то на него реагирует, может, даже слегка болезненно. Но потом, когда уже на вас нападет «боевой» микроб, то вы уже будете готовы отразить его атаку.

Так и к придиркам привыкаете и не реагируете. Если же придирки мои не нравятся – научитесь приходить вовремя. К слову, могу вас и дураком назвать. Но дурак у нас – это комплимент. Дурак – это человек, который не может пользоваться своим умом и учится исключительно на своих ошибках.

Так что, если я кого-нибудь назову дурой или дураком, имейте в виду, что это комплимент. Были б вы истинным дураком, я бы с вами не связывался.

Совет. Если вас некрасиво обозвали и вы обиделись, вступили в перепалку, значит, вы согласны с оскорблением. Никогда не реагируйте на плохие слова обидчика.

Задание

Если хочется выругаться, но нельзя, что вы делаете?

К новогодним праздникам мы начинаем готовиться с конца ноября. Конечно, и вы будете праздновать, чего делать, на мой взгляд, не стоит. Но нужно иметь большое мужество, чтобы отказаться от прежних ритуалов. Я вам расскажу – почему. И вы перестанете испытывать удовольствие от празднования Нового года, потому что вы поймете, что это вредный праздник. И бестолковый.

Вспомните свои хлопоты по поводу салата оливье, чтоб было шампанское, без трех минут двенадцать надо загадать желание… Потом послушаете президента страны… Далее – артисты кривляются по ТВ. Дед Мороз приходит к вам, Снегурочка пропала, елку без нее нельзя зажечь… Каждый год одно и то же. Вам самим это не надоедает? И дети этим праздником испорчены. Они же реально мыслят: дед с красным носом, скорее всего, алкоголик, внучка у него откуда-то есть, а кто мама у Снегурочки тогда?.. Но абсолютно все будут делать вид, что им весело. Да еще и драку затеют: после праздника почти все больницы переполнены. И тем не менее мы эту глупость – празднование Нового года – продолжаем творить.

Совет. Как мы с нашими «семинаристами» празднуем? Однажды нас собралось 120 человек, и мы все вместе не допили даже четыре бутылки шампанского. Просто нам и так было весело, зачем еще пить?

Задание

А вы как относитесь к празднованию Нового года?

В жизни надо делать две главные вещи: трудиться и любить. Мы трудимся. Именно трудимся, а не работаем, потому что работают РАБы. Работа – это когда одно и то же, а труд – это когда вам ТРУДно, то есть мозги у вас развиваются.

Правда, рано или поздно даже такой творческий труд, как чтение лекций, тоже превращается в работу. Я каждую лекцию читал примерно по сотне раз, и хотя я знаю, что лекции хорошие, что они все-таки отличаются друг от друга, но самому с собой скучно. Я потом перестал лекции читать. И не переживал по этому поводу. Самое главное – нельзя бояться, что тебя уволят. Надо трудиться так, чтобы тебе самому было интересно. Если тебе скучно, то этого не скроешь. Истина всегда вылезет наружу – не сразу, так потом.

Совет. Если у вас есть способности, то они не исчезают: их нам дала природа. Единственное, что их могут «завалить» своим воспитанием и обучением родители или учителя, и тогда они не смогут развиться. А чисто теоретически эффективность от ваших способностей должна быть сто процентов. Однако на практике чаще всего, к сожалению, проявляется всего 10 %.

Задание

Что вам нравится и не нравится в вашей работе? Перечислите.

Каждому человеку надо разобраться, что ему мешает развиваться, двигаться вперед, и, конечно, надо менять вид деятельности. Но это не значит, что нужно круто изменить жизнь одним прыжком. Я, например, не козел, чтобы прыгать, в своем возрасте мне комфортнее переползать. Так, я был психиатром, по аттестации у меня была высшая категория, меня уже даже назначили председателем психиатрического общества, но я ушел из психиатров – надоело. Я пошел в психотерапию. Заработок у меня после этого увеличился или уменьшился? Конечно, уменьшился, ведь я занялся новым делом. Мой опыт – как раз урок, как не надо бояться сделать что-то новое, бросить старое. Потом я стал преподавателем на факультете усовершенствования врачей, там писал книги. Затем вообще вышел за пределы медицины. Но этот процесс шел постепенно. И сейчас получается, что я вышел почти на государственный уровень. Сейчас я работаю даже с олимпийскими чемпионами, с олимпийской сборной. Сейчас я планирую перевод своих книг не иностранный язык. Есть уже переводы на английски, французский, болгарский, латышский, литовский, китайский. Есть задумка подготовить учеников, которые превзошли бы меня. Пишу сейчас вместе с ними книги.

Совет. Хотите развиваться, становиться все более высоким профессионалом? Меняйте вид деятельности. Правда, это вовсе не значит, что нужно круто изменить жизнь одним прыжком. Двигайтесь к следующей цели поэтапно.

Задание

Перечислите все свои навыки и умения: что вы можете делать своими руками и головой?

Хорошо работать с олимпийскими чемпионами, потому что они все мотивированы на первое место. Я их спрашивал: сейчас вы чемпионы, а чем после большого спорта будете заниматься? Они отвечали: «А после я начну бизнес строить». А премиальные у олимпийских чемпионов были тогда по 100 тысяч долларов. Но они сущие дети: жизни не знают. Они тренируются, тренируются, а потом их выкинули – и они дезориентированы. Ведь 100 тысяч долларов – это на один зуб. И я спросил: а почему вы не заработаете миллион долларов? Они удивляются: а как? Я: надо, например, уметь давать интервью, научиться улыбаться… Спортсмены же все красивые, представительные, только говорить не умеют. Они вроде как слова произносят, но банальные, а надо – что-то оригинальное. И объясняю дальше: тогда вы попадете в рекламу, и там будете зарабатывать миллионы долларов. Да, конечно, теннисисты еще могут сами много заработать, а, к примеру, боксеры – нет. В общем, со многими я позанимался, научил улыбаться, умно говорить – дошло до них.

Хорошо работать с олимпийскими чемпионами, потому что они все мотивированы на первое место. Я их спрашивал: сейчас вы чемпионы, а чем после большого спорта будете заниматься? Они отвечали: «А после я начну бизнес строить». А премиальные у олимпийских чемпионов были тогда по 100 тысяч долларов. Но они сущие дети: жизни не знают. Они тренируются, тренируются, а потом их выкинули – и они дезориентированы. Ведь 100 тысяч долларов – это на один зуб. И я спросил: а почему вы не заработаете миллион долларов? Они удивляются: а как? Я: надо, например, уметь давать интервью, научиться улыбаться… Спортсмены же все красивые, представительные, только говорить не умеют. Они вроде как слова произносят, но банальные, а надо – что-то оригинальное. И объясняю дальше: тогда вы попадете в рекламу, и там будете зарабатывать миллионы долларов. Да, конечно, теннисисты еще могут сами много заработать, а, к примеру, боксеры – нет. В общем, со многими я позанимался, научил улыбаться, умно говорить – дошло до них.

Совет. Научитесь улыбаться, умно и красиво говорить – начнете хорошо зарабатывать. Ведь уверенных в себе людей уважают и к ним прислушиваются. А если даже ошибутся – простят.

Задание

Если бы вы заработали миллион долларов, на что бы его потратили?

Почему мне еще со спортсменами нравится работать? Потому что они привыкли к методичности. Кто спортом или музыкой не занимался в молодости, у того методичности нет. А музыка, художественная самодеятельность требуют много репетиций – каждый день одно и то же… И позже количество перейдет в качество.

Большинство невротических личностей не могут ждать этого «позже». Пока идет внедрение в специальность, пока внешнего прогресса вроде нет, и даже приличной зарплаты пока еще нет, ему быстро становится скучно, и он говорит: это не мое. Я ему предлагаю чем-то другим заняться. Он отказывается. Но на самом деле, ему только кажется, что «не его», все будет «не его» из-за отсутствия методичности.

Кстати, я не раз встречал людей, которые в 33 года чего-то добились, но остались недовольны. Хотят идти дальше и выше. Но надо знать, что чем выше лезешь, тем неприятностей будет больше, и на них у вас должна выработаться быстрая реакция.

Совет. Материально должно быть не «нормально», а отлично. Если вы можете два года прожить без поступления дополнительных материальных вливаний и не снизить уровень потребления, это и называется отлично. А нормально, если у вас денег хватит только на свои похороны.

Задание

Оцените ваше материальное положение по пятибальной шкале. Вы уже думали, как улучшить ситуацию?

Многие мои слушатели спрашивают: какой бизнес лучше вести? Не знаю. Один мой знакомый занимался драгоценными металлами. Полезное дело, не прогоришь. Его бизнес идет нормально. Но, конечно, и те люди, которые производят пирожные, будут всегда получать большую прибыль. Вообще, я думаю, что пирожное глупо есть: это же отрава. Но если любители сладкого – дураки, то дураков не грех и пощипать. А нормальный человек не будет есть. Ну, может, одну конфетку в день.

Хотя «пощипывают» у нас и людей состоятельных. Кто? Жулики. А у нас жулик кто? Тот, кто считает себя умнее всех. Потому что если бы он был скромный, он бы не воровал. Я знаю: кто ворует, тот считает, что он умнее обворованного. И поэтому ни в коем случае нельзя бояться быть обманутыми.

Совет. В свое время говорили: «Нет лучшего помещения капитала, чем деньги, которые у тебя выжали обманным путем». Почему? Вы приобретаете опыт! И если вас обманывают, но вы при этом свое дело делаете, то бог с ним, не разоблачайте жулика.

Задание

Вас обворовывали за последние годы? Какие выводы вы сделали?

Есть пример, как меня хотели обмануть. Я в свое время выпустил за свой счет четыре книги по 1000 экземпляров. Но понял, что сам я их не могу распространить. Конечно, мне выгоднее, чтоб этим всем занималось издательство – и печатало, и рекламировало. И вот пригласил меня к себе один издатель, назову его Петром Петровичем. А мне перед встречей нашептали, что он жулик. И я прямо его спросил: «Почему о вас так говорят?» Он: «Значит, вы не будете со мной работать?» Я: «Буду». Я просчитал, как он меня может обмануть. Мы договоримся на 5 тысяч экземпляров, он выпустит 100 тысяч, а заплатит мне за 5 тысяч. Я ему рассказал всю технологию и сказал: «Мне не страшно, что вы меня обманете. Ведь я сам 100 тысяч продать не смогу». Но я попросил разместить в конце книги рекламку моего сайта. Так, распространив книгу, обо мне узнают больше, чем сто тысяч человек. И, может, на книге я заработаю мало, но благодаря распространению информации о моем сайте, я в будущем заработаю много. И вообще, какой смыл мне искать другого издателя? И другой обманет.

Совет. Человек может быть прокурором и свиньей одновременно. Почитайте классику, необязательно философию – там все написано. Значит, поэтому к таким ситуациям надо просто спокойно относиться. Я даже не проверяю сегодня вышедшие тиражи моих книг, хотя мне не трудно это сделать.

Задание

Когда обман (ваш или чужой) принес вам пользу? А когда вред?

Есть еще неосознаваемое воровство… Когда у вас украли – это хорошо, вы опыт приобретаете. А когда человек украл и не понял, что украл – это плохо. И его ждут неприятности в жизни. К суду его привлечь нельзя: он начнет тогда права качать. Может, конечно, кто-то захочет ему отомстить. Но Иисус Христос призывал: «Прощай врагов своих». Какая вам заслуга, если вы прощаете друзей, врагов?.. Ну, Библию надо тоже понимать: Христос не о врагах наших беспокоился, а о нас. Чтоб мы зря не тратили время на отмщение, а приобретали опыт. Не надо бояться, что вас обманут. Вообще, мы все обманываем кого-то. Вот это опасно. Немецкий философ Артур Шопенгауэр как-то сказал: «Прощать и забывать – значит бросать за окно сделанные драгоценные опыты».

Совет. На том, что вас обманывают, вы можете хорошо заработать. На приобретении опыта можно получить реальные деньги. Но только не шантаж! Сообразите, как вас удалось обмануть (составьте схему), и постройте ответный ход.

Задание

Как вы считаете, кто вас сейчас конкретно обманывает? Государство, начальник, сосед, продавец, друг?

Вот мой собственный пример, как на приобретении опыта можно получить реальные деньги. В Москве я человек не очень известный, это в Ростове я – звезда. И вот я приехал в столицу, и меня один банк надул. Мы тогда договорились, что банк мне заплатит определенную сумму, а он только половину дал. Только спустя время мне заплатили ровно столько, сколько я занимал. Я банкирам не выказал никакого упрека. Но думаю, что я вложил свой вклад в его разорение. Поскольку все мои клиенты знают, что я даю объективную информацию, то есть более-менее истинную, то меня спросили: «Вы с этим банком работали?» – «Работал». – «Как с ним можно работать?» Ну, я и рассказал, как с ним надо «работать». А люди, которые занимаются банковской сферой, подобную информацию хорошо оплачивают. В итоге я себе вернул все.

Совет. Поэтому я и убеждаю: не надо бояться, что вас обманут. Надо бояться самому кого-то обмануть. Как Петру Первому объясняли, что за границей люди не воруют, потому что «воровать им не выгодно, честнее-то выгоднее».

Задание

Вы можете перечислить преимущества честного человека?

Спокойно относитесь к тому, когда вас надувают. Еще раз повторюсь: вы тем самым опыт приобретаете. И не надо думать, что о вас будут плохо говорить. Умные люди всегда будут думать о вас правильно. И не надо ничего из себя корчить тогда.

Но в каждом из нас, к сожалению, сидит все-таки элемент мошенничества и авантюризма. И когда людям говоришь: надо доверять, ну, в разумных пределах, конечно, то меня многие не понимают.

Я когда-то своими книгами сам торговал, потому что когда сам торгуешь книгами, то ты вдвое больше получаешь. Как я предлагал свои книги? «Возьмите книгу домой, почитаете, а потом или книгу вернете, или деньги». Люди брали. Кому халява не нравится? И как вы думаете: обманывали меня или нет? Обманывали. Но как вы думаете: тот, кто меня обманул, он потом ко мне приходил и нет? Нет. А мне хорошо. Ну, не получил я двести-триста рублей, зато избавился от мошенника. Да мне его и жаль: ведь жулик все время находится в напряжении.