• Не забудьте о концовке. Некоторые думают, что, представляя свою работу, не нужно рассказывать все действие, лучше сохранить интригу, а если слушатель захочет узнать конец истории, он должен будет купить рукопись и прочитать. Совершенно неверно! Финал множества повествований нелогичен или откровенно слаб. И тот, кто вас слушает, знает об этом и наверняка хочет убедиться, что в вашем случае это не так.
• Обязательно передайте основную мысль произведения. Постарайтесь показать ее во время выступления, вместо того чтобы объявить отдельно, например, в конце. Еще раз возьму в качестве примера фильм «Тутси», в котором Дастин Хоффман играет роль актера-неудачника, переодевающегося женщиной, чтобы получить работу. При представлении сценария можно было бы включить такую фразу: «По иронии судьбы, только вжившись в роль женщины, он начинает понимать, каким должен быть мужчина. Он встречает женщину и готов отдать ей свою любовь, но не может открыться, поскольку тогда потеряет успех, которого с таким трудом достиг». Первое утверждение – это основная мысль, или тема. Второе – привязывает ее к сюжету.
• Рассказывайте историю с энтузиазмом. Когда-то давным-давно я издавал ежемесячную газету The Hollywood Scriptwriter и спрашивал агентов, продюсеров, редакторов, режиссеров кино– и телестудий: «Что главное в презентации произведений?» Не сговариваясь, все отвечали – энтузиазм. Если в результате выступления не создается впечатления, что вы искренне верите в рассказываемую вами историю, то почему они должны в нее поверить? Если, как многие писатели, вы интроверт, то должны найти подходящий для себя способ показать свой энтузиазм. Например, добавить побольше энергии или тепла своему голосу.
• Практикуйтесь! Если вы сделаете не самую лучшую презентацию перед своими родными, собакой или зеркалом, то ничего страшного не произойдет. Исправьте все ошибки до того, как действительно станете говорить с человеком, который может помочь вам построить карьеру (или, наоборот, поломать ее). И поэтому практикуйтесь как можно больше и на ком только можете.
Когда вы почувствуете, что реклама – лишь разновидность того дела, которое вы любите, – сочинять книги, – она потеряет свою власть над вами и перестанет пугать.
Письмо редактору
Письмо редактору – это всего лишь письменная версия устного выступления, с тем преимуществом, что вы можете готовить письмо сколь угодно долго, доводя до такого совершенства, чтобы, прочитав его, человек испытал интерес и желание прочитать ваше произведение.
Если вы предлагаете статью, то читателем вашего письма будет редактор журнала. Если хотите представить идею театральной постановки, то агент. Если пытаетесь продать сценарий, то продюсер или режиссер. Но письма им будут похожи. Предлагаю пример такого письма.
Уважаемый редактор
(здесь должно быть конкретное имя)!
Я бы очень хотел получить возможность передать Вам экземпляр рукописи моего триллера «Выбор дьявола».
История начинается в 1945 году. Глубоко в филиппинских джунглях, в темном углу маленькой грязной лачуги корчится человек, избитый до полусмерти агентами японской секретной службы. Это Дональд Трент, один из двенадцати солдат элитного подразделения американской армии, захваченных в плен во время очередного ночного рейда, когда с самого его начала все пошло не так, как планировалось. Японцы узнают, что Трент обладает информацией о секретном оружии, создаваемом американским правительством, и ставят его перед жестоким выбором: либо он раскроет тайну, либо японские агенты в Америке расправятся с его семьей.
Трент рискует будущим родной страны и рассказывает то, что знает. Но через некоторое время он вместе с остальными членами своей группы совершает дерзкий побег и преследует связного, посланного с донесением об атомной бомбе в Токио.
В конце книги, уже в Японии, Трент погибает, но тем самым спасает свою семью и уносит с собой секрет атомной бомбы.
Несмотря на то что сюжет выдуман, в его основе лежит множество исторических фактов. В процессе работы над романом я провел в Японии шесть месяцев, изучая архивы японской секретной службы времен Второй мировой войны.
Если Вы захотите прочитать «Выбор дьявола» полностью, прошу Вас отправить мне открытку, приложенную к данному письму, или связаться со мной по телефону или электронной почте.
С искренним уважением, автор.Давайте рассмотрим все элементы письма.
В первом абзаце сообщается название и жанр произведения.
Второй абзац создает у читателя драматический образ, представляет главного героя и определяет основной конфликт.
В третьем кратко излагаются главные элементы середины книги. Разумеется, в нескольких строках невозможно описать все удивительные приключения, придуманные автором, но их вполне достаточно, чтобы пробудить интерес.
В следующем абзаце раскрывается развязка истории, включая тот факт, что главный герой жертвует собой.
После этого сообщается, что сюжет построен на основе исторических исследований, что вызывает доверие к автору.
И наконец, в последнем абзаце подводится итог и сообщается, как связаться с автором.
Это письмо написано кратко и лаконично, и вы можете использовать его как модель для своих будущих писем издателям или редакторам.
Следующий пример – письмо с предложением книги, которую вы сейчас читаете.
Уважаемый издатель!
Подозреваю, что если бы Вы получали одно пенни каждый раз, когда кто-нибудь говорил: «Я бы написал книгу, если бы у меня было для этого время», то быстро могли бы стать очень богатым человеком. Таким людям и адресована книга, план которой прилагается. Она называется «Школа литературного мастерства» и будет интересна как тем, кто хотел бы написать книгу, так и состоявшимся писателям. Как вы увидите, в ней рассматриваются вопросы мотивации, приемы создания сюжетов и образов и, что самое главное, психологические аспекты литературного творчества и специальные приемы управления временем для писателей.
Я являюсь соавтором книги «Как написать успешный сценарий», выпущенной издательством Writers Digest Press тиражом 65 000 экземпляров. Моя последняя книга «Сделай по-своему» уже второй раз издается в Virgin Books, переведена на китайский, испанский, корейский и болгарский языки и, кроме того, выпущена специальным тиражом 8000 экземпляров для Бухгалтерского института. Я также успешно работаю в качестве сценариста. По моим сценариям сняты «Семейные узы», «Семья Бенсон», «Любовная лодка», «Охотник за древностями» и многие другие телевизионные сериалы и фильмы.
Надеюсь, рукопись моей книги будет Вам интересна. Прилагаю подписанный конверт с моим адресом и с нетерпением жду Вашего письма.
Искренне Ваш, Юрген Вольф.Это письмо сопровождалось развернутым планом-заявкой, поэтому само письмо было коротким. Оно начиналось с вопроса, который, как я надеялся, сразу привлечет внимание адресата. Я был уверен, что каждый, кто связан с издательским миром, несколько раз в день слышит в разных вариантах фразу «я бы написал книгу, но у меня нет времени», и посчитал ее неплохим началом. Дальше в этом же абзаце дается краткое описание содержания книги. Небольшое, но, как я посчитал, достаточное для того, чтобы подвести читателя к более развернутому предложению.
Почти половина письма посвящена моему писательскому опыту и предыдущим публикациям. Для нехудожественных книг это очень важно – иметь соответствующий опыт. Если в прошлом ваши книги хорошо продавались, то сказать об этом также очень важно, поскольку это вызывает уверенность в том, что и в дальнейшем книги ваши будут не хуже.
Письмо-предложение о подготовке статьи
Письмо с предложением написать статью для журнала может иметь точно такую же структуру. Начинаться оно должно с «крючка», на который вы сразу же ловите того, кто будет его читать. Например, для статьи о новом способе бросить курить «крючок» может быть такой:
Средний процент бросивших курить после сеансов гипноза 63 %. По результатам независимых оценок, у доктора Франклина Арбутнота этот процент доходит до 95.
Затем можно кратко описать его метод и заявить, что этот доктор готов дать свое первое интервью именно вам. Можете также написать, что планируете поместить в статье комментарии двух известных медицинских экспертов и сопроводить статью фотографиями людей, прошедших лечение по новому методу.
Во втором абзаце можете описать свой предшествующий опыт в публикации статей на медицинские темы. Полезно также привести пару отрывков из ваших прежних работ, чтобы редактор мог оценить ваш стиль.
Что писать и что не писать в письме редактору
Следите за тем, чтобы упомянутый вами в письме прежний опыт имел отношение к предлагаемому проекту. Я видел немало писем, в которых авторы ссылались на свои вовсе не относящиеся к теме академические достижения и навыки, а иногда даже рассказывали о своих хобби. Это не только занимает место, которого в письме и без того немного, но и затрудняет понимание человеком, которому адресовано письмо, основной его цели.
Во втором абзаце можете описать свой предшествующий опыт в публикации статей на медицинские темы. Полезно также привести пару отрывков из ваших прежних работ, чтобы редактор мог оценить ваш стиль.
Что писать и что не писать в письме редактору
Следите за тем, чтобы упомянутый вами в письме прежний опыт имел отношение к предлагаемому проекту. Я видел немало писем, в которых авторы ссылались на свои вовсе не относящиеся к теме академические достижения и навыки, а иногда даже рассказывали о своих хобби. Это не только занимает место, которого в письме и без того немного, но и затрудняет понимание человеком, которому адресовано письмо, основной его цели.
Очень важно, чтобы письмо было адресовано конкретному человеку, а не просто редактору и чтобы его имя было написано правильно. Если вы сомневаетесь в правильности написания имени, обязательно проверьте. Хотя бы на веб-сайте, которые сейчас уже есть у всех издательств, агентств и теле– и радиокомпаний. В разделе контактов указаны телефоны и электронные адреса, по ним и следует обращаться. Не стесняйтесь также позвонить в издательство, сказать, что вы собираетесь послать письмо г-ну Х, и спросить, как точно пишется его имя.
Старайтесь, чтобы письмо было не больше одной страницы. Редакторы – занятые люди, и чем более кратко и конкретно вы представите информацию, с тем бóльшим вниманием они к ней отнесутся.
Что писать в предложении о подготовке книги
Когда вы продаете свое первое произведение, будь то рассказ, роман или сценарий, потенциальный покупатель ожидает, что произведение уже полностью готово к этому моменту. Для написания книги недостаточно одного замысла, требуется приложить гораздо больше усилий, поэтому естественно, что в первый раз издатель хочет увидеть законченный проект и иметь возможность оценить его. Когда у вас уже будут какие-то достижения, вы сможете предлагать заключить договор заранее и просить аванс под будущую книгу или сценарий.
Но в отличие от художественных, для документальных, публицистических и научно-популярных книг предложение идеи произведения – вполне обычное явление, даже если вы и не публиковались ранее. Обычно такое предложение содержит следующую информацию:
• сопроводительное письмо, похожее на приведенное выше;
• заглавную страницу с указанием названия книги, вашего имени и контактных данных;
• содержание книги;
• введение, в котором дается краткий обзор предлагаемой вами книги (желательно написать, почему вы считаете, что она будет востребована читателями, ее объем, как далеко вы уже продвинулись в работе над ней, когда планируете предоставить готовую рукопись и любые другие важные детали);
• на кого ориентирована книга (кто ваша целевая аудитория и почему);
• промоушен (как лично вы сможете участвовать в продвижении книги). В последнее время этот вопрос становится все более важным. Рекламный бюджет у издательств ограничен и, надо сказать честно, обычно используется для книг уже известных авторов. Если вы сможете показать, что у вас есть конкретный план по продвижению своей книги, то это дополнительно привлечет издателя. Возможно, вы ведете популярную страничку или рассылку в Интернете либо у вас есть подкаст, тогда у вас есть платформа. Если же у вас такой платформы нет, то надо четко изложить, как вы намерены ее создать. Вовсе не обязательно становиться известным в обще– принятом смысле. Достаточно иметь аудиторию лишь в той области, к которой относится ваша книга. Если книга о садоводстве, то вы должны показать, как собираетесь приобрести известность среди садоводов-любителей. Если о кулинарии, то среди домохозяек;
• книги, конкурирующие и дополняющие. Необходимо сделать краткий обзор, какие похожие книги уже есть на рынке, насколько хорошо они продаются и что отличает от них ваше произведение. Вы можете подумать, что если похожих книг нет, то ваша будет отлично продаваться. На самом деле все наоборот. Издатель может решить, что если на эту тему ранее ничего не выходило, то просто потому, что она неинтересна. Если же масса людей покупает подобные книги, то для них есть место на рынке и все, что надо сделать, – это подать тему под другим углом. Хороший пример – книги о здоровом питании: их тысячи, но каждый год появляются все новые;
• информация об авторе (ваше образование и предшествующий опыт, публикации, участие в других проектах и контактные данные);
• список глав и их краткое содержание (один-два абзаца для каждой главы);
• две главы для примера. Это не обязательно должны быть две первых главы. Полезнее выбрать те, которые наилучшим образом отражают тему книги. Если к ним есть какие-либо иллюстрации или схемы, то включите их тоже. И очень важно, чтобы выбранные вами главы были оформлены так же, как и остальные в вашей рукописи.
Размер предложения о написании книги зависит от размера прилагаемых для примера глав. Обычно это от 20 до 50 страниц текста, напечатанного через два интервала. На сайте www.yourwritingcoach.com вы можете найти пример законченного предложения.
В этой главе мы рассмотрели способы маркетинга, традиционно используемые писателями. Существуют и другие, более современные и оригинальные приемы, которые дополняют их и использование которых выделит вас из массы других писателей. Мы рассмотрим их в следующей главе.
Основные выводы
• Основная ответственность за продвижение произведений лежит на их авторе.
• Необходимо научиться подавать свои произведения в стиле «презентации в лифте» (так, словно надо успеть, пока вы в нем едете), т. е. кратко, ярко и эмоционально.
• Письмо-предложение – это записанная на бумаге устная презентация.
• Чтобы продать первый роман, надо сначала написать его. Чтобы продать нехудожественную книгу, потребуется составить предложение-заявку.
Упражнения
• Если вы нервничаете при одной только мысли о презентации, тренируйтесь. Сделайте презентацию по последнему фильму, который вы смотрели, или по книге, которую читали. Если вы представляете не свою работу, то это вызывает меньше страха.
• Попробуйте свою презентацию на разных людях и проследите за их реакцией. Можете предложить разные варианты вступления и сравнить, какой из них вызывает наибольший интерес слушателей.
• Написав письмо-предложение, прочитайте его вслух. Это поможет заметить слабые места и доработать их.
Бонус
На сайте www.yourwritingcoach.com войдите в раздел Chapter Bonuses, выберите Pitching и введите код pitch. Вам откроется доступ к видеоинтервью с известнейшим английским литературным агентом Джулианом Фридманом, в котором он рассказывает, что интересует агентов, когда они рассматривают возможность представлять нового клиента.
Глава 16 Незримая война за читателей
В предшествующей главе мы рассмотрели традиционные способы саморекламы и маркетинга своих произведений. Все эти методы хороши и обычно отлично работают, но в современных условиях высочайшей конкуренции, сложившихся на литературном рынке, их может быть недостаточно. В таких условиях полезно рассматривать себя как некий бренд и разработать план продвижения этого бренда на рынок. Для этого прежде всего необходимо определить, что именно отличает вас от других писателей.
Определите стратегическую цель
В самом начале писательской карьеры имеет смысл определить нишу, в которой вы будете работать, и придерживаться ее. Если вы перескакиваете от романов к сценариям и от рассказов к поэзии, то неизбежно распыляетесь. Это не страшно, если литература для вас хобби, но если вы хотите сделать карьеру как профессиональный писатель, то, работая, например, в трех жанрах, вы отдаете каждому из них лишь 33 % своей энергии. Завоевание места на любом рынке требует немалых усилий и времени, и поэтому лучше сосредоточиться на чем-то одном. Если же вы чувствуете, что отказ от других жанров сдерживает ваше творчество и не позволяет полностью проявить себя, то, конечно, занимайтесь ими, но только в оставшееся от основного жанра время. Я предполагаю, что к этому моменту, прочитав 2-ю главу, вы уже выбрали для себя основной жанр.