На следующем этапе, бросив заработанные деньги в производство, он выпустил и реализовал 500 приборов. Быстро освоившись в индийской свободной экономической зоне, Артур увидел, что здесь, практически на относительно небольшой территории, представлены различные технологические направления, и нашел индийских инженеров, которые на базе готовой идеи модифицировали прибор. Через контакты отделений международных компаний договорился на производство уже более «адаптированного» прибора в Сингапуре. И, зная нюансы индийского законодательства, нашел вариант, как без пошлины ввезти партию товара обратно в Индию.
Через сеть магазинов Артур вышел на потребительские сети, с которыми работал на втором этапе. Приборы шли хорошо, но сбыт ограничивался тем, что бизнес народной медицины не консолидирован, нет крупных владельцев, объединяющих сеть лавок. Необходимо подготовить и обучить большую группу менеджеров, «заточенных» на сетевой маркетинг. И Артур организовал краткосрочные курсы и как практик старался доступно объяснить «правила игры» на рынке. В России на своем уровне он имел дело с людьми, которые мыслят бизнес-категориями. Здешние же менеджеры, которых он нанимал для продажи товара владельцам лавок, были просто цыплятами, которые вряд ли снесут яйца. Да, в свободной экономической зоне есть образованные люди с европейскими подходами к бизнесу… Артур пытался заинтересовать знакомых менеджеров среднего звена, способных делать бизнес, и подписать с ними многолетние контракты по распространению приборов. Но даже ради серьезных заработков покидать «остров цивилизации», возвращаться в континентальную Индию, со всеми ее контрастами, грязью, помойками, нищетой – желающих не нашлось.
Артур попробовал найти представителей сетевых компаний в Индии, но таковых не нашел: здесь работали совсем по-другому, занимались продажами в узком круге своих знакомых.
Как трансформировать сетевую идею под Индию? На этот мучительный вопрос Артур неожиданно получил ответ от Амиты.
– Нам с тобой надо пожить в ашраме, – сказала она.
– А что такое ашрам?
– Ты не знаешь? Ашрам – это духовная или религиозная община, и ее члены, направляемые Учителем, отрекаются от всего мирского, предаются медитации, сосредоточению и йогическим упражнениям, для того чтобы достигнуть Освобождения. В ней постигают истину представители любых религий. И самое главное: классические индуистские ашрамы имеют сеть по всему миру.
– Они занимаются торговлей? – уточнил Артур.
– Они занимаются прежде всего духовным обновлением человека, но, как любая община, существуют не только на взносы ее членов. Кстати, сейчас многие европейцы приезжают пожить при ашраме, в частности, занимаются Аюрведой, йогой. И в сравнении с теми же гостиницами там можно получить жилье подешевле.
– Завтра же едем в ближайший от Калькутты ашрам, – объявил Артур.
Амита тут же согласилась. И посоветовала взять одежду удобную, носкую, чтобы подходила как для работы в саду или на кухне, так и для продолжительных медитаций, даршанов или сатсангов. Лучше всего для этого подходили пенджаби – хлопчатобумажный костюм, длинные просторные брюки и рубаха-туника навыпуск. Обувь должна быть удобной, лучше не новой, а разношенной, чтоб легче снимать.
Ашрам под Калькуттой.
15 сентября 2002 года
Они выехали рано утром и к обеду уже въехали на территорию ашрама, обнесенную забором. Служитель коммуны приветливо встретил их и познакомил с территорией. Здесь был зал с верандой, площадка для проведения встреч Учителя и его последователей, храмовый комплекс для проведения специальных ритуалов, зал, «сад всех религий», комната для сатсангов – общений с гуру, медитаций, занятий йогой и другими практиками. Показали столовую и кухню, общежитие, читальный зал, библиотеку и магазинчик.
И еще служитель сказал, что часть жизни ашрама – это работа на общее благо, уборка, приготовление пищи, работа в саду и огороде. Эти несколько часов работы рассматриваются как духовная практика.
Все это было очень интересно, и у Артура даже не возникло никаких ассоциаций по поводу этого жизнеустройства: школа биатлона, советские коммуны… Здесь все было по-другому. Его поразила прошедшая мимо девушка, на груди у которой висела табличка: «Я МОЛЧУ!» Амита пояснила, что молчание в ашраме предписывается как средство успокоения разума, которое помогает осознать нашу истинную сущность. И может быть прописано гуру на неделю, две и более.
– Вот только этого мне не хватало! – отреагировал Артур.
– Во многих ашрамах это возведено в систему.
После легкого вегетарианского ужина они расстались, Амита пошла отдыхать в женскую часть общежития, а Артур – в мужскую.
Жизнь здесь начиналась в 4 утра. Паломники в это время занимали место в линиях для входа в храм. Следовала утренняя молитва Омкар. Затем утреннее шествие с бхаджанами вокруг ашрама – песнопения в группе верующих, которые ведет выбранный солист на темы различных историй и эпизодов из жизни богов и святых.
В 6 утра паломники рассаживались в линии на утренний даршан – благословение. Его проводил гуру – Учитель.
– Асато Маа Сат Гамайа!
Тамасо Маа Джйотир Гамайа
Мрутйор Маа Амрутам Гамайа —
Веди меня от неистинного к Истине!
Веди меня от тьмы к Свету!
Веди меня от смерти к Бессмертию!
Присутствующие в записках или устно задавали Учителю вопросы, просили совета.
В 10 утра в лекционном зале проводились беседы на духовные темы, на которые, как тут же сообразил Артур, ходить необязательно.
В 16 часов люди рассаживались на вечерний даршан. Это время вечерней беседы с Учителем. Его задача и миссия – через Истину и Любовь возродить в человеке стремление к духовности, а в человечестве – стремление жить в любви и сотрудничестве, а не в ненависти и вражде. Гуру нараспев говорил, что для обеспечения плодотворной и гармоничной жизни в обществе надо выполнять 10 принципов:
– Почитайте, как священную, землю, на которой вы родились, будьте патриотами своей нации, но не критикуйте и не отзывайтесь неодобрительно о других нациях. Даже в мыслях и снах вы не должны причинять зло своей стране… Уважайте равно все религии… Осознайте братство людей и обращайтесь со всеми, как с братьями. Любите всех… Содержите свое жилище в чистоте, так как это поддерживает гигиену и здоровье, помогая вам… Практикуйте благотворительность, но не поощряйте нищих раздачей денег. Обеспечивайте их пищей, одеждой и кровом. Помогайте им другими путями, но не поощряйте леность. Никогда не берите и не давайте взяток. Не позволяйте торжествовать коррупции… Обуздайте зависть и ревность, расширяйте свой кругозор и проницательность. Обращайтесь со всеми одинаково, независимо от социальной и расовой принадлежности и вероисповедания. Делайте все сами, насколько это возможно, даже если вы богаты и имеете прислугу. Служите обществу лично. Развивайте любовь к Богу, отвращайтесь от греха. Никогда не идите против законов государства…
Артур подумал, что идеи, высказанные гуру, были понятны, доступны, потому что провозглашали общечеловеческие ценности, одинаковые, в принципе, и для индийцев, и для европейцев.
…Особо важной считалась вечерняя медитация в храме. Исполнялся ритуал Омкар, заключавшийся в произнесении всеми присутствующими священного звука «ОМ».
– «ОМ» или «АУМ», – объяснила Амита, – символически представляет божественное триединство, где «А» символизирует Браму (Создателя), «У» – Вишну (Вседержателя-Хранителя), «М» – Шиву (Разрушителя). А медитация – это размышление. Это состояние не может прийти, если ты будешь его искать, оно «здесь и сейчас» и не имеет ничего общего с образом человека, сидящего с закрытыми глазами в позе лотоса. Медитация зависит от внутренней пробужденности и осознанности жизни, а не от позы.
– Спасибо, что разъяснила, – поблагодарил Артур, – а то у меня от этой позы лотоса ноги затекают, и я уже ни о чем другом думать не могу.
– Не торопись, втянешься и все поймешь…
На пятый день Артур получил разрешение на индивидуальную встречу с Учителем. Он принял его на веранде. Артур назвал себя, сказал, чем занимается здесь и кем был в России. Что ашрам для него – другой мир, отличающийся от привычного, со своими ценностями и миропониманием, и он надеется, что получит здесь главное – импульс для самопознания и движения к самому себе.
– В нашем ашраме, – молвил гуру, – ты сможешь перейти от внешнего созерцания к работе по самореализации и внутренней трансформации. Ты можешь заниматься джапой – повторением имен Бога, медитацией, дыхательными практиками и йогой. В любом случае, друг мой, не теряй времени и включайся в работу. Это даст тебе возможность быстро подключиться к общему наработанному «полю света» и получить возможность продвижения к своему сознанию, как если бы твои друзья переложили часть груза с твоих плеч на свои. Будь благодарен за такую возможность и постарайся не вносить дисгармонию ленью и праздностью.
Гуру замолчал, и тогда Артур сказал:
– И еще, Учитель, я хотел бы поблагодарить Вас за мудрые слова и за то, что уделили мне внимание. И я хотел бы Вам подарить набор целебных мазей, которые мы выпускаем с моим другом-врачевателем. – Он уже знал, что нормой и традицией было преподносить подарки Учителю – фрукты, цветок, сладости, которые он тут же иногда и раздавал, и вынул из холщевой наплечной сумки упаковку из пяти видов мази и прибор «Скенар». – Эти мази, тут есть и известная аура-мазь, усиливают свой эффект, если использовать этот прибор с микротоками, который тоже вам с почтением дарю.
Гуру принял подарки, и Артур решил уже идти напролом:
– Учитель, я знаю, что по всему миру существует огромная сеть ашрамов. И если эти исцеляющие мази и прибор помогут распространять наши духовные братья, то заработанные деньги можно было бы использовать на самые благие и высокие цели, помощь больным детям, сиротам…
– Хорошо, друг мой, – ответил гуру. – Я вижу, тебя не только нажива волнует. Мы вернемся к этому разговору.
В свободное время Артур знакомился со старожилами – пожилой супружеской парой из Голландии, американкой из штата Кентукки, рыжим Гансом из Гамбурга. Его интересовало, как внутри функционирует система и как она осуществляет внешние связи. Он узнал, что многие служители ашрама часто ездят по всей стране, и, несмотря на различия течений, достаточно пеструю религиозную составляющую, ашрамы тесно между собой общаются. И если этот ашрам выдержан в индийском стиле, то в Швейцарии и в Италии, по рассказам послушников, вполне респектабельное жилье. Служители часто выезжают за рубеж, причем с вполне коммерческими целями – поставками индийских специй в Европу.
Учитель сдержал слово: познакомил Артура со служителями и послушниками ашрама – Вишалом, Ганешем и Даярамой, которые занимались поставками именно освященных специй в специализированные магазины в Европе. И Артур завел разговор о продаже пробной партии «комплекта: мазь – прибор».
Он понимал, что западный подход – мотивировать людей только на прибыль – здесь не проходит. Нужна духовная составляющая, ведь духовностью пронизана вся жизнь в ашраме. Он сам приехал в ашрам в поисках откровения и истины в молитвах и медитациях.
Ашрам под Калькуттой. 20 октября 2002 года.
Из дневника Артура
Даярама, как оказалось, владеет сетью торговых магазинов на юге Калькутты. Коммерческая хватка есть. Мы обсуждали с ним потенциальные возможности огромной сети ашрамов в Индии и за рубежом. И к ней очень лояльное отношение всего населения, это традиционная система. В принципе, сами идеи бизнеса витают, но при этом возможности широко не используются. Дальше специй дело не идет.
Договорился с Вишалом, Ганешем и Даярамой о продаже пробной партии «комплекта: мазь – прибор». Вместе с освященными специями их предложат покупателям в специализированных магазинах Голландии, Германии и Чехии.
10 октября. Пришло смс-сообщение от Даярамы, что половина товара успешно продана.
15 октября. Пришло новое смс-сообщение от Даярамы: продали весь товар с помощью местных ашрамов.
Это успех и золотая жила! Надо срочно готовить большую партию. И по списку всех ашрамов распространять «комплект», четко оговорив долю участников договора.
По сути, Артур нашел идеальных менеджеров в сети ашрамов, тем более что бизнес, который они ведут, в основном связан с Аюрведой. На ашрамы завязано огромное количество лавок, торгующих не только специями, но и различными травами, мазями, которые тоже производятся по аюрведическим рецептам.
Артур гениально трансформировал идею сетевого маркетинга, переложил ее на индийскую почву. Он разработал систему поощрений участников, и к делу подключались все больше членов ашрама. Всё открыто и четко: все знают, кто и сколько зарабатывает.
Для пользы дела гуру разрешил служителям, занятым в коммерческой деятельности, пользоваться мобильными телефонами, ноутбуками и Интернетом. И Всемирная паутина оптимизировала процесс прохождения сделок и заключения договоров на новые поставки чудо-комплекта.
Артур заказал небывало крупную партию прибора с предоплатой в свободной экономической зоне у коммерческого директора Пуниты Базадур. Женщина была потрясена, но факты – упрямая вещь, эмоциям здесь не место, заказ выполнялся в предельно сжатые сроки. И мальчикам в очочках пришлось изрядно попотеть. Для создания параллельной системы внутренних сообщений Артур приобрел партию ноутбуков, которые подарил руководителям коммерческих подразделений ашрамов, и заказал специальную программу для удобной и упрощенной коммуникации между коммерсантами. Эта масштабная сеть между ашрамами быстро охватила всю Индию и зарубежные общества.
Ашрам под Калькуттой. 10 ноября 2002 года.
Из дневника Артура
Позвонил гуру, попросил меня приехать для разговора. С Амитой в ашраме в положении послушников мы пробыли месяц. Он многое дал мне. Об этом говорить можно долго.
Гуру заговорил о вещах, которые и мне часто приходили в голову: соотношение бизнеса и духовности. Бизнес, как правило, «временно отодвигал» высокие материи. «Очередные шаги в бизнесе, – сказал он, – невозможны без того, чтобы не изменять более масштабно и массово духовную жизнь людей». Я ответил, что очень внимательно постигал его слова и учение, участвовал в медитациях и параллельно начал наш общий бизнес, мы напрямую свели цепочки деятельности многих ашрамов, которые ранее не пересекались. Заказали у программистов свободной экономической зоны специальную программу, которая позволяет общаться и на духовные темы… Но в то же время, работая в ашрамах и еще больше погружаясь в изучение духовного мира, понял одно: духовные законы – всеобщие. Гуру ответил мне буквально так, и я не сразу оценил внутреннюю силу и глубину его фразы: «Следующий шаг для развития бизнеса, чтоб выйти на поистине глобальный уровень, – нужно, чтобы люди сами начали меняться». И он был прав. Сетевой маркетинг – это механизм донесения идей о том, что человек должен на себя взять ответственность. И именно те духовные установки, которые я принял сердцем, развил в Индии, где люди традиционно следуют духовному, прекрасно срабатывали, подкреплялись внутренней убежденной силой. «Ты многое понял и многое сделал для людей. И корысть не была главным в твоих делах. Тебя уважают люди, к тебе прислушиваются. И если душа и сердце твои не против, я хочу дать тебе индийское имя – Аджиит – Неукротимый». Я поблагодарил Учителя за такую честь…
Калькутта. Декабрь 2002 года
Последний месяц пребывания Артура в Индии был перенасыщен событиями. Назрел вполне прогнозируемый конфликт. Появилась в некоторых ашрамах «оппозиция» из числа тех, кто не был задействован в бизнесе из-за лени или отсутствия способностей. «Нельзя очернять духовность ашрама деньгами, бизнесом, – кричали они. – Одно, мол, дело – просто освященные специи, которые делаются здесь же, а другое – продвижение чуждого европейского прибора!» И пришлось Артуру-Аджииту изобретать проповеди и презентации, на чем он уже собаку съел. Деньги и заработки – важнейший из аргументов, и, если люди не хотят голодать, искать еду на помойке, валяться в грязи, надо искать путь в этой системе, которая дает зарабатывать деньги. Люди согласно кивали, они признали в Аджиите гуру, Мастера. На его проповеди об «ашрамском экономическом чуде» собирались сотни сторонников…
Но Артура ждала Родина. Ему снились зимние леса под Екатеринбургом, старинные московские улочки…
Система продолжала работать, как отработанный конвейер. Амита с отцом прекрасно управлялись с бизнесом. И Артур принял решение: половину бизнеса он оставляет сети ашрамов, а вторую передает Амите – с условием, что она откроет при нескольких ашрамах сеть школ духовно-экономического развития для детей и подростков.
Кстати, и брат Борис давал «зеленый свет». Заказчика неудавшихся покушений на Артура арестовали, а исполнитель, тот самый иуда Коростылев, стараниями Влада подсел на 20 лет.
На этот раз Артура провожали.
Амита пыталась крепиться, но все-таки расплакалась. Индийские женщины очень ранимые.
– Амита, хочешь, я сдам билет…
– И…
– И завтра вместе летим в Москву.
– Ты же знаешь, что это невозможно…
На прощание она крепко поцеловала его.
Обернувшись, Артур крикнул:
– Мы еще встретимся – в этой жизни!
МЛМ наизнанку
Все, что ни делается, все равно делается.
С. Д.