Чем отличается тренинг от книги? В книге ты понимаешь, что нужно делать. А на тренинге ты это делаешь – и создаешь навык. Правда, после большинства тренингов не происходит закрепления навыка в обычной жизни.
Анекдот
Вижу, что переубедить вас не удастся. Поэтому сразу перехожу к оскорблениям.
Но на тренинге Дейла Карнеги это делали. До сих пор я считаю, что его модель обучения – самая эффективная. Вернее, была наиболее эффективной, пока не появилась моя. И не спорь! Ты же не был на моих тренингах. А если был, то спорить не будешь.
Анекдот
Деньги портят людей, так что у нас в основном народ хороший…
Именно поэтому тренинг Карнеги существует около 100 лет. Я использую его усовершенствованную модель обучения и закрепления навыков во всех своих программах. А книги, которые пишу, называю «книги-тренинги». Потому что они не только объясняют, но и дают упражнения и задания для создания навыка. А для закрепления навыков существует онлайн-сервис «Хорошие привычки» – www.30dney.com
Ты почувствуешь это на себе, изучая и осваивая эту книгу.
То, чему обучал Карнеги, – очень важно. Изменения происходят на уровне знаний и навыков. Меняются результаты. Но есть более глубокий уровень: изменение личности. И вот на этом уровне коммуникацию мне выстроил Стивен Кови. Ничего более глубокого, мудрого, настоящего, чем его 4-й, 5-й и 6-й навыки высокоэффективных людей, не создано. Это – суть коммуникации. В четвертой основе на пути Мастера для достижения богатства я передаю главные элементы системы Дейла Карнеги, которые стоят на фундаменте метода Стивена Кови. «Отделочные работы»: упражнения, объяснения, примеры, анекдоты – мои. Они тебе помогут понять и начать применять эти великие истины коммуникации. Сегодня, слава Б-гу, я могу построить долговременные хорошие взаимоотношения с любым адекватным человеком.
«С тем, кто считает, что обладает истиной, и не ищет ее, спорить невозможно».
Ромен РолланВ этой книге-тренинге мы изучим базовые основы для того, чтобы через 5–7 лет стать лучшим Мастером в любимом деле. А если тебе нужны «быстрые деньги» – и прямо сейчас, надо научиться продавать. Есть много мастеров, которые не умеют продавать. И у тебя есть неограниченный источник товаров – и 7 миллиардов потенциальных клиентов.
В программе «Продавай! Продажи для всех» я обучаю навыку продаж и стратегии создания постоянных клиентов – представителей. Это – быстрые деньги (за 1 год можно невероятно разбогатеть). Но и для пути Мастера, и для пути Торговца, и для их успешного совмещения необходимо знать главный секрет богатства. А о нем – в конце книги-тренинга.
Упражнение по закреплению 3-П:
Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.
1-П: Что я понял?
1. _____________________________________________
2. _____________________________________________
3. _____________________________________________
Сведи всю информацию к трем важным для тебя понятиям. Сформулируй их своими словами и запиши. Это – твое резюме.
2-П: Что я планирую с этим сделать?
1. _____________________________________________
2. _____________________________________________
3. _____________________________________________
Если информация не приносит пользы и ты не можешь ее использовать, может быть, не стоит ее запоминать? И наоборот: если можешь это применить прямо сейчас, сделай это. И точно запомнишь!
3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?
1. _____________________________________________
2. _____________________________________________
3. _____________________________________________
Когда ты объясняешь кому-то свое понимание, то закрепляешь его в своей памяти, мышлении. Лучше понимаешь и закрепляешь.
Когда ты делишься своим планом, берешь социальное обязательство на его выполнение. Ты можешь даже пообещать его выполнить. Тогда ты создаешь новую реальность, в которой тебе будет сложно не сделать. А делать – это и есть смысл любых новых знаний. Только действия дают результаты.
Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!
Первая основа – предназначение
Три вопроса, чтобы определить свое предназначение
Когда вдруг рушится привычный ход событий, приходит понимание, что жизнь коротка. А если она коротка, то очень обидно заниматься делами, которые не приносят удовольствия. Сложно, очень сложно получать удовольствие от жизни, занимаясь нелюбимым делом. Еще сложнее добиться в нем успехов. Поэтому, чего бы это ни стоило, найди любимое дело и силы, чтобы принять решение. Решение жить счастливой жизнью. Заниматься любимым делом. Когда найдешь его, направь все силы на то, чтобы стать лучшим. Как только достигнешь этого, деньги придут. Но еще раньше придет счастье.
«Что касается меня, то я, например, люблю читать. Я люблю узнавать новое и объяснять прочитанное другим людям. Я вообще сделала карьеру на том, чем мне нравится заниматься, – и это прекрасно».
Марша Синетар, психологЛюбимое дело мы будем искать с помощью двух «инструментов». Один – надежный и проверенный; другой понадобится в случае, если первый не сработает. Проверенный называется «Три вопроса», а дополнительный – «Детские мечты».
1. Чем тебе нравится заниматься?
Что ты любишь делать в последние два года? Про секс не пиши, так как зарабатывать им противозаконно. Если любишь покушать, тоже не пиши, за это не платят. Хотя, если ты можешь ходить по ресторанам и писать отчеты о кухне, а еще красиво это фотографировать и размещать в своем блоге, зарабатывать можно и этим.
«Делайте то, что вам нравится, а деньги придут сами».
Брайан ТрейсиМой друг Уриэль Штерн любил готовить и собирать дома интересных людей. Сейчас он – «звезда» кулинарного мира: приглашает интересных людей к себе на кухню, готовит с ними, снимает это на видео и размещает в Интернете. А рекламодатели ему платят за то, что он готовит на их посуде!
Словом, вспомни, что ты любишь делать в последние два года:
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
Это и есть твое любимое дело! Все очень просто. Возможно, ты пока не знаешь, как этим зарабатывать. Но мы найдем! Об этом – следующие главы: выстраивание стратегии на 5–7 лет. Главное, найти то дело, которое ты любишь, то, в процессе которого получаешь истинное удовольствие.
Итак, еще раз заглянем в дела, которые приносят удовольствие.
2. Чем ты занимаешься в свободное время?
У тебя есть свободный вечер. Чем ты его займешь? Я, например, сейчас пойду в спортзал, а потом еще час проведу с книгой. Затем напишу об этом статью. Я люблю читать, тренироваться и обучать других. А что любишь делать ты в свободное время?
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
3. Что тебе нравится изучать?
Какие книги и журналы ты читаешь? По какому принципу выбираешь телепередачи? Когда заходишь в книжный магазин, куда тебя тянет?
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
Вот у тебя и появилось три подсказки. Занимайся любимым делом, стань в нем Мастером и получай прекрасные деньги. Я первый приду к тебе, когда ты станешь лучшим. И даже не попрошу скидку…
Упражнение для поиска предназначения – «детские мечты»
В большинстве случаев три вопроса о любимом деле срабатывают. Есть даже выбор из любимых дел – и нам это поможет в создании стратегии развития. Ведь из любимых занятий надо будет выбрать то, которое будет приносить деньги.
«Не все мечты сбываются. Вот я, например, в детстве мечтал стать поваром. Но не сложилось».
«Не все мечты сбываются. Вот я, например, в детстве мечтал стать поваром. Но не сложилось».
Билл Гейтс, владелец Microsoft, миллиардерЕсли вдруг ты не нашел любимых занятий за последние два года, давай заглянем в прошлое. Может быть, в детстве ты о чем-то мечтал, но тебя «обломали» и ты поклялся больше ничего не хотеть? Возможно, детская или юношеская травма от разрушенной мечты научила тебя не хотеть. Ведь «много хочешь – мало получишь» или «хочется – перехочется» – обычные фразы безденежных людей. Они пришли к таким «философским выводам», потому что хотели – и у них не получилось. И они начали внушать это детям – своим и чужим.
Наполеон же говорил наоборот: «Мечтай о невозможном – достигнешь многого». Об этом же говорил Суворов: «Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом».
Анекдот
Маленький Моня Рабинович никогда не кричал в магазине детских игрушек:
– Купи-купи-купи!
Он начинал с какой-нибудь отвлеченной темы, например:
– Папа, а твое детство тоже было тяжелым и безрадостным?
Помню, у меня была учительница русского языка в 5-м классе – Неля Моисеевна Вайншейнкер. Я у нее больше тройки никогда не получал. Она даже меня бить пыталась. Но я же был спортсмен, и поймать меня было практически невозможно. А учитель физики в спортивном интернате (не помню, как его звали, так как видел его всего пару раз) говорил просто и понятно. Он заходил, открывал газету и говорил нам, молодым спортсменам, олимпийскому резерву: «Вы дебилы. Вам все равно физика не поможет. Сидите тихо, занимайтесь своими делами, а тройки я вам поставлю». Он не знал, что аттестаты нам заполняли по результатам Чемпионата СССР среди спортинтернатов. Поэтому я закончил школу без троек. Такие вот школы бывают. Такие учителя. Поэтому большинство людей живут с очень плохим «программным обеспечением в голове».
Анекдот
Сообщение в газете. Была задержана банда мошенников, которые продавали поддельные дипломы. Но из-за недостаточности улик все подозреваемые были отпущены. Как именно происходило задержание, в интервью расскажет кандидат философских наук сержант Петренко.
Самое ужасное, чему может обучить школа, – нежелание учиться. Если ребенок выносит оттуда нелюбовь к процессу обучения, у него нет шансов в жизни. Когда я приглашаю людей на работу, то сразу спрашиваю о золотой медали или красном дипломе. Если они есть, то чаще всего я беру человека на работу. Потому что он умеет учиться. А для того, кто умеет учиться, открыты все дороги. Если же у тебя нет этого навыка, не расстраивайся: вторая основа на пути Мастера поможет тебе овладевать многими навыками и знаниями.
Маленький Моня Рабинович никогда не кричал в магазине детских игрушек.
Большинству пришлось оставить свои мечты в детстве. Если с помощью трех вопросов ты нашел несколько любимых дел, отлично. Если нет, давай достанем из прошлого забытые мечты и построим будущее на их реализации.
«Обидно, когда твои мечты сбываются у других».
Михаил ЖванецкийВ детстве у каждого была мечта. Детство – длинный период: начиная с 5 лет – и… у некоторых он длится до 25. Как в анекдоте: жена спрашивает мужа: «У тебя есть мечта?» Он говорит задумчиво: «Была…» «А теперь?» – спрашивает жена. «А теперь у меня есть ты», – грустно отвечает муж.
«Моя мама сказала мне: “Если ты станешь солдатом, ты будешь генералом; если ты станешь монахом, в конце концов ты будешь римским папой”. Вместо этого я стал художником – и стал известен как Пикассо».
Пабло ПикассоВ разные периоды детства мечты бывают разные, они зависят от прочитанных книг и просмотренных фильмов. Я помню, как после фильма «Гостья из будущего» писал письмо Алисе (актрисе). Я писал, что скоро стану чемпионом мира и мы с ней познакомимся…
Вспомни свои мечты в разные периоды детства:
5 лет
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
7 лет
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
10 лет
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
13 лет
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
15 лет
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
17 лет
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
Сколько реализовалось? А сколько так и осталось мечтами?
Со временем люди перестают мечтать.
Но жизнь без мечты тускла и прозаична, похожа на тоскливое выживание. Но вспомни свои детские мечты! Сейчас у тебя есть ресурсы для их реализации. МЕЧТА дает силу и воодушевление, скорость и мощность в достижении целей.
«Главная жизненная задача человека – дать жизнь самому себе, стать тем, чем он является потенциально. Самый важный плод его усилий – его собственная личность».
Эрих ФроммИтак, вспомни свою Мечту – и иди к ней. И если по 7 часов в день на протяжении 1500 дней (от 5 до 7 лет, в зависимости от количества отпусков, выходных и больничных) будешь совершенствоваться в сфере своей мечты, станешь лучшим МАСТЕРОМ. И тогда придут слава и деньги. А счастлив ты будешь все время, пока реализуешь свою мечту.
Вот такая жизнь-мечта есть у тебя в потенциале.
Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!
Алгоритм достижения мастерства
Итак, у тебя есть любимое дело. А лучше – несколько, чтобы были варианты для проверки и выбора. И вот тут у большинства наступает ступор. Я люблю ловить рыбу. И что? Как я могу этим заниматься всю жизнь? Ведь мама (папа, друг, сосед) говорит, что правильно быть инженером.
Или девушка любит рыбок. У нее есть аквариум, она может целыми днями сидеть около него. Что с этим делать? Родители говорят девушке, что надо быть бухгалтером и выйти замуж за инженера. А она любит рыбок – и не любит инженеров.
«Если хотите придумать отличные идеи, знайте: лучшие из них вы можете позаимствовать».
Томас ЭдисонВ обычном раскладе побеждают «опытные и авторитетные» окружающие. Поэтому столько несчастных инженеров и бухгалтеров! Они не любят свою работу – и не достигают в ней успеха. Они хорошо выучили в детстве «урок», что надо поступать не так, как тебе велит сердце, а как советуют взрослые. Когда они становятся взрослыми, то советуют своим детям: «Вначале выучись на инженера (бухгалтера), а потом уже решишь, что делать дальше. Конечно, ты не любишь работу инженера (бухгалтера), но что делать? Я всю жизнь так работаю – и ничего…» Вот так появляются сотни тысяч несчастных и профессионально некомпетентных людей.
Давай вырвемся из этого заколдованного круга. Во-первых, заработать можно в любой сфере деятельности. И не просто заработать, а стать богатым человеком. Надо просто стать лучшим профессионалом. Другими словами, Мастером. Я хочу предложить тебе свой способ нахождения профессии (занятия).
Путь Мастера очень прост. Надо найти любимое дело (ты уже нашел его, если выполнил предыдущее задание) – и тех Мастеров, которые им зарабатывают! На сайте 2master.org ты найдешь множество примеров лучших Мастеров, их интервью и книги. Можно выбрать лучших Мастеров, которые занимаются твоим любимым делом.
Мы живем в мире, в котором все уже придумано. Поэтому девушка, которая любит рыбок, садится и ищет в Интернете тех, кто зарабатывает… любовью к рыбкам. Кого она может найти?
Аквариумист – специалист по созданию и поддержанию замкнутых экосистем в искусственных бассейнах.
Аквариумистика – научная дисциплина, посвященная изучению водных растений, животных, рыб, их условий жизни, болезней. Также аквариумистика разрабатывает способы содержания, разведения, лечения и пр. Разведение рыб в аквариуме позволяет ученым проводить подробные наблюдения и эксперименты. Поэтому аквариум можно считать лабораторией для биологов, гидротехников, гидрохимиков, рыбоводов и др. Но, кроме науки, существует коммерческая, любительская аквариумистика и пр.
Анекдот
Как быстро бежит время. Совсем недавно сынишка не хотел идти в детский садик, и вот он уже не хочет идти в институт…
Коммерческая аквариумистика – это индустрия, бизнес, позволяющий множеству людей заниматься своим аквариумным хобби. Сюда относится и разведение рыбок на продажу, и производство аквариумов, и создание различных приспособлений для них, и производство кормов, и выпуск специальной литературы.
Некоторые аквариумисты-любители, начав с простейших экосистем, переходят на профессиональный уровень – в аквариумный бизнес или в науку. Правда, для этого требуется получить дополнительные знания, образование в области аквакультуры, биологии. Распространенные варианты профессиональной деятельности на этом поприще – обслуживание и дизайн аквариумов. Специалист по обслуживанию декоративных аквариумов зарабатывает тем, что оборудует, обустраивает, заселяет аквариумы и ухаживает за ними (чистит, ремонтирует, кормит и лечит обитателей и пр.) по заказу людей, которые не могут заниматься этим сами, но хотят украсить свой дом или офис. Аквариумист-дизайнер – это тот, кто разрабатывает оформление аквариумов, продумывает их необычные дизайнерские конструкции. Он может работать совместно со специалистом по обслуживанию аквариумов или самостоятельно, если обладает необходимыми знаниями.