Прибыль от печати вашей книги по запросу, конечно, не столь велика, как если бы она единовременно была выпущена тиражом в несколько тысяч экземпляров, но зато вы застрахованы от угроз вашей супруги поджечь гараж, если вы не освободите его от этих заплесневелых книг.
Мой совет – начать с печати по запросу и посмотреть, какой будет отклик. Только убедитесь в том, что в контракте на печать оговорено, что права на книгу и на файлы, используемые для печати, остаются у вас. Если книга будет расходиться как горячие пирожки, то вы сможете передать ее в традиционное издательство, которое проявит интерес, даже если раньше ответило отказом, или можете обратиться в обычную типографию, напечатать несколько тысяч экземпляров и продолжать продавать самостоятельно.
Самая серьезная трудность, с которой встречаются те, кто издает свою книгу самостоятельно, – это найти для нее читательскую аудиторию. Большинство сетей книжных магазинов не берут в продажу самиздатовские книги, как и большинство литературных изданий не публикуют отзывы на них (хотя, как вы читали выше, из этого правила бывают исключения и, кроме того, существует процедура размещения информации о них на Amazon.com). Это означает, что вам придется искать другие способы для продвижения книги вне стандартных каналов продаж. Чтобы подтолкнуть себя, я советую перечитать 16-ю главу и вспомнить описанные в ней необычные маркетинговые идеи.
Альтернатива – электронные книги
До тех пор пока кто-то не скачал ее на свой компьютер, электронная книга – это файл с данными. Его не обязательно распечатывать, можно прочитать и на экране монитора. Вы можете сочинять книгу, используя Microsoft Word, и позже сохранить ее в формате PDF-документа. В электронную версию удобно вставлять иллюстрации или фотографии, и документ может быть практически любого размера. Для чтения скачанного на компьютер документа необходимо установить программу Acrobat Reader. К счастью, она распространяется бесплатно и на многих компьютерах уже установлена заранее (если же нет, то ее можно запросто скачать с веб-сайта компании Adobe). Используя электронные платежные системы или кредитные карты, те, кто скачивает вашу электронную книгу, могут вам за это заплатить, а сколько именно – решать вам. Бывает, что электронная книга значительно меньше по размеру, чем многие традиционные книги, а стоить может несколько сотен долларов.
Главное для успеха электронной книги – предложить людям то, что они не смогут достать больше нигде. Для покупателей преимущество состоит в том, что они получают текст книги практически сразу после нажатия на сайте кнопки «Купить». Им не нужно ждать, пока книга придет по почте. А для вас выгода в том, что сумма, которую платит покупатель, это почти чистая прибыль. Кроме расходов на поддержание веб-сайта, которые вы несете в любом случае, вы отдаете некоторую часть получаемых платежей за организацию на вашем сайте электронного приема заказов и платите небольшую комиссию платежной системе за проведение платежа. Вот и все. От продажи книг, выпущенных традиционным способом, вы получаете 10–15 % от ее цены в магазине, а при продаже электронных книг ваша доля вырастает до 90 %.
Еще раз скажу, что успех вашей книги будет в первую очередь определяться ее содержанием. Если, скажем, мне нужна книга о дрессировке собак, то я не буду тратить деньги на электронную книгу (особенно если она стоит дороже традиционной), да еще скачивать ее и распечатывать, а просто закажу ее на Amazon.com или куплю в соседнем магазине. Но, допустим, у меня датский дог, а ваша электронная книга называется «Секреты дрессировки щенков датского дога за 10 дней». Если помещенная на сайте аннотация убедит меня, что ни в какой другой книге я не найду этой информации, то я, скорее всего, нажму кнопку «купить», даже если ваша электронная книга будет стоить в два раза больше, чем похожие книги в магазине.
Чтобы прочувствовать процесс покупки электронных книг, попробуйте купить и скачать одну-две. В Интернете вы найдете их множество. Разумеется, скачав файл электронной книги, люди запросто могут поделиться им со своими друзьями или передать им полученный для скачивания пароль. Для противостояния этому вы можете ограничить время, в течение которого после оплаты возможно скачивание книги, одним днем или неделей. Или можете защитить PDF-файл паролем, так, чтобы при открытии файла требовалось ввести пароль, тем самым добавив хоть немного работы тому, кто передает файл другим. Тем не менее я думаю, что большинство людей ведут себя честно, а те, кто нет, все равно найдут способы добыть вашу книгу бесплатно, что бы вы ни делали.
Если у вас недостаточно материала для полноценной книги, то точно так же вы можете создавать электронные буклеты, статьи, аудио– или видеофайлы. Например, на своем сайте я предлагаю за очень небольшую плату короткие тексты, немного дороже – электронные книги и аудиозаписи, и еще чуть дороже – мультимедийные программы на компакт-дисках и DVD. Все это новые возможности, используя которые писатели получают дополнительные каналы продажи своих произведений и гораздо больший контроль над их содержанием, чем мы привыкли.
От реального к виртуальному и обратно: возможности игр
Даже компьютерные игры влияют на изменения в издательском бизнесе. Вспомните игру «Вторая жизнь» (Second Life), 3-D виртуальный мир, в котором живут более одного миллиона «резидентов». Созданная компанией Linden Labs в 2003 году, игра сегодня превратилась в онлайновую страну, где ее жители могут строить дома и открывать бизнес, разговаривать друг с другом, слушать музыку и совершать покупки в магазинах. У нее даже есть своя валюта «линден-доллары», которые конвертируются в доллары США. Многие реальные бизнес-компании присутствуют во «Второй жизни», в том числе издательство Penguin. Там пользователи могут найти отрывки из книги Нила Стивенсона «Лавина», прослушать аудиозаписи и со скидкой купить саму книгу. Во «Второй жизни» присутствует и меньшее по размеру издательство Winged Chariot. Его основатель Нил Хоскинс сказал газете Guardian Unlimited:
«Я бы хотел найти здесь таланты. Я понемногу собираю стихи, сообщения, записки об опыте людей во “Второй жизни” и публикую лучшие из них… Пожалуй, даже может получиться книга, которая вернется назад в реальный мир».
Игры проникают во все новые сферы, создавая новые рынки для писателей. Федерация американских ученых обратилась в правительство с предложением выделить средства на изучение возможностей использования игр в образовании. Даг Ловенштейн, президент Ассоциации производителей игр, сказал: «Надо быть сумасшедшим, чтобы не искать путей использования интерактивных игр в обучении детей». Он сослался на то, что вскоре в Америке будет 75 млн человек в возрасте от 10 до 30 лет, выросших на видеоиграх, и эти люди будут не только играть в игры, но и, играя, учиться.
Один из примеров – обучающая игра «Тренировка мозгов» (Brain Training), выпущенная компанией Nintendo, пытавшейся тем самым выйти за рамки традиционного рынка. Игра написана по книге Рюты Кавашимы «Тренируй свои мозги» (Train Your Brain) и является попыткой создать новое направление игр, не требующих экранов с высоким разрешением. Газета Business Week Online сообщала, что компания Sony также «старается склонить разработчиков к созданию игр, не требующих больших ресурсов компьютера».
Предположительно, игровая индустрия может быть весьма многообещающей сферой приложения сил писателей, даже не обладающих глубокими техническими познаниями в области компьютеров. Не дайте новым технологиям запугать вас. Совершенно не нужно понимать технические стороны всех этих медиатехнологий для того, чтобы создавать их контент, так же как вам не надо знать конструкцию двигателя, чтобы водить машину. Конечно, базовые знания помогут, но совсем не обязательно быть помешанным на технике, чтобы писать для новых медиа.
Вывод следует такой: прежние способы донесения информации до читателей и зрителей будут по-прежнему использоваться для массовых продуктов, но впервые за всю историю новые средства коммуникации дают писателям возможность обратиться именно к своей, нишевой, аудитории. И, как мы увидим дальше, обращение к ней вовсе не означает невысокое вознаграждение.
Возможности повсюду: четыре вдохновляющие истории
Первая история из мира художников. Она иллюстрирует, как один человек достиг ошеломляющего успеха и что это было бы невозможно до появления Интернета. Как вы увидите, соединение страстного желания творчества с удачей и запоминающейся рекламой даст отличные финансовые результаты.
В 2000 году английская художница Джеки Лоусон создала замечательную анимированную рождественскую открытку и отправила ее нескольким своим друзьям. После этого она на три недели уехала в Австралию. По возвращении она обнаружила в своем электронном почтовом ящике 1600 сообщений. Оказалось, что ее друзья переслали открытку своим друзьям, и те, кому она понравилась, отправили ее дальше и т. д. На открытке был указан электронный адрес Джеки Лоусон, и многие из людей, получивших открытку, интересовались, есть ли у нее еще и другие варианты. И тогда она решила превратить свое увлечение в бизнес. За 8 долл. в год любой желающий теперь может послать сколько угодно открыток, выбрав их из предлагаемых вариантов, которых сейчас 76. У Джеки более 300 тыс. подписчиков. Перемножили? Это около 2,4 млн долл. в год! Ежегодно обновляется около 70 % открыток, и Джеки Лоусон гордится тем, что на ее сайте совсем нет рекламы. Если вы хотите взглянуть на открытки, то зайдите на сайт www.jacquielawson.com. А если вы еще узнаете, что Джеки 65-летняя вдова, не имевшая ранее опыта работы в Интернете, то поймете, что на самом деле возможности существуют повсюду и для кого угодно!
Возможности повсюду: четыре вдохновляющие истории
Первая история из мира художников. Она иллюстрирует, как один человек достиг ошеломляющего успеха и что это было бы невозможно до появления Интернета. Как вы увидите, соединение страстного желания творчества с удачей и запоминающейся рекламой даст отличные финансовые результаты.
В 2000 году английская художница Джеки Лоусон создала замечательную анимированную рождественскую открытку и отправила ее нескольким своим друзьям. После этого она на три недели уехала в Австралию. По возвращении она обнаружила в своем электронном почтовом ящике 1600 сообщений. Оказалось, что ее друзья переслали открытку своим друзьям, и те, кому она понравилась, отправили ее дальше и т. д. На открытке был указан электронный адрес Джеки Лоусон, и многие из людей, получивших открытку, интересовались, есть ли у нее еще и другие варианты. И тогда она решила превратить свое увлечение в бизнес. За 8 долл. в год любой желающий теперь может послать сколько угодно открыток, выбрав их из предлагаемых вариантов, которых сейчас 76. У Джеки более 300 тыс. подписчиков. Перемножили? Это около 2,4 млн долл. в год! Ежегодно обновляется около 70 % открыток, и Джеки Лоусон гордится тем, что на ее сайте совсем нет рекламы. Если вы хотите взглянуть на открытки, то зайдите на сайт www.jacquielawson.com. А если вы еще узнаете, что Джеки 65-летняя вдова, не имевшая ранее опыта работы в Интернете, то поймете, что на самом деле возможности существуют повсюду и для кого угодно!
Два лондонских преподавателя были первыми, кто создал подкаст с учебным курсом для студентов, готовящихся к экзаменам в бизнес-школе. Идея пришла, когда они обратили внимание, что большинство студентов пользуются iPod и другими MP3-плеерами. Они подготовили материал, попросили своих друзей прочитать его вслух, отредактировали и записали на компакт-диски. Теперь они продают свой курс в виде двух наборов дисков – для преподавателей и для студентов. Кроме того, постоянно обновляемый курс можно купить прямо на интернет-сайте. В настоящее время курсы существуют только по нескольким бизнес-дисциплинам, но авторы планируют расширить их количество. Если немного подумать, то в этом можно увидеть новый рынок и для писателей.
Жанр короткого рассказа постепенно исчезает, но, возможно, мобильные телефоны смогут вернуть его к жизни. Молодой японский автор по имени Йоши раздал в токийской подземке 2000 флаеров с рекламой своего рассказа «Глубокая любовь». Сам текст рассказа можно было скачать с сайта автора на мобильный телефон. Плату за скачивание текста он при этом сделал не обязательной, но возможность заплатить на сайте была, и желающие могли это сделать. Учитывая, что в телефон может быть закачан текст длиной не более 1600 символов, Йоши сочинил захватывающую историю, полную эротики и насилия. Поскольку он понимал, что его читателями будут люди, обычно не берущие книг в руки, то язык сказки был ярким, но очень простым. За три года его веб-сайт посетили более 20 млн человек, а затем его произведение было выпущено отдельной книжкой тиражом 2,6 млн экземпляров. Йоши продолжал работать и создал телевизионную версию своей сказки и книжку комиксов. Его начальные инвестиции в печать флаеров и создание веб-сайта составили… Сколько бы вы думали?.. Тысячу долларов!
Подающий надежды английский певец Джонатан Хаселден проявил смекалку в поиске спонсора и добился результатов. В течение четырех месяцев он рекламировал свои лирические песни на веб-сайте онлайнового аукциона eBay, предлагая всем желающим купить права на отдельные строчки из его песен. Покупатель мог в дальнейшем использовать строчку по своему усмотрению, а также получал право на часть гонорара певца от выхода песни на диске. Среди покупателей были такие известные компании, как TGI Friday’s, Taylor Guitars, Tussauds Group и Budweiser Budvar. Один частный покупатель из Америки заплатил 22 тыс. долл. за строчку «Если ты потерял себя, верь, что снова обретешь».
Содержание определяет все
Случается, что люди настолько находятся под впечатлением от возможностей новых технологий, что забывают о главном: технологии меняют способы доставки контента, но если его нет, то и доставлять нечего. Директор рекламного агентства ICM Джеф Берг обратил на это внимание на встрече клуба выпускников Уортонской бизнес-школы. В своем выступлении, говоря о новых способах распространения, он отметил, что «это новые рынки и мы должны работать на них». Он также добавил, что сегодня потребители контента проводят от 35 до 40 часов в неделю, смотря телевизор, слушая музыку и играя в компьютерные игры.
Развитие новых средств информации дает также возможность оживить то, что было создано давно, получив лицензию на воспроизведение в новом формате. Например, недавно я нашел веб-сайт, на котором можно прослушать эпизоды радиоспектакля «Мгновение ужаса», в работе над которым я принимал участие в начале своей карьеры 20 лет назад.
Сейчас много спорят, будут ли люди платить за контент в новых условиях, и если да, то как они это будут делать. Но если вспомнить, что ежегодно люди тратят более 2 млрд долл. на скачивание мелодий для мобильных телефонов, то становится понятно, что если вам есть что предложить, то платить люди будут. Гораздо важнее ответить на вопрос, как они будут платить – за каждое обращение к сайту, за подписку, еще как-то, или же весь контент будет бесплатным, а расходы будут покрываться за счет рекламы.
Если хотите быть игроком, играйте
Если вы хотите попытаться реализовать новые писательские возможности, то должны хорошо знать, что представляют собой те средства информации, для которых вы собираетесь писать. Например, если вы ощущаете интерес и способности к сочинению сюжетов новых игр (будь то онлайн-игры, игры для телеприставок или любые другие), то вам необходимо играть в игры, читать соответствующие журналы и, если возможно, ездить на выставки компьютерных игр. Так вы поймете, какие из компаний-разработчиков наиболее активны, узнаете их отношение к привлечению к работе контрактников, а также к форматам сценариев игр, и получите другую необходимую специфическую информацию.
Если вы хотите писать для веб-сайтов, то должны изучать Интернет, искать сайты, готовые платить за контент, и определить, какой стиль изложения лучше всего соответствует Интернету. Найдя сайт, для которого вы могли бы написать, свяжитесь с его владельцами и узнайте, интересуют ли их ваши услуги. В этой сфере пока еще не сложились формальные способы поиска работы, поэтому просто будьте смелее и предлагайте свои услуги.
Есть ли у вас веб-сайт?
Последние опросы показывают, что у 60 % писателей есть свои сайты в Интернете. А должны быть у 100 %! В наши дни веб-сайт столь же необходим, как визитная карточка.
Примером, достойным внимания, является веб-сайт писателя и сценариста Клайва Джеймса. Несколько лет назад он создал свой веб-сайт www.clivejames.com, который он описывает как «нечто среднее между космической станцией и университетским городком». На сайте можно найти тексты книг, аудио– и видеозаписи, рисунки и стихи Джеймса и других писателей. Как он сам говорит, теперь, когда он меньше занят в сумасшедшей гонке сериалов и телепрограмм, сайт дает ему возможность выхода творческой энергии. Кроме того, используя возможности Интернета, он готовит серию интервью для канала спутникового и кабельного телевещания Sky Arts.
Некоторые писатели имеют по несколько сайтов. Например, у меня кроме сайта, связанного с этой книгой, есть еще сайты www.timetowrite.com (где рассматривается тема творчества и продуктивности). Естественно, все сайты способствуют взаимопродвижению.
Если у вас есть традиционно изданная книга, то вы можете продавать ее на своем сайте, а также разместить на Amazon.com или в любом другом сетевом книжном магазине и сделать туда линк. За каждую книгу, проданную сетевым магазином по заказу, сделанному через ваш сайт, вы кроме самой стоимости книги получите еще и небольшую комиссию. Если у вас есть электронные книги, то можете открыть их на своем сайте для скачивания и, используя сервис, предоставляемый платежными интернет-системами, обеспечить возможность оплаты. Сделать это на удивление просто, все необходимые инструкции есть на сайте www.paypal.com.
Ваш сайт вовсе не обязательно должен быть сложным и уникальным. Существует множество сервисов, где можно выбрать шаблоны страниц сайта и наполнить их информацией о себе, своих работах и контактах. Последнее очень важно, чтобы любой заинтересовавшийся мог с вами связаться.
Ведете ли вы блог?
Блог – это личный дневник, который ведется автором в Интернете. Блог доступен для чтения другим пользователям Интернета, и они могут оставлять на нем свои комментарии к прочитанному. Сегодня на разных сайтах создано более 18 млн блогов, а их общая аудитория превышает 50 млн человек. Кажется, уже все пользователи сети имеют свои блоги, но при этом новые блоги появляются каждую секунду. Конечно, многие из них создаются авторами на короткое время и не обновляются после того, как первое желание иметь свой блог удовлетворено. Но другие поддерживают свои блоги в течение долгих лет. Это очень просто – создать и обновлять свой блог, и многие сайты предоставляют такую возможность бесплатно всем желающим. Вопрос в том, может ли блог быть полезен профессиональному писателю. Мой ответ: иногда.